外销销售提成方案(修订版).doc

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1、海外营销部提成奖金计发方案（修订版）一、制定目的：为了更好地体现公司提倡什么，就奖励什么。也更大限度地激发海外营销人员工作积极性，让开拓成为部门每个人都重点关注的工作，因此把提成计算方式完善和细化。二、适用范围:海外营销部-营销经理、区域经理（主任级）、客服主任（主任级）、高级业务员、业务员、客服跟单员。三、计提方法：3.1 新客户开拓提成计算方法分开空白市场、新兴市场(旧客户新产品)、成熟市场，具体计提方法如下：3.1.1 空白市场：（该市场无客户）序号计提岗位一年内开拓（毛利25%以下）开拓（毛利25%以上）1营销经理0.7%0.8%2区域经理（主任级）0.3%0.4%3高级业务员、业务员

2、1.0%1.2%3.1.2 新兴市场（该市场小于3个客户,菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美国、加拿大、）和旧客户购买新产品：序号计提岗位一年内开拓（毛利28%以下）开拓（毛利28%以上）1营销经理0.6%0.7%2区域经理（主任级）0.4% 0.5%3高级业务员、业务员1.0%1.2%3.1.3 成熟市场：（该市场大于或等于3个客户，沙特、印度、印尼）毛利率大于或等于25%：序号计提岗位一年内开拓（毛利 25%-28%） 开拓（毛利28%以上）1营销经理0.3%0.4%2区域经理（主任级）0.5%0.6%3高级业务员、业务员0.8% 1.0%毛利率小于25%：序号计

3、提岗位一年内开拓（毛利25%以下）跟单1营销经理0.5%/2区域经理（主任级）0.2%/3高级业务员、业务员0.7%/3.3 旧客户跟单提成：所有已合作满一年的客户则按跟单提成计算，具体如下：序号计提岗位毛利率28%毛利率（25%-28%）毛利率25%跟单跟单跟单1营销经理0.05%0.04%0.03%2区域经理（主任级）0.03%0.03%0.02%3高级业务员、业务员0.1%0.08%0.07%3.4 客服组序号计提岗位 验货提成出货跟单提成自检20柜以内（含10柜）20柜以上1客服主任3元/型号 7元/柜5元/柜2客服跟单5元/型号 10元/柜8元/柜3.5时间界定3.5.1 跟单提成计

4、算时间以客户出货日期（以ERP出仓单日期为准）。3.5.2新开拓客户从出货日期开始计算一年内按照开拓提成计算，一年后按照旧客户跟单提成计算。四、出口业务计算提成的相关指标：4.1 开拓提成不纳入销售目标管理，按实际开发金额100%计提。跟单提成与每月小组完成销售目标挂钩，按实际完成的比例计提。4.2 提成副职或助理按正职的70%计算，如兼任多职，则取最高提成金额为准，不重复累计。4.3 如该票出货（业务员操作不当主观原因，不含生产因素、客户因素）或收款延迟10-20天按90%计提，延迟20-30天按50%计提，延迟30天以上该票不计提。（说明：如订单付款方式是先收订金，订金没有收款期限限制，但

5、尾款则按出货后或见提单副本后多少天计算）五、提成奖金提交和发放办法：5.1编制与提交审批时间要求：5.1.1营销部客服主任负责于每季度完结后5天内把当季提成明细进行统计并由各人员确认后，交营销部经理审核；5.1.2营销部经理必须于季度完结的次月5日前把当月提成明细确认后给财务部复核；5.1.3财务部在收到当月提成明细5天内完成复审上报总经理作最终审批；5.1.4总经理在收到当月提成明细5天内完成最终审批交财务部安排执行。5.1.5 在次月10日之前财务部和营销部没有提出任何异议，则视为确认无误。按营销部经理提交之提成明细发放当月提成。5.1.6核算与审批流程：营销部编制月度提成明细和季度提成汇

6、总营销部经理审核财务部经理复审总经理批准。5.2 发放时间：5.2.1提成奖金按月度计提，季度发放，该季度提成在下一季度最后一个月25日前发放。如：第一季度1-3月提成应在6月25日前发放。如每迟15天发放，则需按实发金额多发放1%，如此类推。但由于营销部不按时或延迟提交提成明细，财务部有权视情况相应延迟发放。5.3 试用期内职员不参与计提。5.4作为提成奖金意义在于对参与销售工作人员的付出以及对公司今后工作支持的奖励，鉴于此，现规定所有离职人员（含已申请离职未离职人员）未到期发放的计提奖金不予补发，该笔提成将提留作部门基金使用。5.5毛利率按财务批复单价后一个月内有效，如果客户超过1个月下单

7、，由于受客观因素影响当该票毛利率低于计算提成标准的，必须上报总经理才能核算提成，否则不计提提成。4.7销售额用人民币核算，汇率以出货当月第一天中国银行公布中间价结汇为准。六、附加奖励或说明：1. 在一个结算年度里同一人在同一个市场内每多开发一个客户，每个递增0.1%计提。（举例：空白市场开发第一个客户按1.2%计提，第二个按1.3%，第三个按1.4%)2. 新客户开拓二次返单，每返单一次增加0.1%计提，上限为3次。第4次按第一次计算。（返单时限为1年计算）3.接待新客户（结算以最终客户端为不同客户作依据）每个奖励100元。4.业务员每周每人取得新订单金额达标（全年个人销售周均80%），奖励5

8、0元/人。客服主任周询盘回复率达标，奖励50元/周。设计管理员每周接收询盘达标，奖励50元/周。客服跟单自检发现产品不合格发出投诉，奖励50元/周。以上奖励可根据部门情况进行方式调整，以最终修改为准。5.季度业绩奖：季度销售达标的个人/小组/部门，奖励300元/人/季度。6.年度销售个人增长冠军奖：以年初划分负责客户销售额为基数，奖励个人销售增长比例最大的业务员，奖励500元。7.年度业绩奖：年度销售业绩达标且最高者，奖励1000元。8.年度开拓冠军奖：以全年开拓客户销售金额合计最高的业务员，奖励1000元。（开拓个数或金额达标奖励） 七、投诉与争议：任何人如对提成奖金有异议，必须于提成下发3天内把问题反馈营销经理并与财务部核对，否则一律视为同意，事后不予补发任何提成。八、如对本方案产生疑义或不尽事宜，由部门经理与总经理协商解决，所有提成方案最终解释权归海外营销部。本方案从2014年3月26日起生效，有效期到2014年12月25日。编制： 审核： 批准： 第- 3 -页 共3页