2022年年度理财顾问部工作总结范本.docx

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1、2022年度理财顾问部工作总结范本20xx年度升级以后独立运作的一年已尽尾声，作为营业部重要组成部门，新成立理财顾问部在20xx年同时也经验了风雨，但在全体员工的帮助下，部门同事全力协作下，已基本完成年初营业部制定下的工作目标。并且各项工作都取得了长足进展，但是工作中也存在一些的问题，现将全年工作总结如下：一、工作指标完成状况汇报1、截止11月底完成综合交易额x万元，完成全年预算的，日均成交x万元，较上年全年日均成交x万元增长。累计交易周转率为x次，市场占有率为，较上年全年增长，交易活跃度较上年有明显提升。2、营业面积较小，升级之后营业部对客户服务方向进行调整，重要发展网上交易客户以及手机交易

2、客户群体，这一年营业部非现场交易已达到89.5%,已经几乎占据营业部整体交易的全部。作为公司大力提倡手机证券交易方式，营业部同时也作为重点发展方向，目前为止，营业部手机交易占比达到7.9%，是全公司手机交易占比最高的营业部。这也和营业部在年初制定一系列完善的推广策略密不行分，同时理财顾问部与营销部相互协作，对营销团队营销的每一个客户、新入市的客户在如何运用手机证券都进行仔细讲解，所以在手机托付推广方面理财部全体员工也起到的推波助澜作用。3、标准化服务考核工作全年完成状况：营业部全年标准化服务考核指标完成状况良好，营业部在标准化服务考核中秉承做有所用的基本原则，每一项工作都进行了仔细的梳理，如：

3、客户数据统计方面依据营业部的实际需求进行了调整，并对每月客户数据进行综合分析，依据数据分析状况制定工作策略，假如发觉异样账户刚好进行沟通，做好营业部客户的基础服务工作。在仔细完成营业部基本分值标准化工作基础上，理财顾问部加强了询问协作参加力度，全年多次参与公司的询问协作,已成为E周刊的固定协作成员，全年投稿20多篇。为营业部在标准化服务考核中添砖加瓦。二、工作目标完成状况1、投资者教化工作完成状况本年度在投资者教化方面，营业部共计实行了两期股民学校。 6月举办第一期股民学校，也取得肯定的成效，但同时也暴露一些问题。理财顾问部结合本期培训投资者课后反馈的看法，又再次细心打算了营业部的中期培训，本

4、年度其次次股民学习，考虑到营业部目前非现场客户占比已经很高，假如像以前培训都支配在开市期间，大多上班客户无法参与，为了能让每一次培训都能发挥更好的效能，经过理财顾问部全体员工的协商确定，将股民学校培训时间调整为周末。本次中期培训以周末方式进行之后，得到了大多客户好评，虽然大家都牺牲自己的休息时间，但是却得到了客户的认可，以后会多增加周末的培训活动。本次培训无论从课程的支配上，还是从课件的组织架构，都得到了进一步的提升，客户也特别满足，许多客户希望以后多增加类似的培训，此项工作已经在策划之中，争取明年一季度做好培训体系的搭建。2、投资者询问服务工作状况目前询问服务方面已经不能仅仅局限在简洁日常信

5、息传导，客户在询问方面的须要越来越多元化，为了能更好的满意客户的需求，理财顾问部对现有的询问工作进行梳理。短信信息内容以及发送刚好性进行了调整，首先，充溢短信信息内容，除刚好传导公司询问信息以外，营业部还增设了多个栏目，择机择时的发送，如：行业透视、政策追踪、短线荐股、荐股追踪、操作策略等多个有针对性，有特色的短信信息。信息发送严格按公司标准化流程进行。各种信息要求做到最快传导。同时要求提高营业部QQ群活跃度，并且支配专人负责，其它人帮助的服务模式。经过努力，目前理财顾问部在信息传导方面有了主动的改善。并且能保障信息传导的刚好性，从而让客户感受到营业部的询问服务的提升。经过一段时间的运行，目前

6、客户反馈良好。虽然已经取得了一些成果，但是向客户坚持供应高质量的询问服务工作，必需持之以恒、坚持不懈充溢自我，才能更好的完成上述工作。在询问服务方面，理财顾问部结合今年工作会议精神，协作市场热点刚好的举办了五期行业策略报告。每一期行业报告策略选择的时机都与市场热点吻合，如：理财顾问部支配稀土永磁概念行业策略报告会之后，暴发了稀土永磁概念行情，成为本轮市场涨幅最高的行业之一，在客户中反响不错， 随后又相继实行了新能源概念行业报告锂电池池概念行业报告新一代信息产业行业报告高精端装备制造行业报告，依据公司四季度操作策略，融合整体规划提及的战略新兴产业可能引出的市场机会，全面的分析讲解战略新兴产业特性

7、， 并且又再次胜利的举办了一期季度策略报告会。通过对行业的研读，投资者能刚好了解行业的方向以及行业中个股的基本状况，提高投资者市场行业分析实力。3、营业部全部员工询问实力提升状况由于为新升级营业部，员工队伍比较年轻，缺少市场阅历积累，提升营业部整体询问力气是刻不待时的事情，营业部年初就向理财顾问提出要让营业部前台及后台员工的询问实力提升的要求。理财顾问在员工询问实力提升方面进行了以下几点的工作：1、充分利用每天晨会时间，由于参会人员较多，晨会召开时间又短，为了能让全部人都能在晨会上得到熬炼，晨会以轮番制进行。通过晨会市场信息的分析，熬炼大家对市场重要信息提炼的实力，通过短线股票选择工作，能让大

8、家了解不同股票的形态以及短线分析方法，大家相互沟通可能提高看盘实力。让大家在良好的询问氛围中获得学问储备和实力的提高。2、“一周聚集”的活动的开展每周三举办一次“一周聚集”员工的沟通活动，周三的沟通活动比较敏捷，会依据不怜悯况支配，除对近期市场进行分析以外，还会融入一些基础学问的学习，支配前后台人员进行讲课。每月还会要求全部人都进行月度股票举荐，并且评出月度最佳举荐人奖、大盘分析最精确奖。通过一段时间的运行，目前“一周聚焦”已经成为员工学习沟通的平台，成为晨会沟通很好的补充，在这里沟通可以畅所欲言，尽情的让大家发挥，通过大家不断的沟通，可以进一步的提升员工与客户的沟通沟通实力。通过一段时间的培

9、育，目前营业部可以参加理财专职讲座的讲师达到4位，已经培育后备讲师3位，目前营业部讲师理论学问积累方面已经达到要求，但在实践中缺乏阅历，还须要接着进一步加强培育。三、工作中的不足之处1、本年度投资者教化工作没能形成培训体系，培训时间间隔过长。2、短信方面未能刚好整理短信平台，造成短信发送出现重复、无效、错发的现象较多，增加了营业部的经营费用，目前短信平台正在整理当中。3、理财顾问部工作与市场部的协作不够紧密。未能达到通过理财服务吸引客户的工作效果。4、营业部非现场客户询问传导不畅通，目前询问信息部分客户无法正常传导，在日后工作中如何能提高非现场客户的受众面将是理财部重要工作方向。5、存量客户回访虽然已经分成两部分进行，但是客户回访的长效性未能保证，没能按公司要求达到回访数量。在以后的工作中客户回访将作为理财顾问部人员的考核指标。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页