培训学校招生差异化方略.ppt

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1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,够范儿,你就来!,微校通,首届,招生神器展示,主办方,www.djhjy.wcom,请在此处填写作品信息,（此页非设计模板）,作品名称：机构招生方案,作者姓名：大家好企划,培训学校招生,差异化方略,引言,最好的招生手段是,过硬的教学质量,全国五千人以上的培训学校,很少用市场手段，全靠口碑招生,你的,培训学校,1,、不需要招生,学生入学须考试,2,、口碑宣传招生,低成本,3,、一直也在探索招生方法,向各位校长学习,传统,招生,方式,1、,邀访招生,一、邀访方式,1,、地面推广,2,、电话邀约,3,、渠道邀

2、约,二、邀访内容,1,、测评法,-,测评准备、流程、试卷讲评,2,、试听法,3,、考前冲刺课法,4,、免费辅导课法,2、,知名讲座,传统,招生,方式,市场卖点,讲什么、什么人讲,拉动生源,学生喜欢听、家长期待听,切入宣传,不漏痕迹的营销,（我们能解决学生的一系列问题）,升华招生,口碑,现场报名,举例：,XXX学校,大型公益讲座,传统,招生,方式,老生续班,老生续班,=,招生？,1,、,成熟客户,-,稳定生源,2,、,贡献次数,-,例如三年级学生上学期开始学习（一年三期,x4,年级,=12,期,x500,元,=,？）,3,、,口碑宣传,-,学生成绩的周期,4,、,流失影响,-,流失一个影响十八个

3、,授课过程,-,定期沟通,-,电话授课,-,师生关系,续班工作做在平时、做在细处。,传统,招生,方式,以生招生,如果一个学生一学期介绍一个学生，那么,1,、,授课质量,-,成绩,成绩,成绩,成绩,能力,2,、,教师主导,-,看老师怎么说,3,、,适当激励,-,激励谁？怎么激励？,4,、,家长沟通,-,铁杆家长的打造,你的学校,至少有,N,个免费义务宣传员,传统,招生,方式,生多班,课程多元,-,为什么引进？,必然趋势,-,抵御风险,-,做大做强,师资储备,-,关键所在，杜绝拍脑袋。,推介方式,-,为什么要学？方便学习、全面发展,多元发展,-,引进什么项目？,文化类：,英语饱和,-,作文争鼎,-

4、,数学蓝海,模式类：,晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园,传统,招生,方式,公关招生,校校合作,-,分层次：校长,-,教导主任,-,班主任,-,任课教师,利益分配,-,上下打点,关系维护,-,逢年过节，时时关照无底洞,短期利用,-,利益链脆弱。,自己开班,-,更高收买,-,政策禁止,-,关系断裂,不推荐,传统,招生,方式,示范课程,掌握技巧,-,学生为什么要学、家长为什么掏钱,把握重点,-,精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点,抓住心理,-,报名关键点（临门一脚）,及时回访,-,为什么不报名，怎样让其报名,报名流程：,前台,-,授课教师,-,咨询教师,-,收费教师（前台）,传统,招生,方式,传单招生,内容

5、确定,-,阶段性市场吸引点,设计排版,-,突出重点、留存度,发放技巧,-,怎么发？,收集信息,-,关键中的关键。怎么收集？,嘴皮子,+,礼物,部分类型：,报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等,传统,招生,方式,网络招生,彰显实力,-,学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，,80,后父母将更多的在网络上选择培训学校。,形象展示,-,从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。,多方出击,-,自有网站、信息港、论坛、集合类网站,关注后续,-,效果，提高效果。,传统,招生,方式,成绩宣传,“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

6、,上：,漫天飞舞横幅、贺信,中：,宣传单、海报、报纸,X,展架、展板、公示栏,游街宣传,大型家长会（分享经验）,下：,锦旗。,铁杆家长,-,征得同意,-,学校出钱,传统,招生,方式,举办大赛,前期筹备,-,精细化准备，以赛促招,公关效果,-,联合举办、公私“连赢”,托大影响,-,依托媒体：,中国,砺智,后续服务,-,赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课,XXX,数学大赛（针对没有数学学生的学校）,组织校内学生参赛,-,选取高分学生,-,寒假免费（优惠）精英班,1,、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习,2,、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好,3,、教师寒假练兵，保证春季授课

7、,传统,招生,方式,定点咨询,位置选择,-,大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街,人员招聘,-,专职、兼职,把握督察,-,信任不等于放弃监督。,工资核算,-,按天、按发放量、按回收信息量。,要电话！,传统,招生,方式,软文招生,软文内容,-,硬广是形象、软文是影响,栏目互动,-,教育专刊，新闻版块,活动互惠,-,广告公司（人）相互竞争，任务量,互利关系,-,联合举办活动，双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险,传统,招生,方式,硬广招生,高投入,-,低回报,-,不得不投入,突出主题,-,寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球,版面选定

8、,-,新闻版,广告版；左上方,右下方,一定要注意版面颜色（周边颜色）,把握时机,-,平日打小，不如关键打大,周五,周三四,周一二,周末（统计测算）,慎重选择,-,每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整,传统,招生,方式,户外课堂,时机选择,-,春华秋实、周六、日,突出宣传,-,户外教学、趣味活动、宣传手段,扩大影响,-,从家长、学生心理入手,吸引生源,-,要告诉周边的学生、家长：,（,1,）我们是什么学校,（,2,）我们有什么课程,（,3,）家长、学生为什么要学,传统,招生,方式,冬夏令营,项目选择,-,对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接,寓教于乐,-,学生喜欢，家长乐于付款,安全把握,-

9、,绝对绝对,生源转化,-,冬夏令营中就需要潜移默化的渗透,安全！安全！,传统,招生,方式,电视广播,频道选择,-,中央,省级,地方；,1,套,2,套；新闻,广告,广播文字,-,软文、新闻最好，广告次之，飘字再次之,合理规划,-,什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传,充分利用,-,一次上电视，可宣传一年,传统,招生,方式,张贴海报,关系协调,-,城管、居委会、物业,位置方式,-,橱窗、公示栏、便民栏、门洞内,板式印刷,-,美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式,张贴检查,-,不干胶、胶带、浆糊（不用胶水）,变化：,商店、书店门口广告、墙体广告,传统,招生,方式,晚间陪读,针对市场

10、,-,双职工家庭,内部维护,-,内部生源免费或优惠参加,外部招生,-,市场化运作,赢利点：,1,、代接放学；,2,、同步辅导；,3,、晚餐供应；,4,、提供住宿。,增加人气,-,教室利用最大化（学大模式）,传统,招生,方式,内刊宣传,潜在营销,-,学刊（报纸）开路，响亮名头,确定主题,-,公益为主，家庭教育可读性强,设计排版,-,专业设计，体现档次,借力传播,-,整合宣传，降低成本,目的：增加保留度和可读性,传统,招生,方式,公交广告,适时选择,-,投放时间，投放内容，投放平台,避免多选,-,线路选择、平台选择、价格高昂,强调精细,-,效果细致统计，及时调整,切忌盲目,-,投入大，见效需要时间

11、，一旦盲目投入，成本不易回收,不推荐,传统,招生,方式,游街宣传,安全协调,-,游街路线、注意交通安全、城管协调,时机把握,-,阶段性宣传，市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段,召集培训,-,宣传意义、宣传目标、宣传手段,整体统一,-,统一服装、统一话术、统一形象,传统,招生,方式,联合招生,选择对象,-,非竞争对手培训学校,互惠互利,-,课程捆绑，成本共摊，扩大影响,注重协议,-,白纸黑字，亲兄弟明算账,把握权益,-,杜绝妥协，把握渠道，长远利益,方法：,1,、联合举办活动,2,、联合市场招生,3,、课程合作，相互补充,传统,招生,方式,联合办学,借势办学,-,借助对方优势，扩大办学

12、范围,把握命脉,-,或者教师（教学）或者市场招生,协议约定,-,利益分配，异议处理,取长补短,-,通过合作，想合作学校学习，迅速成长自身,方式：,1,、股份制,2,、学费扣去教材费五五。,3,、成本细算，利润分成,传统,招生,方式,节日营销,节日选择,-,儿童节、圣诞节、爱心日,活动方式,-,公益慰问、晚会表演、户外表演,市场宣传,-,宣传目的、宣传主题、吸引亮点,留住生源,-,问题：如何举办圣诞活动？,背景：,XX,学校欲举办圣诞活动，目的为续班和招生。,问题：如何邀请外部学生？,如何转化生源？,甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？,传统,招生,方式,公益服务,社会责任,-,作为教育工

13、作者的责任,方式选择,-,低保家庭、福利院、聋哑学校等,品牌宣传,-,树立学校形象，提升品牌内涵,嫁接招生,-,如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。,建议：,1,、带领学生参加此类活动最好（让自己学生邀请外部学生）。,2,、与公立学校合作。,传统,招生,方式,广场演出,筹备协调,-,利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传,流程细节,-,广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全,人员安排,-,分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理,收集转化,-,收集观众信息，转化生源,举例：,跳蚤市场,-,广场进行,-,群众参与,口语比赛,-,广场进行,-,现场颁奖

14、,传统,招生,方式,联合社区,突出公益,-,不要凸显功利性，公益性宣传,传播理念,-,教学理念、教学法，无形传播,信息收集,-,电话回访、转化生源,社区教育,-,社区布点，社区活动开路先锋,方式：,1,、公益讲座,2,、学习问题评测,传统,招生,方式,礼品激励,礼品柜台,-,设置学生喜欢的礼物,积分换取,-,让换取需要门槛和延续性,招生续班,-,招生：让学生感觉到学校学习礼品,续班：积分积累多学多送,招生再招生：推荐报名，有大礼,酌情适当,-,不要让家长感到烦感,例如：,1,、报名即送学习机,2,、积分，向,陈,校长学习,传统,招生,方式,学习沙龙,突出公益,-,公益化学习沙龙，多见为英语角。

15、作文可转为小作家协会,长久坚持,-,将沙龙做成学校品牌,潜在生源,-,品牌影响，逐渐转化,促进招生,-,水滴石穿,南宁曾：,十几年英语角，每周请老外，现在南宁最大英语培训学校，学习成为习惯,传统,招生,方式,生日祝福,突出感恩,-,感谢父母，感谢老师，感谢朋友,全员参与,-,集体祝福，彩纸（贺卡、信）寄情,简单礼物,-,学校购买或集体制作,忠诚客户,-,学生牢记，家长感激,传统,招生,方式,公益广告,投放选择,-,投放方式、投放内容,结合政策,-,政策允许，争取支持,强化责任,-,社会责任、引起关注,品牌传播,-,正面形象、,无形宣传。,例如：,甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼

16、号,传统,招生,方式,促销优惠,精品教育,-,注重学校形象维护,不打折扣,-,教育是不能有“折扣”的。,礼品赠送,-,促进报名，刺激消费。,学习卡券,-,减低成本，促使报名，消耗课时。,一个小问题：,谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打折吗？,传统,招生,方式,短信招生,发送内容,-,吸引力强，把握家长心理,发送方式,-,短信平台、自由信息。,效果监控,-,回电统计，更变平台（客户群体）,转化生源,-,积极回访，邀请试听，促进报名。,传统,招生,方式,户外广告,学校形象,-,提升学校外在形象，提高熟知度,内容设计,-,内容简介明快，,3,秒效应,摆放位置,-,交通要道、便于观看,及时更换,-,残破不堪，影响形象,传统,招生,方式,教学质量,实实在在的还得在于,培训学校终于修练成功,呼叫中心,短信群发主,广告公司推广人,交际花,策划达人,企划达人,广告主,。,培训学校为何这样做？,其目的就是为了找到满足三个条件的人,：,有钱,有需求,有决定权,有钱、有需求、有决定权的人会在那里出现？,有钱、有需求、有决定权的人会在谁的手里？,大家好教育云平台能满足所有培训学校要求！,如何得到招生神器？,教育培训新秩序、新规则将由我们重新书写,详细解决方案请至电：0574-8283336,9,招生方案专员：XXX,招生方案专员手机：,招生神器提供商：宁波大家好网络科技有限公司,立体招生解决方案,