2022年保险暑期社会实践报告范文.docx

《2022年保险暑期社会实践报告范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年保险暑期社会实践报告范文.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年保险暑期社会实践报告范文保险暑期社会实践报告范文篇1 班级：XX级学前教化班姓名： 曾瑶实践单位：中国人寿四川省分公司实践内容：电话销售保险实践指导老师：实践时间：XX年7月15日至XX年8月30日 XX 班级：XX级学前教化班姓名： 曾瑶 实践单位：中国人寿四川省分公司 实践内容：电话销售保险 实践指导老师： 实践时间：XX年7月15日至XX年8月30日 XX年这个暑假，对于我来说意义非凡。在这个假期里，我体验了找工作的艰辛，工作的劳累。但也因暑期实践，让我从中学到了许多在校内里，课本上学不到的东西! 今年暑假，我选择了在中国人寿四川分公司作为我实践的地方，在这里我作为一名电话销售

2、人员，每天都有不一样的经验与不一样的体会!说起为什么当时会选择去这儿，最重要的就是想有一个新的尝试与挑战，更重要的是去熬炼一下自己胆识与口才! 从7月15号起先培训，始终培训到八月初，在这个短短的十多天里，四十多位一起培训的第60期伙伴们每天接受一样的保险学问，在入职保险行业前必需通过的保险从业代理资格考试时就已经有几位伙伴因为未通过而离职。我很是为他们感到惋惜。因为在我看来，来都来了，假如就这样走了，肯定会有许多许多缺憾! 在培训期间，仿佛又回到了中学那种惊慌而充溢的学习生活，每天都要接受和汲取许多新的学问。说句实话每天很累但很欢乐很充溢!在这里，我相识了许多人也牢固了许多挚友!作为第60期

3、第一小组组长的我，每天在早会前都会花一些时间，向我组的其他伙伴回顾昨天的学问实，相处得很开心!在7月培训的十几天里，接触到了许多不同的人，有初入社会的师哥师姐，还有从别的行业转过来的，有和我一样，想要有些尝试的许多许多。 每天早上6点20起床洗漱吃早饭，7点一刻准时出门，途中转2趟公交车。每天坐车花一个多小时到上班的地方，整理一下心情，就起先一天的工作了! 从8月5号起先，培训结束，正式的保险销售起先了! 或许保险，对于许多人来说，是没有必要的，骗人的!的确，在我没有接触这行之前，我也是这么觉得的。但也是因为和保险有了这样一次接触，让我对它的看法有很大的改观。 或许有人会说，不就是打电话嘛，谁

4、不会啊!但真正做了这一行就会知道，每天要求至少打三个小时通时，一天基本要打三四百个电话，刚打电话那几天我的通时最多只能是两个小时左右不仅如此，并非遇到的每一位客户都会像绅士一样听我们把话讲完，而是接了电话后一听是这个人寿的，二话不说就吧电话挂了更有甚者是许多客户在电话那头，用很伤人的脏话骂我们刚刚起先几天拨通电话，被客户谩骂，那种心情都不能用难过来描述。我呆呆的把电话挂了，眼睛里的泪水不停打转，那一刻真的真的很想放弃了我在想，为什么别人不信任我?为什么这么多人连听我把话讲完的机会都不给呢?莫非人与人之间的信任就这么廉价吗?呆想过之后，咽下眼泪，接着拨通下一个电话，带上微笑和热忱! 培训老师讲过

5、这样一句话，缩短人与人之间距离的最好方法就是面带微笑。就算做电话销售，顾客看不见你在笑，但我们可以用声音去传递这一份暖和!因为微笑着说话感觉会很特殊很亲切!这也是我暑期工作的收获：无论遇到什么，都要用微笑来面对! 就这样，我坚持了下来，在做保险销售的一个月来，小有一番成果。听组长说过，因为许多人还都不太信任通过电话来销售保险，所以许多打电话的坐席三个月内能出一份保险就算很不错了而我正是听组长这样说，才有决心去做出业绩!在经过10多天的培训，共计打了25天电话，我一共出了五份保单!尽管由于各种缘由最终只收回一张，但自己已经很满意了!因为自己坚持了下来，并在这20多天里出了单，这就是对我最大的鼓舞

6、! 班级：XX级学前教化班姓名： 曾瑶实践单位：中国人寿四川省分公司实践内容：电话销售保险实践指导老师：实践时间：XX年7月15日至XX年8月30日 XX 在这培训的10多天里，40多个一起培训的伙伴在我因要返校离职时已经所留无几了有说自己不适合打电话，有说接受不了客户的辱骂等等许多理由对于这些一起培训的伙伴，我感受很深!我想胜利倾向于努力过的人。生活中有很多人挣扎在一次又一次的失败之中，在这里我要告知他们真的勇士敢于直面惨淡的人生，把坚持不懈四个字献给包括自己在内的曾经奋斗了，不管有没有取得胜利的人。或许你已经失败了99次，那你要信任第100次肯定胜利。假如不想平凡的度过一生，就肯定不要放弃

7、，当失败的泪水流干时，也正是你饱尝胜利的甘水的时候。 只要路是对的，就不怕路远 ;只要享受了努力的过程，那我们就不是失败者! 保险暑期社会实践报告范文篇2 今日是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这或许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又出现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然潮湿了。 我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，其次天就被安排到个险城区其次营业区上班。中山国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。城二从

8、今成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。 社会上都说当今的高校生是眼高手低，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一窍不通，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充溢期盼的实习就这样起先了。 产品说明会 3月初，春节过后，第一季度的最终一个月，对于保险公司来说正是开门红时期，也是一季度业务冲刺的最终阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采纳保险代理人销售方法外，还会采纳一种叫做会议营销的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说

9、会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最终业务员现场促单的一个过程。 我参与的第一场产品说明会是到城二报到的其次天，在香格里拉酒店举办的荣耀中山，总裁峰会，是由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力气为各营业区的业绩冲刺供应的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己担当场地费，酒水费，同时还要担当很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。 印象最深刻的是4月3日在永

10、怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆接连续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最终，最终银祥职场在我们已经整理设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经验的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。 创业说明会 假如把保险公司比作一个人的话，业绩和人力就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是人力。套用

11、毛主席的话在这里是最贴切的人多好办事。所以三月开门红过后，就是四五联动大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校内宣讲会，同样有人做专题，有人做共享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和劝服你，让你对加入保险业充溢了期盼，让你对将来充溢信念。事实上，我觉得每个人心里都渴望胜利，渴望过高品质的生活，但有时候真的须要有人把你内心潜在的胜利欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，原来对生活和将来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。 遮天蔽日的海报 做海报是我到城二之后做的第一份工作，

12、而我的第一张海报，到现在我都还记得，是各职场破零状况追踪表，因为这张海报还得到一位职场经理的确定字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力。而这位经理就是后来教了我许多东西，给我许多熬炼机会的李经理。 三月开门红时期，产说会基本上隔天一场，惊慌而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的其次天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。四五联动增员时期，海报也是必不行少的一种宣扬途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有许多技巧，要美丽又不能太花哨，最重要是达到宣扬效果，

13、起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和支配，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍旧感到欢乐，感到充溢，我真诚地说，我喜爱这份工作。 南朗培训 在我的实习期间，曾经有三天的时间去到中山市南朗昆仑酒店做第六期雏鹰安排组经理育成培训班的助教。我的工作任务是帮助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是真实地体会到那些业务员舍命做单，舍命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力!所以在保险公司，随意遇到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔

14、的改变之外，最干脆的当然是利益的改变，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的状况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的缘由所在。 南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的缘由和目的，让我更清楚地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思索。 银海职场 我

15、的实习报告中，或许汇报的不够全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是肯定不能缺少的，那就是银海职场。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是帮助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运行，做出业绩是终极目标。 我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实习组训，一个星期后因为某些缘由我改由方淑婷组训带着到银海职场做实习组训。在银海实习的这段时间，我看到这个传闻中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程，气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到东西，受到激励，从而充溢希望与志气地面对新的一天。 银海的职场经理，给到我许多学习和熬炼的机会，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做

16、过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程策划和主持在这个过程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文档，我对办公自动化工具运用的娴熟度大大提升，从起先时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作赐予了大力支持和协作，作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方赐予宽容和理解，并且给到我许多很有效的建议，我很感谢他们。 方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比如海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到

17、让她满足。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思索一下，我觉得我和她是那么相像，假如对一个人不是肯定信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。当然，我也有犯过错，但我也告知自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但假如不做事，当然不会做错事，因为连犯错的机会都没有。在小方老师的教育和指导下，在不断的激励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍旧觉得不懂的地方许多，对于将来的工作也并不完全清楚，当然这就是我以后要接着学习的动力和方向了。 保险暑期社会实践报告范文篇3 一个月的实践期就这样过去

18、了，最深刻的体会就是现实跟书本的巨大差异，一件看似简洁的事情，真正做起来，须要的却是大量的时间和精力。原来的我们，几乎都视书本上的内容为真理，许多东西都未曾付诸实践过，只有真正去做这件事情的时候，才会亲身体验到实际的难度有多大，也才会从中意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。比如：专业学问的欠缺，人际交往实力、处事应变实力等方面的不足，也为以前不了解实际状况，不进行实地的调查探讨而乱下结论的行为感到汗颜。这些不足，我将会努力的克服，这次实践，也使我从另一个视角开阔了视野，增长了见识，同时也在实践中积累了各方面的工作阅历，为不久之后正式步入社会的自己，做好一个万全的打算。 没有实习，就没有发言权,只

19、有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参与相识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才确定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了许多理论学问，但是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论学问运用到实战中。我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，我走进了中国人寿

20、保险股份有限公司永兴县支公司。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清晰了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。再这段实践里我得到了很多体会与相识，理解了学院为什么始终强调加强我们社会实践实力，现我将这短短的工作经验总结做出实践报告如下，请领导予以指导。 一、实习目的： 充溢寒假生活，熬炼自身的社会活动实力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验学问，培育实力，磨练意志，使自身得到启迪，增加社会责任感。在实践中相

21、识社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会铺定基石。 二、实习时间： 自20xx年1月12日至20xx年2月12日，共为期1月 三、实习地点： 中国人寿保险股份有限公司永兴县支公司 四、实习内容： 起先到公司时，田经理要我们熟识公司的环境。给我介绍了公司的部门、分块，介绍了各职位的职责。为周末的一个福禄双喜产品说明会布置会场，挂灯笼，等。随后，支配我跟着理赔对外这块的李经理去实习。因为是理赔对外，所以常常要跑外面。李经理带我到了人民医院调查过病人的病历档案。给我讲了理赔这方面的学问，要我理论和实践相结合.说理赔要有技巧，先要熟识各保险条款的内容.这是前提，查勘的时候依据他所买的保险品种去分析。没跑外面的时候，还支配我到营业厅中，复印证件，扫描资料，抄抄保险单，帮服务员做做评价身临其境，体会保险公司运作的那种朝气蓬勃的工作氛围。本期的社会实践已结束了，为发扬成果，克服不足，以利今后学习，特自我鉴定。 鉴定人：邓冠东 20xx年2月12日 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页