直销企业核心产品报告.docx

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1、直销企业核心产品报告 领导品牌形象。当然这一切的基础是良好的产品品质。没有品质无法形成品牌，从而无法承载产品的价格。这适用于全部企业的核心产品。 1.本报告中统计企业为商务部已经公布的获牌企业，数据来源是获牌企业的官网，学问经济记者调查收集整理，以及公司的官方正式回应。最终有统计资料的企业为50家。 2.本报告将直销企业的产品分为五类健康食品、化妆品、保洁用品、保健器材和小型厨具。其中，健康食品包括获得批准文号的保健食品和未获得批准文号的养分食品，其它四类产品与商务部规定的直销产品类别一样。 商务部网站对化妆品、保洁用品、保健器材和小型厨具四类产品界限的划分并不清楚。企业在产品备案时，会将净水

2、器和空气净化器归属为不同的类别。本简报实行“少数状况听从多数状况”的原则，将净水器和空气净化器归为保健器材。 须要特殊指出，安稳纳米空调被、美体内衣、纳米涂料粉、权健火疗未纳入到五大类产品范畴。 特征一 直销企业核心产品中，保健品占比高 从上图可以看出保健品占核心产品总量的68%。直销行业大多数企业以保健品为依托。 特征二 核心产品的持续影响力大 企业名称产品名称时间 安利纽崔莱19101年 无限极增健口服液11014年 天狮高钙素11015年 新时代松花粉11015年 太阳神生物健口服液20世纪80年头 安利、无限极、天狮、新时代等老牌直销企业均以特定的保健品起家。这些产品成为了企业长期发展

3、的核心产品，围绕核心产品，企业纷纷形成了自己的特色。安利纽崔莱先后推出了养分补充食品系列、功能性食品系列、儿童养分食品系列等三大类产品，通过体育营销战略，确定了在保健品德业的领军者地位。无限极围绕增健口服液，形成了中草药养生产品路途。 这些核心产品经过20多年的考验，可以看出其持续的影响力。以无限极为例，11014年2022年，在这20年中，增健口服液始终是无限极销售最好的产品，在业务市场上口碑相传。 特征三 核心保健品的特色明显 保健品须要优质的产品质量和产品特色做支撑。不少企业推出的核心产品都专注于独特的元素。来自内蒙古呼和浩特的宇航人致力开发当地的特色植物沙棘，打造沙棘产业；安惠以食用药

4、菌为研发对象；东升伟业和卫康都将核心产品的主要元素聚焦在甲壳胺上。 不止是专注特色元素，不少企业还开发了独特的产品概念，借此挖掘市场。华林以天津南开高校生物化学与分子生物学教授李建民为所长，成立全球首家探讨人类酸碱平衡的探讨所北京华林维尔酸碱平衡生物技术探讨所，其研发的产品特地订正人体的酸性体质。 如新基因科技通过变更基因群组的基因表达图谱，针对性研发ageLOC产品，通过改善肌肤状态、增加体力等，实现“精准养分”，对生物性苍老产生主动的影响，将其命名为ageLOC科技。 安稳立足纳米产业发展，利用世界最先进的纳米技术，结合企业独特的工艺技术，研制产品，开发了纳米空调被、纳米涂料粉等独特产品，

5、得到了市场的广泛认可。特征四 以化妆护肤品为核心单品的企业多 50家企业中，有11家企业的核心产品包含化妆护肤品。主打女性护肤化妆产品的玫琳凯，2022年业绩为101亿元。这些说明白女性市场巨大的消费潜力和强势的市场表现。 化妆品强调服务和体验性。相比传统行业，直销商与顾客可以形成点对点的服务，让消费者能够体验到产品的效果，随时跟踪顾客运用产品的状况，解答顾客的疑虑。玫琳凯和雅芳推行的体验式营销方式，也被诸多企业仿效。 从产品功能上讲，企业推出的化妆护肤产品主要集中在抗苍老和美白上。克缇金悦恒时系列、罗麦仙肤莱漫妮青春定格原液、欧瑞莲慕颜抗皱新生套装、如新ageLOC系列护肤品、雅芳新活再生霜

6、，都是主打抗苍老的产品。炎帝葛仙米系列护肤产品、克缇雪漾莹白系列产品，具有美白的功能。 特征五 保健器材的销售注意体验性 与一般的零售方式相比，产品示范不仅能给客户供应最特性化的询问方式，并能最完整地介绍产品全部的内在功能，与最终用户保持最紧密的联系。 福维克直销员上门给客户演示硬地清洗套装的效果，让产品在它最终的运用地进行工作，展示效果，并且得到客户第一时间的反馈信息。实际就是免费帮助用户做一次清洁，以期望能够打动用户选购产品。示范完毕之后，还会让顾客填写一张示范反馈表，然后进行长期跟踪销售。 多年以来，福维克依靠这种营销模式积累了市场人气。2022年开年福维克拿到直销牌照后，采纳直销模式，

7、利用大型会议，更有利于开展体验式营销。中脉就利用常见的招商会，让顾客体验到生态能量睡眠系列产品的优势，快速扩充了市场，创建了业绩奇迹。 直销企业核心产品 企业简称企业全称核心热门单品 安惠江苏安惠生物科技有限公司？ 一百零一菌健 安利安利日用品有限公司？ 纽崔莱系列保健品 安稳山东安稳纳米实业发展有限公司？ 纳米空调被、美体内衣、纳米涂料粉 宝健宝健日用品有限公司？ 宝健牌磷脂维生素E胶囊 葆婴葆婴有限公司葡萄籽维生素C片、磷脂亚麻酸软胶囊 长青长青日用品有限公司？ Well3自然活性养分保健食品系列 春芝堂上海春芝堂生物制品有限公司？ 浦星胶囊 东阿阿胶山东东阿阿胶股份有限公司红标阿胶、复方

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