房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法.doc

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1、房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。一、适应范围本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。二、绩效原则切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）即时激励原则：实行销售代

2、表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：绩效考核与提成标准方案一岗位薪资提成标准达标未达标超标销售经理0.50.575%0.6销售代表2.02.075%2.5高级策划师0.40.575%0.5策划员0.30.375%0.4市调员0.150.150.15平面设计0.150.150.15销控文员0.150.150.

3、5客服人员0.150.150.5方案二人员任务指标 计提方式销售经理销售代表销控文员客服人员50%以上0.62.50.150.1510-50%0.5.52.20.150.15完成销售目标0.52.00.150.15-20%-00.4.81.80.150.15-20%以下0.4.51.60.150.15说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。四、提成管理与执行办法1、提成的计提基准：销售经理、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务

4、指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。佣金发放以销售回款额为基准。3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的85%，剩余15%根据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。5、销售代表基本工资分两个阶段：销售期为xx元/月，非销售期xx元/月。6、试用期销售代表经考核统一上岗接待客户的，其销售业绩计算提成，但要在其转正后一次性发放；未通过考核没有正式批准接待客户的，其业绩不计算销售提成，可按提成30

5、%的比例发放奖金。五、提成发放方式：方案一：达标考核式，即根据考核情况按达标、未达标、超标三种情况，分不同的比例进行发放，详见绩效考核与提成标准方案二： 80/20式，即每月提成的80%于下月发放，剩余20%作为售后跟踪服务保证金，每季度末补发一个月提成，剩余预留至年终发放。六、客户鉴定1、退房：（1）A. 如因销售代表原因造成退房的，销售代表不计提成；B. 如因公司或客户原因造成退约的，完全退约并退出所有购房款，佣金已发放的，置业顾问佣金按该房提成的20%计提，佣金未发放的，则计业绩但不计提成；C. 所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提；（2）所有退约，无论何种原因，销售代表均不计

6、提佣金但计入销售业绩；所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提；2、与公司领导直接联系成交的团购客户，计入总销售额，由销售经理负责接待与谈判，负责办理手续的销售代表按团购总销售额应提佣金的30% 共同提成，销控、客服人员不另做计提；由销售代表自行联系成交的团购客户，成交销售代表按规定提取佣金，如需帮助的可向销售经理申请，由销售经理协助接待与谈判，销售经理与销售主管不另计提成；3、工程顶房，公司内部员工购房的计入总销售额，负责接待销售代表按销售提成的30%计提。4、中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，结付上月及当月销售佣金，预留的佣金在交房半个月后，经确认无遗留问题，再一次性发还给离职人员。5、原则上每月对销售代表进行一次综合考评，评出销售月冠军、季冠军、年冠军（前提为完成当月销售计划），颁发奖金200-2000元，以资奖励；如未完成任务指标，保留销冠但不计奖金；对考评不合格者或连续三个月销售业绩末位者，实行末位淘汰制。3