SAP项目-SD-培训课件-基础培训.ppt

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1、,NEUSOFT CONFIDENTIAL,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,EPG-SAP,项目,SD,基础培训,Neusoft,CONFIDENTIAL,总览,组织架构,主数据,客户主数据,物料主数据,价格主数据,销售,发运,开具发票,基本功能,输出控制,信用控制,物料可用性检查,销售信息系统,课程内容,报价,发票校验,采购申请,收货,采购定单,报价,SD：,销售和分销,发票,分销商,客户,销售定单,交运,询价,收货物料移动,拣配,/,包装,仓库管理,主生产计划,MRP,物料预测,PP：,生产计划,MM：,采购管理,询价,计划定单,PURI

2、S,PIS,QIS,SIS,INVCO,库存管理,批准,l,应付,应收,总帐,总帐,FI,FI,LIS,批准,销售活动,销售计划,MM：,库存管理,生产,定单,车间,控制,自动产生,供应商,自动产生,SAP,供应链总览,Pre-Sales Activities,售前活动,Sales Order Processing,销售订单处理,Inventory Sourcing,存货确认,Delivery,发货,出具发票,付款清帐,Invoice,客戶訂貨管理週期,SAP,销售流程总览,财务会计,成本控制,CO-,PA,CO-,CO-,PP,SM,Sales Support,Inquiry,Quotati

3、on,Sales Order,Contract,Financial,Accounting,/Controlling,寻价,报价,销售活动,定单,合同,SIS/EIS,MM,WM,Inventory,Management,(Warehouse,Management),应收帐款,/,销售,Customer A/R /Sales,Cost of Goods Sold/Inventory,销售成本,/,存货,Billing,仓库管理,库存管理,Payment,見積書,注文請書,請求書,运输,Transportation,梱包指図,交货单,开发票,出貨,Internet,客户,消费者,业务部门,交货部门

4、,收款部门,管理部门,仓库,Delivery,Goods Issue,财务,SAP,销售流程总览,总览,组织架构,主数据,客户主数据,物料主数据,价格主数据,销售,发运,开具发票,基本功能,输出控制,信用控制,物料可用性检查,销售信息系统,课程内容,集团,公司,工厂,库位,库位,公司,销售组,销售办公室,销售区域,分销,渠道,工厂,销售,组织,产品组,SD,组织架构,销 售 组 织,销 售 组 织,集 团,050,销 售 组 织,销 售 组 织,公 司 代 码,1,公 司 代 码,2,2,3,1,SOUS,SOCA,加 拿 大,1,美 国,1,分 销 渠 道,SOUS,销 售 组 织,批 发,

5、零 售,直 销,销 售 渠 道,零 售 商 店,布 朗 公 司,1,产 品 组,SOUS,销 售 组 织,自 行 车,滑 板,产 品 组,皮 鞋,销 售 区 域,销 售 渠 道,销 售 区 域,1,产 品 组,产 品 组,销 售 渠 道,销 售 组 织,公 司,销 售 区 域,2,内 部 结 构,销 售 办 公 室,销 售 小 组,销 售 人 员,与 销 售 区 域 的 关 系,销 售,办 公 室,销 售 小 组,销 售 渠 道,销 售 组 织,公 司,产 品 组,Sales,Area,USA1,SOUS,零 售,自 行 车,?1995 SAP America,Inc.All rights r

6、eserved.,发 货 过 程 中 所 用 的 组 织 结 构,发 运 点,1,0010,发 运 点,4,0020,工 厂,1,工 厂,2,SD060/2-11,发 运 点,2,TR99,快 运,发 运 点,3,USPH,USSC,?1995 SAP America,Inc.All rights reserved.,发运的组织架构,公 司,USA1,化 工 厂,l A,化 工 厂,l B,0001,火 车 站,工 厂,发 运 点,?1995 SAP America,Inc.All rights reserved.,总览,组织架构,主数据,客户主数据,物料主数据,价格主数据,销售,发运,开具发

7、票,基本功能,输出控制,信用控制,物料可用性检查,销售信息系统,课程内容,客户,主数据,通用数据,地址,市场数据,控制数据,销售,交运,发票,合作伙伴,输出,公司级的数据,付款交易数据,科目管理,联系数据,保险,联系人,销售区域,数据,客户主数据,业务伙伴,基本四方,客 户,主数 据,售 达 方,收 票 方,送 达 方,付 款 方,业务伙伴,功能,*,强制要求,.,销售员工,转运代理,联系人,售达方,*,交运方,*,付款方,*,收票方,*,多种业务伙伴,工程,需求计划,销售,采购,分类,预测,工作计划,成本,会计,质量管理,库房管理,库存,物料主,数据,物料主数据,客户,:,C1ABC,公司,

8、.,销售组织,:,0010,国外,分销渠道,:,10,直接销售,物料编码,描述,客户物料编码,客户描述,M1PC1M234Computer 1,M2PC2M598Computer 2,额外信息,交运数据,部分交货,.,.,客户,-,物料信息记录,基本计量单位,:,件,其他用途的,计量单位,Carton,Box,(sales unit),Pallet,最小的定单数量,60,pieces,最小的交货数量,60,pieces,Delivery unit:4 pieces,4,72,12,灵活的单位处理,价格,折扣,/,附加费,l,客户,l,物料,l,价格组,l,物料定价组,l,l,客户,/,物料定价

9、组,l,l,价格清单,l,物料价格,l,客户价格,l,其他,运费,l,国际付款条件,Part 1,l,国际付款条件,Parts 1+2,l,其他,l,离港国,/,.,目的国,.,l,国内,l,出口,l,其他,定价,税,更多,价格条件组,总览,组织架构,主数据,客户主数据,物料主数据,价格主数据,销售,发运,开具发票,基本功能,输出控制,信用控制,物料可用性检查,销售信息系统,课程内容,CR,=,=,贷项凭证请求,DF,=,=,免运费定单,SDF,=,=,免子项运费定单,DR,=,=,借项凭证请求,RE,=,=,退货,OR,=,=,标准定单,CO,=,=,合同,SA,=,=,交货协议,IN,=,

10、=,询价,QT,=,=,报价,SI,=,=,销售信息,框架协议阶段,销售阶段,投诉,售前阶段,不同种的文档类型分别代表不同的销售交易,销售单据类型,订 单 输 入,PP,财 务 会 计,生 产 计 划,物 料 管 理,销售代表,Sold to party:C100,Item Material Qty,.,.,.,.,订 单,10 6301 10,20 6412 10,30 1507 25,MM,FI,FI,客 户 信 用 管 理,物 品 可 用 量 的动 态 检 查,资 金 预 测,SAP,?1995 SAP America,Inc.All rights reserved.,客户主数据,销售定

11、单,物料主数据,控制表,条件,.,客户,产品,数量,日期,创建销售订单,销售文档,n,每种交易或销售文档将促发,R/3,内部特定的功能进行运做,n,这些功能直接影响到整个定单处理过程文档的产生和链接,交货计划,传递需求,定价,销售信息系统,信用检查,输出,文本,可用性检查,销售单据的功能,销售订单处理,定价,/,可用性检查,/,将需求传递给生产,仓库,外部采购,运输,生产,客户,交运,产生发票,第三方的 定单,销售单据的功能,总览,组织架构,主数据,客户主数据,物料主数据,价格主数据,销售,发运,开具发票,基本功能,输出控制,信用控制,物料可用性检查,销售信息系统,课程内容,发 货 处 理,M

12、M,WM,FI,MM,MM,MM,拣 配,包 装,运 输,Sold to party:C100,Item Material Qty,.,.,.,.,发运单,10 6301 10,20 6412 10,30 1507 25,拣 配,清 单,客 户 信 用 管 理,物 品 可 用 量 的动 态 检 查,FI,?1995 SAP America,Inc.All rights reserved.,物 品 出 仓,MM,物 品 出 仓,“,实 物 和 价 值 的 合 一 流 动,FI,财务会计的过帐,:,总帐,产 成 库存,300,产 品 销 售 成 本,300,损 益 表,资 产 负 债 表,发货,询

13、价,Auftrag,Auftrag,销售定单,A,A,A,KMT,KMT,Text,交运,Req.,发票清单,物料,M1,估价库存,C1,M1,100,PC,销售价格,25,USD,成本价格,12,USD,库存,工厂管理成本,X,X,!,l,发货,:,n,减少仓库库存,n,将库存科目按照相应的金额更新,n,减少交货需求,n,更新有关销售和交运的文档流,n,为发票创建工作清单,发货过账的各种影响,总览,组织架构,主数据,客户主数据,物料主数据,价格主数据,销售,发运,开具发票,基本功能,输出控制,信用控制,物料可用性检查,销售信息系统,课程内容,开具发票,FI,CO,PCA,单 个 发 票,集

14、合 发 票,借,/,贷 冲 销 业 务,电 子信 息,传 输,利 润 中 心 会 计,(CPA)/,获 利 能 力 分 析,(PA),应 收 款 帐,/,总 帐,资 金 预 测,FI,CO,PA,销售收入,1000,应收帐款,FI,应 收 帐 款,/,总 帐,客 户 付 款,n,应收帐款,1000,n,交货,定单,发票,客户信,贷科目,利润分析,应收,销售信息,系统,创建发票时的各种影响,总览,组织架构,主数据,客户主数据,物料主数据,价格主数据,销售,发运,开具发票,基本功能,输出控制,信用控制,物料可用性检查,销售信息系统,课程内容,打印机,传真,Mail,EDI,在线,(,输出到屏幕,)

15、,.,.,.,.,.,.,立即,(,e.g.,建立定单,),在要求时,(,e.g.,要求打印,),在指定时间的周期运行,(,e.g.,计划,),.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,You can specify when and how to send,your output for each document type.,你可以对各种文档类型分别定义输出的,格式和时间,时间,输出类型,输出,输出控制,信 用 限 额 检 查,销 售 文 件,信 用 限 额 超 过,$80.00,购

16、货 方,:C1,付 款 方,:P1,净 额,:100.00,项 目,物 料,金 额,10 M1 70.00,20 M2 30.00,信 用 限 额,:10,000,未 清 项 目,:9,980,P1,被 冻 结 的 销 售 文 件,定 义 客 户 的 信 用 数 据,信 箱,清 理 和 释 放,信 用 管 理,销 售 与 分 销,财 务 会 计,客 户,Murray,冻 结 订 单,09998 Smith 4,000,000 USD,10001 Murray 20,000,000 USD,创 建 销 售 订 单,销 售 订 单,Murray,20,000,000 USD,信 用 限 额 超 过

17、,通 知 信 用 管 理人 员,订 单 冻 结,中 等 风 险,信 用 限 额,100,000 USD,收 款,建 立 物 料 需 求,待 发 运 清 单,发 运,开 发 票,信 用 确 认 系 统,与 客 户 联 络,订 单 释 放,可 用 量 检 查,进 货,出 货,时 间,库 存 量,销 售,需 求,预 留量,采 购,订 单 量,采 购,申 请 量,计 划 订 单,?1995 SAP America,Inc.All rights reserved.,总览,组织架构,主数据,客户主数据,物料主数据,价格主数据,销售,发运,开具发票,基本功能,输出控制,信用控制,物料可用性检查,销售信息系统

18、,课程内容,信息结构,SIS,标准分析,灵活分析,SD,清单,和报表,ABAP,查询,信息库,主数据和,文档数据,销售信息的来源,按客户分析,功能,ABC,分析,分类,计划,/,实际比较,频次累计曲线,相关性,附加信息,物料主数据,客户主数据,文档,销售组织,.:,1000,客户,:,Smith Inc.,月份,Feb.1998,Mar.1998,25,000,35,000,20,000,30,000,销售组织,.:1000,客户,定单价值,60,000,40,000,50,000,40,000,客户分析,定单价值,已开发票,的金额,100,000,90,000,按客户,的下挖,报表,销售组织,1000,Smith Inc.,Brown Inc.,按期间,的下挖,报表,已开发票,的金额,定单价值,已开发票,的金额,标准分析技术,提问,&,回答,