皮包网店销售企划方案3篇.docx

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1、皮包网店销售企划方案3篇 皮包网店销售企划方案第1篇 网店销售前景 运营费用极其低廉。一个面对全球的24小时、一年365天不间断营业的店铺，网络店铺的优势是特别明显的投资小。协助以QQ手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。就目前而言，从消费心理动身，结合当今中国尚不完备的个人信用体系，网店最适合销售一些价值相对不太高、一般消费者都须要的对售后服务要求不高的不简单变质、不须要试穿或试用就能确定是否合适的商品，比如化妆品、茶叶、书籍、皮具、音像产品或者一些规格比较规范统一，通过照片和说明就能确定满意须要的产品，最好能做一些名牌产品，这对顾客特别有吸引力，一个名不见经

2、传的品牌要顾客接受难度很大。 皮包网店建设方案 皮包网店的建设方案，可以依据您的切实须要而设备，一般来说，分为两类。 专业性皮包网站 此类网须要建设特地的网站要完成。类似于网上商城。 建站要求： 此类网店建设须要有特地的程序设计，域名以及空间等，但是因为不局限在淘宝、拍拍等商城里的网店，所以他的推广方法很敏捷。网站可以依据推广方法的须要设置自己的程序结构。例如增加论坛、在线通讯等。 建站参考： 以下页面是依据网站建设的须要设置的一个参考页面。贵公司可以依据参考以下网站页面而设置自己的网店。 页面建设参考例子：远帆皮包网 2、店铺类网店。 因为一些切实的须要推广，可以在淘宝网、易趣网、拍拍网等商

3、城建立自己的网店，然后采纳推广网店的方法推广产品。 开店要求： 只要在淘宝网、易趣网、拍拍网等商城提交相应的资料便可以开设网店。 建站参考方案： 三、皮包网店营销推广方法 1、网店由于资金限制，先期不行能做什么媒介广告，只能实行费用低廉的网络宣扬模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍举荐你的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣扬手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，给他们发电子邮件举荐你的产品，这也是一个有效的推广方法，但须要特殊提示，宣扬文案尤其是标题肯定要能吸引人，让人产生进一步了解的剧烈爱好，这是电邮营销的关键。 2、提高信用度。从事网络生意，不行避开会遇到信任度问题，顾客

4、普遍存在胆怯上当受骗的心理，这也难怪，当今网络上骗子的确不少。因此与顾客的真诚沟通显得特别重要，通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键。提高信用度的方法：设立客户服务QQ，给顾客供应一个沟通沟通的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关学问文章，培育店铺的人气，对赢得顾客信任也是特别有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客评语，通过其他顾客的评价来体现你的诚信是特别有劝服力的。 3、添加网页标题。 为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练的和这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜寻结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以

5、吸引搜寻者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应当有针对该页面的标题。 4、添加描述性META标签。 除了网页标题，不少搜寻引擎会搜寻到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页运用到的关键词，词组等.目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。而且谁又知道什么时候搜寻引擎又会再次重视它呢？ 5、在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词。 搜寻引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避开将重要

6、的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。 6、确保在你的正文第一段就出现关键词。 搜寻引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。google也许将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。假如无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。 7、导航设计要易于搜寻引擎搜寻。 有些人在网页制作中运用框架，但是这对于搜寻引擎是一个严峻的问题。即使搜寻引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用

7、JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很美丽美观，但是搜寻引擎找不到它们。补救的方法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务书目运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜寻引擎往往在问号前停下，不在接着搜寻。对于这种状况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术便利搜寻引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到全部的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜寻引擎。多运用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以

8、增加搜寻引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。 8、参加博客论坛等社区虽然论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接， 1、新天地批发联盟： 2、588批发论坛-是免费网店推广、免费网店收录、免费信息发布的一个比较优秀的网上信息发布推广平台。 9、发表文章写出文章后，不仅发在自己的网站上，也可以发到其他接受客座作者文章的网站和电子杂志等。英文网站中有不少是特地收集这些文章的，其他的站长也会到这些文章收集网站来找寻有用的东西，放在自己的网站或电子杂志里。这些文章里面的作者信息都会包含指向原出处的链接。 10、供应免费又有用的线上服务 你可以写一个小程序，放在自己的网站上。假如这个小程序真

9、的有用的话，其他有共同爱好的人很自然的会链接向你，比如我们常常看到的在线查询PR的程序，查询关键词密度的在线工具，计算自己是否超重的小工具等。 11、免费下载有用的东西 不是指免费下载小电影，非法盗用的源程序等，而是独特的自己写出来的东西。比如免费电子书，免费博客模板，免费博客或论坛插件。这是特别有效的方法。其实许多博客和论坛软件本身，像WordPress不会交换链接，但是运用这些软件的网站很自然会回报善意而链接向它。有时侯免费运用的要求就是保留原作者链接。比如这个博客的模板。 12、写博客 博客的性质确定了博客作者比较喜爱相互链接。除了blogroll，在博客文章中也常常会提到并连到其他的人

10、的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。 13、提交分类书目两个重要的网站分类书目雅虎和开放书目对网站排名，特殊是克服GoogleSandbox沙盒效应还是有很大作用的。 不过进入这两个书目挺困难，雅虎英文书目收取每年299美金的审查费，却不保证收录。雅虎中文书目好像已经被取消了。开放书目是由志愿编辑来审查网站的，有的时候编辑处理很慢，有的时候会带有一些偏见。 还有不少行业性或地区性的网站分类书目，都尽量渐渐向这些书目申请登录。 14、向个人网站寻求链接 由于互联网刚起先的时候没什么商业性，许多很个人的网页历史特别早，PR值很高，被信任度也很高，尤其是一些高校或非盈利组织的网站中的网页

11、。许多高校老师都在所在学校域名有特地的网页，有许多学生也都有建在学校域名的网页。而不少高校网站PR值和信任度都相当高，这些比较个人性质的和探讨性质的网页也都有很高的链接投票权重。假如你找到和你的行业相近的这类网站，不妨干脆和网页的主子联系，假如你有一个内容丰富的网站，看对方能不能给你一个外部链接。 15、买链接 虽然搜寻引擎对买卖链接，尤其是以PR为目的的买卖链接，特别不喜爱。假如被检测到是买卖的链接，一般链接的投票权重都会消逝。但终归买卖的链接和自然的链接的推断是很困难的。搜寻引擎怎么从链接本身来知道私下有金钱交易呢？当然在购买链接的时候，应当避开那些常常被推断为买卖链接的特征。比如说在链接

12、四周有广告赞助等字样，链接出现在左面的菜单下面，买链接的网站和你的行业完全无关，整个网站每个网页都链接向你等等。 16、交换链接 也就是我链接向你，你链接向我。有时候不少站长用三向的间接交换链接，其实这种三向的模式对搜寻引擎来说并不难推断。 虽然交换链接的价值越来越低，尤其对Google来说。但是两个相关的网站，或者是好挚友的站长之间交换链接是很正常很自然的一件事情。只要内容相关，交换链接在肯定时期内不会完全没有作用。 17、发新闻稿你的网站或公司假如有什么具有新闻价值的事务发生，可以向新闻类的网站发新闻稿。在英文网站中有不少特地供应发送新闻稿服务的网站，其他新闻类的网站也都到这些网站来搜取新

13、闻，所以你只要把新闻稿发到这几个新闻稿服务网站就可以了。 这些链接都是单向的，而且一般来说新闻类网站的权威度和被信任度都比较高。不知道中文类网站有没有这种服务。还没有？商业机会出现了。 18、网摘和书签 现在有不少社会网摘和书签类网站，这些网摘的链接常常也会在网摘本身网站和做网摘的人自己的网站上出现。而且这类链接是由读者自愿供应的，这类用户行为方式最近越来越被重视了。 19、充分利用维基百科（wiki) 维基Wiki这两年挺流行，你可以找一下和你行业相关的条目，或者自己写新条目，然后在外部链接下列上你的网站和其他相关的网站。当然前提是你的网站必需是真的相关，有价值，不然你的条目很快就会给别人修

14、改了。 项目看法 一个新的网店犹如在偏僻的街道边开实体，起初大多是无人问津，经过不断的推广宣扬、聚集人气、扩大知名度、培育顾客群体，生意才能逐步好转，最终兴盛起来。每个胜利的网店经营者都经验过这样煎熬的阶段。此时最须要的是冷静、自信和坚持究竟的决心，要勤于思索，擅长创新、找寻突破点，观摩学习其他店铺的胜利之道，不断改进店铺的经营理念，渐渐形成自己店铺的特色，这才是走向胜利的心态。遇到点困难就失去信念，动辄轻易放弃是肯定错误的想法。试想，连这种几乎没什么本钱的生意都坚持不下去，假如是开实体店，面对每月的房租、水电费、人员工资及其他费用，以这样心理素养又怎么承受？网络店铺的旺盛是对传统商业模式的挑

15、战，尽管目前还在充当协助和补充角色，但我们完全可以预期到电子商务必将很快成为将来社会的主流商业模式。网络给了我们崭新的理念，让我们拥有低成本创业机会，面对历史机遇。我们应当把握网络赐予我们的创业机会，发挥我们的才智才能，英勇地走迎接网络创业的挑战，早日实现自己的创业梦 皮包网店销售企划方案第2篇 一、产品市场分析 下面依据店主所经营的产品来探讨一下贵店的产品市场。 1、美容护肤品 美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有许多同类网店，可谓竞争相当激烈。从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看，应用

16、了品牌效应（同仁堂）和名人效应（大S的女人我最大）。纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。 2、品牌内衣裤 随着生活水平和质量的提高，许多人起先崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑看法，这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。虽然不少女性喜爱看上去比较华丽，比较美丽的内衣裤，但是，品牌与舒适度照旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。 3、正版CD 做这一类产品其实有点冒险。正版CD即使做实体店也是个冒险。因为在网络资讯大行其道的当今，很少

17、有人会情愿购买正版CD。年轻人一般都干脆从网上down,中年人可能有比较喜爱店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购买。终归中国人的整体素养还达不到。不过，在销售世界里，没有什么是不行能的。店主既然选择了这一类产品，确定是经过深思熟虑的，只要店主专心经营，那确定就会胜利。在淘宝网里也有许多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以适当地仿照或是学习一下。 4、时尚包包 在果果女孩里，看到店主有经营包包的。款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，许多白领丽人也相当偏爱这种色调明艳又很亮丽的包包。货品很正，只要做足了推广，信任会卖得更好。 二、产品卖点挖掘和说明 1、美容护肤

18、品品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。 在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。许多胜利的美容护肤品网店，都取了这两点策略。而且在实体店中，消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外，也有不少同类产品的网店走的路途是海外代购，这也不失为一种经营策略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营策略要看经营者的条件是否允许。 2、品牌内衣裤品牌效应、价格优势。 笔者搜了不少品牌内衣裤的网店，发觉贵店所经营的产品和同行来看，多了价格优势。这也是网店经营中不行缺少的一大卖点。 3、

19、正版CD正品、纪念意义、稀有。 果果女孩所销售的是正版CD，这是一大优势。虽然现在盗版猖獗，但是在音乐的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，笔者认为，店主可以销售一些比较有纪念意义的正版CD和一些比较稀有的，大陆市场上很难买到的正版CD。在产品市场分析中，提到过网络资讯的发达，还有盗版的猖獗，使得正版CD很难有发展市场。但是并不是每法突破这一瓶颈。比如一些很有纪念意义的，稀有的产品却能另辟市场。 在音像制品网店这一行，也有不少海外代购的，在我们身边有不少摇滚青年，不是不想买正版CD，其实是市场上买不到他们想要的。这一类人都比较喜爱欧美摇滚，而海外代购恰好弥补了这一点。 4、时尚包包

20、时尚好用、绚丽多彩、彰显青春。 包包这一块不用多说了，其实店主的货很正。不过现在许多一般的女生不是很舍得买一百以上的包包，尤其是高校女生。不过，在销售策略上，店主可以把它包装成恋人礼物来做推广。就是把包包卖给女生的男友，信任会是个不错的选择。 三、推广策略 在本章里，会从三个方面来讲果果女孩女性时尚用品网店的推广策略。第一，是网店的基本管理；其次，是网店的营销管理；第三，是网店现阶段的发展与突破。为什么在这里要讲网店的基本管理？也就是日常管理呢？因为，在销售的手段中，不仅要有实际的产品的销售行为，更重要的是店铺和产品的包装信任店主在开店之初也经验了淘宝高校的学习阶段。其实做网店也好，开实体店也

21、好，销售的不仅仅是产品，更重要的是店铺的形象，或者说是公司的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的因素反过来又会帮助经营者胜利销售出产品。这就好比一个求职者的自我包装一样，他们的学问相当于产品，而他们的形象与内在品行就相当于店铺或企业的形象和文化。所以笔者认为，这一点在电子销售当中相当重要。下面就详细阐述推广策略。 （一）网店基本管理 1、货源 保持货源的足够和货源的品质。好品质自然有好信誉、好收益。信任这点店主已经做得很到位了。 2、拍图 产品图片简洁明白，注意细微环节。这一点店主做得也不错，像服饰、包包这一类的产品，有细微环节图、模特图是最好不过的，能让客户感觉到店主的专心与专业。建议店主在

22、拍图的时候可以有更多的花样，比如，可以把同一款不同颜色的内裤都裹起来，裹成花样，以一种颜色为主打铺开来拍，其余的积累起来摆一起拍出来，会有更生动的效果。CD同样也可以拍得更有意境。CD封面原来就很能表达CD内容里的意境，但是假如店主再稍加修饰，会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的漂亮意境。 3、网店装修 装修要突出主题，装修不要太过花哨，但是须要内容丰富，图文并茂，注意网店文化内涵。简洁明白，但又内容丰富，图文并茂，贴近网店主题的装修，可以配上一两首经典的音乐，建议用抒情的轻音乐比较好。这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户，另外，舒缓温柔的音乐能让客户有购物的氛围和欲望。有时候一首

23、好的背景音乐会让客户停留好半天，笔者在网购的时候就有过这种经验。 一打开网店，首先映入眼帘的是导航栏，果果女孩的LOGO设计，和整体搭配，感觉没有剧烈突出产品所体现出来的主题。果果女孩所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。另外，店名果果女孩。产品所体现的是时尚与经典，而店名所体现的是消费主体女性，并且是30岁以内的女性。那么网店就该将时尚、经典、女性这三个主题融合在一起，从店面的装修里体现出来。建议店主依据定位重新选择合适的模板。笔者也思索过能表达时尚、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、金色、香槟色、都比较能体现经典和高端，但是却不能用一两种颜色来定义时尚和女性，时尚和女

24、性都是多变的，五彩斑斓的颜色。但是在网店模板的选择上，建议不要用色太多，避开太困难，给人感觉纷繁芜杂和累赘。 4、产品说明 产品介绍说明不要太公式化，可以尝试更多的新意。比如店主经营的印音系音乐CD，这些音乐其实很漂亮的，店主在介绍的时候可以运用更多的漂亮的文字，或是一小段诗，或是再配上一幅很能触动感情的图画。这样一来，产品说明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，而且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不断打动客户，才能赢得客户。 5、产品分类 笔者觉得店铺分类显得有些杂乱，有的分类下没有珍宝。 左侧正版CD音乐专区分类里只有一个珍宝。我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么

25、建议不要再在这个分类里放珍宝，可以做个LOGO，加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分古典音乐专区流行音乐系列影视系列宝宝系列，这样分类，就不会显得杂乱了。另外，服饰系列美容护肤系列等也可以像这样来分类。 而导航栏里正版CD专区里只有古典音乐这一个分类。能否把导航栏正版CD专区里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列（建议改为胎教系列）这几个分类。要么就把导航栏里这个分类改成促销或是各类活动的专题分类，要么就是新品上市分类这样一来，不仅可以更加吸引客户，也不再和左侧的.分类重复而显得杂乱。 关于分类下没有珍宝的状况，建议店主要么抓紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是很有必要的。 6、服

26、务 在服务的过程中秉承专业、专注、专心的原则。对待客户热忱周到，耐性给客户讲解。 做好售后服务发货包装里附上网店简介和宣扬的卡片，这也不失为一种简洁的推广策略。 （二）网店营销管理 1、利用好橱窗举荐。橱窗举荐可以选热销货或市场稀缺货。在货物上架时，恒久都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。信任店主也很明白，淘宝搜寻列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的。这就表示，你最先上的货，会被最先搜寻到。而热销货因为热销，所以需求量大，稀缺货，因为在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺，而客户又很需求，那么，就能创建点击机会。店主在货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比较热销，简洁的搜寻一

27、下便可知道个也许。 2、利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推广手段，低成本，办大事。不知道店主有没有起先用这一项推广。您登录以后点击进入：我的淘宝页面，在左侧导航栏里有个我要推广，点击进入就有具体讲解。 3、一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可以做拍卖，往往能提高流量。 4、做好节假日经营节假日的促销活动。 5、参与淘宝公益活动，赚人心、赚人气。 6、各大论坛做软文宣扬。店主可以选择一些专业的论坛。比如一些音乐论坛，音乐网站等。还有类似豆瓣这样的网站也是很不错的选择，许多网友在上面交换自己的读书心得或是看电影听音乐的心得，通常也有许多人在上面发布自己近期想要购买或

28、是想要看的书或电影，其中也有音乐。只要店主能细心策划一下，或许就能吸引过来一批客户。另外就是一些女性美容护肤之类的网站论坛。 7、可到校内网开博客，开拓高校生客源。现在已经有很大一批高校学生已经成为网购一族。尤其是女生特殊喜爱在网店消费时尚用品。店主可以到校内网或者腾讯校内网这样的网站上开博客，和学生们打成一片，宣扬自己的店铺。 8、旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段可以有效的巩固老客户，但是有个缺点就是，有的人不太喜爱被这些消息骚扰。不过店主可以在不忙的时候，主动和老客户聊闲聊，问问产品运用的状况，或是寒暄几句。 9、设置VIP，或是类似于满100返10元的让利活动等等。这些手段是

29、推销必不行少的。 10、让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。在发货时，放上一个小礼品，通常都能使客户惊喜之外又很感动。店主不妨给客户送一袋护肤品运用装做礼物，又能赚人心，又能做产品推销。何乐而不为呢？ 11、多参与淘宝论坛的各种话题和探讨，专心写一两篇精品贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户。 （三）现阶段的发展 店主现在已经做到两钻，已经有了很不错的信誉和客户群的积累。可以考虑扩大经营，冲破两钻的平台。 1、一方面，依据网店的主题，在原来产品的基础上可以适当补充货品。也可以再进一些自己没有的其他类的货源。比如女性家居用品，女性首饰之类的货品。不知道店主对自己网店的将来有何规划或是准备，但是

30、在写阶段里笔者认为首先要做的是巩固老客户，开拓新客户，扩大经营，冲破两钻平台，而补充货品是必不行少的。 2、在营销方面，可到高校里做小促销活动，也可赞助高校社团活动，取得活动冠名权，从而提升自己的知名度。在其次章的第4点里，笔者提到了将包包包装成恋人礼物推销给高校男生，让他们送给自己的女挚友。当然也可以把其他产品包装成类似的礼包做推销。 皮包网店销售企划方案第3篇 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品找寻新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是打算将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样确定了自己在此项项目上将投入的资

31、金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往干脆影响甚至就确定了该项目的最终命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程： 1、起先并不在网上，而是在你的脑子里。你须要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区分，找寻好的市尝自己的商品有竞争力才是胜利的基石。 2、选择开店平台或者网站。你须要选择一个供应个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费状况等都是很重要的指标。现在许多平台供应免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 3、向网站申请开设

32、店铺。你要具体填写自己店铺所供应商品的分类，例如你出售时装手表，那么应当归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以精确地找到你。然后你须要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应当真实填写，以增加信任度。 4、进货。可以从您熟识的渠道和平台进货，限制成本和低价进货是关键。 5、登录产品。你须要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜寻该类商品时，只出名称会显示

33、在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量具体，假如须要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项特别重要的事情，就是设置价格。通常网站会供应起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，准备卖到150元。假如是个传统的店主，只要先标出150元的价格，假如卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从今向上出价。起始价越低越能引起买家的爱好，有的卖家设置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始价太低会有最终成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一

34、个缺点是可能示意你情愿以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有爱好，也不行能托高价钱。卖家应依据自己的详细状况利用这些设置。 6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品举荐"的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 7、售中服务。顾客在确定是否购买的时候，很可

35、能须要许多你没有供应的信息，他们随时会在网上提出，你应刚好并耐性地回复。但是须要留意，许多网站为了防止卖家私下交易以躲避交易费用，会禁止买卖双方在网上供应任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以惩罚。 8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，依据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否供应其它售后服务，也视双方的事先约定。 9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，假如交易满足，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获得对方的好评。假如交易失败，应赐予差评，或者向网站投诉，以削减损失，并警示

36、他人。假如对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的特别重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有相宜通过网络销售的商品，并非全部相宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品肯定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，确定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的

37、竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。很多商品在不同的地区，()价格相差许多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜很多，而保藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的.多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本事先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟识，假如你:酷爱手工，酷爱十字绣，酷爱手绘，酷爱创建性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以简单吸引人。假如你:对摄影特别在行，喜爱数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。

38、主动回答会员的问题，供应会员你售卖商品的相关学问。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的特长。这里也就应用了专业化的相对创新策略。 2、依据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发觉，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 1)体积较小：主要是便利运输，降低运输的成本。 2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者非常时尚的。 4)价格较合理：假如网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网

39、上购买了。 5)通过网站了解就可以激起阅读者的购买欲：假如这件商品必需要亲自见到才可以达到购买所须要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者干脆从国外带回来的产品。 当你选择了一类或是数类产品以后，就要起先进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的阅历或是不对称的信息进行推断地，推断经常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页