2022年节日促销活动策划方案优选.docx

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1、2022年节日促销活动策划方案优选优选 促销活动 策划方案 节日促销活动策划方案优选 节日促销活动策划方案 1 一、活动目的： 同比提升 30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 二、活动主题： 月舞中秋、缘聚大商 三、活动口号： 月圆金色中秋、佳节好礼相赠 花好月圆、大商情深 月明如水、大商如家 佳节共赏月如水、大商献礼表真情 四、活动时间： X 月 X 日 五、商场超市中秋促销活动内容： 1._大厦盛宴山城、尽享中秋美味 请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等闻名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港

2、式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力举荐(建议各品类中找出一款做超低价，吸引消费)。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃 桂花鸭的习俗，食品业种可考虑引入此类特色食品满意不同需求。 同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在 5000 元以上、或两个以上单位购买且超过 4000 元的设立逐级嘉奖方法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成显明对比，使消费者对我店的商品产生新奇、特殊、全面的购物新感觉。 2、奢华秋品、

3、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4 楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出 20 个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在 DM 广告重点宣扬。会员持会员卡购物在原有折扣上再实惠 2 折，各专柜的商品都要有会员实惠。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 3、_电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售

4、。活动期间分期购家电刷中银卡满 5000 元送_一套 同时作好 9 月中旬家电节的备货打算，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。 4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣供应附加服务。如婚纱照、定婚车、 婚庆、典礼酒店、出行都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销赐予重点宣扬。同时夏季商品起先特价销售，也可考虑推出_品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。 5、会员活动：(1)凭老师证免费领取大商会员卡。(2)老师凭老师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物

5、前 20 名且卡内积分超过_x 分的会员赠奥运珍品挂件一个。 6、浓情_大厦、礼献中秋 活动期间累计购穿品满 300 元送_品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持老师证加送红酒一瓶。 六、商场超市中秋促销活动要求： 1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。 2.各穿品业种仔细落实商品。折度必需落实到位，参与的商品必需为主品牌、颜色款式务必新奇。 3、商品信息请于 x 月 x 日 14：00 前上报，上报商品突出重点，有针对性。 七、中秋促销广告宣扬： 1、_日报x 月

6、x 日-x 日、x 日-x 日每天名片大 2、_晚报x 月 x 日 x 日每天彩色封底名片大广告。 3、_广播电视报x 月 x 日、x 日彩色通栏。 4、_日报x 月 x 日黑白通栏。 5、电台、电视台 x 月 x 日连续播出。 6、正门小幅商品信息喷绘。 7、商场天棚吊旗 1010 张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。 8、将食品业种美食 KT 板门加以改动，制作成中秋食品一条街 9、正门 LEDx 月 x 日播放。 节日促销活动策划方案 2 一、策划背景： 基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，_x 购物广场依据 4T 商业营销理论，将展览、商务旅

7、游、文化教化等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。 二、策划主题来源： 借鉴大连店的模式,也采纳套装租赁的方式,引入一帆风顺的主题巡回展览, 营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。 三、活动重点原则： 1.节约成本:依据往年订做美陈展具开销费用状况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团供应的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业 DP 点的制作。既节约了展具订做所需的时间消耗，又节约了展具在安装拆卸环节上的费用支出。 2.强化氛围:将原始的环境美化建设投入方向转向大商业文化平台建设，将商场打造成以休闲体验为核心

8、的购物平台。 3.注意体验:策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创建商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。 四、活动负责人：_x 购物广场企划部-张朝阳 五、活动时间：9 月 6 日至 9 月 30 日 六、商场美陈布置： 海上生明月，天际共此时，此次一帆风顺主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。 (一)场外布置

9、： 大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13M，宣扬活动内容; 在门上方悬挂大红灯笼 8 个。 (二)场内布置： 商场中庭主题场景装饰布展方案：确定以一帆风顺为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型 200 艘，贝类标本 3500 多种，其中世界珍 稀贝类占 30%,珊瑚 20_余种。 商场中庭吊饰布置方案：整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以协作商场整体展陈。 商场 DP 点布置方案：全部的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足欣赏，进一步强化商场整体艺术氛围。 商场体

10、验场景布置方案：设立沙画台 10 套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验。 七、宣扬策略： 1、DM 海报宣扬(详细操作明细见附表); 2、电视媒体宣扬： A、宣扬内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; B、时间：9 月 x 日 2x 日; C、宣扬形式：动画图片加文字。 3、场外巨幅、展板宣扬; 4、场内播音宣扬; 5、社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：_x 购物广场祝全市人民中秋节欢乐。 八、活动策略： 1、活动一：咬月大赛 参赛人员：限 64 名 竞赛时间：9 月 25、26、28 日 操作明细： 共分成 8 组，每组 8 名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分

11、钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在竞赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖、幸运奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖 2 名各奖价值 588 元宝贵船模一支(由_x 购物广场方面供应) 二等奖 3名各奖价值180元海底世界门票一张(由_x购物广场合作企业供应) 三等奖 5名各奖价值50.00元月饼礼盒一盒(由_x购物广场方面供应) 2、活动二：大型文艺晚会，精彩粉呈 活动时间：9 月 6 日至 30 日，每个星期六、日每日实行有大型促销活动、趣味嬉戏和精彩文艺晚会。 九、活动支配： 活动总指挥：策划部：文

12、明真 活动分管： 选购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品; 前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计; 商品部：负责对海报制作的拍照工作以及协作各项促销活动的正常运行; 财务部：负责费用核算等工作 防损部：负责活动现场秩序的维护等工作; 企划部：负责 DM 海报的制作以及全部促销活动的跟进落实。 十.经费预算 此次预算根据大连_x 总部的预算执行，要比去年中秋节整体美陈节约 50%，包括中庭吊饰、DP 点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。 节日促销活动策划方案 3 一、促销主题的确定 每一次促销活动都应当有一个确定的主题，依据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然须要集中

13、在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理询问，吸引她们的目光。 三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有许多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。 参考主题：三八节专为女性预备的双重厚礼(注意促销活动中的实惠);漂亮人生，华蜜女人(抓住华蜜的感觉);为你的她持续情人节的浪漫。 二、促销内容 各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。 抽奖促销 案例 1 _美容院：让您漂亮，让您的男人心动 案例内容： 在1个月左右的时间

14、内，在_美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计： 上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露 1 支; 上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。 奖品分设有：DVD，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。 案例点评： 1、这是赠品与抽奖两者选一的模式，让消费者在上计与上上计中做出选择，这种心理询问示意的手法，有可能使消费者产生当然应当参与抽奖的潜意识。 2、整个活动设计充溢刺激性、挑战性。 3、这种赠品与刮卡二进一的做法，必需在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与帮助的条件才能开展，

15、有可能DVD有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展供应系件，而很多日用消费品受制于售点的实际状况，未必适用此种活动方法。 案例 2 _国际产品：三八节日专为女性预备的双重厚礼 时间：3 月 8 日-3 月 15 日。 活动内容：在活动期间内，凡在_国际购买 500 元产品的消费者将有机会获得以下礼品： 1)手机 1 台，市值人民币 1500 元左右(限 1 个名额); 2)手机充值卡 1 张，市值人民币每张 101 元(限 5 个名额); 3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币 68 元(限 54 个名额)。 操作细则： 1)首先，在明显位置展示参与此次促销活动的奖品(手机 1 部、充值卡 10 张

16、)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库; 2)在消费者购买满 500 元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖) 3)在 3 月 15 日活动最终一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中; 4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号; 5) 中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号获得，若抽取自己的手机号的消费者都可获得_防晒霜一支。 活动重点提示 1、顾客消费满 500 元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。 2、参见抽奖的顾客

17、必需填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。 3、记分卡运用详见积分看运用细则。 4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。 5、抽奖活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即 3 月 15 日，在店 面门口实行，配有主持人、音响设备等。 6、在活动期间散发大量的宣扬单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参与。 7、抽奖必需累计 60 个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到 60个消费者的店面可延长活动时间。 激励促销 活动时间：3 月 115 号 活动对象：女性 活动结构：找寻漂亮漂亮女人我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

18、 一阶段：1 号7 号，找寻漂亮，报名参与漂亮女性评比。 二阶段：8 号，妆点漂亮人生大型文艺演出。 三阶段：9 号14 号，漂亮女人访谈录。 四阶段：15 号，_诚信美容评比。 详细操作： 活动一：美须要行动，美须要见证。 报名参与漂亮女性评比。 1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。 2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。 3、奖品：分一、二、三等奖，反参与的都有一份精致的纪念品。奖 品另外设置。同时进行美容学问宣扬。 活动二：8 号，漂亮女性评比暨妆点漂亮人生大型文艺演出。 节目类型：现场化妆展示，彩

19、装走秀，专家评比，歌舞等文艺表演，学问竞赛与产品宣扬，男女对话，观众有奖问答，互动嬉戏。 活动三：9 号14 号，漂亮女人访谈录，专栏我的美容院诚信美容院问卷调查。 报社对被评比出的漂亮女人进行专访，并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道，让女性真正的懂得什么是漂亮，漂亮女性所具备的特有气质。 活动四：15 号，_美容评比结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟安排。 节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧呈现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣扬，服务措施公开亮出，是一次真正的直面消费者的宣扬方式，提升品牌亲和力。 其他促销形式： 促销期间，凡是陪伴妻子、女挚友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给

20、恋人，同时再加_元即可获得女性美容套装和会员卡一张。 有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。 节日促销活动策划方案 4 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。A，87 元买一送一的明星产 品占总成交额的 40%，占总流量的 53%(免费流量 91.3%);B，101 元买一送一的明星产品占总成交额的 49%，占总流量的 44%(免费流量88.9%);因此，打造茶叶的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，

21、活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。 通过双十一，茶叶店铺的明星产品达到的效果为：月销量 1010 件以上(刷单 200-300 单右-为 15000 元销售额)。 二、利用双十一打造明星产品 1. 选款 依据茶叶品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：A, 101元买一送一，B，87 元买一送一，C101 元，D,90 元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，确定拿绝作这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

22、2. 内页 依据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的须要，重新制作产品的详情页排版。 3. 炒作 数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，最大程度上确定了是否购买 产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。 炒作数量：前期为 15 单/天，中期为 20 单/天，后期为 5 单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。 4. 推广 在炒作完成后，须要培育产品的销量，渐渐累加更多的销量;在搜寻中拥有更

23、多的排名权重，达到获得搜寻流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。 在天猫双 11 期间，购物热忱更高，气氛更好，是不行错过的一个好时机。在双 11 预热期间，单品销售 20 单/天，双 11 当天，绝作单品销售 400 单左右。 流量构成比例：前期 80%的推广流量，中期 60%的推广流量，后期 40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5. 资源整合 店铺通过明星产品，可以让茶叶旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店

24、铺销量。6. 维护 在明星产品成熟后，保持每天 200-300 单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护绝作的明星产品形象。 对购买过绝作明星产品的消费者，额外赠送 7 彩体验装，提高并 促使消费者体验店铺其他产品，举荐更多其他产品，并促成销售。 在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行 CRM 管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。 三、 活动安排 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 1、打折全场九折 2、买赠针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定) 3、实惠券无门槛无限制运用：10￥ 有门槛限

25、制运用：20￥ 注：实惠券在活动前发放，活动当天只限领 10￥面额实惠券，其运用日期为 11 月 15 日前。 4、套餐实惠搭配(方案) 5、秒杀 注：活动当天分时间段开秒，以 10 元邮费的形式。 频率：11 当天共秒杀 6 次，每次 5 件产品，每次秒杀限购 1 件。 时间点、产品设置：11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45 总裁专供 B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算：绝作 40_5_2=400 元 造境 128_5_2=1280 元 总裁专供 268_5_2=2680 元活动策划价值总计：4110

26、元(成本合计约：20_元) 四、 流量安排 流量构成： 1. 预热期间时间：10.21-11.10 工作内容： 一、钻展 1. 投放位置：新首页首焦、首页 banner 2. 流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化 二、直通车 1. 投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广 2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南 3. 直通车活动：首页热卖单品 三、淘客 主推产品及佣金：绝作 20%;总裁专供 15%;造境 10%; 四、搜寻 1. 热搜关键词查找：数据魔方、top 排行、淘宝首页;双 11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。 2. 标题优化：融入到珍

27、宝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜寻习惯里 五、店铺联盟 1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄 25-45 岁、中高消费实力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式， 多方面资源共享。 2. 商家数量：至少 4 家。 六、微淘 推广内容：店铺双 11 的促销：秒杀、实惠券、赠品等内容。结合双11 的活动气氛。 七、微博 1. 推送内容：店铺促销;单品促销; 2. 推广方式：通过微博官方推送工具(5 元/1010 次呈现);精准选择人群推送。 3. 广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品活动文案促销内容设 计投放) 五、 客服及微博、微信安排 一.电话回访 A.重点

28、客户的回访(200 元以上) B.一级顾客的回访(101-200 元) 会对顾客进一步的分类 a.14-19 号 起先对之前购买 200 元金额客户起先电话回访 (店铺须要前台人员的协作) B.10.21-11.1 起先对一级客户的回访(101-200 元以上) 内容：( 电话内容 以秋茶上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容干脆再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1.客户分类-购买的产品及购买的频率分类 2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑 3.11 月 1 日前完成全部电话回访。并针对重点客

29、户进行再次回访。 二.短信沟通 (与小楠，小芸商讨) A.周五发(10.11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B.周一发(10.14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性) C.周六发 (10.19)(周末问候短信) 周一发(10.21)(店铺活动上线，双十一预热起先) D.周六发(10.26)(周末问候短信) E.周二发 (10.29)一级顾客的短信 (101-200 元) F.周五发 (11.1)重点顾客短信 (200 元以上) G.周日发(11.10)短信通知全部顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送) 三.微博 A.秋茶上新在微

30、博的宣扬 B.微博内容 -怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及 C.微博-茶叶学问的普及 D.铁观音茶叶-重点说明 店铺手工茶叶的好处 E.双十一店铺活动上线 预热起先 F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势 G.双十一宣扬/店铺宣扬 -针对优势产品 的一个亮相 (5 元呈现 1010 次的 微博推广)。 节日促销活动策划方案优选 第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页