2022年卖鞋子的销售技巧口才_教你怎么卖.docx

《2022年卖鞋子的销售技巧口才_教你怎么卖.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年卖鞋子的销售技巧口才_教你怎么卖.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022卖鞋子的销售技巧口才_教你怎么卖作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的引导卖掉鞋子。卖鞋子的话术也是有肯定技巧的，并不是只要你说了顾客就肯定会购买，了解鞋子导购员的销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售非常有必要。下面是我整理的一些关于卖鞋子的销售技巧口才的资料，供你参考。卖鞋子的销售的10个技巧1. 明确的目标胜利的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要探望的顾客，找出所须要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员奢侈许多时间，却一无所获。此外，服装销售人员须要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，经常能给顾客留下最好的印象，

2、而且在最短的时间之内劝服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行安排，其内容包括：应当探望的目标群，最佳探望时间、贴近顾客的方法，甚至供应推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做确定购买产品。2.健康的身心心理学家的探讨证明，第一印象特别重要。由于推销工作的特别性，顾客不行能有足够的时间来发觉服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充溢活力的印象。这样，才能使顾客有沟通的意愿。3.开发顾客实力强优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户实力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的胜利。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必需

3、有很强的开发顾客的实力。4.剧烈的自信自信是胜利人员必备的特点，胜利的服装销售人员自然也不例外。只有充溢剧烈的自信，服装销售人员才会认为自己肯定会胜利。心理学家探讨得出，人心里怎么想，事情就经常简单根据所想象的方向发展。当持有信任自己能够接近并劝服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员探望顾客时，就不会担忧和恐惊。胜利的服装销售人员的人际交往实力特殊强，服装销售人员只有充溢自信才能够赢得顾客的信任，才会产生与顾客沟通的欲望。5.专业学问强销售致胜关键的第五个要素是极强的专业学问。优秀的服装销售人员对产品的专业学问比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能须要查阅资料后才能回答

4、，而胜利的服装销售人员则能立即对答如流，在最短的时间内给出满足的答复。即优秀的服装销售人员在专业学问的学习方面恒久优于一般的服装销售人员。6.找出顾客需求快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够快速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。7.解说技巧此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是胜利的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，擅长运用简报的技巧，言简意赅，精确地供应客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满意顾客希望的答案。8.擅特长理反对看法善特长理反对看法，转化反对看法为产品的卖点

5、是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交恒久快于一般服装销售人员。销售市场的竞争特别剧烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就须要擅长处理客户的反对看法，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松开心地签下订单。9.擅长跟踪客户在开发新顾客的同时，与老顾客保持常常的联系，是服装销售人员胜利的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创建高额业绩，须要让顾客买的更多，这就须要服装销售人员能做到最完善的使顾客满足的管理。胜利的服装销售人员须要常常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满足度。10.收款实力强极强的收款实力也是销售胜利的致胜关键之一，否则就会

6、功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比一般服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时(推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款)，优秀的业务人员能有方法让顾客快速地付钱。卖鞋子情景对话的销售技巧1. 假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又迟疑不决拿不定办法时，可采纳二选其一的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?或是说：请问是星期二还是星期三送到您府上?，此种二选其一的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿办法，下决心购买了。2. 帮助准顾客选择：很多准顾客即使有意购买，也不喜爱快速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、

7、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪慧的推销员就要变更策略，短暂不谈订单的问题，转而热忱地帮对方选择颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。3. 利用怕买不到的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种怕买不到的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：这种产品只剩最终一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。或说：今日是实惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。4. 先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信念时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信念，虽然刚起先订单数量有限，然而对方试

8、用满足之后，就可能给你大订单了。这一试用看看的技巧也可帮准顾客下决心购买。5. 反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：你们有银白色电冰箱吗?这时，推销员不行回答没有，而应当反问道：愧疚!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜爱哪一种呢?快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，干脆要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后干脆了当地对他说：假如您想赚钱的话，就快签字吧!7. 拜师学艺，看法虚心：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意

9、做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：×经理，虽然我知道我们的产品肯定适合您，可我的实力太差了，无法劝服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?像这种谦卑的话语，不但很简单满意对方的虚荣心，而且会消退彼此之间的对抗心情。他会一边指引你，一边激励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。8. 欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有爱好，可是拖拖拉拉，迟迟不作确定。这时，你不妨有意整理东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今日，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同酬劳的砝码。共2页，当前第1页12第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页