2022年关于联想电脑的促销方案范例.docx

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1、2022关于联想电脑的促销方案范例篇一：联想电脑促销方案联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了多数消费者的信任，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。 为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特别事务营销等方面进行规划。第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校内舰队，目标是服务同学并发掘联想的将来人才。利用广阔的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想熬炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可短暂称为“联想队”。.其次，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，刚好宣扬，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都

2、有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣扬和市场询问。第四，设立嘉奖机制，激发他们的热忱并对他们的工作表示确定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参与年终的北京表彰会，一切费用免费。第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和嘉奖。第八，常常对校内团队进行技能和学问培训，使他们有所得。其次部分：促销方案第一, 每学期开学的第一个月，进行校内团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便协作工作，效率和成果都会很好。其次, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其

3、作用是可参与全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡举荐五位挚友购机，不但挚友可享受实惠，自己每次举荐胜利都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特别实惠。第四, 对“购机意向档案”进行整理，常常短信问候，供应实惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。第三部分：公关活动第一，供应勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校内的影响力.其次，赞助全国性的高校生竞赛，如创业大赛，网络征文,营销竞赛等. 低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校内卡的同学以后购买联想的电脑都可享受实惠并获

4、赠话费。第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.常常颁布新闻,实惠活动,以及一天一个小笑话.第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过高校生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。第四部分：特别事务营销第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。其次，世界杯。购买网上直播权，或供应网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成果。第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。第四，高考后，与当地电信局合作，为学生供应查分消息时宣扬联想对学子的关切和特异为他们供应的实惠机。或在成果公布后刚

5、好送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的实惠卡和近期购机的实惠条件。刺激消费。第五部分：其他营销第一，有奖广告语征集.其次，有奖策划方案征集.第三，校内形象代言人选拔赛等。第四，进行竞技嬉戏竞赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。 总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。篇二：联想电脑促销策划前言目前市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，联想，华硕，惠普，索尼，宏基等等品牌电脑占有着全球大部分市场份额，而联想电脑始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务得到消费者的至爱。 联想集团成立于1984年,是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。最初

6、由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，经过20多年的高速发展历程，到今日已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。作为全球个人电脑市场的领导企业，主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、手机等商品。公司20xx年营业额达到206亿元，从11016年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太市场第一；20xx年其次季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。近几年更是发展快速，一越占据世界电脑销售量其次的宝座。如何扩大营销实力、发展产品技术，这些都极为重要，要使联想笔记本电脑的销量在目前的基础上得以提升，需制定出一系列促销方案

7、，加以实施。一、市场分析笔记本电脑经过近几年的发展，越来越受到社会各界人士的认同，其小巧、便捷，功能齐全等特点在人们生活的学习、工作、消遣的各个方面得到了充分体现。21世纪的到来，激发了科技引领生活的全新理念，加上人们的生活节奏普遍加快，为了更好的办公与家用，不同的消费群体对于笔记本电脑的需求量正在逐年上升，因此笔记本电脑在全球范围内都还具有很大的市场。在城市里，大大小小的电器店里摆放着笔记本电脑，城市的各个区域还有着不同规模的电脑城，联想，惠普，华硕，宏基，索尼等等品牌电脑数不胜数，受到广阔消费者的追捧。以重庆这个城市为例，城市人口三千万，从学生到工薪族，从白领到胜利商务人士，都须要笔记本电

8、脑用于平常的办公与消遣，市场的潜在客户还许多。另外笔记本电脑的大力推广，在配置上面存在着同质化这一特点，因此，我们须要消费者对笔记本的品牌认知度，服务满足度上面去满意消费者的需求，通过加大促销力度，和笔记本电脑品质宣扬来提高在重庆市场的占有率。二、消费者分析市场上存在着现实消费者与潜在的消费者，我们须要保存现在的消费者，去挖掘潜在的消费者，须要得到消费者的支持与信任，企业的满足度才会不断提高，企业才能越做越大，越做越强，从而企业才会受到广阔消费者乃至这个社会的认同，才会拥有更多的顾客，顾客多了，那么才能为企业带来更多的经济利益。那么我们须要对消费者进行分析。笔记本电脑作为新兴的电子产品，电子商

9、务化，办公室自动化的普及，一般商务人士对电脑都是有需求的，从统计上看购买笔记本电脑的消费者年龄大多集中在18岁到40岁的年轻人和中年人，从职业性质上分又集中在学生和白领阶层。 缘由在于70、80、90后的人群越来越注意生活的便捷，在办公上要求随时随地都能够办公，学习与消遣，笔记本电脑就是具有这种可移动性，且不失任何计算机的功能，从而满意了广阔消费者的需求。70、80、90后的人群是一个浩大的消费群体，作为笔记本电脑的消费主体，消费者对不同笔记本电脑品牌都有不同的相识，有着自己忠实的品牌，且从品牌，设计，配置，质量，服务多方面都有着不同的认同与关注，为了吸引其他的眼球目前，联想应对笔记本电脑产品

10、的各个方面不断的升级和创新，这样才会吸引更多的消费者前来关注我们联想笔记本电脑，创建更多的市场份额。三、联想笔记本电脑SWOT分析1. 联想电脑优势分析：A、联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本。B、严格根据高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。C、浩大的研发体系，确保每款电脑款式新奇，功能齐全。D、本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺当适应市场改变 E、拥有强大的销售网络，对终端限制进一步加强。F、凭借业界领先的高科技、信息化手段，供应售前、售中、售

11、后服务全程的专业化的IT产品服务品牌，带给客户带去阳光般暖和，无微不至的服务。G、拥有较高的品牌知名度。2.联想电脑劣势分析：A、没有核心技术，紧跟INTER潮流。B、公司员工众多，全体员工综合素养有待提高。C 、资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距D 、营销手段过于单一，难以在国际市场前进。E、联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是根本缘由。F、虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。3、联想电脑机会分析：A、国内电脑市场发展快速，购买电脑消费者越来越多。B 、随着人们生活水平提高，品牌电脑将成

12、为消费时尚，逐步取代组装机。篇三：新联想促销方案6月21日，新联想成立以来的第一次大规模营销攻势联想20xx年暑期促销在京正式启动，包括联想旗下消费电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三大类数十款消费IT产品以其各具特色的促销方案从21日起与全国消费者见面。 暑期作为消费IT产品最重要的旺销季节，一直为各大厂商高度关注，同时，暑期市场的产品走向又代表了这一年消费IT时尚应用的流行趋势。在21日下午召开主题为“非凡体验 时尚之夏”的联想20xx暑促媒体沟通会上，负责产品营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了20xx消费IT时尚应用流行趋势，吕岩认为：由于技术发展的成熟和业内厂商的共同推动，在消费台式领域

13、，“64位计算平台”“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”将成为今夏消费电脑的主流时尚应用；而“无线应用”和“宽屏”的时尚应用将会引爆笔记本电脑的新一轮增长热潮；对于以数码相机、数码听、移动存储设备为代表的数码产品来说，具有“特性审美”特点和更加易用化功能的时尚产品将成为酷炫一组亲睐的焦点。 吕岩同时表示：新联想拥有全球化的视野，这将使我们能够更加精确而深化的把握IT发展的趋势，把全球最新的科技和应用带给中国的消费者。新联想将通过并购带来的全球化优势，为中国最广阔的消费者供应总拥有成本（TCO）最优的产品和服务。在沟通会上，始终引领家用电脑发展趋势的联想“天骄”、“锋行”、“家悦”三大家用电脑系列

14、以“64位计算平台”“大屏幕液晶”“数码及宽带应用”作为此次促销的主诉求，无论是产品还是促销方案都让人耳目一新。 联想天骄系列的主力促销机型为天骄E2030X，是一款专为时尚人士量身定做的机型，配备17寸液晶显示器，视觉享受超凡脱俗。购买这款产品的用户还将获赠价值500元的宽带通账号，这个账号协作宽带通可以便利的实现宽带电话、网上银行支付、影视点播等功能。而另一项赠送的价值569元的宽带功能模块宽带通E3000，会让用户的网上冲浪更爽更劲。联想锋行系列的主力促销机型为锋行K6030A和锋行K7060A。这是一款备受电脑发烧友挚爱的机型，独有多种模式转化和免工具侧板翻门设计，便利升级维护。联想家

15、悦系列的主力促销机型为家悦D3000A。这款机型是广阔中小学生学习的好帮手。暑促期间，购买这款产品可享受联想消费电脑在线保养卡（三年）的服务，减去1010元还可以将17寸液晶显示器换配17寸高亮纯平显示器。 作为联想并购IBMPCD业务之后实力大增的核心业务，联想笔记本电脑在暑促期间更是以一记重拳将无线应用这个令多数消费者心驰神往却又碍于价格、应用不便等诸多因素而对其望而却步的时尚应用，真正实现了平民化。据了解，此次“无线诱惑，夏日沸腾联想笔记本无线自由风暴”暑促行动总共推出了“畅游风”、“享受风”“消遣风”“冰爽风”等多重促销举措，其中“畅游风”的4101超低价无线应用解决方案成为义不容辞的

16、主角。此次联想推出的畅游风无线套餐，并不是简洁的捆绑促销，而是联想和联通在深层次联盟战略合作基础上开发设计的产品，肯定是笔记本的移动性与无线网络的完备结合。据介绍，除了在硬件上有了联通为联想特配的CDMA网卡之外，联想还从技术做了兼容和优化设计，此次推出的联想天逸全线新品，用户只须要按动一个快捷键，就可以“一键无线上网”了。此次暑促期间，联想不仅在无线应用层上有了突破，还彻底击穿了消费者对无线应用的价格心理防线。据介绍，联想笔记本“无线自由通”带来的无线网络“畅游风”是特地为联想笔记本用户特制的大礼包，暑促期间，购买联想笔记本电脑指定型号的用户只要加4101元，就可以获得不仅仅包括CDMA卡和

17、UIM卡，更重要的是包含了3个月全国漫游、不限流量的无线上网服务资费，价值高达20xx元。可以想象，将来的联想笔记本用户到达全国任何一个地方都可以随时随地联络自己的亲友、传递自己的消息、阅读网上即时的信息了。不仅如此，暑促期间联想笔记本多款机型更是实惠1010余元。据介绍，其中的缘由是并购胜利之后各方面优势已经渐渐体现出来，诸如，新联想供应链的整合，规模效应的加大等等。这些干脆带来了选购成本和运作成本的降低。 除了无线“畅游风”之外，联想还供应了其他多种套餐满意不同消费者的需求，全方位体现了联想提倡的应用潮流：比如“享受风”，天逸系列全线产品不仅全面升级为镜面高亮屏，同时配置上的升级也将使产品

18、的运用体验更加痛快，全线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G大硬盘等都让消费者获得更好的享受；“消遣风”的“移动畅响”大礼包包括了联想专用笔记本包、光电鼠标以及一个精致的USB笔记本专用迷你移动音箱。另悉，暑促期间联想笔记本还在全国各地大卖场设置了许多的“无线自由乐园”，前往体验的用户，不仅仅可以通过联想笔记本的一键无线上网享受到无线网络的诱惑、消遣影音的震撼、网络嬉戏的愉悦、视频闲聊的乐趣之外，还可以有机会赢取联想笔记本特地为用户打算的“冰爽风”冰爽的可口可乐饮料以及限量版纪念品。业内专家认为，暑促历来是兵家必争之地，目前国内消费IT市场数码宽带潮流正方兴未艾，新联想首次促销大打体验时尚牌和奥运牌必将为这一特性化和时尚化的潮流推波助澜，再上巅峰；同时新联想也一反业界“促销等于降价”的惯性思维，为用户奉上了一场特性化的品质和超值的盛宴，引导人们在日益杂乱的促销战中，重新回来对产品品质和应用的关注，给予了暑促更为深刻的内涵。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页