2022年酒水促销策划书.docx

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1、2022年酒水促销策划书 第一篇：酒水促销策划书 贝江重阳酒促销策划书一：企业简介广西融水贝江米酒厂始建于1999年，位于秀丽的贝江河畔。在上级领导的指导下，经过全体员工的共同努力，从白手起家，发扬“特殊能吃苦、特殊能创建、特殊能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神，坚持“以质取胜、品牌经营”的方针，现已发展成为具有肯定规模的酿酒企业。由于企业严格规范的生产和管理，贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信用企业”。二0xx年九月，贝江酒厂顺当通过中国兴轻质量体系认证中心审核，荣获isi9002国际质量体系认证注册。目前，贝江酒厂全体人员精诚团结、信念百倍、努力

2、攀登中国重阳酒高峰，进一步扩大品牌形象，以市场为导向，以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技，在市场经济的潮流中奋力拼搏，不断研制出更好的产品，与厂商携手合作，为人类的健康长寿做出新的贡献！二：产品分析广西融水贝江酒厂生产的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的自然野生植物配制成的酒药为原料，经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成。其酒色澄黄晶莹、澄澈透亮、香味浓馥、鲜美甘爽、自然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然酿造形成，原汁原味。本酒年久越长越醇、越香、越甜。 优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神

3、之功效。长饮此酒，助人怡神长乐。劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适合长途运输。机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。威逼：其他的保健酒与此产品有非常相像的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购买此产品时行成购买误区。配料：水、优质大糯 净含量：1500ml 酒精度：1319% 质量等级：一级品 糖度：23（以葡萄糖汁） 酒类产品生产许可证编号：xk桂轻-0310014 标准编号：qmjj01xx 卫生认证：（xx）第428号三：市场分析由于生产此品种的厂家过多，品牌杂乱，使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。

4、再者许多消费者并不了解此产品，对它只有耳闻，未亲身体验过，也不知道它还有药用，养颜的功能。四：促销方案促销目标：通过活动抓住市场，激发顾客的潜在需求，快速占据市场，扩大市场分额，使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒，树立名牌形象。广告宣扬：提前一个星期在广西的桂中日报上刊登活动的内容，地点，时间及奖品。特殊邀请融水苗家旅游公司联合搞此项活动：苗家风情表演，宣扬苗家风情。与旅游公司进行双赢的活动。时间：xx年九月一日到xx年九月底次数：4次标题：九月九的酒尺寸：全彩营业推广：现场展示活动活动详细内容：本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司联合举办的现场产品推广会。时间：xx年9月9日

5、地点：柳州佳用每天见超市前的广场程序支配：7：30-9：00各方工作人员打算活动的一切产品和会场布置。9：00活动正式起先：苗家舞表演（托会场气氛）进行产品宣扬并派发宣扬单。进行打糍粑竞赛。按时间计算，胜出者即获得大坛重阳酒一坛（3组共5次）进行重阳酒的学问抢答大赛（规定时间内回答出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游，共10名）苗家的芦笙表演。（把整个展销会推向高潮，厂家将会现场让消费者免费品尝重阳酒，每个人一小杯）12：00活动结束其他宣扬活动：户外广告。标题：喝口重阳酒，活到九十九。五：预算方案媒体费用：全彩每次xx共4次金额8000元活动费用：本次活动由3方共同担当。贝江酒厂8

6、0%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。a：工作人员费用6000b：场地费用由柳州佳用股份有限公司出资。5000元c：各种服装、道具由融水旅游公司负责。xx元d：奖品成本。酒：20元/件，共200件4000元f：旅游费用每人400元，共10人4000元e：车费500元g：宣扬资料2角/份，共5000份1000元其他费用共5000元预留备用金10000元总共费用45500元六：人员支配次项活动的总负责人：1人（贝江米酒厂）负责各方的协调以及安排的总负责人。询问员：5人（贝江米酒厂）负责说明一些产品问题。促销人员：10名（柳州佳用股份有限公司）负责产品的促销工作。表演人员14名（融水旅

7、游公司）负责各种活动的表演。七：方案限制及监督方法为了使本次活动能顺当进行三方根据签定的协议各负其责。假如各方中的其中一方没有根据协议的履行自己的责任时，导致本次活动不能正常进行时，要负相应的责任。打算一份预备方案，用以来在预定方案不能顺当进行时调整。在活动时必需有针对性的派发资料单，以男性为主，女性为辅。尽量不要派发给小孩。邀请参加活动的活动者男性占70%女性占30%，主要是针对将来的消费群体。策划者：曾靖宇班级：03市策3班2022年7月2日 其次篇：酒水促销策划书 优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。春夏季饮用鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。具有驻容养颜、祛湿活络、润燥

8、怡神之功效。长饮此酒，助人怡神长乐。劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适合长途运输。机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。威逼：其他的保健酒与此产品有非常相像的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购买此产品时行成购买误区。配料：水、优质大糯 净含量：1500ml 酒精度：1319% 质量等级：一级品 糖度：23（以葡萄糖汁） 酒类产品生产许可证编号：xk桂轻-0310014 标准编号：qmjj01xx 第三篇：酒水促销技巧一 酒水促销技巧一 从某种角度讲酒水与餐饮渠道的关系用鱼与水来形容是非常恰当而非过分之

9、言，餐饮渠道已经成为酒水品牌进入市场的毕经之路。大部分酒水品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡。 在区域市场餐饮渠道中，“众人争挤独木桥”的拼杀情形随处可见，而面对战略层面上具有“主战场”意义的餐饮酒店日渐上升的费用门槛，无论是新品牌还是知名品牌，大多硬着头皮相互嘶杀，进店费、开瓶费已经成为众所周知的所谓“潜在行规”。这些高额的的市场成本都是大量酒水品牌恶性竞争的产物。巨大的餐饮渠道成本让酒水餐饮运做步履维艰，而其衍生出来的“暗扣”、“二次兑现”、“累计返现”等改变多端的促销手段和方式更使酒水运做商疲于救火，应接无暇。笔者就服务过的代理g品牌红酒的a公司遇到的一则促销竞争案例，对酒水餐饮终端促

10、销存在的细微环节问题和应对策略做如下浅显分析： a公司为g品牌葡萄酒hb区总代理商，经过几年以餐饮渠道为主的市场运做，g品牌葡萄酒已经成为a公司所在城市bj市的一线品牌，而且餐饮终端数量较大，网络覆盖整个bj城区，销量相对稳定;但z品牌的进入却使g品牌餐饮渠道销量出现了明显的下滑，究其缘由是z品牌在重点餐饮终端实行如下促销活动： 促销前后某单店周销量对比： a公司业务部门经理针对如上状况，仓促制定了对高档干红进行“二次返现”50元，中档干红“二次返现”10元的方法进行一个月竞争促销的方案进行应对，结果事与愿违，不但本月销量无明显提升，而且活动结束后，g品牌销售大幅下降，其业务经理与笔者沟通应对

11、方法，笔者认为从以上z品牌促销内容和实现的销量分析，z品牌的促销方式其优点在于： 1、 干脆以利诱导终端服务人员，增加了z品牌的之面消费者暴光度，即成为服务员的第一举荐产品，从而影响了消费者的选择，达到了销售增长的目的;同时，如消费者因价格缘由不选择z品牌高档干红，则z品牌的中档干红有其价格优势，也促成了销售行为的发生。 2、 z品牌依托高档干红的暴光度增加，利用价格差异化促进了其中档干红的销售，达到了“项庄舞剑，意在沛公”的目的。 3、 有效利用了终端服务人员的博彩心理。设置刮卡方式变相增加开瓶费用。而相对z品牌的促销a公司进行的反击则相对简洁，存在以下几点缺陷： 1、 仓促实施应对，促销信

12、息传达有限，未起到扭转作用。 2、 促销过后利益诱导落差较大，引起了终端服务人员的不满。 3、 从表2可以看出：经过几年运做，消费对g品牌已经有了肯定的认知度， z品牌促销初期对g品牌的销量冲击不大，a公司未能刚好充分挖掘消费者心理。忽视了针对具备真正选择权的消费者宣扬推广，未发挥出g品牌的品牌影响力。 针对以上的几点分析，笔者结合实际状况制定了如下“围魏救赵”的促销策略进行应对： 1、 利用细微环节资源针对消费者进行宣扬推广，提升g品牌影响力： 餐饮终端门店停车保安服装制作：选定重点餐因终端，为其制作门店停车保安服装，并在胸前、背后标注店方名称，于右袖口和左臂章添加g品牌logo及“g葡萄酒

13、，关注您的健康与平安”的宣扬语。 餐饮终端门店入口处相距2.5米右侧陈设g品牌仿红酒木桶展柜及产品陈设展示。 楼梯扶栏、电梯、包厢棚顶悬挂防真葡萄装饰及印有g品牌logo和宣扬语的挂旗。 包厢桌面中心陈设印有g品牌logo的红酒桶型牙签桶。 2、 增加促销政策的信息传播，达到刚好、精确、有效： 派驻专职促销员进店，针对店方人员公关，讲解促销政策、嘉奖兑换方法等信息。 无法派驻专职促销员的店面，着重对餐饮门店领班及包厢服务员进行公关，协作传达促销政策、兑换方法等信息。 3、 实施亲情渗透，提升客情关系： 对餐饮门店领班及包厢服务员、吧台人员赠送“亲情卡”。 每季度赠送洗化用品礼包一份 每年免费一

14、次常规体检及协助健康证办理。 供应代为预定探亲火车票、汽车票，并报销市区内车站的来回打车费。 不定期进行联谊会，市内游园会。 4、 师出出名，明确目的进行时限利益诱导促销： 阶段性促销，拟订主题，做到师出出名，嘉奖政策传达明确，并明确时限促销。 设置“明奖”开瓶费及“暗奖” 经过以上的策略调整，制订了为期3个月的主题促销活动，并在中秋、国庆双节期间达到活动高潮，经过一个多月的时间，a公司g品牌红酒实施效果渐渐显漏，并取得了同比销售增长46.5%的销售业绩，而同比费用却下降了13.8%。 从上面的案例笔者体会到餐饮终端促销过程中几个须要特殊注意的要点： 一、 注意细微环节的差异化，避开直面价格竞

15、争。 二、 重视针对消费者的宣扬和引导。 三、 分清产生销售的干脆推动人，依据不同终端人员，不同对待。 四、 不断的渗透和强化客情关系，争取终端干脆销售人的协作。 五、 明暗费用交替并行，有效运用到干脆推动销售人身上。 六、 信息传达渠道和方式不断加强和改进，做到每次活动相关人员精确理解和正确操作。 在酒店的终端促销活动中最常见的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、小姐推销：2、免费赠饮3、赠品发放：4、开瓶中奖5、抽奖活动6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。而对于酒水厂家来说“千军万马争挤独木桥”，餐饮渠道终归也

16、是酒水品牌抢占市场蛋糕的一块“肥肉”啊。 于是在销售过程，“万般皆下品，惟有促销搞”行为意识充斥在各酒水品牌的营销思路中。不过有人曾讲，不怕思路的老套，就怕策划的不到位。对于此说法，我个人是比较赞成的。打个比方，同样是人员推销，有人不仅把酒卖出去，而且成为忠实顾客，这就是艺术，这就是把工作做到了点子上。同样是老活动有人能搞出花样、搞出境界，能抓住消费者心理上、物质上的需求，这就是胜利。如何在酒店的促销活动中成就自己品牌，如何吸引消费者消费，成为厂家、经销商最为关注的问题。 一、服务促销：多给顾客便利，功夫在“暗处”! 无论是静态的促销服务或者动态的促销表现，其最大价值能给顾客带来便利，或者给顾

17、客愉悦，吸引顾客留意、引用自己的产品，树立产品和企业的良好形象。从而达到赢得市场，获得长期稳定利润。 例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推广促销中，姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣扬、导购推销等投资性的建设，就它在每个餐桌上小布局，都给人一种丝丝入扣的感觉。在酒菜没有上桌之前，人多是很无聊，喜爱看看就近东西，顺手写写划划，而且记忆深刻。此品牌抓住该切入点，给顾客供应服务。1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。例如相王啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴。在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生，把握胜利。xx啤酒为生活加油。2、特色的卡通式牙 签盒，注有自己品牌

18、名称，一桌两个。若顾客喜爱，也可以作为饮用该啤酒的小赠品。3、酒水、饭菜沟通表，并不肯定就是针对自己的产品，主要为顾客供应打发自己时间的快感。当然也要标注，xx啤酒为了深化了解你们的口味，喜好，更好的为你们供应服务。 同时再加上推销服务小姐的真情服务，旁敲侧击，“巧语花言”，胜利的希望率是比较大的，这里解除长期指定某品牌酒水消费的忠实顾客。 解析： 人们对客观外界的相识过程是由意识或感觉起先的，如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉消费者在推断一件商品的好与坏，也是由意识或感觉起先的。有什么样的动机就有什么样的行为。同样的促销活动，可能因为表现手法稍有差异,消费者可能一下产生好感,进而购买,也有的可能

19、是一瞥过后，再不理睬。这是感觉在第一印象中的心理作用，左右了消费者的购买动机。 促销活动的根本，是必需要站在消费者的角度动身，来设计促销活动的表现手法。换位思索，面对那些司空见惯的促销形式，我们是不是麻木不仁的呢?所以，促销活动能否胜利的关键在与我们的促销能否走进消费者的心中。 二、活动促销：让产品绽放情感魅力，引起共鸣是关键! 人是感情的动物，爱是永恒的话题，思想是不灭的火炬。只要你的促销活动谱写着人类渴望、追求的价值，每每都会升华促销活动的高度，提高酒店终端的销量,与消费者做一次良好的深度沟通，推动市场的销售。一般来大酒店消费的人群，不会太多三五成群民工或者起早贪黑小买卖人。记得某品牌高度

20、白酒在南昌几家大酒店促销活动，就是针对不同节日提炼不同的情感诉求与品牌文化融合，来与消费者共鸣。 有幸在母亲节那天，笔者在一家酒店聚餐，感受了现场的氛围。活动的主题也许是“xx灼热的，母爱无私的，儿女共同的。”由于定位的消费群体多是成年人，那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人来到酒店为母亲过节，该品牌表达了自己的酒性，自己的酒文化和母亲的爱心一样是，灼热，真挚;用母亲的对子女的无私情感，侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值东西，献给母敬爱的抽奖活动，子女同为母亲唱首歌，使活动绘声绘色，高潮迭起。 解析：在现场促销中要坚决杜绝唱独角戏，那样不仅枯燥乏味，更会令信息沟通不

21、畅。把握顾客爱好的指向性和顾客爱好的心情性，让顾客对促销活动产生爱好的根源，往往是两种特点交织在一起的。 三、协同促销：单枪匹马的，不如彼此共赢的! 协同促销，就是两个不相干的产品合作生力，共同面对的终端一样的消费群体。协同促销往往也能象协同营销一样创建出意想不到的竞争优势，一个品牌单独终端促销，人力、物力、财力的的投入都相对大些。而两个品牌或者几个品牌联合起来，产生的合力效果就会不同一般。在酒店终端促销活动中，可以把规定在用餐假如选定某种或者某些菜肴可以获得某酒水赠送，同时也可以反过来。对于消费本产品的消费者依据消费数量赠送该酒店相应价位的菜肴，这种方式中高档白酒采纳较多。 如某某白酒的“畅

22、享好生活，我为您买单”的针对酒店的消费者促销活动，也是颇具此意的，让消费者心理接受才是根本。中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，只要合作双方通路有类似性，共享性。 四、会员促销：捆绑“顾客”忠实，还是不能丢! 会员制是很多行业都喜爱运用的操作模式，既能促进消费，又能笼络人心，是一个双赢的促销策略。对于酒店终端促销可以针对消费者就餐频率、价值和饮某酒水的状况制定不同级别的会员阶梯。如消费者在某酒店消费某品牌达到了某种档次就可以免费加入本品牌消费者俱乐部，享受俱乐部供应的各项服务。同时这种模式对酒店服务员供应，让她们享受会员的不同优势，

23、给她们一种不一般的感觉，使她们在服务时主推该品牌。 如某品牌白酒在西安操作时的金牌服务员活动日，对南昌的服务员“餐厅之星”联谊会等。这些活动定期或者不定期的实行都能大大维持、提高品牌与酒店优秀服务员的客情关系，使她们在产品的酒店推销工作中偏向于该品牌，从而取得了酒店举荐的优先权。 五、恶俗促销：千万别让促销损伤了品牌自身内涵的东西! 心理学探讨表明：顾客留意了集中的时间、程度与刺激的强度有关，越是新颖的事物越能引起顾客的留意;刺激的对比度越大越能引起顾客的留意;顾客往往会被别出心裁的事物所吸引，促销活动要设计出与其不同的促销表现手法，才能引起顾客的留意力。一个案例： 新年前某夜晚，白酒hf销售

24、中心全体人员正在费尽心机策划种种形式的促销活动，可是思来想去还那几种是常见的特价、赠送、人员促销、嬉戏竞技、抽奖等老套的促销形式。大家也都感觉这些活动，已经让消费者的视觉和心理都产生了疲惫感觉，往往是吃力不讨好，没有什么显著效果。 那原委应当怎么策划出别出心裁的促销活动呢? “促销方法是死的，但是促销宣扬的表现手段、手法是活的，我们何不在促销宣扬表现上做文章呢?”，终端主管小张讲。 “对啊，促销本身就是依靠特价、折扣、买赠、人员举荐、宣扬等促销方法吸引顾客的留意力，只促销宣扬的表现手法、手段上做到别出心裁就能把顾客的心拉过来” 李经理接口道。 “最近其他竞争品牌的促销力度也越来越大，促销方式也

25、如出一辙，都是大放血、大特价、大赠送等，也是海报、传单、漫天飞，假如也跟着实行雷同的表现手法，消费者确定会出现?消费疲惫?，我们也被沉没在促销的海洋中。” 文员小柳提议，“我们何不学习那些企业捐款大老板的行经，把支票或money制作做成很大kt板，代替小传单、易拉宝上面宣扬特价促销内容?” “对啊，把用“文字”表现“特价”方法转换为用钞票图象表达“送钱”特价，特大的kt版做成的巨幅“钞票”，形成一道独特的、新颖的风景。悬挂在酒店的墙体上，作为店招，肯定能抢占很多消费者的眼球，前来酒店消费，前来消费我们的白酒!”终端主管小张一下子蹦了起来，“还有，我在每个小厅里面都张贴我送钱活动大吊旗，每个大厅

26、里面都悬挂着我们送钱活动大吊旗，让送钱宣扬无处不在。而且要派驻酒店促销分队，特地为顾客服务。”忽然，整个销售部沸腾起来，仿佛大家禁锢的脑壳一下就被敲开了。 接下来就是投入惊慌而有序活动阶段。 活动宣扬主题： xx酒业协同xx酒店祝hf人民：新年新气象，money多多进腰包!送钱活动热情进行中 活动表现手法： 1、“送钱”钞票巨幅喷绘，张贴在酒店的墙体上。 2、每个小厅张贴送钱活动小吊旗，每个大厅悬挂着送钱活动大吊旗。一面是活动内容，一面企业宣扬内容。 正如他们预料的那般，接下来日子，在全部酒店的酒水消费中，他们的白酒消费产生接二连三的高潮，整个促销活动产生了意想不到的巨大效果。 当今时代，为了

27、抓住消费者，酒店终端促销模式真是五花八门，老套的，新意的，规则的，出格的，无所不有，仿佛管你是黑猫还是白猫，只要能逮到老鼠是好猫。即使如此，还是希望酒店的终端促销还是要因时、因地、因人、因物而制定不同的促销方案，使终端促销更有价值些和更有意义些。 第四篇：酒水促销策略 促销策略。促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有特别重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性的原则。 1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可实行消费指定品牌啤酒赠玫

28、瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。 2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采纳消费不同数量嘉奖不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶嘉奖发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场嘉奖，效果特别好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇妙、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，

29、球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。 3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充溢青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，最好运用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通实力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春漂亮大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的主动性。 4、幸运奖促销。在夜场现场实行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，

30、嘉奖相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。 5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采纳降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货主动性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且仅此一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。 品牌生动化传播策略。夜场消费者具有较强的品牌意识，对品牌有较高的忠诚度和偏好性，故加强夜场终端的品牌生动化传播是特别重要的。 1、 pop投放。pop是效果最明显的品牌终端传播形式，常见的pop主要有x展架、吊旗、招贴画、灯箱、微型啤酒桶等。 2

31、、产品展示。产品展示的品牌传播效果更加直观，分吧台展示、堆头展示和展示柜展示几类，吧台是消费者驻目率较高的地方，要展示在吧台上的产品摆放位置要醒目，高度不能低于人眼的平视点，摆放数量较适中，不能过少不醒目；在比较宽敞的大堂可以进行堆头展示让消费者进店后能够在第一时间内接触到这一品牌，提高品牌记忆力和购买率，堆头造型要独特，可以制作如瓶形、螺旋形、阶梯形的专用的展示架放置产品；对一些超市型夜场，可以通过展示柜展示产品，有大型超市的夜场有统一的产品冷藏暗式货柜，具有较强的展示效果，产品肯定要摆放整齐，灯光光明，让啤酒色调显明的包装和晶莹剔透酒体充分呈现出来。 3、人员传播。促销人员造型美观大方、色

32、调搭协作理醒目的服装也会起到良好的品牌传播；促销人员热忱周到的服务和对企业文化的宣扬都是对品牌良好形象的塑造和传播；要重视口碑传播，通过开瓶提成等利益方式提高夜场服务员促销主动性，在促销过程中强调服务员对产品品质、口味特色和品牌文化进行着重描述，通过第三方的口碑宣扬，提高品牌可信度和忠诚度。 4、礼品展示。百威、嘉士伯等品牌将促销品放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者，刺激消费者的消费欲望。 5、工艺品展示。可制作造型、功能奇妙的工艺品放在吧台等醒目位置进行品牌展示，如百威做的电子吸铁石吸住一瓶悬空的百威啤酒的工艺啤放在吧台上引得很多消费才驻足观看并连连称奇，起到了特

33、别好的品牌传播效果。 6、风险限制策略。夜场终端较高的进入门槛和夜场本身的经营风险性都造成啤酒夜场经营存在较高的风险。为此必需加强风险限制，提高经营效益。 7、营销人员管理。夜场营销的困难性和风险性要求夜专营销人员必需有过硬的专业素养，啤酒企业应当建立特地负责开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调实力，胆大心细，能够应付突发事务的营销人员特地开发夜场市场。夜场促销员要是企业促销员队伍中素养最好，待遇最高的，并进行特地培训，专职做夜场。 8、货款账龄管理。全部现金交易在夜场营销中是极不行能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了很多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强

34、终端的账龄管理，实行月结、上打下等方式要尽量削减赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于探望刚好发觉并预防风险。 9、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发觉过期产品刚好更换，防止产品口味簇新度和包装质量下降。 10、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和夜场严格根据公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定， 一方面保证经销商和夜场利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通仔细听取他们的合理建议和看法，刚好发觉并解决问题，不断改进工作质量，刚好兑现服务员的提成，建立良好的客

35、情关系。 11、社会关系利用。夜场经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。 第五篇：中秋节酒水促销方案 中秋节酒水促销方案 qz陈酿 乐享中秋 商超促销策划案 一、活动主题 qz陈酿 乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、中秋节酒水促

36、销方案活动目的 推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、中秋节酒水促销方案活动时间 五中秋节酒水促销方案活动地点 品种 2瓶 一件 月满中秋话团聚，各地节俗送祝愿中秋节由来节俗大观中秋节美食中秋节诗词中秋节祝愿 典藏 茶礼盒一个 君尊 茶礼盒二个 注：此实惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。 （三）中秋节酒水促销方案促销活动 购买qz陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 （四）奖项设置和限制原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖 l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖：赠q

37、z陈酿小红瓶酒1瓶 l 参加奖：赠打火机1个 七、活动执行细则 （一）活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。 （二）活动店的提报程序 1. 在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。 2. 在超市的dm刊上刊登实惠活动。 3. 超市内申请堆头，协作促销活动。 4. 超市展架上的爆炸签。 好范文网范文网 5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度 第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页