抖音运营方案【超级高端完整版】.pptx

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1、,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,感谢您下载包图网平台上提供的,PPT,作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！,感谢您下载包图网平台上提供的,PPT,作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！,单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此

2、处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,地产行业,-,抖音运营方案,01,感知抖音,行业、流量、生态、用户、,算法、内容,巨大流量,+AI,算法,+,营销工具,=,选择抖音,目 录,CONTENTS,02,内容策划,03,推广运营,04,优秀案例,行业抖音优秀账号,优秀竞品学习创新,十大账号优势分析,账号定位、品牌诉求、内容策划方法、账号运营方案,推广策略、团队打造、数据分析、客户运营,好内容,+,产品服务主张,=,用户价值,学习模仿,=,创新,+,超越,推广引流,=,用户数量,+,精准客户,part one,01,感知抖音,背景,为什么要进行抖音营销,1

3、,通过抖音营销可以提升用户的品牌认知,通过抖音营销,品牌可以找到最合适的营销方式,通过抖音营销更容易提高用户粘性,通过抖音营销更容易开发潜在市场,通过抖音营销更易寻找最佳品牌合作方,通过抖音营销减少广告成本,背景,地产行业的抖音营销,2,人民级总流量:根据大量內容制造及派发优点,抖音小视频具备强力的流行卵化力和绿色生态诱惑力。人民级总流量使用价值+流行化绿色生态使用价值互哺,搭建起服务平台的关键推动力和多样化知名度,为房地产公司出示总流量确保;,內容型社交媒体:抖音小视频的社交媒体特性为知名品牌产生了纯天然的营销推广阵营。大量的內容遮盖解决了亲戚朋友社交媒体等强关联限定,兴趣爱好聚合物又能让每

4、一次散播都能锁住精确群体,保持高效率推广。,流行化绿色生态:现如今,抖音小视频早已从娱乐产业流行,变化为有效、更有意义的流行。在抖音小视频上,垂直行业的精典內容兴起,技巧共享考虑大家对专业知识的要求;文化艺术內容传送丰富多彩积淀,北京故宫、非遗文化等文化艺术IP深受关心。这意味着房地产公司在抖音营销层面也有挺大机遇。,抖音小视频借助人民级总流量知名度,以內容重新构建全员社交媒体关联,推动社交媒体时尚潮流,正变成房地产营销推广的金子总流量阵营。,背景,地产行业的抖音营销,3,让广告词变成有使用价值的內容,房地产公司抖音营销刻不容缓,高品质的服务平台和总流量是营销推广的基本,恰当的艺术创意通常具备

5、引人注意功效,可以变大营销推广实际效果。,最先,在抖音小视频上做內容,“坚起来”是个绕不动的话题讨论。“增大、变新、变深、变嗨”是竖屏內容的四个方位。,次之,好內容源于好洞悉。知名品牌能够根据社会发展群体、消費群体、参加群体提议洞悉层面,发觉个人行为关联性,写作內容,引起更普遍的收看、更合理的转换和更积极主动的互动交流。,此外,知名品牌必须塑造人格特质,产生独特的“记忆力点”。比如中国联通依靠呈现顾客漂亮小姐姐一本正经式的趣味品牌形象,引起客户钟爱;美的运用小视频开展情景化写作,将商品的生涩产品卖点保持內容软嵌入。,针对房地产公司,摸透抖音营销內容写作的精粹,才可以制造出高品质的內容获得客户的

6、关心和钟爱,进而在新的自然环境下保持营销推广突出重围。,背景,地产行业的抖音营销,4,把握“说、学、逗、唱”，房地产小视频一样上热门,抖音小视频是被房地产制造行业忽略的藏宝。高峰会当场,智享文化传媒北京市地区经理周鸿臻共享了房地产小视频的大幅上涨手册“说、学、逗、唱”,为房地产公司产生实操性的营销推广经验交流。,说,即运用小视频的极高总流量描述较大 数据量,能够根据参加争霸赛,应用作用与别的账户造成互动交流、提炼出创意文案关键信息内容提升內容的参与度和诱惑力;,学,即內容要简易易效仿,灵活运用跟随者效用推动更多的人参加。比如,碧桂圆在抖音小视频进行的#家圆阖家团圆争霸赛,找寻最“家”电影导演,

7、并邀约郭冬临倾心演译,充分发挥大牌明星知名度,推动更多的人参加。资料显示,主题活动获得了30.8亿个播发,引起客户普遍互动交流;,逗,即视頻內容要注重挑战性。在全员娱乐狂潮中,趣味不一定会火,但无趣一定不容易火。,唱,歌曲是打造出抖音小视频受欢迎內容的神器。许多 歌曲在抖音小视频上红起來,并变成客户视頻內容的BGM。比如,天津市新城吾悦广场打造出的抖音短视频订制主题歌,在抖音小视频获得了37播发量,变成7800条视頻的BGM,将吾悦广场耳濡目染的嵌入客户的思维。,除开內容写作,房地产公司可以打造出抖音短视频蓝V,运用高品质內容开展粉絲转换,沉定品牌街总流量,开拓知名品牌专享营销推广阵营。,凭着

8、服务平台优点和丰富多彩的互动交流游戏玩法,抖音营销为房地产公司产生了更多元化的营销推广室内空间。伴随着华夏孔雀城、泰禾、万科地产、万科、碧桂圆、广州恒大等各大水龙头房地产企业竞相依靠抖音营销优点,打开抖音营销之途,今后,抖音短视频将再次为各大房地产商企出示多元化的营销推广服务项目。,2016.09,2017.04,2017.12,产品打磨期,第一波产品高速增长期,产品高速持续自增长期,1亿,推出市场半年用户量突破,半年内用户量增长超,10倍,上线500天占领应用下载,榜首,日,活,超过,5,亿,【,流量,】,蓝海,，营销价值洼地,排名TOP,国内MAU：,6,亿,海外MAU：,3,亿,日均视频

9、播放量：,4,00亿,覆盖150个国家和地区,日活用户,4,亿,以上数据部分为推算到,2020,年,20,20,.,6,抖音海量用户形成巨大流量池,20,20,.,11,旅行,美食,时尚,体育,游戏,萌宠,音乐,舞蹈,对嘴型,演段子,萌娃,颜值,演绎,二次元,影视,知识,创意,动物,情感,汽车,传统,摄影,亲子,纪录片,历史,军事,科技,中国文化,吃博,街舞,健身,瑜伽,化妆,购物,搭配,偶像,聚会,姐妹,兄弟,个性,潮流,有趣,博主,亲戚,惊喜,扭秧歌,接地气,有趣,教学,扭秧歌,模仿,调侃,相亲,社交,不一样,特殊,段子手,玩,多元化内容生态已建立,-,覆盖了全生态,多元化的内容生态系统,

10、抖音营销的特点在于：制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广，也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势，因此各个行业都竞相进入了抖音营销赛道,截至,2020,年,11,月，抖音日活跃用户数已突破,4.2,亿，,月活跃用户数突破,6,亿。,10,1,、,国内MAU：,6,亿,，,海外MAU：,3,亿,日均视频播放量：,4,00亿,，,覆盖150个国家和地区,，,日活用户,4,亿,抖音已经成为名副其实的流量王平台,抖音成为各行业客户开发重要平台,2,、抖音已经形成包罗万象的内容生态平台，搞笑娱乐、情感家庭、知识分享、自我表达、才艺展示、美好生活记录、电商直播,

11、丰富的内容生态和表现形式成为抖音持续发展的护城河,性别,女性,55%,男性,45%,年龄,35,岁以下年轻人群,超过,90%,学历,大专本科高学历,占,比过半,城市,一二线城市用户超过,50%,三线城市以下用户迅速拓展,抖音用户的群体画像,年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受,90%,用户小于,35,岁,主力人群,95,后,&00,后,性别比例,男,45%,女,55%,50%,大专本科学历,此类人群特征,喜欢轻松搞笑,享受高颜值视觉,喜欢歌舞,享受生活,关注时事热点,.,抖音用户的群体画像,今日头,条,图文,晨起及通勤场景，强信,息,接收,抖音,视频,碎片及睡前场景，弱

12、信,息,接收,抖音,视频,晚间客厅场景，休闲、,轻,阅读,状,态,晨起及通勤场景,06:00-09:00/17:00-19:00,晚间客厅场景,1,9,:0,0-,2,2,:00,碎片及睡前场景,11:00-13:00/22:00-24:00,今日头条,-,图文,抖音,-,视频,抖音用户的群体画像,美好生活,IP,“美好战略”升级的不仅是抖音定位，更是品牌契机,作为中国最具影响力的社交平台，抖音致力为品牌呈递更贴合的美好表达方式,审美,表达,意趣,互动,拥抱,体验,更美好的,品质生活示范,大众流行感,抖音美好生活,顶级,IP,美好生活主张的,品牌,美好生活印象志,美好生活研习所,美好生活旅行,

13、人群优选品牌目标人群,基础优选,互动行为定向,品牌自定义人群定向,环境终端定向,观看兴趣定向,用户基础属性定向,行业优选,汽车行业,快消行业,房地产行业,家居装修,3C,行业,游戏行业,电商行业,服装服饰行业,抖音粉,品牌粉,达人粉,评论,人群,明星粉,美妆行业,母婴行业,抖音特色优选,抖音,核心受众,目标,群,核心沟通受,众,互联网原生代,格调先锋,36.7%,将网络游戏作为自己的 首选休闲活,动,“游戏人生，更多可能“,游戏不止是娱乐，而是用不同的 角度与人沟通，并发现生活中,更,多的可能,性,39%,热衷体验并购买新科技，是最早体验的人,群,“科技就是新潮流“,关注新科技与新创新，但并非

14、技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与 拥有新鲜事,物,47.3%,关注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的,人,“我的喜好，就是主流“,敢于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分 享在社交媒体上彰显自己的品,味,建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人,群,52.2%,热爱,萌宠,与旅游，体验不同的文化与事,物,“追逐自由，挑战自我“,不满足于一成不变的生活，通,过,旅游不断尝试不同的体验与刺激,，,逃离日常平淡的生,活,户外达,人,时尚领,袖,科技新,锐,游戏行,家,占49.5,%,的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被

15、朋友寻求建议,17,25-29,岁,（,27.9%,）,20,岁以下（,20%,）,抖音用户年龄分布,35.87%,百度,“,下滑,”,、微信,“,克制,”,，抖音成为商场引流的必争之地。,2020,年,11,月，华经产业研究院发布的,2020-2025,年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告,显示，抖音平台聚集了,20-39,岁为主的年轻用户群体,，,90%,以上人群分布在,二三四五线城市,，这些人群是地产行业拓客,未来最有潜力的增涨市场,。,一 线,二 线,三 线,四 线 及 以 下,抖音用户城市分布,8.23%,34.39%,21.51%,20-24,岁（,32.8%,）,40,

16、岁以上（,1.6%,）,30-34,岁,（,13.5%,）,35-39,岁,（,4.2%,）,01,03,02,04,抖音的算法和产品逻辑,就是为了判断用户的行为，用户是什么类型的，喜欢什么样的内容，做到千人千面的的推送。,前端算法,提供了一切基于内容、分发、社交、数据赋能、电商等工具和功能,数据库里海量的人和内容，通过人工智能算法，匹配用户标签，进行去中心化分发,后台算法,中台算法就是通过赛马机制，识别好账号和好内容，好内容就是用户喜欢的内容；好账号就是从原创度、活跃度、垂直度、互动度、健康度等五个维度判断,。,中台算法,产品逻辑,完播率,90%,点赞率,评论率,转发率,权重,/,标签化,机

17、器审核,抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造 星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推 荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干 预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。,人工干预,/,复审,流量推荐,/,终止,好内容是运营的最关键要素,情感共鸣,剧情反转,创意创新,轻松搞笑,知识分享,美好生活,Lorem,开悟,惊奇,共鸣,快乐,优质内容,创意,颜值,有用,新奇,观念的共鸣、遭遇的共鸣、,经历的共鸣、身份的共鸣

18、,角色身份的反转、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突,抖音是一款记录美的感受，而很多美都只存在于我们的想象中，如果你的视频能满足用户对于爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物、那你这个视频就很容易得到其他人的追捧,为什么会这样、这是什么、怎么做到的、太有创意了,轻松解压，开心大笑,有用的信息、有用的技巧、有价值的知识、有帮助的常识,好内容的特点,科技,工具助力抖音营销,图片处理,+,视频剪辑,数据运营,+,流量变现,常用软件：,1,、photoshop,2,、百度搜索风云榜,3,、Adobe Premiere（简称P

19、R)剪映,4,、飞瓜数据,5,、小鹅通,6,、抖,+7,、巨量（鲁班 星图 云图）,内容加工处理软件,1,、photoshop设计界的扛把子，专业的设计软件，能够自由设计，美化图片,2,、百度搜索风云榜以数亿网民的搜索行为作为数据基础，建立权威的关键词排行榜与分类热点门户，搜热点话题,3,、Premiere提供了采集、剪辑、调色、美化音频、字幕添加、输出、DVD刻录的一整套流程，并和其他Adobe软件高效集成，剪辑视频,数据分析及营销助力工具,飞瓜数据,大数据追踪抖音热点，发现当下爆款视频和热门音乐，借鉴热门创意，快速制作优质视频收割粉丝。,小鹅通：为内容创业者提供技术支持,一分钟搭建自己的知

20、识变现平台。服务自媒体、传统媒体、出版社、在线教育机构、线下培训机构以及知识盈余的个人。有试用版，如需完整使用需要付费，价格较为昂贵,抖音系统本身自带了很多很好用的营销类软件，通过付费或者免费的使用在内容加工和数据分析、视频推广等主流应用方面都有非常好的效果。,part two,02,内容策划,蓝,V,认证,账号定位,内容策划,内容运营,推广引流,账号运营流程,账号运营：企业蓝,V,蓝,V,优势,唯一标识,昵称置顶,外链按钮,电话组件,1.,增加企业曝光度；,2.,自定义主页图片，让品牌推广更直观；,3,.,个人主页视频能置顶三个重要视频，观看更优先；,4.,主页里能提供链接跳转；,5.,po

21、i地址认领功能，支持电话呼出，项目地址定位，提高流量线下转化，提高实体店铺销售业绩；,6.,私信自定义回复，一般没有互相关注只能发三条私信，开通之后没有限制，忙的时候开启自动私信回复，防止客户流失；,7.,企业自己的流量池，评论置顶，觉得不错的评论可以直接置顶，提升企业形象口碑；,8.,企业认证用户不再受广告营销内容打压限制，不受广告评级打压，有更宽泛的内容创作空间。,25,抖音蓝,V,号功能权益,视频内容置顶,官网链接,认领,POI,地址,私信管理,POI,地址编辑,昵称搜索置顶,扫码拍视频领券,评论管理,店铺主页领券,认领同步,DOU+,昵称锁定保护,电话组件,数据分析,用户管理,蓝,V,

22、标识,蓝,V,认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝,V,认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝,V,权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。,官抖蓝,V,认证 企业详情,品牌名称,02,标签定位系统,什么是标签？,抖音最重要的两类标签,用户标签,账号标签,爱看房产类视频,发房产类的视频,匹 配 式 推 送,账号的垂直定位,27,地产项目要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。根据地产项目内 的消费人群、环境、休闲，服务等元素进行创意官抖账号的定位。,定位：红人化 获赞：,633.8W,粉丝：,34.9W,定位：房产展示 获赞：,126W,粉

23、丝：,24.4W,定位：房产剧情 获赞：,144.9W,粉丝：,14.5W,02,账号的对标竞品学习与模仿,找准对标竞品,1,、利用抖音,“,视频,”,栏，,“,用户,”,栏，搜索优质账号,2,、利用飞瓜数据查找优质账号,分析账号所有共性,1.,选题方向,2.,视频类型,3.,人设标签,4.,视频标题,分析账号爆款选题和普通选题的差异之处,多类竞品账号视频同步分析,做竞品分析时要形成文档报告,标题,旁白,音乐,作品发布,拍摄剪辑,镜头脚本,创意策划,根据品牌账号的调性分 析，洞察消费者行为习 惯与爱好，对地产内环 境，休闲，服务分析、打造爆款内容。,根据官抖人设、确定视频 拍摄方向，制作视频创

24、意 脚本。按照拍摄脚本制作 视频。,账号权重优化；用户运营 及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，,POI,地址详情页、评论管理等 权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。,通过专业的拍摄设备：佳 能摄像机、提词器、三脚 架等拍摄视频。由多年从 业经验的导演、编导、后 期进行专业处理，打磨精 品。,内容运营基本流程,30,账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划地产类企业抖音号，,8,个内容方向,：,内容 表现方式,教学类,情感类,颜值类,剧情类,创新类,网红类,对话类,特效类,31,做好竞争对手市场调查，洞察消费者行

25、为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款视频、对品牌的宣 传点进行提炼。平铺直属、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。,买房知识科普 点赞：,30.7W,高级的地产介绍 点赞：,27.7W,搞笑剧情 获赞,2.7W,颜值诱惑,外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间 就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。,颜值高的园区绿化、长得好看的楼体设计、帅 气的物业人员都是会让别人有兴趣转发,帅气的售楼员 播放量：,14W,获赞：,5.2w,售楼处的颜值小姐姐 播放量：,7W,获赞：

26、,1.1w,内容策划之,-,颜值诱惑,33,这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内 容还为用户提供了很好的心理慰藉。让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也 学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类,。,买房注意事项 播放量：,1732W,获赞：,42.4w,房产广告吐槽 播放量：,41.5W,获赞：,19.1w,内容策划之,-,现场教学,前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配,。,配上前后反差比较大的音乐，结局让人意想不到。,。,赣州九铭广场 播放量：,27.3W,获赞：,6.6w,国信地产

27、 播放量：,16W,获赞：,2.3w,内容策划之,-,剧情反转,比如不一样的格局，高级感十足的小区环境，与众不同的店物业人员等，一来增加顾客的体验感，二来也可 以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，甚至达到 了价值观认同,。,高级的户型格局 播 放 量：,21W,获赞：,8.4w,小区的绿化舒适度 播放量：,8.3W,获赞：,1.8w,内容策划之,-,形式创新,36,现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容 会更容易引起大众的关注好奇心，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是最容易被大众接受，分享跟观

28、看的,。,幸福之家地产 播放量：,10.3W,获赞：,2.7w,西湖之声,播放量：,460W,获赞：,10.9w,内容策划之,-,轻松搞笑,37,做有期待感的视频,1,）音乐期待,-,用音乐情绪制造悬念,BGM,是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比 如欢快的、舒缓的、诙谐的,另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如,attention,对应的舞蹈。,2,）人物期待,-,出镜即巅峰,好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上 有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物,.,3,）视觉期待,-,爱美之心人皆有之,罕见

29、的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要 素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。,虽然短视频只有,15,秒或者长视频，但真正 决定生死的是开头那,5,秒、,3,秒，甚至,1,秒。,怎么在眨眼间抓住用户的 注意力？,内容策划之,-,视频抓住前几秒，充满期待感,4,）开门见山式期待,-,有趣的灵魂与有用的主题,只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好 奇心理。,5,）身份期待,-,代入感自带共鸣属性,视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共

30、同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。,6,）文案期待,-,把上述方式植入文字,厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方 式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。,变着法让用户觉得：,有用,好玩,有价值,新鲜,内容策划之,-,视频抓住前几秒，充满期待感,开门见山期待型,获赞,3.9W,身份期待型,获赞,8.3W,文案期待型,获赞,9.4W,40,分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。,有剧本视频 点赞：,5 2.4 W,按照镜头脚本拍摄的 视频能让创意和

31、呈现 结果更接近。呈现效 果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人,。,无剧本视频 点赞：,7 3,视频无脚本、拍摄 内容不专业，清晰 度低，时间短，无 剧情，播放量低。,VS,41,运镜,获赞,3.8W,瞬间转移 获赞,1.8W,运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，,完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，,提高视频的可看度和吸引力,。,隔空取物,获赞,2.0W,视频画面不清晰,视频时长太短，少于,7,秒,出现水印,LOGO,不做定位，乱发一通,视频里加微信和二维码,伪原创

32、、搬运号,画面单一，变化太小，降权,内容策划之,-,注意事项,part three,03,推广引流,推广,抖音账号营销推广思路,1,抖音推广运营，做好内容就够了吗？涨粉到底靠什么？,一靠做好内容，二靠利用机制。内容做得好，涨粉跑不了。,涨粉需要时间的积累和内容的沉淀，爆火也是持续输出优质内容的厚积薄发。,推广,围绕作品四个基本指标维度展开,2,1）在视频描述或视频开头、结尾，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。,2）在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。,3）通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。,4）提前准备神

33、评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动,推广,音乐是抖音作品的灵魂之一,3,音乐有不同的节拍、节奏，人体也有脉搏、呼吸等各种生理节奏，它们之间如果配合好了，音乐就可以调节生理节奏。又因为人体对于音乐节奏具有明显的跟随本能，音乐节奏的快慢还可以带动肢体动作的节奏。这就是典型的“嘴上说着不要身体却很诚实”，所以我们可以用音乐主导人的生理进而影响情绪，达到涨粉的目的。,用音乐主导情绪有两种方式：一种是符合期待的音乐，此情此景配此乐，恰好能催动人的情绪、引起共鸣；另一种是反转魅力，魔性的舞蹈配大气磅礴的音乐、又或者是用一段紧张刺激的音乐攒足了大家的好奇和期待，结果却意外反

34、转,推广,作品的文案起到画龙点睛的作用,4,虽然人的注意力主要集中在画面，但是不知道你有没有发现，看电视时，即使男女主讲的是中文，你也会下意识地去看字幕。尤其是对于综艺节目来说，一个优秀的后期文案更是可以加分不少。,通过提炼精华、设置悬念、亮点预告、真情实感、毒舌吐槽的文字内容，让用户在刷视频的同时配合文案食用，不知不觉看完一条视频,推广,参与抖音挑战赛,5,抖音挑战赛，是抖音的一项特色内容，主要围绕某个主题拍摄相关的短视频，以此获得曝光度、赢取对应奖品。人人可参与，人人可发起。,对于品牌方来说，在抖音发起挑战赛，邀请明星大V参与示范，是能在最小损害用户体验的前提下，软性植入品牌内容，借由挑战

35、赛的主题、形式、内容，向受众精准传递品牌的信息，传播品牌核心价值观，与受众形成共鸣和价值链接,推广,蹭热点优化内容,6,蹭蹭热点。针对特定节日、新闻热点，提前策划符合人设特点的内容选题。如春节期间，抖音红人“祝晓晗”专门定制的内容，为她带来300万的粉丝增长，papi酱、毛毛姐、名侦探小宇也都在春节期间发布了与自身调性相符的话题内容。利用与热点话题相关的个性化内容聚拢人群，同时增加自身的人情味。,推广,封面,+,标题,7,封面+标题,如果你的某个视频引起了用户的兴趣，他点进了你的主页，那么这个时候标题和封面就显得尤为重要了。,最好用视频中最精彩的画面作为封面，同时在封面上加上本次视频的标题，要

36、大，要粗，要扎眼。一旦固定下来以后，后续都统一沿用此格式制作封面。统一的封面格式会成为你的独特调性、记忆点。,神器“,dou+,”,来袭，控制流量主动权！使用,dou+,，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。,什么样的视频投放,dou+,，效果更明显？,原创,视频,01,02,使用热门,音频,03,使用站内,特效,04,参与热点,讨论,05,弘扬正,能量,06,参与热门,挑战,推广,抖,+,助推,8,通过抖+功能，可以把自己的作品推荐给精准的用户，甚至可以上热门。,运营,粉丝运营与管理（粉丝团）,8,1、举办全民可参与的线下活动,短视频参与门槛很低，但参与度却很高，各行各业的用户都可以参与

37、活动，三个臭皮匠赛过诸葛亮，全民参与还能源源不断输出有趣的内容。我们可以通过举办这样的活动来加强与粉丝的互动，这在一定程度上能够帮助我们提升粉丝的活跃度、留存率并提高粉丝数量。,2、举办主题活动,主题活动针对的是垂直范围的用户，如果咱们是做垂直短视频内容运营，这类粉丝运营方式就比较适合举办关于垂直内容的活动，相信粉丝一定会来参与。通过这种方式提升自身知名度，还能增强粉丝黏性，同时也能增加粉丝数量。,3、定期举办见面会,就像明星一样，定期与粉丝见面，这种活动方式很适合有影响力、个人魅力强的短视频内容创作团队。这类团队的粉丝会与自己接的品牌广告有部分重叠，通过这类活动可以强化与粉丝之间的联系，同时

38、激发粉丝的购买力。,54,同样的营销成本 线上线下互动 双向互补引流,#,线下宣传线上活动,#,线上视频插入店面地址、推荐特色、优惠信息,企业号在成功认领,POI,之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容,用,dou+,功能把视频定向推荐定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量,通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上，等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券等工具将流量吸引到线下,发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草,抖音账号推广后门店运营,56,抖音拥有5亿活

39、跃用户。商家通过优惠卡券引流，吸引大众的关注。观看抖音视频，点击视频中的POI地址页面。进入下一个页面后，就可以找到卡券的横幅，点击领取，以供线下店面使用。存入卡包 线下消费使用,抖音账号运营思路与节奏,预热期,加热爆发期,常态运营期,养号阶段，细节打造适合本账号的定位,打造爆款视频，和达人及热点话题多互动引流,粉丝积淀（转化期）,新项目入市阶段,现在报名即有机会参演宣传片,如果你有兴趣成为抖音封面和后台说，帮你实现,时尚、,景观,、运动、,节奏踩点,视频创意大赛做想法的潮人，行动的超,人,生活切,入,-,产品植,入,-,多方位科普,官方账号,-,故事,房产科普,-,知识,账号矩阵,-,引流,

40、抖音创意线上,PK,大,赛,抖音上封面行,动,抖音终极大片行,动,内 容 运 营,互 动 建 议,新媒体事业部战略规划,8,7,6,5,4,3,2,阶段,1,矩阵运营,成熟期,以公司内部新媒体公司运营规范化、标准化、规模化,独立公司,粉丝深度运营,扩张期,开展各项合作,运营关键期,成立团队,制定运营规划,组建团队,投放付费推广,测试运营效果,商业实践,内容优化,直播互动,运营初期,账号搭建,竞品学习,初期运营,初创期,1,月,3,月,6,月,8,月,18,月,part four,04,优秀案例,行业维度较广，知识科普搞笑猎奇为主要内容,抖音搜索关于“房”的关键词，目录呈现知识科普、搞笑猎奇为主

41、,抖音关于房的热点关键词,搜索目录,搜索词,房,买房,卖房,房产,置业,看房,中介,二手房,1,房产,买房需要知道的知识,卖房,房产销售视频,置业顾问创意卖房视频,看房视频,中介套路,二手房买房注意事项,2,房岩,买房技巧和经验,卖房子的销售视频,房产经纪人,置业顾问,看房子注意事项,中介公司,二手房交易最全流程,3,房琪,kikki,买房选楼层注意事项,卖房子需要知道的知识,房产知识大全,置业顾问沙盘讲解技巧,看房豪宅,中介新手入门知识,二手房交易税费一览表,4,房似锦,买房攻略,卖房直播,房产热门段子,置业顾问搞笑视频,看房子必须问的问题,中介爱波妞,二手房买房谈判技巧,5,房价下跌最新消

42、息,2020,买房须知,18,个常识,卖房子搞笑视频,房产直播卖房,置业顾问真实收入,看房实景,中介营销技巧和话术,二手房改造,6,房子装修设计,买房首付多少划算,卖房子的抖音,房产销售,置业顾问抖音,看房大平层,中介劳务公司,二手房出售,7,房产销售视频,买房子的抖音,卖房子的小姐姐,房产视频,置业顾问美女,看房软件,中介佣金,二手房和新房哪个划算,8,房琪,买房选楼层常识,卖房销售,房产销售抖音,置业顾问日常,看房直播,中介公司怎么赚钱,二手房销售,9,房地产,买房贷款哪种划算,卖房子注意事项,房产干货分享,置业顾问面试,看房子装修,二手房买房注意事项及流程,10,房贷利率,买房选楼层注意

43、事项槽钢层,看房别墅,二手房东怎么做,个性,泛行业表现,知识科普,知识科普,&,颜值搞笑,知识科普,知识科普,&,颜值搞笑,知识科普,&,新鲜猎奇,知识科普,&,套路揭秘,知识科普,共性,行业涉猎维度大，知识科普搞笑猎奇为主要内容,#,热点关键词,#,热点楼市关键词,热点房关键词,热点买房关键词,热点二手房关键词,热点中介用户列表,热点中介用户,热点中介用户,热点中介用户,#,从热点关键词看热点中介类用户,#,中介类用户，热点房产账号较少，粉丝量较低,房产综合类账户,热点看房用户列表,热点看房用户,热点看房用户,热点看房用户,#,从热点关键词看热点看房类用户,#,看房类用户，热点账号企业运营，

44、粉丝最高量,90,万,热点看房用户列表,热点看房用户,热点看房用户,热点看房用户,房产类用户，地方企业级账号较多，专业团队运营，粉丝最高,118,万,#,从热点关键词看热点房产类用户,#,66,图为地产行业部分已开通商品橱窗的抖 音蓝,V,企业号运营现状，从内容上讲粉 丝更喜欢高端楼盘、特色园林景观、房产投资、房产知识等方面的短视频内容。,碧桂园,粉丝：,14.5W,获赞：,144.8W,华清广场,粉丝：,34.7W,获赞：,629.3W,杭州锦城地产代理,粉丝：,24.4W,获赞：,126.0W,数据来源：飞瓜数据后台,幸福里趣看房的内容主要有3个部分，明星豪宅，豪宅看房以及动漫人物豪宅介绍

45、，重点则以看房为主。总体来看，这三个方面的选题内容关注度都比较高，但是重合度也有点高，均比较讲究趣味性，满足受众的八卦和猎奇心理。以豪宅看房为例，例如北京2.2亿豪宅，工作1732年才能买下的房产。这些豪宅基本都是实景拍摄，360度全方位展现，包括景观、入户、室内陈设，家具用品介绍等，不一而足。刷新了受众对豪宅的认知，让人瞬间了解什么是“壕”无人性的房子。点评：这个账号推出的内容趣味性很强，粉丝可以花时间看个热闹，拓宽拓宽自己的眼界，据说这个号是字节跳动的房产官方账号，实乃亲儿子啊。,优秀十大案例分析,优秀十大案例分析,主要内容有：热点评议，区域分析以及买房宝典最主要的内容还是对买房进行指导，

46、比如分析买房十大雷区，为什么有的楼盘开盘就售罄，买房怎么才能挑到好户型等等。此外，热点评议主要是针对楼市热点事件进行分析，并发表自己的观点和见解，而区域分析也是对适宜投资的城市做分析，点评：总体来说，内容和其他KOL的大同小异，购房小白可以重点关注。不过，主播换人，粉丝的忠诚度打折。并且，现任出镜主播的语速太慢，与抖音的快节奏不太契合,优秀十大案例分析,主要内容有：带你看豪宅，探访vlog，房产硬核知识小丫房圈揭秘，虽然最主要的内容也是讲述房产的知识，但是趣味性较高，出镜主播小丫是所有主播中最爱“演”的一个，她会通过演绎、对话等形式，揭露开发商的一些操作和套路，例如置顶的自砸售楼处等，教你买房

47、如何拿到额外折扣等，比较受粉丝关注。此外，还创造了房本版的惊雷和提笔话西游，轻松又搞笑。此外，小丫坐标北京，也有实地看房系列，但是不多，相比较而言，短板在于解说不如真帅说房那般专业。点评：趣味性高，同时又具备指导性，如果是购房小白的话，可以重点关注,优秀十大案例分析,大胡子说房号称城市与房地产研究专家，倾向于教购房者投资，买到好地段，升值快的好房子。因此，围绕城市分析，他的内容主要都是XX城市买房怎么买，买哪里，我给大家几条最真诚的建议，基本上热点城市都有提及。点评：总体来看，大胡子老师非常专业，侧重从投资角度分析城市发展前景，有些分析的比较中肯，点出了城市发展的核心区和潜力区，如果对大湾区楼市比较感兴趣，则可以重点关注。但是，他对于湾区以外的城市分析，其中一些显然是书生之见，纸上谈兵，有些片面,优秀十大案例分析,从内容来看，不像幸福里趣看房那样只专注于带看一般人买不起的房子，真帅说房的主播“帅姐”虽然也是实地探房，但是种类明显更加丰富，既有豪宅，刷新粉丝对“壕”的认知，也有带看一些性价比比较高适合刚需入手的普通楼盘。从制作看，区别于其他KOL对着镜头侃侃就行，她的视频制作显然周期更长，通过她的实地探访，专业的讲解，以及镜头表现，体现这些楼盘的特征。项目所处的区位、自身的优缺点也是一目了然。真帅买房擅长用航拍等技术手段，展现一个城市的快速发展，镜头的表现张力比较强,感谢您的观看,