2022年孙子兵法心得体会3篇.docx

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1、2022年孙子兵法心得体会3篇 读孙子兵法心得体会 孙子兵法，我国历史上现存的第一本兵书，相传是孙武所著，后由其子孙孙膑整理。该书对我国古代军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被誉为“百世谈兵之祖”，同时对世界各国的军事思想产生重大影响，它是美国西点军校参训军官必读的书。 孙武生活于春秋末期，正是中国古代社会更替奴隶社会向封建社会过渡之际，阶级斗争激烈，诸侯国之间爆发斗争。一方面，孙武借鉴以前人留存的思想资料作为这部兵书的起点；另一方面，孙武充分地汲取所处时代的理论上的和实践上的成果，如参考春秋五霸（齐桓、晋文，秦穆、楚庄、宋襄）的战事。虽然书中许多作战方式对于科技发达的现今来说早已过时，但

2、真正的珍宝是在于其永不落后的战略、战术思想，一些基本的原则甚至渗透在社会各行各业当中，在商业竞争、体育竞赛等领域广泛应用。 计篇第一 孙武认为在考虑战事的过程，要着重以下五个方面来探讨。一是道义，二是天时，三是地理，四是将帅，五是法规。“道义”可以理解成统治者与人民能否达成一样，心愿相通。“天时”则是指时令改变、春夏秋冬。“地形”也就是路程的远近、地势的改变。“将帅”是指将军是否兼具智谋才能、军纪严明、关切部属等。“法规”是指军队组织的编制，军需物资的掌管和供应等。在充分比较对战双方上述五个方面，基本可以判定一场斗争的输赢了。 孙武认为用兵作战，本领就是一种诡诈的行为，并没有固定的规则模式去套

3、用，因此斗争中要依据实际状况敏捷应用。所以书中举出大量的例子如对方休整充分，那你就要使其劳累；对方自卑谨慎，那你就要使他傲慢自大；对方内部团结，那你就要设法离间他。 经典佳句：“孙子曰：兵者：国之大事，死生之地，存亡之道，不行不察。” “计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利也制权也。” 作战篇其次 孙武从斗争对人力、物力、财力的依靠关系动身，提出了“兵贵胜，不贵久”速战速决的军事思想。作者顺理成章地指出浩大的军队执行长期歼敌任务会耗费浩大的军费、军需物资以及兵力，所以进行大规模作战的同时达到兵贵神速的效果。同时，战事过程应当以节约作战开支，削减远程运输，削减军队消耗为目标。其中，以夺取地方

4、粮草为例，得出夺敌一钟粮食相当于本国运来二十钟的结论。 最终，孙武提出了对本方士兵与敌人俘虏的策略。对于前者士兵，须要最大程度的激起士兵们对敌人的生气。要使士兵勇于掠夺敌方的军需物资，须要把缴获得来的财物分给士兵；而对于后者俘虏，须要优待他们、供给他们，使得更多敌军投诚我方，通过战胜敌人使得自己日益强大。 经典佳句：“故兵贵胜，不贵久。” “故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。” 谋攻篇第三 孙武认为通过“不战而屈人之兵”超过凭借武力而屈服对方。百战百胜并不是好中最好；不战而胜才是好中最好。而要使自己百战百胜，须要很好的了解对方。因此，作者总结得出军事行动中最上的策略是用谋略击败敌人，其次

5、就是用外交手段战胜敌人，再次就是用武力击败敌军，最下的策略就是攻打敌人的城池。 孙武提出用兵的原则是：十倍于敌就要围歼敌人，五倍于敌就进攻敌人，一倍于敌就要设法分散敌人，势均力敌就要设法战胜敌人，兵力少于敌人就设法摆脱敌人，假如各种条件不如敌人就要避开与其正面作战。 最终，孙武提出五条预见成功的方法：能够精确推断仗能打还是不能打的会取得成功；能够依据敌我双方而配备兵力取得成功；全军上下同心同德的会取得成功；有充分打算应付毫无打算的会成功；将领精通军事，而己国君主不横加干涉的会成功。 经典佳句：“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。” “故善用兵者，屈人之

6、兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。” 形篇第四 孙武认为善战者首先是创建出不被敌人战胜的条件，然后再伺机战胜敌人。尽管有些时候，成功已经可以预见，但在条件不具备的状况下不能强为。所以，打胜仗的军队，总是在先造成取胜条件之后才去交战；而战胜仗的军队，却总是先去交战而在取胜条件之后才去交战。 当敌人过于强大时应实行防守的战术，实行防守是因为我方的兵力不足。而力气超过敌人时应实行进攻的战术，实行进攻是因为我方兵力有余。擅长防守的，须要把兵力隐藏在高深莫测的地方；擅长进攻的，须要把兵力用在稀奇制胜的地方。会用兵的人，既懂得创建制胜的条件，同

7、时明白用兵制胜的方法，因而成为整场战局胜败的主宰者。 经典佳句：“胜可知而不行为。” “故善战者立于不败之地，而不失敌之败也。” 势篇第五 孙武认为用兵之“势”要理解“奇正”之术的改变运用。何谓“奇正”之术，奇是指改变多端、出敌不意的作战方法；正是指传统正规的布阵作战的方法。“奇正”之术须要视实际战况而敏捷搭配运用，而“奇”更重要一些。孙子将进攻的节奏比方为弓弩拉满时的形势，态势特别短促而险峻。所以将帅除了要懂得布奇阵、稀奇兵，还应随着状况的改变而变更“奇正”的战法。 正如奇正”关系，诸如“勇怯”、“乱治”、“强弱”，它们在肯定条件下都能相互转化。所以擅长调动敌军的人，给敌军一点好处，敌军很可

8、能会上当所骗。当敌军发觉唯恐是为时已晚，因为我方早已部署重兵来严阵以待。 所以擅长指挥的人追求的是有利的“势”，而不是去苛求士兵，因此能选择合适的人才去早就相应的“势”。而他们所制造的“势”，就像圆石从很高的山上滚下来一样，来势猛烈，无法阻挡。 经典佳句：“凡战者，以正合，以奇胜。故善稀奇者，无穷如天地，不竭如江河。” 虚实第六 孙武把将“虚实”定义为通过分散、集中兵力的战术改变影响斗争形势从而战胜敌人。它是上篇“势篇”的绽开，讲解并描述“善战者致人而不致于人”的方法。 两方对垒，己方须要利用各种方法，迷惑、分散、甚至调动敌人的军队。书中列举了如诱敌深化、攻其不备、以逸待劳等作战方法，其核心主

9、要是精确推断斗争的实时态势，集中己方优势力气，进而分化对方从而赢得成功。 因为每一次作战所采纳的详细方法不尽相同，所以陈思布阵的方法应当要运用得更加奇妙隐藏。用兵的最高境界是人们都知道我之所以克敌制胜的方法，却不知道我是如何应用这些方法获胜的。 经典佳句：“故善战者，致人而不致于人。” “故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，地分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。” 军争篇第七 “军争”是指作战双方之间争夺取胜的有利条件，也就是获得战场的主动权。孙武认为要想取得致胜的先机，就要懂得把不利条件化作有利条件，好比如将迂回曲折变成直面平坦，也就是“迂回之计”。所以，谁懂得以迂为直的方法，谁就能获得

10、生理。所以用兵作战便须要运用“诈”，推断是否有利于将来而实行行动。 三军士气是特别重要的作战因素，甚至可以影响到带领士兵的将领。军队初战，士气高涨；但过了一段时间之后，士气就会回落；到了后期，士气就会衰竭甚至消逝。擅长用兵的人总是避开敌人气焰嚣张的时候，而选择在对方士气低落衰竭时发起猛攻。 在这部军争篇中，孙武还阐述很多著名于世的不朽战术：如“以患为利”，“后人发，先人至”，“高 崚 勿向，背丘无逆”，“围师以 闕，穷寇勿迫”等等。 经典佳句：“故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。” “故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。” “故善用兵者，避其锐气，

11、击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。” 变篇第八 “变篇”体现孙武高度的辩证法思想，与老子所提出“福祸双倚”有异曲同工之妙，孙武认为用兵布阵须要达到见利思害、见害思利的境界、并依据不同的地形、敌情综合考虑问题，实行敏捷激烈的战术。 本篇孙武指出九变之地利以及将帅之五危，用意是在强调洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得当也有逆转乾坤的可能，这也是我们常道的置之死地而后生；即便是廉洁好名、溺爱子民的将领，也可能会被羞辱而丢失理智、会因民众的烦扰无法抽身迎战，从而陷入斗争的被动。所以“变篇”中始终贯穿着孙武临危不乱、居安思危的军事原则，它进一步完善和丰富将领备战策略。 经

12、典佳句：“ 围地则谋，死地则战。” “是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。” “故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不行攻也。” 行军篇第九 行军篇论述行军作战处置军队、推断敌情等军事问题，对今日而言借鉴意义并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齐之以武”文武兼用的治军原则、以及其提倡用以犒赏三军、严明正法的奖惩军制。 孙武分析，在士卒还没有真心依附就惩处他们，那么他们就不会听从。而士卒已经真心依附而惩处不能执行，也不能用来作战。因此可以得出军纪、军法必需得以严格执行。而现今的公司企业管理制度也或多或少参考了老祖宗们曾经制定的规章。 经典佳句：

13、“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。” “兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。” 地形篇第十 顾名思义，本篇是以“地形”为角度论述不同地形环境对斗争的影响，以及相应实行的作战方法。 地形，是用兵打战必不行少的协助条件。在古代，斗争活动领域在陆地或者江河、湖泊，所以说地形在作战前制定战略要纳入考虑的必要因素。 孙武在本篇最终对地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部队可以进攻，而不知道敌人不行以进攻，取胜的可能只有一半；知道敌人可以进攻，也知道自己的部队可以进攻，然而不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍旧只有一半。所以，了解对方，了解自己，争取成

14、功就不会有危急；懂得天时，懂得地利，成功就不行穷尽了。 经典佳句：“知吾卒之可以击，而不知敌之不行击，胜之半也。” “故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。” 地篇第十一 地篇是上篇地形的姊妹篇，孙武依据用兵作战的原则，将战地依据地形分成九种，每种实行相应的作战策略。此外，还提出了“兵贵神速”、“攻其不备”、“刚柔益彰”等经典战术。 篇章中，描写了孙武心目中志向的将领。将领除了要雄才大略、镇静冷静、端庄稳重、有条不絮之外，用兵之道更是知人善任、敏捷变通、高深莫测、瞒天过海，同时还要熟识士卒的心理状态。 经典佳句： “ 所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不

15、相收，卒离而不集，兵合而不齐。” “聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不行不察。” “是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。” 火攻篇第十二 顾名思义，本篇所讲解并描述的是火攻的种类、条件以及实施方法等问题。 孙子把火攻简要分为“火人”、 “火积” 、“火辎”、“火库”和“火队”五种。火攻的条件就是天气干燥，风向相宜。一是做好发火器具的打算，“行火必有因，烟火必素具”。二是驾驭发火的时机，“发火有时，起火有日”。孙子认为当月亮运行在箕、壁、翼、轸四个星宿时便会起风。而火攻是通过里应外合联合实施，“里应”是指在敌人内部放火煽动，“外合”是指外围部队刚好、乘

16、机发动攻势协作。 此外，孙武在本篇末端指出君主和将帅对待斗争要慎重从事，提出“主不行以怒而兴师，将不行以愠而致战。”，斗争主导者不行感情用事，应当遵照如“非利不动，非得不用”“合于利而动，不合于利而止”等以整体利益为重的原则。 经典佳句：“ 非利不动，非得不用，非危不战。” “主不行以怒而兴师，将不行以温而致战；合于利而动，不合于利而止。” 用间篇第十三 本篇主要论述运用间谍的重要性及其方法，将用“间”术升华到很高的层次。孙武在篇内提出五种间谍，分别是因间、内间、反间、死间、生间。“因间”，就是利用同乡关系去从事间谍活动，现代社会“因间”的范围更广，包括亲人、同学、同事、挚友等。“内间”，说明

17、为利用敌人内部派别之间的冲突进行间谍活动。“反间”，就是收买或利用敌方派来的间谍，使其为我所用，同时也是最活跃、最生动的一种方法。“死间”，针对敌人内部那些了解我方弱点的人，刚好变更或制造假象掩盖我弱点，使敌方主将怀疑供应情报的人，乃至将其杀掉的方法。“生间”，生间者是指那些派往敌方侦察后亲自返回报告状况的人。 孙子兵法以用间篇收束全书，不仅与战略决策的计篇相互辉映，同时也使我们看到，孙武的“知彼知己”，“先胜而后求战”的“全胜”思想是始终如一，一贯究竟的。孙子兵法问世2022 多年后的今日，我们案卷重温。为它博大精深的内容，庄重严谨的结构，浑然如一的体系而惊羡不已，同时为我国古代文化遗产宝库

18、中有这样一颗奇丽的玛瑙感到骄傲和傲慢！ 经典佳句： “非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。” “先知者，不行取于鬼神，不行象干事，不行验于度，必取于人，知敌之情者也。” “故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。” 心得体会范文:读孙子兵法有感 随着国内市场经济的快速发展，企业管理与企业发展渐渐不协调，造成很多企业管理停滞不前，工作效率低下。既奢侈了人力资源，又给企业增加了肯定的发展阻力。因此，管理在现代企业发展中的作用显得逾发突出。在此基础上，xx铝业公司领导依据公司管理中存在的诸多问题，组织全体员工观看管理者的孙子兵法与中层变革，我看了以后，感受颇深，特殊是xxx老师的讲座

19、给人一种听君一席话，胜读十年书的感觉，因此，观看之后，特留此一感，以供各位同事共勉。 观看xxx老师的讲座，让我感受颇深的是很多我们日常工作中存在的问题孙老师都能一语道破的把他指出来，教授我们解决方案，这对我们基层管理者有着很大的帮助，特殊是对今后工作协调方面、处理上下级关系方面给人一种拨云见雾的感觉。 孙老师的讲座强调管理者的职能作用，他举了一个比较幽默的例子来说明工作没做好，完全是猪头的责任。这与我们公司很多基层管理者遇事相互推究，相互指责，从不找下自己的缘由有很大共鸣，于是乎，管理者下属员工同样养成遇事拖拉、推究的工作性格，而工作性格又验证了孙老师所说的性格确定命运。因此，孙老师的讲座让

20、我如临其境，细致回想我们工作中的一些不好的行为习惯，不正是阻碍xx公司发展的拌脚石吗? 在实际工作中生产平稳的时候大家和平共处，遇事相互推诿，没有多少人主动找找自身缘由，正真解决问题，相反，推诿说辞变成员工茶前饭后的笑柄。同时，很多基层管理者傲慢自满，无明显工作责任感，当别人提出好的看法时想着他是针对你，犯难你，遇事总抱着上有领导的行为习惯，从不主动查找缘由，解决问题。这就是猪头的责任，也从侧面反应出了带头兵在企业发展中的重要地位。 从我们公司的管理现状看，现在还不是谈管事理人，无为而至的时候，应当把管理工作从授能、授责、授权学起，从基层到高层，提高管理者的管理意识，提高他们的责任感和使命感，

21、突出管理者的地位优越性，放弃只要结果不要过程的管理模式，虽说结果至上，但孙老师所点评的过程限制也是相当重要的管理环节。 同时，怎样体现管理者的价值观，通过管理者变更员工拖拉与干扰因素，也是孙老师谈管理的重点。每个班组都有我们俗称潜水的员工，也有仔细负责，综合素养较强的员工，我们必需在管理上从管理者做起，端正思想，在提高自身素养的同时，着重培育品德、技术过硬的那30%人群，培育他们对自身前途的渴望。充分调动优秀员工的主动性，通过他们，把70%停滞不前员工的思想，行为变更过来。而不是眼看优秀员工被混水王子同化。 孙老师在讲座中还强调了汇报工作谈结果，解决问题谈方案的思想，给我很大的启发。是啊，以前

22、很多基层管理者向上级汇报工作时长篇大论了半天，工作结果是什么照旧不清爽，导致领导对你本人悲观至于，你同时丢失了自我存在岗位上的价值;另外，遇事总是在领导面前讲这讲那，甚至事情没做，先谈条件，搞了半天，解决方案一问三不知，都是我们日常工作中普遍存在的问题。如何解决这些问题，值得我们大家在以后的工作中自己去体会，自己从自身工作思路去解决。因为，这是自身的行为和习惯问题，而看法、行为、习惯、性格、命运是连在一起的。也是取决于自身的。 从今次观看讲座气氛来看，总体是好的，但是，部分管理着抱着听从指令支配的心态来看，我个人觉得是没多大进步的，对于那些在观看录像过程中人在而神不在的管理者，在今后公司的发展中必遭淘汰! 关于孙老师的讲座，还有很多精髓之处，我以上体会只是凤毛麟角，诸多管理内涵值得大家去深刻检讨和体会。 第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页