销售岗位薪酬方案设计 [企业公司销售人员薪酬方案定] .docx

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1、销售岗位薪酬方案设计 企业公司销售人员薪酬方案定 企业公司销售人员薪酬方案定 一、总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培育优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范围 本部门全部员工 三、原则 公允、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资基本补助绩效奖金销售提成+年终奖 销售部级别工资标准 备注说明 总监级别 6000元 公司依据销售人员工作阅历、实力、资格确定入职级别，并允许10%上下浮动；片区经理 3000元 大区经理 2500元 省区经理 2000元 区域经理 1800元 见习经理 1500元 1. 基本工资 2基本补助 1电话补助 销售部

2、基本标准 总监级别 500元/月 片区经理 400元/月 大区经理 350元/月 省区经理 300元/月 区域经理 250元/月 销售经理 200元/月 见习经理 无 2.出差补助 1）出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 备注 80元/天 101/天 120/天 每城市拓展周期为3天 销售人员市场探望时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特殊户要求必需停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明 一级城市： 北京、上海、深圳； 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市

3、： 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。 销售部绩效奖金基数 备注说明 总监级别 3000元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；片区经理 1500元 大区经理 1200元 省区经理 1010元 区域经理 800元 销售经理 500元 见习经理（试用）无 3. 绩效奖金 1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准： 绩效评分标准 每项评比条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员依据标准对于相应人员合理打分： 评分内容 评分标准 得分 工作看法 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 1620 看法仔细，但常常拖沓，遇到挫折简单放弃；B 1115 从事感爱好的任务，对其它任

4、务消极抵触， C 610 常常对公司不满，消极、埋怨 D 05 销售实力 具备丰富区域市场运作和管理阅历，能够圆满完成各项销售目标；A 1620 具备肯定市场操作实力，完成区域销售目标；B 1115 基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用； C 610 无法完成下达销售任务； D 05 服务心态 敬重客户，热忱而耐性为客户服务；A 1620 为客户供应基本的服务，但不够热诚；B 1115 缺乏服务意识和主动性，常常心情化；C 610 常常被客户投诉，服务看法冷淡；D 05 听从管理 遵守部门制度和公司规定，敬重上级领导、自觉性、纪律性强；A 1620 遵守部门制度和公司规定，有肯定自觉性

5、和纪律性； B 1115 屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差； C 610 拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；D 05 综合技能 精通市场、产品综合学问，并具备专业授课培训实力；A 1620 具备肯定的市场、产品综合学问，具备基本的授课培训实力；B 1115 只精通局部学问，缺乏培训授课阅历；C 610 不具备综合学问和授课实力，且学习看法极差；D 05 绩效评分方式 绩效考核分总经理评分40%总经理助理评分20 + 市场部总监20%财务总监20% 绩效核算发放 1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3

6、）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参加绩效考核评分，但不参加奖金安排。 5.销售提成 1.提成核算标准； 1）未完成季度保底任务 无销售奖金 2）完成季度保底任务以上 销售提成 =（本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5%）70% 3）完成季度基础任务以上 销售奖金= （本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5% 超出基础任务*3.5%）70% 4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额0.3%超出保底任务部分2.5% 超出基础任务3.5%超出目标任务8%）70% 2销售提成发放 1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；

7、 2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终嘉奖；6.年终奖 1.年终奖金基数 年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和30% 2.年终奖金基数考核 考核项目 奖金比例 评审指标 指标率 年终奖金比率 年实际回款 A B C D A B C D 退换货 20% 年度累计退换货金额 % 以内 % % % % % % 110% 80% 60% 30% 额外投入 20% 年度累计规定政策外市场投入金额 % 以内 % % % % % % 110% 80% 60% 30% 出差费用 20% 年度累计出差费用（车费、出差补助） %以内 % % % % % % 110% 80% 60% 30%

8、 客户维护 20% 年度累计6个月不回款客户数量 年度累计 2个以内 34个 56个 6个以上 110% 80% 60% 30% 客户开发 20% 年度累计新开发客户数 10个以上 810 47 3个以下 110% 80% 60% 30% 3.年终奖金发放说明 年终奖金根据年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放， 八、转正标准 1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出干脆转正申请，由总经理批准生效。 3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理依据详细状况确定是否留用；九、晋升、

9、降职、淘汰标准 1.晋升标准 1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备肯定效果；4.为公司创建额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）； 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。 2.降职标准 1.季度绩效考核分最终一名； 2.季度回款达标率最终一名；3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉3次以上 同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 3.淘汰标准 1.连续两个季度绩效考核分最终一名； 2.连续两个季度回款达标率最终一名 3.多次违反公司及部门规定，屡次教化不思改正；4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 九、考核申诉 对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后赐予合理答复。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页