2022年家具促销活动总结.docx

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1、2022家具促销 活动总结想要产品卖得好营销手段很重要，家具也一样，利用促销拉动客户去求，促进客户消费。下面是由我为大家整理的家具促销活动总结，仅供参考，欢迎大家阅读。家具促销活动总结(一)当前社会竞争激烈，各行各业手段层出不穷，为了激励消费者购买，促进消费者对我们的产品感爱好，从而购买做出了如下的方式。一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个

2、商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场燃眉之急。2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以5.1献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边

3、各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别实力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家起先算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺瞒。如何变

4、更目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4.展望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况：(1)各县区，家具市

5、场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。(3)县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双

6、赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式1.五.一家具下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个一百零一分点，真正让利3个一百零一分点，共计让利10个一百零一分点)(

7、C).你购物，我买单凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个(按101元每套成本计算)。幸运奖一一百零一零一名：送公司供应的精致礼品一份。九、活动宣扬单页的发放。2.黔中早

8、报的宣扬。3.车身广告。4.乡镇张挂布标。十、经费预算1、DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元2、半版报纸广告宣扬：20xx元/每期*2期=4000元3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元4、活动奖品费用：9688元5、布标费用：(18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M)+(18幅小布标*2M/幅*6元/M)=1512元6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元7、出差费用：出差费用：(15个地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*101元/天)+(1个地方*3人*2天*101元)+300=7101元8、出差车费：18

9、24元合计：38674元家具促销活动总结(二)促销指的是企业通过肯定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而好用的促销策划便必不行少。促销宣扬手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来干脆向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销家具企业推销人员干脆与顾客接触和洽谈，向顾客宣扬产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

10、三、营业推广干脆针对产品实行的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品留意，从而扩大产品的销售。四、公共关系宣扬家具企业为获得人们的信任，树立企业或产品形象，用非干脆付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣扬活动。四、促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择确定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应留意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象，确

11、定是哪类人，哪些团体。3、选择合适的媒介。4、选择合适的机会。5、合理地进行资金安排，以便采纳最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要仔细留意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并刚好进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售状况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场须要。五、促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和动身点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的四周，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺当实现，并通过精确的信息反馈，不断

12、完善和更新产品。服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客供应前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。2、开放式商场便利顾客选购，为顾客供应便利，可干脆进入，随意选择。3、订购服务订购可以便利顾客，更大范围地扩大销售。4、设计服务假如顾客对所购买物品的尺寸和规格有特别要求，可以为顾客设计订做。5、送货服务解决顾客的困难，送货上门。6、售后服务为顾客供应便利，帮助进行安装、调试及修理。7、培训服务为顾客供应运用、保养、维护的学问。8、保险服务在供应产品的同时，为顾客办理保险。二、联合促销联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合

13、，加强自身的经济实力、竞争实力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。六促销形式一、实惠券实惠券是企业赐予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型实惠券和厂商型实惠券两种。具有以下作用：1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。2、稳定旧客户，并吸引新客户。3、举荐新的产品和品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品干脆送到消费者手中的一种促销方式，它能更干脆更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓

14、经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参加而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的爱好，达到促销的目的。四、包装促销是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。运用促销宣扬手段提升品牌知名度，制定具体的促销方案，奇妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。家具促销活动总结(三)一、 活动主题世德家私 送服到家质量进一步 价格让一步二、 活动时间12月7日1月7日三、 活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、 活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以实惠价及祥瑞赠品促进销售。1、 终端布置(1) 购买外型

15、为鸡形态的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接猪年的企业品牌。(2) 在店面悬挂金鸡一唱 天下福;世德家私 送服到家横幅。(3) 制作以金鸡一唱 天下福;质量进一步 价格让一步 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。(5) 到世德老客户(如：张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片，在展板上展示。2、 终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。(2)

16、购买不同产品赠送好用的赠品：每套餐桌椅赠品金额限制在20元以内。餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号，作为赠品。购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶(须试验后再定)。(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为实惠价。3、 制作宣扬折页内容支配：封面以金鸡一唱 天下福为主题。内一为企业理念，公司简介。世德企业理念：一生一世，同心同德内二到内四

17、印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。内五介绍本次活动期间实惠让利产品。内六配以20xx年日历(让客户保留保藏)。封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、运用、保养常识。备注：桌椅的寓意为：人们在以下状况会利用桌椅：用餐、聚餐、闲聊、消遣(如打麻将)、谈判等人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的珍贵，开心的合作世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证第一范文网中国最专业、最全面的开店创业网4、 人员培训在活动起先之前，对店面销售人员进行培训，使金鸡一唱 天下福的主题体现在销售中。五、 活动日程支配11月27日，确定活动方案11月29日12月3日，展板拍摄完毕11月30日前，终

18、端人员培训完毕12月5日前，宣扬册印制完毕12月6日，展厅布置完毕12月7日，活动起先家具促销活动总结【四】一、策划背景1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场燃眉之急。2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家

19、具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以5.1献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。3.家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消

20、费者在购买家具时不耗几天时间似乎也下不了单!造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品辨别实力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的最低价格，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家起先算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺瞒。如何变更目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。4.展望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信

21、、供应优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：劳动节感恩回报兴伟家具下乡、明码标价惠市民三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日四、活动地点：兴伟国际家具城五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况：(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。(5)再者地方消费者对

22、于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析消费者主要有如下特点：(1)消费者对产品价格持怀疑看法，对产品质量不放心。(2)县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。(3)县、乡镇以及农村须要一个便利实惠的购物环境。(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。(3)抽取现金大奖，刺激消费者

23、消费。八、运作方式1.五.一家具下乡真情回馈活动(a).进店有礼活动凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟供应的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)(b).家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个一百零一分点，真正让利3个一百零一分点，共计让利10个一百零一分点)(C).你购物，我买单凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售五.一活动期间，

24、特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。3.抽奖活动抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个(按101元每套成本计算)。幸运奖一一百零一零一名：送公司供应的精致礼品一份。九、活动宣扬1.DM单页的发放。2.黔中早报的宣扬。3.车身广告。4.乡镇张挂布标。十、经费预算家具促销活动总结【五】本次活在时间从20xx0xx年12月29日到20xx年1月6日，共9天活动时间，总销售额525097元

25、，环比增长率38%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预料增长目标。活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式持续到1月2日。本次活动前期宣扬费用，12月28日晨刊封底整版6000元，展板和X展架300元，宣扬费销售占比1%从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量削减30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通 一百零一货 强强联合 购物送手机体验卡和

26、印刷的500份宣扬单页，缤纷节日 一百零一货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣扬，同时强强联合也让消费者感受到了实惠。从以上状况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏安排性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽

27、然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当

28、比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，笼统管理，也许销售，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部安排克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5个要素：1、精确的市场背景;2、周密的安排;3、亲密的结合;4、亲密的协作;5、强悍的执行第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页