2022年大学生创业商业计划书.docx

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1、2022年大学生创业商业计划书 第1篇：高校生创业商业安排书 这篇高校生创业商业安排书范文是我们细心选择的，但原对你有参考作用。 一、创业者状况简介 教化背景，学习的相关课程及企业管理、经营阅历; 二、项目概述 公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品的介绍;指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望; 三、市场分析 1、目标客户描述; 2、市场的容量/本企业预料市场占有率; 3、市场容量的改变趋势; 4、竞争对手的主要优势; 5、竞争对手的主要劣势; 6、相对于竞争对手的主要优势; 7、相对于竞争对手的主要劣势; 四、经营管理 1、运作方式，包括产品介绍及产量目标; 2、资源配置，包括生

2、产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置; 3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理; 五、营销策略 1、营销安排; 2、竞争性推销; 3、市场渗透安排; 六、企业组织结构 1、企业注册的全部制形式; 2、核心管理层，包括工作职责、阅历、潜力、专长、月薪; 3、员工支配，包括部门、人数、详细职责、月薪; 4、公司的经营执照及费用预料; 5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预料; 七、财务状况 1、预算及投资酬劳; 2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量; 3、财务分析，包括资债平衡预料、月收入表和财务改变、各类财务预料的表图; 八、机遇与风险 第2篇：高校生创业商业安排书 给你一篇高校生

3、创业商业安排书的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是挚友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。 一、美甲行业将来发展的趋势如何 应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范

4、店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选取美甲店铺的时候一般会留意这样几点： 看美甲店铺的专业水平; 看美甲店铺的服务水平; 看美甲店铺的环境; 看美甲店铺的美甲师的潜力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： 普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升; 一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善; 大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平; 许多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养; 也有一部分顾客期望美甲店铺能够

5、改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。 顾客选取美甲店铺的途径; 透过自己的具体了解和亲身体验而理解的人数占大多数; 透过美甲师的介绍而理解的占一部分; 透过挚友介绍而理解的又占一部分; 还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流淌性很大 从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历; 工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; 美甲店铺太小，环境

6、单调，渴望去大的美甲店铺; 老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感; 不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚意的店铺，依旧有超多的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置了解我们员工心中的志向选取是什么，须要怎样样去解决现实存在的最根本问题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的 在美甲店铺中，美甲师与美

7、甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的专心协作。 每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。 顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的 美甲师能够精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。 每一位美甲师都就应信任;她为顾客所带给的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。 诚意，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而

8、每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此确定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。 美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。 美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 但要留意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从

9、而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 美甲店铺就应拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。 第3篇：高校生创业商业安排书 高校生创业商业安排书怎么写？以下是我们给你的范文格式参考。 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着完备，特性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容

10、，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位 这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。 二、公司项目策化 1、带给显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境 2、公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立

11、起必需的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校高

12、校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且思索到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 2、调查结果分析 本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必需程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求： 有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为; 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选取价位较低但浪漫色调较浓的品种; 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为; 理解

13、和汲取新事物的潜力强，追求时尚，崇尚特性; 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。 3、目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支，3支，19支，21支等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2.1品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静

14、态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新 2.2价格策略 青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。 2.3促销策略 宣扬策略 利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式 服务方面 网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式： 打感谢电话或发e

15、-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡 无条件理解客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 2.4渠道建设 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送

16、成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法 3、网上花店策略实施 1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣扬效果。 3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬

17、资料包括： 悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。 请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 为营造气氛，支配两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等 四，营销效果预料与分析 1、营业额收入

18、 据调查分析，我们能够预料在主要节假日，每一天销售额在1000元以上 2、支付方式 依据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正专心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付 3、订货方式 e-mail定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的信息订购 4、客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的

19、同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。 五、经营成本预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 2、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。 3、其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷 六、系统开发安排 1。系统开发安排 依据公司

20、建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思索建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求 2、系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块 七、项目小结 1、主要工作完成状况调查 了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标

21、，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满意了广阔青年学生等切实须要，也能够满意社会不同年龄层次消费者的需求 2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些

22、欠缺，但是我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站必需会得到进一步的完善。 第4篇：高校生创业商业安排书 本文是网友举荐，并由本站编辑整理的高校生创业商业安排书范文精选，仅供写作参考。 一、项目摘要 你是不是不想每一天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜 你是不是想体验和同学一齐下厨的神奇感觉 高校生厨房就非常对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。

23、 同学们只要买来自己喜爱的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构显明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮番由几组顾客运用。高校生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年也许可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到许多同学，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请挚友或和室友一齐下厨。

24、所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简洁，分内外部管理。外部管理主要是宣扬，和大中规模订租的合理支配;内部管理主要是为高校生厨房营造自由、干净的气氛。 快来高校生厨房，和挚友一齐享受下厨的欢乐吧! 二、公司简介 1、性质：高校生厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种服务性项目。 2、设备设施：高校生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有

25、四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。 3、项目服务资料：高校生们只要提着自己喜爱的菜来到高校生厨房来，依据时间或者规模交付必需的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间之间也许能够烹饪28组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。 我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常

26、客，且有吃不完的菜，或须要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思索到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 4、项目目的：高校生厨房的产生是我组深刻了解到许多高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了埋怨，只有埋怨，所以我们想到了高校生厨房这个既对高校生的口味，又熬炼高校生自己动手潜力的厨房。 5、高校生厨房室内的装饰：可由学生来创建设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简

27、洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生厨房。 三、组织人员管理制度 1、我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样须要出租一个单元的高校生厨房，这须要提前预订。依据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 中规模：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 小规模：随时支配厨灶。 2、在高校生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫整理高校生厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。 3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可

28、由学生来担当。 4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做支配，中型的也由预订负责人支配，小规模的顾客群，则按先来后到运用灶台。 5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来确定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 6、政府批文：高校生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来打扫高校生厨房和时时刻刻检验并教育学生运用液化气等危急设备，且在高校生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若

29、高校生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 第5篇：高校生创业商业安排书 高校生创业商业安排书的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。 如今卖饰品很有市场，美丽可爱的小饰品总能吸引女孩子们的留意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者宠爱。 一般说来，饰品的利润是持续在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价也许在6-12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是原委怎样做好一个饰品店，此刻让我们来看看其详细操作： 做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。但是，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要

30、求从业人员做得更专业而已。 选址：思索到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选取高校城里面或者高校中学学校旁边等年轻人多特性是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也能够，但一般说来本人不举荐。 装修：装修不用像酒店一样豪华但务必把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时必需要留意格调，规范、惹眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言持续在3万之内。3万针对精品店而言。当然也不行一概而论，详细装修费用依据各地消费水平。须要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，

31、射灯等务必品。 进货：进货必需要依据当地的人文、风俗习惯来选取;价位必需要依据你四周的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入状况;服务必需要到位，这是现代经商的根本。 货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满意不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的.。此刻的人注意的是特性。 第6篇：高校生创业商业安排书 以下是我整理的高校生创业商业安排书范文，希望能帮助到你。 一、太原楼市分析 特性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮

32、流。物业项目要取得优异的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富特性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79106.92平方米之间的小

33、户型，以及带给菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群爱好;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感。 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的特性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在3560岁之间经济富有有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：13口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以

34、上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：13口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特

35、征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。 六、形象定位 依据物业项目的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完备人生超凡享受的非常住宅。 主体广告语： 辉煌人生，超凡享受 HS花园带给的不止是称心满足的住宅 辉煌人生 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是别出心裁的，是辉煌的。 超凡享受： 享受入住便利 享受交通便捷 享受特性服务 享受都市繁华 享受至尊荣誉 七、两点整体举荐 1、建HS广场和寓意喷泉 针对HS花园缺乏吸引性景观一点，举荐在

36、二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一新颖夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。 试想：当夜幕驾临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。 如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满意区内居民的荣誉感。 2、物业管理方面带给特色家政服务 HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩

37、子。故HS花园在物业管理方面能够依据居民的实际须要带给*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。 八、广告宣扬 HS花园的广告宣扬要到达以下三个目的： 1、尽竭传达HS花园的优势与卖点; 2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象; 3、干脆促进HS花园的销售。 基于以上三个目的和太原房地产市场一向以来的广告状况。我们举荐把锦绣花园的广告宣扬分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。 在广告切入期主要透过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点; 在广告发展期，一方

38、面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP干脆促进楼盘的销售。 广告切入期 1、报纸软文章 主题1：辉煌人生，超凡享受 记“我”为什么选取HS花园 主题2：事业生活简洁把握 记HS花园特性的家政服务 2、系列报纸硬广告 主题1：辉煌人生，超凡享受 那里离购物休闲广场只有45分钟 主题2：辉煌人生，超凡享受 家里面的消遣休闲 主题3：辉煌人生，超凡享受 HS广场就是我们家的后花园 3、网络宣扬同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的探讨和发表文章，为硬广告的投

39、放带给素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣扬效果。 广告发展期 1、报纸 从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。 2、电视 协作促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣扬，建立项目及开发商的良好口碑。 3、电台 透过电台协作搜房网的购房者俱乐部活动和协作项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。 4、单张 透过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。 5、户外广告 在项目周边沿线各人

40、行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告; 在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告; 在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌; 6、车身广告 项目繁华地段项目购物中心项目火车站 7、公共活动 举办各种公共活动，树立HS花园完备形象，快速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。 HS广场落成剪彩仪式 邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席 寓义喷泉征名及题名活动 以各种方式大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩在题名现场向热心参加并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖。 HS花园“文化活动月”活动 一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持

41、，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS花园完备的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的留意，为新闻报道带给很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。 1)向北城区各界人士赠送或实惠带给当月影院大片入场券; 2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等; 3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。 8、网络 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动; 项目网站或是网页的制作; 网站论坛同时进行探讨，使开发商和将来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。 9、DM直投杂志 太原市房地产信息杂志的定向投递，透过强大的派

42、发网络进行宣扬，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。 九、费用预算 十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，相互带给新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最佳宣扬效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在必需时间内可能创建受传条件成为受众的人。几个媒体的潜

43、在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是非常巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的须要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的须要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将透过活灵活现的动感画面和快捷性的特长，使观众尽快得到初步的，显明的，直观的感性相识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化思索;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行 业商家依据自身的状况特点，选取相宜的信息传递给目标受众，同时保证广告简单被目标受众理解。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，构成立体传播的推广合力。 我们秉承如下方面原则： 1、经济节约，最大限度为客户省钱。 2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。 3、努力建立