2022年销售经理的述职报告.docx

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1、2022年销售经理的述职报告 销售经理的述职报告范文 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 2022年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年; 首先要感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时鼓 励我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好 本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销 售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关

2、要求和内 容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 2022年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售*万元，完 成全年指标 1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2022年新客户销售额有望 有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细 致沟通， 耐性做工作， 明确各家经销商经销区域范围， 做到不重复， 不恶意串货， 逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重

3、拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 2022 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。2022 年年初我对空白区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻合适目标客 户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家，终端连 锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 2022 年 增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使 其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先

4、销售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年 销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作。 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况， 对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全 年销售任务做好下月销售安排。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题， 对这些问题刚好赐予解决， 并与客户分析竞争对手， 商讨提高市场占有率的方法， 将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。 7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施 状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，

5、 虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得 了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞 争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压 力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响 都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。

6、 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位， 随意销售现象比较严峻。 结合 2022 年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸 2022年 1.5 亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展 2022 的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或 商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体 传播安排，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，2022年歼灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一

7、步完善销售管理工作。 2022年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的 实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更 多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各 项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。 同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并督促 改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 2022年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争 2022年公司生活用纸销 量增长*%，为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目标而奋斗。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页