2022年关于服装促销的活动方案总结.docx

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1、2022关于服装促销的活动方案总结【篇一】一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中

2、必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、激励顾客大量购买，快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品（新品），促进商品（新品）的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新

3、至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（削减其期望，避开对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险

4、的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项

5、性主题促销，包括但不限于：（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销（2）新店开业促销（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：（1）平常周末提升人气和销量的小型促销（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销（3）针对清库机的专项促销（4）店庆促销（5）新品上

6、柜促销（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。【篇二】一、活动目的圣诞节与元旦节相隔非常接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也非常集中，应对市场做业绩的冲刺非常有必要的。故推出本企划方案。目的在尽可能的将本店的营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对始终支持我们店的忠实客户进行回馈活动！目的在于：1、干脆提高店面此段时间的销售业绩。2、为农历新年的销售峰期奠定客户基础！二、活动主题：礼享冬日三、活动对象：格兰小镇新老顾客。四、促

7、销活动的方式：圣诞节前与顾客的联系五、促销方法1、活动期间，全场货品实惠大酬宾。2、活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精致圣诞礼物一份，每券仅限运用一次。（数量有限，送完即止。）3、新客户购满300元以上送格兰小镇的精致礼品一份。（数量有限，送完即止。详细礼品店里自备）六、活动宣扬看板立牌【篇三】一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是须

8、要费上一番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充溢了节日的气氛。休闲服品牌“fun”的销售人员告知记者，从2月1日起先，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”安排取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减101、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节

9、期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务特别重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量打算，不仅制订了一系列促销安排，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，须要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打算。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理支配生产，主动协作经销商，防止出现断货或运力不足，以免影

10、响销量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销安排执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们

11、剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到化。节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在实行活动时要留意创建一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。叫卖叫卖的时代已一去不在，的方

12、法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不行忽视活动管控全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和限制不行忽视。前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个困难的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细微环节是否落实到位吧。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页