2022年商务谈判说话技巧.docx

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1、2022年商务谈判说话技巧商务谈判 说话 技巧 一、想把事情办好，离不开劝服，驾驭劝服谈话技巧。 做生意的本质无非是达成共识和合作，能否实现取决于你的劝服水平。大多数在商业领域努力工作的人都很聪慧，作为顾客，总是对商人保持警惕。因此，在商业领域，无论想与谁达成合作和共识，都必需驾驭足够的劝服技巧。有很多不同的劝服技巧须要敏捷应用。然而，劝服效果的关键只有一件事，那就是打动对方的心。 二、一击中的，无意义的废话尽量不说。 与人谈论生意越精炼，就越有吸引力。相反，无意义的废话只会让人感到厌恶，并认为你不专业且有前途的生意在被废话熬煎后可能会变黄。聪慧的老板常常运用精炼的语言技巧来开宗明义。既合情合

2、理，有起有落，有很强的逻辑性。谈到关键点，他们可以一语道破，说到生意，自然会事半功倍。 三、良言一句三冬暖，多说好话、赞美的话。 做生意时，老板的说话技巧应当应当以投其所好为主。假如说得好，赞扬得好，可以拉近彼此间的心理距离，这样，赚钱并不难。这是因为从心理学的角度来看，听好话和赞美是人性的需求，商业也不例外。无论客户、供应商、经销商甚至你的对手，你都可以说好话、表扬，投其所好，让对方感觉有面子，达到做生意的目的。 四、恭维并不行耻，将顾客恭维兴奋了，老板赚钱更简单。 恭维高于说好话、赞美，但低于拍马屁。做生意时，常常须要驾驭拍马屁的技巧。然而，作为老板，假如你真的不能放不下面子，至少应当学会

3、恭维顾客，想尽一切方法让顾客快乐，让顾客感受到充分的敬重，恒久把顾客的面子、想法和建议放在第一位。 五、用话术奇妙诱导顾客，打消其顾虑。 在商业中，说话技巧的应用是基于对彼此心理的了解，例如顾客，你必需先了解顾客在想什么，尤其是顾客在付账前通常有肯定的心理顾虑，因此，作为老板，语言技能的运用应当建立在动人的、严密的语言基础上，目的是帮助顾客消退心理上的担忧，让顾客完全放下戒备心理。用这种方法，生意可以很简单地做成。 第2页 共2页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页第 2 页 共 2 页