营销部薪酬管理规定.doc

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1、南京荣萍服饰有限公司编号：NJRP/ZD（Ma）-01-01版 次：A/0营销部薪酬管理规定生效日期：2016.8.11 目的根据公司薪酬管理制度，为了充分调动营销部员工工作积极性、主观能动性，激发销售人员潜能，树立以营销工作为重心，引导其他部门工作运营流程，制定本规定。2 适用范围适用营销部所有员工。3 职责 3.1人力资源部负责本规定的起草、征求意见、会签、报总经理批准、实施监督等。3.2营销总监负责本规定中涉及薪资标准、调薪幅度、方法、时间周期、提成具体规范数据的提供及决策和执行。3.3财务部负责数据、计算方法的审核及薪酬支付。3.4总经理负责本规定的批准执行。4 内容4.1基本工资、绩

2、效工资、提成定义及规定。4.1.1营销部员工一般适用基本工资加提成的薪资结构。其中，绩效工资包含在基本工资中。4.1.2营销部新员工入职前，由营销部领导根据其面试时了解的工作经历、专业能力、薪资要求、发展潜力等综合因素确定该员工的薪酬标准，由人力资源部通过员工录用审批表的形式报总经理批准后执行。4.1.3各岗位的考核基数，根据其基本工资数额的30%确定。4.1.4营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成为全公司的年度回款，任务指标为销售额。4.1.5店长、导购的基本工资相同，绩效工资1000元。店长有岗位工资，即店长费，销售指标、提成依据为实销金额，并根据店铺分为A和非A类店铺，适用不同提成

3、比例。4.1.6新开网点、特价柜台的设立，由业务经理提交书面报告，确定销售任务指标，提成按本规定执行。4.1.7营销总监、大区经理、业务经理、督导岗位提成工资于回款到达公司下月发放提成40%，次年2月发放提成余额。员工中途离职，未发放提成不予发放。如员工离职时，当年度销售任务指标已经完成，并在公司规定的时间内回款，提成于次年2月发放。4.1.8店长、导购提成于次月发放。4.2薪酬编制审批程序。4.2.1店长负责编制本商场的月度员工工资。4.2.2业务经理负责汇总、审核、修正所辖区域各商场店长、导购、督导及其他岗位人员工资。4.2.3大区经理、营销总监负责审核管理区域各岗位工资。4.2.4营销总

4、监确认无误后报财务部。财务部负责审核销售金额、提成比例、计算方法、回款要求等规定和数据。相关表格和格式，按财务部要求执行。4.3回款。4.3.1业务经理根据与管辖区域商场订立合同规定的时间节点，负责回款工作。4.3.2大区经理对分管区域的销售回款负管理责任。4.3.3营销总监对所有销售回款负管理责任。4.3.4财务部对超期未回款项，负提醒和催收责任。4.3.5对超期2个月以上未回款项，直接责任人、分管领导编制回款计划报告，分析原因，应该采取的措施，相关处罚规定，报财务、公司审批后执行。4.4营销部基本岗位配置4.1营销总监1人，负责营销部所有工作。4.2大区经理2-3人，负责分管区域的销售管理

5、工作。4.3业务经理、督导各2-3人，负责指定区域的销售管理工作，隶属于大区经理管理。4.4陈列师、培训师各1人，根据公司要求，对营销部提供支持管理，隶属于营销总监管理。4.5其他如商品部、成品仓库，不作业销售部门配置，仅作为公司整体组织架构设置。5 营销部员工薪酬标准确定规则。序号职务基本工资完成指标百分比提成百分比备注1营销总监6k-20k800按回款提成80（含）-900.190（含）-1000.15100（含）-1100.2110（含）-1200.251200.32大区经理5k-15k7001. 自管区域提成同业务经理2. 总管区域业提取务经理提成的20%70（含）-800.0880（

6、含）-1000.14100（含）-1100.2110（含）-1200.241200.33业务经理4k-12k70070（含）-800.480（含）-1000.7100（含）-1101110（含）-1201.21201.54督导3k-8k70070（含）-900.2590（含）-1000.3100（含）-1100.4110（含）-1200.51200.65店长店长费初级300中级400高级500A非A店铺分类850.60.985（含）-1000.71100（含）-1100.851.3110（含）-12011.61201.226导购初级当地最低中级加150元高级再加150元店长、导购相同7培训师4

7、k-10k18陈列师4k-10k6 绩效6.1任务指标的确定6.1.1各级岗位员工，根据去年销售数据，指使总体市场环境，公司提升任务比例，编制本级单位的任务指标，与上级交流、讨论后，报公司批准，6.1.2公司根据各方面因素并综合考虑和决策后，修改、讨论、各商场、业务经理、大区经理、公司全部任务指标，分解到月，最终确定后，统一执行和实施。6.1.3各级岗位于每月28号前，将下月销售指标分解到各商场的每天销售指标，将前期未完成的销售指标纳入下月指标，综合后分解下发。要求各下级指标的总和要大于上级总体目标。6.1.4目标完成过程管理。我们应该做到：月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发

8、行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何？一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变达成目标的方法和措施。月末冲：月底的时候也是营销人员创造奇迹的时候，也是很多客户在最后的决定时间，这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。我们要有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引.6.1.5导购和店长的目标管理。要求目标分解到天以后，每天确定是否完成目标的奖罚措施。当天未完成任务最

9、后一名给完成任务员工发2元红包/人，其他未完成任务者给完成任务者发1元红包/人。同时把发红包的图片截屏发到“荣萍营销群”未按规定执行，扣2分/次。6.2核分低于60分，公司取消该岗位考核工资，连续2个月得分70分以下、12个月内（非年度）累计3次月得分70分以下者，公司有权无条件调整其工作岗位、职务、薪资水平；考核中连续2个月得分85分以下、12个月内（非年度）累计3次月得分85分以下者，公司有权解除其劳动关系并不负任何补偿、赔偿之责任。据此条款解除、终止劳动关系，公司不负任何赔偿和补偿责任。6.3业务经理1个月未完成70%、连续2个月未完成任务的80%，大区经理有权把该商场管理权限调配给区域

10、内其他业务经理，连续2个月未完成任务70%、连续3个月未完成任务的80%公司有权把管理权限分配给其他业务经理。年度销售提成同比减少。例如：原来业务经理管理10家商场，年度中期，被调离2家商场，其余8家商场完成任务，年度提成时，8家商场总提成（28=80%）大区经理亦同。6.4每月28日前导购根据公司店铺工作手册店铺考核表规定的事项、评分标准进行自评分，店长对导购进行绩效评分，督导或业务经理，每月28日前对店长、导购进行绩效评分，并根据绩效管理制度进行面谈、反馈、培训、改进。6.5区经理、营销总监、人力资源部、其他公司领导随时根据公司相关制度检查店长、导购、业务经理制度的落实、执行程度不同，对相

11、关岗位的工作进行评分。6.6刚招聘的的店长初定为初级店长；连续3个月完成公司下达的销售任务，晋级为中级店长；连续6个月完成公司下达的销售任务，晋级为高级店长；连续3个月完不成公司下达销售任务的，高级店长降为中级店长，中级店长降为初级店长；初级店长连续3个月完不成公司销售任务的，降为营业员。初级导购连续3个月完成公司下达的销售任务，晋级为中级导购；连续6个月完成公司下达的销售任务，晋级为高级导购；连续3个月完不成公司下达销售任务的，高级导购降为中级导购，中级导购降为初级导购，初级导购末位淘汰。6.7销售奖罚。6.7.1连带销售：连带2件销售奖励导购10元，连带3件销售奖励导购20元，连带4件销售

12、奖励30元，连带5件（含5件）以上销售奖励50元；1个星期没有一单连带销售的导购罚5元，1个月没有4单连带销售的导购罚20元；连带销售以一张收银小票件数为准，连号的收银小票必须是同时付款，对于弄虚作假的导购一经发现，一次罚款50元。6.7.2销售排名奖励。经店铺所有员工一致同意，愿意按公司店铺工作手册规定的内容及标准，并基本完成相关要求，接受公司检查的店铺。6.7.2.1根据公司下达的任务指标，按完成百分比进行排名。第一名，奖励2000元/店，第二名，奖励1000元/店，第三名，奖励500元/店。6.7.2.2根据总体销售额奖励，第一名，奖励1500元/店，第二名，奖励900元/店，第三名，奖

13、励500元店。6.7.2.3销售完成百分比奖励与销售排名奖励两者奖项可以兼得。6.7.3销售管理建议奖励。凡对公司销售工作提出建议，经公司采纳，提高公司经济收益，经公司评估，对提出员工建议对公司管理作用或对公司产生的经济收益，实施500元-20000元奖励。6.7.4销售案例分享奖励。业务经理、督导、店长、导购在工作中，因工作经历能够激励其他岗位、同事参照学习，提高工作效率，提升经济收益，提供正能量，经编制成书面文件，或将案例报公司人力资源部，由人力资源部编制成书面文件，经公司审核后，给予当事员工200元-5000元奖励。7 附件7.1店铺工作手册及相关管理文件7.2店铺检查考核表7.3绩效管理制度7.4薪酬管理制度第4页 共4页