2022年经理的述职报告.docx
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1、2022年经理的述职报告 敬重的公司领导同志们: 大家好! xxxx年是农化行业极不平凡的一年,面对着极端不利的气候条件,面对着原辅料价格上涨和短缺的困扰,华东全体人员在以xxx董事长为首的农化班子正确领导下,保持着昂扬的斗志,努力拼搏,实现了历史性跨越。下面就是对我一年的工作做简要述职: 我是年初通过公开竞聘走上华东区经理的岗位,通过一年的工作,使我的素养和实力得到了前所未有的熬炼和提高。xxxx年公司下达我片的销售任务为xxxx万,实际完成xxxx多万;超额完成任务的xxx%,肯定值增加xxxx万,人均达到xxx万,全部人员全部超额完成任务;与去年xxxx万相比增长xxx%,市场剩货率,总
2、体费用率均在公司指标之内。上述的数据可以看出,华东片销售额已占全国制剂市场的1/3,也是人均单产最高的地区。简要分析缘由,其一是xx年天气条件有利于苗后除草剂的销售,而不利于杀虫剂的推广,我们作为一家以生产除草剂为主的企业客观上说是占尽了天时;其二是公司领导对制剂销售的重视,徐总、张总多次亲临市场指导工作,极大的鼓舞了我们的斗志。其次是年初对销售模式的变更,实行大区负责制,机制敏捷、资源共享极大的调动了业务人员的主动性,从组织结构上赐予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作开展有效,合理的冬储和择时的选购确保了市场的供应;其四是人员合理支配,一个人只有对自己从事的工作抱以极大的热忱,才能发挥最大的
3、效应。 区域经理往往大多是优秀的业务人员,身上有深厚的业务人员情节,独立工作实力、敬业精神很强,但不能认为全部人员都和自己一样,以激励和信任就能做好工作,所以在大区管理上主抓了(1)只让业务人员做对持续增长有贡献的事(2)驾驭利用政策、促销等对短期有增量的事。从我个人来看: 一、跟得上。就是在理念、实力和工作实绩方面跟得上行业发展的新形势、领导的新思路,各项工作的新改变和身边先进同事的步伐。真正把心思凝合到工作上,把精力集中到办实事上。 二、做得细。市场工作无小事,所以自己在工作中坚持细心细致,并且从细小的事抓起,注意细微环节和过程管理,做到每年的工作在我手中尽可能做得更好,市场销售业绩逐年递
4、增。 三、抓得实。就是做一项工作成一项,所以自己在详细工作中能够克服缺乏责任感,无所作为不愿抓落实的思想,仔细完成日常工作和每年的各项任务。 详细落实到以下几个方面: 1、凝心聚力,打造和谐团队。对人员进行一次彻底的摸底调查,依据其特长、实力支配合适的区域,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以年初在华东区域人员组成上本着新老结合稳健发展的原则,华东市场有三位老同志,被我们称为三驾马车的他们在今年的销售工作中起了主动表率作用。在销售高峰期江苏市场xxx同志的爱人出了车祸须要手术住院,在此期间他一边要照看病重的妻子一边还要忙于铺货,而后又投入到惊慌的工作中,正是这样一贯的勤勉才有了今日的业绩;安
5、徽市场的xxx同志今年也可谓是破釜沉舟,在燥热的夏季因血压高晕倒在车站,是110把他送到二院,醒来之际第一句话是他包里的汇票可在,正是有了这种对事业的忠诚,才有了较xx年xxx%的增长;浙江市场xxx同志敢打敢拼,在不被人看好的南方市场实现了xxx%的突破,成为进步最快的业务人员。今年在两位新省级经理的带领下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重担精彩的完成了销售任务,只有凝心聚力一切围绕市场转才能发挥最大的潜能。 2、品种建设,注意单品上量。如何在小市场做出大文章?我们对华东市场的网内客户实行重点品种单品销售,划定销售区域,规定统一销售价格,实行封闭销售模式,确保经销商的合理利润。胜利操作了毒
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