中秋节月饼促销企划方案3篇.docx

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1、中秋节月饼促销企划方案3篇 中秋节月饼促销企划方案第1篇 一、活动背景： 金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今*地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、活动主题： 中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。（*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁） 三、目标人群： 因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。 四、活动目的： 1、通过此活动增加

2、月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、活动内容： 1、时间：*月*日-中秋前一天 2、地点：活动仅限*城区 3、活动打算： 1、支配肯定量的运输车与中秋大使。 2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。 3、对中秋大使进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商，购买肯定数

3、量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。 六、活动推广： 在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。 七、留意事项： 1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。 2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉，必需对大使进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对大使进行教化。

4、 3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、出现拒收或客户不在等状况时，大使必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。 6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡

5、片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。 中秋节月饼促销企划方案第2篇 中秋佳节是中国的传统节日，又称团聚节，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深化人心。以月之圆兆人之团聚，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄予思念家乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。 一、活动目的 巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销

6、为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。 二、活动组织机构 组长：xx 副组长：xxx 成员：营销人员及各部门经理 三、活动时间 20xx年x月x日20xx年x月x日 四、销售渠道及促销活动 （1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户； （2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页。 （3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客户，争取大的订单； （4）按部门安排进行销售； （5）实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性； （6）实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会； （7）在酒店网站及网

7、络订房设月饼销售点； （8）有潜力的商店、超市代理销售。 五、各相关部门负责工作 1、餐饮部： （1）帮助工程部对大堂月饼展台进行布置； （2）负责答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会会场台型的设计、摆放、服务工作； （3）答谢酒会的打算、服务； （4）帮助营销部维持答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会活动秩序。 2、房务部： （1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬； （2）将中秋宣扬彩页摆放到客房房间； （3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。 3、工程部： （1）负责答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试； （2）帮助营销部粘贴楼

8、体大型广告图片； （3）负责大堂月饼展台的制作； （4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。 4、财务部： （1）组织印刷中秋节宣扬彩页； （2）供应答谢客户暨开来大酒店月饼展销会有奖竞猜活动奖品； （3）帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放； （4）协调厨房展示月饼品种； （5）供应团购月饼提货券。 5、总办、人事部： （1）负责大堂展台的管理； （2）对答谢客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员做好引领服务； （3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。 6、营销部： （1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作； （2）统计答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员名单的、发放请柬

9、、群发短信。 （3）组织答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会的节目及维持活动秩序； （4）帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置； （5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。 六、相关工作时间要求 1、x月xx号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，xx号前月饼盒到位。（选购部、总办） 2、大堂月饼展台的布置于x月xx日前完成。（工程部） 3、月饼货品的领取、销售统计负责人于x月x日8：30前到位。（财务） 4、户外广告、宣扬彩页于x月x日前完成。（营销部） 5、答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会会场多功能厅的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部） 6、活动邀请人员名单、

10、请柬发放、群发短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（营销部） 7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售。（总办、人事部） 七、其他 八、活动预算 中秋节月饼促销企划方案第3篇 为庆祝此次佳节的到来，我商场确定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下： 一、促销目的 以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预料日均销量在促销期间增长10%20% 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听（价值3.6元） 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶（价值9.2元） 买300元以上中秋月饼送2000

11、ML可口可乐2瓶（价值13.6元） 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次 298元礼篮：xx香烟+xx乐事+价值80元中秋月饼+xxx 198元礼篮：xx香烟+xx干红+价值60元中秋月饼+xxx 98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间（xxxx）在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精致月饼（价值20元/盒） 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告xxxx每天播出16次15秒/次 2、购物指南 在xxxx购物指南上主动推出各类促销信息 3、店内广播 从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播 4、卖场布置 （1）场外

12、a、在免费寄包柜上方制作中秋宣扬； b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势； c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅； d、在入口挂xx购物广场禧中秋横幅 （2）场内 a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增加节日气氛； b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司供应挂旗； c、在月饼区背景与两个柱上布xx月送好礼宣扬；两边贴上可口可乐促销宣扬； d、月饼区上空挂大红灯笼 5、其他支持 保健品进行让利15%特价销售 团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页