2022年干洗店促销活动方案.docx

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1、2022干洗店促销活动方案一、基本促销方式1.自打广告该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采纳的一种招徕顾客的销售模式。详细操作：制作pop广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都望见，效果良好。2.门外促销利用店员派发传单、宣扬单片；建立促销台，在开业初期聘请促销小姐进行现场促销，或者设立客户询问台进行实惠活动说明、办理等。3.试洗活动这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以快速建立品牌形象。详细方式包括特惠、试洗、免费等，如每天较早到该店消费的顾客进行免费。4.礼品赠送礼品的赠送也具有针对性，不行无条件奉送。否则礼品赠送

2、将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。5.团体服务针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。二、综合促销方式1.实惠促销实惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，快速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，激励顾客消费。a.有奖促销形式：现场抽奖、有奖问答、竞赛得

3、奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新颖和独特性奖品组合可采纳金字塔形式，逐步升级活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。注：洗衣店一般运用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与实惠券组合而成。b.实惠券促销运用时间：*门店营业额呈下降趋势*遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客*门店开业，在周边地区发放礼券等实惠券，扩大影响*提高顾客忠诚度，赐予老顾客适当的实惠。如何发放：*选择发放对象，依据促销目标的不同区分对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。*选择发放地点，可在门店干脆发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等干脆发

4、给过往人群。*避开重复和奢侈，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避开触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避开个体发放实惠券数量的过于集中。c.集点实惠集点消费就是以肯定金额为积分点，待达到肯定积分点时就可以享受到实惠或奖品。由于其形式的特别性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷，保持金风车形象的统一。集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的改变。d.会员制促销目标：建立长期稳定的市场，培育并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制

5、运用时间，一般小于3个月，同时实惠额度小于或等于正式会员）。开业后期，服务质量逐步得到认可，可激励顾客购卡，转为正式会员。总部将供应金卡、银卡等高级会员卡，满意不同层次的消费需求。2.赠品促销a.免费赠品时机：促使竞争对手的客源流向本品牌门店节假日促销赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。照实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣扬语，一般由总部负责设计制作。b.付费赠品时机：提升品牌形象增加广告宣扬的接触频率促进门店的销售业绩赠品本身的价格较高时注：需付费得到赠品时，赠品肯定要具有稀缺性，富有特性。价格一般为赠品价格的3050%。如荷兰的标记性物件风车等，摆

6、设性很强。3.价格促销（打折、降价、特惠）时机：遭受业内竞争对手的威逼招来大批顾客、吸引人气淡季重大节日幅度：幅度通常以2030%为宜，过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益，还会招来同业的恶性竞争。范围：可视适当的时机，采纳全面降价的措施。若选择某类品种降价，则可带动一类人群的人气，如夏季的职业装、冬季的羽绒服等。4.服务促销洗涤行业的阅历表明，干洗店的胜利大多得益于柜台人员的胜利推销。a.条件允许的门店可适当开展一些免费询问服务，给顾客讲解洗衣、护衣学问。b.依据顾客资料，在节假日邮寄贺卡等，并附带礼券等。（主要针对会员）c.供应人性化服务，宣扬公司理念，让顾客在较短时间内了解恒协干洗洗涤所能供应的服务项目，以及特色项目。d.微笑服务，和顾客亲切交谈，获知顾客基本状况，刚好表达关切、体现服务意识。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页