2022年销售提成方案(精选20篇).docx

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1、2022年销售提成方案(精选20篇)销售提成方案 时间：2022-09-30 08:48:54 来源：千叶帆 本文已影响人 销售提成方案 销售提成方案（一）： 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月以上达成有效业绩为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月以上达成有效业绩为二星

2、单月个人达成有效业绩为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不一样设定不一样基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：% 二星营销员提成标准：% 一星营销员提成标准：% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2

3、人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩;帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成;帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放：由整理 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额%发放 年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额发放 销售提成方案（二）： 一、 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、 三、 1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级; 2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能嘉奖工资占

4、10%，效能嘉奖工资占40%; 3.总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴; 4.岗位工资700900元，与考勤相关联，不参加绩效; 5.职能工资140180元，与专业本领和发生过程相关联，参加绩效，绩效 分数100分; 6.效能工资560720元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数100分; 7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参加绩效; 四、 1.个人业绩提成标准： 基础值标准 第一挑战值标准 最高挑战值标准。 2.提成率标准： 例如：销售人员2月底做出3月份的销售安排，安排完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成万元，完成了安排额的

5、84%，则视为完成安排任务，业绩提成根据上图所示按5%提成。如没有做出安排，则根据%提成。 五. 职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资×实得职能嘉奖分÷100 效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资×实得效能嘉奖分÷100 话费补贴：根据手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元月。 六. 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元; 其次次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告 并罚

6、款100元;其次次发生此类事务时，处分并罚款200元;第三次发生此类事务时，自动离职并罚款500元;若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款1000-20_元，甚至送司法机关处理。不能泄露公司的商业隐私，泄密按保密协议规定惩罚。 七. 当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件到达上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。 销售提成方案（三）： 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律

7、同等一样。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细资料： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算

8、; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必需比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0、5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队群众计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执

9、行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨月。发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按0、5元吨提成;发运量在吨以上，超出部分按1、0元吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分根据1、0元吨提成。 精块：产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分根据1、0元吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特性规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公

10、司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20XX年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责说明。 销售提成方案（四）： 销售人员业绩提成方案 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作专心性。 其次条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元月。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成实行

11、分段式提成 2.基本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交） 3.业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪 4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%；超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10% 第六条提成发放 业务提成随底薪一齐发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。 第八条本规则自年月日起起先实施。 销售提成方案（五）： 1.总则 目的 为了规范销售人员超额提成管理工作，削减纠纷及不必要的奢侈，确保提成发放工作的的公允、公正。能

12、够激励销售人员的工作热忱，进而更好地完成公司的销售任务。 适用范围 本制度适用于对超额完成销售任务人员的嘉奖工作。 相关定义 销售超额提成，即保证完成每月规定的基本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必需的嘉奖。 嘉奖主体 为了起到激励、信任的作用，公司设定了两种嘉奖主体：优秀个人、优秀销售新人。 2.优秀个人奖的发放 优秀个人奖评比规定 每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，详细规定如下： 规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售嘉奖。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成果也应达标。 超额销售提成嘉奖方法 公司对于超额销售人员，赐予奖金

13、500元的嘉奖。 4.优秀销售新人奖的发放 嘉奖对象 对于尚在试用期的销售人员。 嘉奖条件 为了起到激励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，详细规定如下： 规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。 嘉奖方法 对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其干脆转为正式销售人员。 5.附则 如发觉存在有意弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发嘉奖外，应马上予以开除。 本制度由总经理办公室制定，最终说明权归总经理办公室全部。 本制度自颁布之日起执行。 销售提成方案（六）： 第一条目的 建立合理而公正的薪资

14、制度，以利于调动员工的工作专心性。 其次条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴 第三条底薪设定 试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到后转正，转正后销售额做到月底薪为3000元月，未能完成扣除相应奖金与绩效。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成实行分段式提成 2.基本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万 3.销售提成实行分段制：以公司底价成交

15、提成1%；到达30万干脆嘉奖现金1000元；到达50万按2%提成；到达100万按3%提成；到达150万按4%提成；到达200万及以上按5%提成 第六条提成发放 业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条奖金设定 年终 1.年终公司整体业绩达标 2.年终个人业绩达标 3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以嘉奖。每月 1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以嘉奖。 第八条奖金发放 1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。 2.每月发放日期为：每月一号，予节假

16、日和公休日前发放。 第九条绩效设定 依据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。 第十条绩效发放 发放日期：每月一号 第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受%的总业绩提成。 第十二条本规则自年月日起起先实施。 销售提成方案（七）： 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售专心性，创建更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

17、 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度： 1、提成结算方式：在收回款项后刚好结算，根据回款比例支付业务员提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额； 七、销售提成： 方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能

18、低于公司规定的销售底价，如因拓展业务须要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖） 方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户激励政策: 为促使业务员新开客源，调动业务员专心性，对新签客户的业务员进行特性嘉奖： 10万20万元以内一次性嘉奖100元 20万50万元以内一次性嘉奖300元 50万100万元以内一次性嘉奖500元 100万300万元以内一次性嘉奖1000元 300万元以上一次性嘉奖2000元 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特性是提高业务员响应各种

19、营销活动的专心性，创建冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3000元嘉奖； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济

20、损失的，公司将依据状况予以惩罚，并追究经济损失 8、销售人员要货一般时间为一周，特别状况报公司协调处理。 9、业务员出去跑业务必需要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，肯定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！ 销售提成方案（八）： 为了充分调动业务开拓的专心性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本方法仅适用于销售岗的正式员工。 2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准

21、销售纯利润=销售毛利润-费用 个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销

22、售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务：20% 假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2.日系产品 等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明： 公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的.年度综合考核成果为参照进 行发放，考核资料如下 a)年度销售额完成状况 实际完成额 得分=X50 年度销售额安排 b)回款

23、刚好率回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分得分=平均值%X15 d)专业学问 公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值 得分=平均值%X15 e)纪律得分 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培育 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 销售提成方案（九）：

24、 一、目的：以业绩为导向，按劳安排为原则；以销售业绩和潜力来拉升收入水平，充分调动销售专心性，创建更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作潜力、看法对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。 三、管理标准

25、： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可依据淡、旺季之分安排销售任务，并依据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 （2）履行本部门工作任务及主管支配的临时任务 3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写出差申请报告，明确出差安排及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后须要递交出差报告（探望客户，完成任务），也可组织开会沟通出差心得。 四、销售部人员级别分类（共6级） 1、实习销售：（一般

26、为入职2个月，主要以培训产品学问及销售技巧为主）。酷爱销售、能主动学习并理解产品学问，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟识产品学问、销售学问，沟通潜力强，能独立完成销售流程。起先创建销售业绩。 3、合格销售：（6个月后），精通产品学问、销售学问。公关潜力强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品学问、销售学问。公关潜力强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培育、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。能专心开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年8

27、00万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销学问。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的支配组员分布及销售区域划分。制定营销安排，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成（依据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；： 1、底薪：依据劳动法按天计算，根据实际出勤计算； 2、岗位工资：（a)依据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作阅历等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作阅历1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特别状况协商而定。岗位工资标准按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高

28、为100%。 销售员未到达个人净销售任务的70%，仅有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放 标准见表一销售等级任务表； 3、绩效工资：（a）销售员根据1-4级别考核，销售经理、总监根据5-6级别考核；（b）上季度回款率60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。（4、提成：（a）销售利润=（销售收入销售成本运输费用其他费用*；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部根据人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某

29、几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。 表一销售等级任务表 六、提成结算方式： 1、2022年销售目标，全年2000万。 举荐安排（销售经理可根据部门实际状况，制定全年安排比例，完成年销售目标1000万组）： 2、提成计算产品： （1）、对专项产品负责的专人务必制定产品小册子（根据标准格式）。如专项产品更新不刚好、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管协商，可重新制定专项产品负责人。 3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日 期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。 （1）、

30、银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月起先计算利息） （2）、列出回款期长的客户清单：销售带给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式： 销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用×提成比例； （1）、公摊费用指协作销售部门人员费用如选购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部根据人员均摊30%公摊部分（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。5、发放方式： （1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。 （2）、个

31、人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。 七、激励制度： 为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售专心营销，创建冲锋式的战斗力，特设五种激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予300元嘉奖（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予800元嘉奖（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）； 3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；赐予2000元嘉奖（销售冠军务必超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

32、4、销售经理如超额完成团队任务（200万季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；赐予2000元嘉奖（团队回款率60%以上）； 5、销售总监如超额完成团队任务（400万季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；赐予5000元嘉奖（团队回款率60%以上）； 注：以上销售激励奖金统一在年底随最终一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）八、实施时间： 本制度自2022年3月30日起起先实施。 销售部员工于年月日入职，熟知公司上述销售部管理制度。确认签字： 销售提成方案（十）： 1、目的 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售专心性，为

33、公司创建更大的业绩。2、适用范围 提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员（含试用期销售人员)。3、薪资构成 薪资由岗位工资（基本工资、职能工资、绩效工资）+福利工资（通讯补贴、住房补贴、交通补贴）+销售提成工资。4、权责 各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，帮助财务部汇总产品款项的回收。 综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。 财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准；5、提成管理 产品款项未收回的剩余部分暂不结算（仅交定金意向金等不计提成），直至产品款全额回收后，计销售提成安排；退货产品不计入销售业绩。提

34、成结算方式：隔月结算。 为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在其次月兑现20%，每个月提成依此方式发放；离职2个月内发放全部剩余提成部分。提成安排（分干脆拓展、招商会项目两类提成）：干脆拓展提成 信息带给者：带给渠道、客户信息。 跟单人：业务主要推动人，签约、产品全额回款者。 干脆管理人员：跟单人部门干脆领导，在业务中赐予支持、帮助。 间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。 如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单胜利，能够重叠获得提成。 如一项产品由多人合作签单胜利，则提成由合作者自行安排。 招商会项目提成 销售人员：业务主要推动人，签约

35、、产品全额回款者。 老师：招商会授课老师（外请老师不计提成）。 总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。 会务人员：帮助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。 业务已签单胜利，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放；业务已签单胜利，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人安排。 销售人员依据销售须要进行款待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可款待；此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。 全部在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。 干脆销售岗位人员、管理人员，如连

36、续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元（业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准）；待业绩上升后，薪资再做上调。 6、实施时间 自2022年10月1日起起先实施 销售提成方案（十一）： 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清楚原则：销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。

37、部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品依据市场情景执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、详细资料： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必需比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销

38、售额的‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队团体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部分按元吨提成;发运

39、量在吨以上，超出部分按元吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分根据元吨提成。 精块：产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出部分根据元吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、异样规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自20_年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责说明。 销售提成方案（十二）： 总则： 正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工进取性、创建性的重要手段。 建立在对员工工