2022年房地产社会实践报告范文4篇.docx

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1、2022年房地产社会实践报告范文4篇 的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司进行暑期社会实践，我在销售部任销售代表。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很亲密、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触沟通。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中熬炼了我的语言表达实力和人际交往实力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。下面我总结了几点自己的见解。 第一， 多微笑。 微笑反

2、映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充溢爱意的世界里更简单做到心灵的沟通，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。 俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了便利之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不肃穆，亲和力很强，这就是她的优势。 其次， 会说话。 说话是一门艺术，驾驭了说话的技巧就驾驭了艺术的精髓。会说话就是会敬重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们赐予别

3、人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈敬重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的敬重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的胜利资本。这须要你彻悟其理。 在这方面我深感会说话的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教歌，我很兴奋的将小音箱双手奉上。当时我们在大操场，学姐把音量放到最大声后面的同学还是听不见，说实话她当时假如把音箱还给我时说声音太小，用不上，我定会有些悲观。可是我听到的却是：“感谢你，你的音箱很精致很美丽，在寝室是很好用的。”我听了挺兴奋的，对她的印象也很好。 在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、

4、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的状况下争取客源。有些客户是不情愿留号码的，但是聪慧的销售代表还是有方法的。她会对客户说：“您便利留个号码吗？以后我们有什么实惠活动打电话通知您。”这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13”一般客户都会把自己的号码接下去的。假如客户不情愿留号码的状况下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。”或者说：“留个吧，不然我们经理睬骂的。”这时候，客户都会产生反感心情，即便在你一再要求下留了号码也是非常不情愿的。 我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格温柔，你说什

5、么他就比较认同什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户喜爱吹牛、喜爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐性听他讲完。假如他觉得他的虚荣心满意了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表看法，但是他心里什么都清晰，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。假如他觉得某一点很在理符合他心愿，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、迟疑不绝，虽然常常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这便宜，一会儿觉得鸿城欧洲假日的房子户型比这好。这时候就要

6、运用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就惊慌了，马上要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。 第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。 正所谓，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。一个人假如太自命清高，自命不凡，不但交不到挚友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的帮助，想要走胜利的捷径，挚友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的胜利与否，20%在于IQ，80%在于EQ

7、。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。 销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。”销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。 首先，敬重领导。 上下班时间遇见领导要微笑着打招呼。我是一个比较胆小的人，小时候很怕老师，唯老师名从。没想到我

8、遇见经理也会羞涩。上班到公司我常常都是与经理同时进门的，我面对她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也是微微一点头。我很想和她进行进一步交谈，可是无从下口。而其他老同事都会说一句：“经理早上好，吃了早餐没有？”或者“经理来啦！”经理感觉受到了重视，也会很兴奋地和他们交谈。渐渐的，我也就知道了To get respect depend on the line that you respect others. 其次，与外专业人士和谐相处。 与其他部门同事保持联系，有利于得到最新信息，促进本职工作顺当进行。 最终，不要遗忘辞职的同事。 辞职的同事并不是不在一起工作了就觉得没有必要联系了。其实，他们出

9、去后会进其他公司，到时有什么好事都会想到你的。 第四，擅长提升自己。 呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得胜利与自由，都必需不断学习，提高自己，培育自己。1，尽量提升自己的综合素养。2，保持冷静。3，擅长思索。4，注意形象。5，关注社会须要。6，培育良好的心理素养。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一筹。10，不要沉醉在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而主动的自我形象，时刻呈现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。 一个人拥有一流的品行，正直、和善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人钦佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮

10、助。 成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用虚心，观赏的看法对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。 自信的人认为自己有智能、有实力、有独立感、平安感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的推断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。 失败乃胜利之母。自然给予你实力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的庸人自扰。敢于直面失败，才有进取的机会。 以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。/p 暑期社会实践报

11、告：房地产中介 青春的脚步从不停留，转瞬间，我们已经从中学生成长为高校生，成长的岁月，拼搏的青春，我们，用汗水和努力打造属于我们的美妙将来!白驹过隙，时间荏苒，步入高校校门的第一个暑假，我们学院绽开了暑期社会实践活动，本次社会实践活动以服务传递十载 成长携手将来为主题，并且给出了几个实践的主题和方向，即将涉足房地产界的我，满怀新奇，带着向往和信念，我，起先了自己的实践之旅 学院这次让我们进行暑假社会实践的目的是要我们从现在起先积累社会阅历。两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论

12、，增长一些书本上学不到的学问和技能。暑假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长也是推动素养教化进程的重要手段，可以有助于高校生接触社会，了解社会。同时实践也是高校生学习学问熬炼才能的有效途径更是高校生回报社会的一种良好形式。所以，参与实践对我们面言是非常必要的。 这次我实践的地点是石家庄金桥梁房地产中介，进行了为期10天的社会实践，实践的主要内容是：接打电话联系买方和卖方;整理房源资料等工作。十天的时间，十天的努力，士在的体验，收获的是阅历，是历练，是成长。每天的工作并不困难，但要求细心，有好的沟通和沟通实力和较强的劝服力，表达清晰，言简意赅，有条不紊等等。通过这些天的实践，我学到了许多书本

13、以外的学问，见识了各种各样不同的人，了解了一些社会行情，亲身体验了工作的感觉，更深化的接触了社会，真是受益匪浅。 做好自己的工作，不只是要了解一些专业学问，还有一些书本上学不到的学问和实力，也是要熬炼的。做好一名优秀的房地房中介要有：超乎别人的耐力;良好的心理素养;能比别人吃三倍的苦;五星级宾馆服务员的贴心周到;博物馆的讲解员的专业;幼儿园的老师的热忱、细心;微笑军人的执着;谈判场的外交官的强势和魄力敏捷应变娴熟的社交和敏锐视察力等等。由此看来，要做好一份工作是很不简单的，只有亲身体会才会有所感悟。我们，要熬炼的还有许多。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈。打工实践虽然很短，但是在这段时

14、间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是我们所拥有的无形资产。这些对于我们是特别有用的。 通过这十天的社会实践，我收获了，成长了，更深刻的体会了。这次实践，我学到的不仅仅是关于房地主的专业学问，还有进行房产交易的过程和当一名房产中介的工作，还有待人接物的实力，沟通实力，沟通实力，劝服力，最重要的是，学会了怎么样把学问转化成力气，转化成我们工作中所须要的实力，把理论应用于实践，从而更好地适应社会，熬炼步入社会的实力。 高校的第一个暑假，第一次为期十天的社会实践活动，记录了我的成长，成为我们在学习过程中不行缺少的一页。有些事情真是要亲身实践才

15、能体会的，仅仅依靠看书，听别人说，是不能真正应用到生活中的。高校生，虽然还是学生的身份，但必要的实践还是必需的，所以，学院组织这次活动是非常必要的，也是很有益的，对于我们，都是很有教化意义的一课。 理论只是详细应用到实践才会成为我们自身的实力，化为我们的力气，帮助我们做得更好，走得更远，拥有更美妙的生活。实践出真知是对的，以前我对房地产并没有很深化的相识，通过实践，我学到了许多专业学问，主要的是，熬炼了多种实力，磨炼了意志，更有耐性了，更虚心了，也更勤快了，这都是要切身体会才能明白的。实践的目的达到了，我也收获了许多 身为当代高校生的我们，更要努力拼搏，做好社会主义建设的优秀接班人，更好的完善

16、自身，融入社会，做新时代的四有新人。坚持实事求是，大胆创新，将理理论和实践更好地结合在一起。 这次的社会实践，是熬炼我们的很好的经验，也心将成为我人生中一笔珍贵的财宝，我们，都是正在努力成长的蜕变的，化茧成蝶，终有一天，乘着幻想的翅膀，到达志向的彼岸。 拼搏的岁月，无悔的青春! 房地产公司的暑期社会实践报告 转瞬间大三已经过去，明年我即将毕业，离开校门走向社会，今年的这个暑假是我在高校生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积累一些社会实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。 兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个

17、热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，依据我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。 对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不可思议，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的探讨和调查，最终才能做出科学的推断，找准自己的市场。 正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高

18、层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清爽，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。 开发这样一个项目的程序特别的困难，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容，见到

19、负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。 前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火平安。 因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接

20、下来还有许多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的限制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。 通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不志向，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。 不仅仅是对理论学问的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种欢乐，而不是一种负担，每个人都把它当

21、作自己的事业，把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互帮助，相互关怀。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何简单，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互激励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。 经过这次实习以后，我为自己静默定下了一个规则，再以后的学习工作中，我肯定要全力以赴的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是特别重要的

22、。 暑期社会实践报告（房地产中介） 青春的脚步从不停留，转瞬间，我们已经从中学生成长为高校生，成长的岁月，拼搏的青春，我们，用汗水和努力打造属于我们的美妙将来！白驹过隙，时间荏苒，步入高校校门的第一个暑假，我们学院绽开了暑期社会实践活动，本次社会实践活动以“服务传递十载 成长携手将来”为主题，并且给出了几个实践的主题和方向，即将涉足房地产界的我，满怀新奇，带着向往和信念，我，起先了自己的实践之旅 学院这次让我们进行暑假社会实践的目的是要我们从现在起先积累社会阅历。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与

23、一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。暑假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长也是推动素养教化进程的重要手段，可以有助于高校生接触社会，了解社会。同时实践也是高校生学习学问熬炼才能的有效途径更是高校生回报社会的一种良好形式。所以，参与实践对我们面言是非常必要的。 这次我实践的地点是石家庄金桥梁房地产中介，进行了为期10天的社会实践，实践的主要内容是：接打电话联系买方和卖方；整理房源资料等工作。十天的时间，十天的努力，士在的体验，收获的是阅历，是历练，是成长。每天的工作并不困难，但要求细心，有好的沟通和沟通实力和较强的劝服力，表达清晰，言简意赅，有条不紊等等。通过这

24、些天的实践，我学到了许多书本以外的学问，见识了各种各样不同的人，了解了一些社会行情，亲身体验了工作的感觉，更深化的接触了社会，真是受益匪浅。 做好自己的工作，不只是要了解一些专业学问，还有一些书本上学不到的学问和实力，也是要熬炼的。做好一名优秀的房地房中介要有：超乎别人的耐力；良好的心理素养；能比别人吃三倍的苦；五星级宾馆服务员的贴心周到；博物馆的讲解员的专业；幼儿园的老师的热忱、细心；微笑军人的执着；谈判场的外交官的强势和魄力敏捷应变娴熟的社交和敏锐视察力等等。由此看来，要做好一份工作是很不简单的，只有亲身体会才会有所感悟。我们，要熬炼的还有许多。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈。打

25、工实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是我们所拥有的“无形资产”。这些对于我们是特别有用的。 通过这十天的社会实践，我收获了，成长了，更深刻的体会了。这次实践，我学到的不仅仅是关于房地主的专业学问，还有进行房产交易的过程和当一名房产中介的工作，还有待人接物的实力，沟通实力，沟通实力，劝服力，最重要的是，学会了怎么样把学问转化成力气，转化成我们工作中所须要的实力，把理论应用于实践，从而更好地适应社会，熬炼步入社会的实力。 高校的第一个暑假，第一次为期十天的社会实践活动，记录了我的成长，成为我们在学习过程中不行缺少

26、的一页。有些事情真是要亲身实践才能体会的，仅仅依靠看书，听别人说，是不能真正应用到生活中的。高校生，虽然还是学生的身份，但必要的实践还是必需的，所以，学院组织这次活动是非常必要的，也是很有益的，对于我们，都是很有教化意义的一课。 理论只是详细应用到实践才会成为我们自身的实力，化为我们的力气，帮助我们做得更好，走得更远，拥有更美妙的生活。“实践出真知”是对的，以前我对房地产并没有很深化的相识，通过实践，我学到了许多专业学问，主要的是，熬炼了多种实力，磨炼了意志，更有耐性了，更虚心了，也更勤快了，这都是要切身体会才能明白的。实践的目的达到了，我也收获了许多 身为当代高校生的我们，更要努力拼搏，做好社会主义建设的优秀接班人，更好的完善自身，融入社会，做新时代的“四有”新人。坚持实事求是，大胆创新，将理理论和实践更好地结合在一起。 这次的社会实践，是熬炼我们的很好的经验，也心将成为我人生中一笔珍贵的财宝，我们，都是正在努力成长的蜕变的，化茧成蝶，终有一天，乘着幻想的翅膀，到达志向的彼岸。 拼搏的岁月，无悔的青春！ 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页