2022年房地产促销礼品方案三篇.docx

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1、2022房地产促销礼品方案三篇篇一：房地产促销礼品方案以下六类促销手法在楼盘的操作过程中经常综合运用，依据各楼盘的特性，在不同的销售阶段采纳相应的促销礼品方案和操作方式，力求做到“人无我有，人有我优”，这样才能达到促销的根本目的楼盘销售和形象宣扬。单刀直入式方式：折扣实惠、特价单位、送车、送车位、现场抽奖、有奖嬉戏、送装修、送家居用品、送管理费、有价票券等。这一类促销礼品方式在中低档楼盘中最为干脆，也最为常见，常被综合运用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销礼品手段。这类促销礼品的方式属于以小博大的投资。通过给消费者肯定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，

2、加快资金的快速回笼。折扣实惠和特价单位在楼盘销售过程常被运用，在内部认购期间，折扣实惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。细水长流式方式：会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚、后续开发实力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是特别明显的，而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员常常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣实惠，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展

3、商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。其次种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食消遣场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得肯定的折扣实惠，如超市、一百零一货商场、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。温火靓汤式方式：长期展销厅、巡回展示这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场

4、和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费劲较强的城市和人流比较集中的商业中心，如建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。文化侵略式方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增加已购买业主的信念和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象。冠名赞助一些文化品尝较高或与楼盘特质比较相

5、近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育竞赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。盛装舞会式方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示供应一个展示平台，便利消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的细心布置和各种各样的实惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观

6、，展销会的影响力越来越大。温馨节日式方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。特定的节日往往是促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出出名”，在特定的节日赐予特定的对象以肯定的实惠或赠送些小礼品，吸引客户购买。利用节日促销礼品体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣扬和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销、礼品赠送常被运用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不非常明显。篇二：房地产促销礼品方案中国老一百零一姓根深蒂固的“家”理念，催生了房地产行业的旺盛，也带动了礼品、

7、媒体、建筑、装修等行业的发展。大中型房企一般在新楼开盘、销售季、节庆等时都会打算赠品，吸引消费者，增加竞争力。同样预算的礼品，如何获得更好的客户效果？满橙电商企业礼赠一站式解决方案供应商，为您的礼赠搭桥铺路。满橙礼品册满橙集多年礼赠行业丰富阅历，结合电子商务发展大趋势，首创“满橙大礼包”礼品册之全新送礼模式，结合满橙礼品商城线上服务与线下全国物流免费配送到家的领先服务，真正实现浓缩礼品精华于一册，礼册价位从几十元至上千元不等，满意层次多样化的客户群，让礼需者送的风光，收得满足。呈现一册打尽天下好礼，集便捷、心愿、创意与真挚为一体的送礼初衷，大大提高礼遇满足度。满橙礼录满橙礼录是满橙20xx尊推

8、的全民礼品仓储手册，以多、精、质为准，将“荐”与“萃”呈现给全民，并任其自选的礼品实物画册；数十种类别、几千款精品皆由满橙精雕细琢所呈，VIP会员全程尊享品级服务，特享会员购买价、优先购买权、礼品实惠专案、消费全程透亮、专属员工福利管理、客户营销弹性管理通道。礼品私家定制满橙将礼品的专属及受者心理融入了文化、给予了灵魂。好的礼品不仅是产品自身的优劣特点和功用，还有给予它的核心文化礼仪概念，使其独树一帜、独一无二、特性随心。满橙将礼品专属概念延展至姓氏、昵称、性格、代名词、专用语等您的特性专属标记上，在礼者、受者间的情感纽带上印刻了深深的情感烙印。情意传递的同时，企业文化宣扬也渗入客户心间。篇三

9、：房地产促销礼品方案中国房地产业近几年快速增长，房地产已成现今最受社会关注产业，楼市在政府调控下商业地产正逐步变为吸金凹地，赠送礼品成为一种文化。由于行业的特别性，的主题往往与“房”离不开，楼盘开盘的时候派发的促销品，销售中附带的家居用品或者是纪念品都是房产礼品的主打。鼎翰文化供应专业的礼品方案服务，让你的选购不再麻烦。好用广告宣扬礼品健康饮食养生贴作为房地产开发商，假如仅仅用传统地视觉跟听觉传媒广告来推广自己的产品那是不够的。假如开发商定制一些广告促销礼品印上自己的专有LOGO，将会给客户留下深刻的印象。一张小小的健康饮食养生贴，饮食黄金搭配、食物搭配禁忌，健康养生食谱，涵盖饮食生活各个方面

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