2022年公司生产经营工作总结（优秀篇）.docx

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1、2022公司生产经营工作总结（优秀篇）公司生产经营工作总结1xx年，西电公司以六届七次职代会精神为指导，在总部领导的关怀下，树立一切以市场为中心的经营理念，全体员工共同努力，强化内部管理，各项工作取得了肯定成果。下面将西电公司一年来的生产经营状况作以回顾：一、 各项经济指标完成状况1、工业总产值1165.70万元，较05年1278.71万元削减113.01万元，减产率8.84%。2、销售产值1142.62万元，较05年1260.98万元下降118.36万元，下降率9.39%.3、销售收入1192.76万元,较05年1298.08万元下降105.32万元，下降率8.11%。4、利润总额实现175

2、万元,较上年的170.14万元增长4.86万元，增长率2.86%。二、 生产、销售工作1、xx年各系列产品产销完成状况：2、依据上年度对供应商的考察评价，确定了05年度合格供应商，签定了供货合同，对部分材料降低了选购单价，并缩短了原材料供货周期，提高了供货质量，满意了正常生产需求。3、进一步修改完善了员工薪酬管理制度，制定了绩效考核方法，规范了管理，激发了工人的工作热忱，提高了工作效率，加快了反应速度；为满意销售需求，对畅销产品库存储备量做了适当调整，从而提高了产品交货的刚好性和精确性。4、主动协作GSB1Z、GSM8-32、GSA6等新产品的试制工作，并顺当完成了新产品从OEM生产方式到散件

3、组装生产方式的过渡，特殊是新产品由小批试制转到车间投入正常生产以后对操作人员进行了反复培训，通过严把过程质量限制关，保证了新产品的质量和批量供货。5、 05年我公司加大了产品的推广宣扬力度，先后参与了销售公司产品 推广宣扬会12次，对南京、上海、广州、深圳、北京、武汉、成都、青岛等近10个销售公司的营销人员进行了本公司产品学问的系统培训，通过参会增加了客户对本公司产品的了解，通过对营销人员的培训提高了营销人员的业务实力，另外，通过与客户及营销人员接触沟通，使我们感受到了市场竞争的激烈，驾驭了市场产品需求信息，强化了市场服务理念，提高了员工的质量保证意识和合同执行的快速反应实力。6、为了将05年

4、开发的新产品刚好推向市场，公司自行编制、印刷了产品样本，于7月份发放到各销售公司，为进一步宣扬推广公司产品起到了主动的推动作用。三、 技术与质量工作1、 05年新产品开发工作取得了肯定成果，开发完成了： GSM8-32系列电动机爱护型断路器，该产品获得5项好用新技术专利， 7 月份投放市场至今已销售1353台，无论性能还是外观市场反映都很好。 GSB1Z-40系列直流小型断路器，该产品主要用于直流屏、蓄电池、通讯电源和高压开关柜二次回路等直流电网中， 6月份投放市场至今已销售3000多极，此产品的推出既扩大了本公司产品的规格种类，又扩展了本公司产品的市场应用范围。GSA6-63系列自动转换开关

5、，该产品由于主开关采纳公司生产的小型断路器，开发周期短、费用低，此产品的推出一方面会推动小型断路器市场的进一步扩大，另一方面其附加值高，具有丰厚的利润回报，自7月份投放市场以来，已销售115台，产生利润约5万元。DZX2/4-101L系列漏电爱护模块，该产品的开发推出主要是为了提高DZX2/4-101系列断路器的配套性，从而进一步推动断路器产品的销售业绩。 应广阔销售公司的要求，将DZX4-40（小机型）产品扩容，增加了50A和63A两个电流档。对DZX2/4-60L、DZX2-32NL系列漏电断路器在不加功能模块或不变更外形尺寸的条件下，通过电子线路板的改进设计，增加了分励爱护功能和过电压爱

6、护功能，该功能的拓展将会大大提高此产品的市场竞争力，并具有肯定的利润空间。2、“CCC”认证及实物质量相关工作05年4月，公司依据体系要求和生产实际，对现有的质量记录进行了合并、精简，由原来的40多种记录简化到30种记录，使质量记录具有较强的可操作性。05年9月进行了公司质量管理体系内审，对体系涉及的质量活动及其结果进行了评审。对过程中发觉的不符合项进行了彻底改进，确保了体系的持续有效性和获证产品的一样性。GSB1Z-40系列直流小型断路器2月份申报CCC认证资料,3月份投平安认可型式试验,4月份便拿到了CCC证书;刚好完成三十多种印刷/模压CCC标记的年度报批审核； xx年8月， CQC西安

7、分中心对本公司进行了年度工厂质量保证实力现场审核，同时现场封样送天水长城试验站进行规定项目的确认试验，现场审查和实物质量检验一次性审核通过，保证了14张产品CCC证书的持续有效。 05年初，针对小型断路器瞬时动作特性不稳定的问题，分析缘由，提出了磁脱扣器铁芯弹簧参数的整改安排。经生产验证，彻底根除了DZX2/4瞬时动作特性不稳定问题。 DZX2-101A/3P产品针对艾默生能源网络公司反馈的指示窗口不良、表面印字不清楚、产品滑扣、手柄操作力大和部分零件材料不满意欧盟指令等问题，我们制定了专项整改安排，对外壳、银触点和镀层材料进行了改进，对外壳、手柄、指示件进行了修模，对手柄弹簧力的参数作了调整

8、，重新刻制了印字板并选用了新型的油墨和硅胶头，通过以上整改该系列产品的质量有了很大的提高，也通过与高端用户的合作提升了我们的质量意识和服务理念。四 基础管理工作a) 05年初公司进一步修改完善了内部管理制度和财务报销制度，强化 了内部管理，提高了全员全过程节能降耗意识，在产销量下降的状况下实现利润175万元；b) 加强了人力资源管理工作，充溢了技术和生产管理人员，切实提高了公司内部管理实力、技术创新实力和市场开拓实力，以人为本，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。c) 鉴于目前国内小型断路器产品市场竞争日趋激烈，很多销售公司一 再提出小型断路器价格调整的要求，本着让利不让市场，让利开拓市场，一

9、切以用户为中心的经营理念，经对施耐德、ABB、西门子、TCL、正泰、德力西等同行企业小型断路器的价格调研，同时考虑到明年我们推出新型小型断路器的价格定位问题，经与有关领导协商，刚好制定了价格调整方案，并报请总厂价格委员会审批，新的价格体系将于20xx年1月1日执行。4、五月份根据总部支配主动打算了04年度董事会各类资料，在西安筹办了三个经济增长点发展研讨会；六月份根据公司章程召开了西电公司股东代表大会，按大会决议进行了股利安排。5、自从公司在西安高新开发区创业以来，已度过十年有余，但受当地客观条件和公司机构不断调整的影响，始终未能取得厂房产权证。为了充分利用有效资源，确保公司资产保值增值，通过

10、与建设开发公司和房产管理局多次沟通协商，搜集整理有关厂房证明资料，更换了购房合同，据实补交剩余款项， 10月份顺当获得了产权证。6、由于公司厂房所处大楼被当地政府列为十大消防隐患之一，公司车间后门外的空压机和储气罐又被本大厦列为重点消防隐患，均责令限期整改。为了避开在消防改造施工中不影响公司生产的正常进行，经与施工方协商主要利用星期天和晚上时间，前后经验近三个月的时间完成了消防改造，车间安装了32个烟感报警器和16个消防喷淋头，11月份经西安市消防部门验收合格，彻底消退了消防隐患，保证了公司财产和人公司生产经营工作总结2通信公司xx年工作总结 一年来，根据集团公司和省公司发展战略，松原分公司以

11、建立学习型企业，强化执行实力为手段，接着坚持“以市场经营为龙头，以财务管理为中心，以基本建设为支撑，以运维服务为基础”的经营理念；以思维创新，带动管理体制、经营机制和服务体系的变革，不断完善管理，规范经营。在激烈的市场竞争中，全体干部员工保持斗志和激情，迎难而上，通过完善网络，改善服务，树立形象，塑造品牌，得到了社会的认可，业务量和经营收入持续增长，公司保持了良好的发展态势。找准市场定位，抓住发展机遇，实现经营持续、快速发展：一年来，我们坚持“市场导向，效益优先，合理定位，特色服务”的经营理念，突出固话的主导地位，带动增值业务全面发展，实现了业务和经营收入快速增长，经营工作走在全省前列，固话总

12、量占松原电信市场四分之一。（一）、收入完成状况全年完成收入2436万元，完成全年的任务指标。其中语音业务占总收入的90%。经营风险是最小的，收入相对稳定性最好。（二）、业务量完成状况1、固定电话完成状况全年固定电话累计净增120xx户，完成全年任务指标9694户的124%。固定电话用户总数达到58000户。2、个人宽带完成状况全年个人宽带累计完成1800户，完成全年任务指标的110%。宽带用户到达数4101户。3、公话业务公话超市达到7000台，公话12月份收入达到60万元（返点前），全年累计收入达到650万元。（三）抓住经营重点，敏捷营销策略一年来，我们在没有大的投资状况下，主要靠开发大客户

13、和现有局所挖潜来促进业务发展。以固话业务，带动其它增值业务。在经营上主要实行以下措施：一是指标层层分解，压力逐级下传，调动全员主动性。把经营指标下到各经营部和各业务局，并与安排挂钩，促使全员参加营销；二是以松原为中心，以外三县为依托，抓住中心，遍地开花。如述职报告县八月份开局，通过全员营销，不到一周时间，装机就达到1200多线。三是经过几年全员的营销工作，松原分公司已探究出一条适合自身发展的大客户开发、分散营销和集中营销相结合的营销模式。大客户、集团用户开发。配专人，成立大户部，对企事业有目标，有安排，有步骤地进行重点攻关。发动全员，对和自己有关系和能够拉上关系的单位、个体商户、住宅小区进行营

14、销，采纳敏捷的营销政策。制定目标单位推动安排，将任务落实到市场部、大客户部和其他有开发实力的人，责任到人，跟踪考核。 亲情营销。全员发动起来，掀起一个全体员工的亲戚挚友都安装铁通电话的热潮。这部分用户由于有肯定的亲情联系，所以恒久不会离网，相对稳定。营销结果单独统计，设单项嘉奖。集中营销。选定接入条件较好的经营部进行集中营销，市场开发部组织，其他各部门分工负责。领导亲临现场，形成一种震撼力，到一个区域折服一个区域。自去年8月20日开展全员营销以来，公司全体员工主动参加，集中精力打歼灭战，基本对全部局所对进行了二次、三次甚至更多次的开发，深化挖潜。（四）强化分析管理，驾驭市场全局加强市场管理和分

15、析，以利驾驭全面状况。一是在省公司日分析的基础上，我们建立了日分析报告制度，各经营部每天汇报营销、装机、故障处理、基本建设及其他运营商的动作等状况；通过列表分析，每天分析各局所改变，驾驭业务量、收入、缴款及欠费等状况；二是月总结制度。每月对经营状况全面进行总结，为下月工作供应参考；三是建立其他运营商档案，做到“知已知彼，一百零一战不殆”。规范建设管理，坚持施工科学，提高接入实力市场的发展离开网络建设的支持。我们在抓市场的同时，也把投入与产出，速度与效益作为重点考虑，适度加大建设力度，扩大网络覆盖面，提高接入实力。（一）严格执行总部和省公司的相关要求，仔细做好工程清理工作：根据总部和省公司要求，

16、从4月6日起先，始终到9月末结束，对20xx20xx年的全部工程进行逐项的清理，做到了帐、卡、物一样。为规范管理打下基础。（二）做好工程建设工作、为市场开发做好后台支撑：做为后台支撑部门，为了更好地做好为市场的服务工作，我们在做好工程清理工作的同时，在工程建设方面也做了大量的工作：一是新建了长岭岭城路模块局等3个1010线模块局；二是对既有交换局所进行扩容8880线，保证了既有局所的电话装机；三是对既有宽带局所扩容了1152线，四是对既有局所的缆线进行了扩容；五是编制了三年规划、预算、初步决算、竣工文件等文件的编制工作；接着推动“三优一化”，完善运维体系，理顺管理关系运维工作是市场经营的基础和

17、保证。我们在20xx“客户满足年”活动和省公司开展的“三优一化”活动的基础上，不断加强运维管理，提高网络质量。弹编工作： 从3月份起先历时三个月对松原中心局、长山屯端局、太平川端局、乾安端局、扶余端局及26个模块局的用户线进行改线，总计弹出用户电路板260块（6240线）。分别用于长岭线模块局开局和松原市三角公园、宁江区等市场发展较好的模块局。有效的支持了市场的发展。交换局所的优化工作： 针对太平川经营部管内新民端局用户少、数据维护量大，将端局改为480I模块局，节约了大量的交通费和人力。每月维护成本在20xx元左右。传输网优化：通过各项管理制度的落实，日常管理的加强，克服现有传输设备存在的缺

18、点，激活被奢侈的资源，逐步建立传输网络的爱护，对中心局、西郊、三角公园、武警的江南环进行成环爱护，对宁江区、临江路新城东路于4月已形成环行爱护。联网优化：针对我公司城域网宽带用户接入状况混乱，质量缺乏标准，缺乏测试，没有保障，网络病毒攻击和接入层上上问题，从七月份起先实行了ADSL接入实施细则，利用省公司下发的ADSL测试仪表，加强了互联网用户接入层的质量测试，把加强宽带用户接入线路质量的管理作为互联网维护的一项重点工作，建立了ADSL用户的线路标准和开通测试流程，严把质量关，以确保铁通互联网质量。运管理标准化：通过管理标准的实施，考核方法的出台，维护体制改革的进一步深化，提高全网运行维护实力

19、，重点做好传输网、交换网、互联网和智能网的平安与服务工作。从年初编表起先对管理工作进行了规范，依据“双达标”工作进度制定了机房（班组）管理规程和标准，在“双达标”工作中同步进行网运管理标准化的实施。运维管理体系，理顺管理关系：完善维护体系，理顺管理关系，落实责任制，加大考核力度是今年运维管理工作的重要任务。维护管理体系要朝着“纵向管理畅通，横向责任分明”努力，从而理顺改革后的维护管理关系。我们遵循畅通纵向管理渠道，突出运维系统自上而下的统一管理体系，避开交叉、多头管理带来责任不清。随着通信设备和维护网管手段的提高，大力推动运维体制改革，建立上下一样的维护体系。横向职责分工明确，责任界面划分清晰

20、，分工合作，协调得力，重点理顺地市分公司和铁道通信服务中心的关系。落实重点整治，克服重点问题：由于公司成立初期建设经营压力大，任务重，施工队存在肯定问题，我们组织特地的队伍对架空光电缆和直埋光缆及机房环境进行了彻底整治，对防火、防盗、防雷、防潮、防静电、防破坏等项工作进行整改，消退了平安隐患。超前工作，主动沟通，做好互联互通工作。一是超前工作，主动与其他电信运营商沟通，主动参与地区行业例会，用感情沟通保证互联畅通；二是抓住行业主管部门整顿和规范电信市场经营秩序，监管力度加大的有利时机，用电信管理条例和相关的法律、法规爱护合法权益。加强财务出，严控成本支，保证公司运营效率管理经济效益是经营工作的

21、动身点和落脚点。财务管理是管理工作的核心。加强财务管理，保证完成各项经济指标，我们仔细执行各项管理制度，根据省公司要求，实行“全面预算管理”，本着“以收定支”和“弹性联挂的原则”，严格执行预算管理，努力降低成本支出和非生产性费用的支出，严格执行报销审批程序，在资金运用上基本满意了经营、建设和运维工作的需求。xx年末，固定资产总值 万元，资产利润率 % ,资产周转率 %,全年实现利润 万元.（一）坚持财务分析制度，监控公司运行状况。坚持月份和季度财务分析制度，从财务分析入手，随时了解市场开发、工程建设进展状况，驾驭公司经济运行状况，为公司决策和发展供应有价值的信息。（二）严格成本限制，削减费用支

22、出。从完善内部限制入手，严格各项支出管理。一是仔细执行一支笔制度。各种费的报销都由总经理审批签字，做到了支出合理，运用适当。二是以科目责任制为主。通过科目负责人严控，成本支出更加合理。三是通过绩效考核方法。使工资支出更好地发挥了效用，把有限的资金用在了刀刃上。四是建立了成本限制制度。先后制定了或修订了收入进款管理、考核方法；差旅费、办公费、生产清扫照明杂费、微机运用费包干运用方法；全面预算管理方法；劳动爱护管理方法；固定资产管理方法；经济活动分析制度；科目负责制管理方法等管理制度。通过实践证明，这些管理方法的制定与落实，为我公司加大收入、降低成本支出、较好地完成利润等指标起到了较为重要的作用。

23、同时，进一步规范了财务管理工作。六是交通费、通信费等费用包干制度，削减了不必要的支出。（三）仔细落实细则，搞好物资管理。严格根据省公司物资管理方法实施细则要求，按统谈统签、统谈分签和分谈分签来选购，全部物资选购归口管理，杜绝了业务部门干脆选购。零散货物“货比三家”，随用随购，不压库。严格执行按建名和月度分别提报物资需求安排。自行选购物资严格执行限价，并在中标企业范围内选购。库存物资管理做到帐、卡、物一样。关注客户需求，突出特色服务，树立铁通信誉，打造铁通品牌在前两年开展“服务质量年”和“客户满足年”活动的基础上，坚持以客户为需求中心，围绕用户抓服务。依据用户不同实行差异化，特性化服务。坚持维护

24、用户的合法权益，规范服务行为，健全服务流程，供应服务保障，树立品牌形象。1、 转变服务意识，提高服务质量。以诚信经营为核心，以优质服务做保障，努力为用户供应差异化、特性化、亲情化服务。在提高员工服务意识上，我们各级组织紧紧围绕经营工作重点，从不同侧面注意抓好强化教化和引导工作。我们先后实行了走出去，向其它电信运营商学习；把用户请上来，倾听他们对我们服务质量方面的看法等方式，来提高员工的服务意识。2、健全服务体系，落实服务标准。加强客服中心管理，提升服务水平。落实电信服务标准、服务质量考核标准、入户服务人员标准，用户故障申告处理、用户投诉处理流程。在资金特别惊慌的状况下，以好用，便利用户为原则新

25、建营业厅2个，在营业厅的选址上，营业员的聘用上，每次都经周密支配。做到合理布局、周到服务，保证客户服务。不仅如此，为进一步提高服务质量，主动配强客服中心力气,建立客户回访制度，对用户提出的问题，都做出了满足的答复。通过服务意识的不断增加，我们不仅留住了既有用户，对发展新用户起到特别重要的作用。创新管理思路，推动全面改革，为持续、快速、健康发展供应保障建立职责清楚、权责明确、流程顺畅、运行有序、快捷高效的管理模式和队伍，要通过不断的实践和总结，创新思路，不断改革，合理配置人才，保持动态平衡，适应公司发展须要。1、 变革管理体制，优化机构设置通过组织机构和生产布局不断调整，来适应益改变的市场。针对

26、公司的收入存在的问题成立了收入监察部；针对于平安工程质量各项管理等存在的问题又成立了平安管理监察部。为加强大客户营销力度，成立的大客户部。这些部门的成立，对加强了运维、平安工程质量，强化了收入管理，提高了售后服务水平起到了主动作用。2、完善各项制度，强化管理考核。建立了经营部规范管理的26个档案。这些档案资料从市场开发、用户管理到工程建设及材料管理等各个方面对经营部的管理进行规范，建立起管理第一手资料。为使经营部达到四率指标，较好的完成任务，实行了“科室干部包保制”。包保干部与经营部联挂，达到了双保险的作用。从而使广阔员工的干劲达到极限。完善了失职追究和“高压线”制度，强化公司的执行力，提高了

27、管理水平，确保各项工作落到实处，对员工起到警示作用。经营中，广阔干部员工都自觉地约束自己，努力为公司的发展和壮大忘我工作，无私奉献。3、 提高人员素养，合理配置人力资源。本着公司“以人为本”的发展宗旨，转变了传统用人观念，调整既有培训机制，在各级部门、各个领域开展不同形式、不同程度的技术培训与沟通。一年来，为提高员工素养，实行走出去，请进来等方式对员工进行培训，其中送上级及厂家培训50人/次，公司组织培训350 人/次，参与厂家B培的人员回公司对其他人员进行二次培训工作，通过培训效果回访及抽查考核员工的业务提高比较明显。公司始终把用人机制与经营生产活动相结合，达到人尽其才，才为我所用。在用人上，坚持“以德为先，德能并重”、“同等竞争，择优选用”和“畅通渠道，能上能下”的原则。把思想觉悟高，政治素养好，业务实力强，懂经营，善管理的优秀人才选配到重要的工作岗位上来。深挖内潜，合理运用人力资源。第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页