2022年广告公司实习总结范文.docx

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1、2022广告公司实习总结范文广告公司是指特地经营广告业务活动的企业。今日我给大家为您整理了广告公司实习总结，希望对大家有所帮助。广告公司实习总结范文一不知不觉我已经在青苹果广告有限公司实习了8个月20天了。由20xx年6月15号至今，我都只有过这一份工作，有许多同学都换过几份工作了，缘由有几种：1、工资低 2、这份工作不适合自己 3、工作辛苦 4、工作没有提升自我空间。我不知道我为什么可以坚持这么久，我这份工作并不轻松，工资待遇也不丰厚，而且我觉得这份工作并不太适合自己。我是前台，除了平常的一些基本工作之外我还要管理公司礼仪，对于这个不太擅长与人交通的我来说，每次活动的通知礼仪都会出现问题，有

2、时候会因为我的疏忽而影响整场活动，礼仪有时候在一场活动中是有很关键的作用的。庆幸的是还没有发生严峻问题。有时候面对礼仪的放飞机，活动现场不协作工作，现场礼仪工作不能支配妥当，每每都要求助于其他同事;因为这些我常常会被上级训一番，有时候就会有一股冲动想辞职算了，因为我觉得我真的胜任不了这份工作，有时候起早摸黑的，早上5点就起床打电话给礼仪，确认他们是否起床，活动一般许多都是晚宴，所以至少要晚上10点以后才能下班。想起前几天的一场活动，前一天下午6点客户现场彩排的时候发觉颁奖礼仪不够人，要临时增加7个人，因为时间比较紧，临时找人也是比较难，那天我加班到晚上11点把全部礼仪找齐了，通知好她们，然后再

3、整理好15套礼仪服，下班后，自己拎着那一大袋衣服往家里走，还下着微微下雨，再也没有多余的手去撑伞了，那是感觉自己好可怜，其次天早上天还没亮就起床通知礼仪，直到晚上9点活动结束，饿坏了，晚饭才记得没吃。我是一个特没有记性的人，每次训完都有可能遗忘的那种，可是被训的多了，就会记住了。这八个月的工作以来我学到了许多，但是要说起来我又不知道自己究竟学会了什么，它比在学校里的书面要来的实际一点，它让在积累阅历，在每一次被训完之后又有了新的相识，没有被训之前我不会知道原来这件事情可以这么做，原来是要这样做才是对的。总有人在监视着我，发觉我的错误，然后帮我改正过来。所以每当有冲动放弃的时候，我就会想起每次似

4、乎都是自己做错了事，每次的辛苦是为了以后能够有更好的前途，已经坚持了那么久了，再一下子放弃会不会就舍不得了呢?广告公司实习总结范文二唐山广告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括尽然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满足是我们永恒的追求是该公司的格言。在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务

5、员，在起先的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期

6、多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我

7、找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要经理和同事们实际指引。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务实力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际

8、学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么惊慌了。再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去尽然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为惊慌而干脆索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没

9、有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习。三、实习主要状况及体会要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要清楚,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最基本条件.而我在工作

10、的这段时间的体会是,当一个胜利的业务员也还须要以下的因素:1.强硬、专业的业务学问对业务员来说，销售学学问无疑是必需驾驭的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣扬资料、媒体范围等，加以探讨、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.实行相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟识,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。2.先推销你自己再推销产品据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你。

11、因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交则是靠服务的魅力。说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊闲聊。要想客户在咱们这里做宣扬首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来探望。所以我出去探望客户都

12、是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。3.信用是业务员胜利的关键据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交挚友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到挚友，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺瞒上帝一一百零一零一次，但你肯定不行以欺瞒客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的

13、话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一一百零一零一次交易。热忱远比巧语花言更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关切客户服务。胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。4.信念，坚持究竟是获得胜利的最终麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，

14、三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的起先。业务工作不会有完结篇，它只会一再从头起先。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪慧不能，人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教化不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人

15、到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。四、自我评价短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，感谢系领导和老师给我的这次难得而珍贵的实习机会。现在回头看走过的这好像也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人讪笑过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板

16、的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，因为我向他们是交了一份满足的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经验了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分相识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗同等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，我为人人，人人为我的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，

17、有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到贵姓?时，得这样回答：免贵姓*;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，活到老，学到老，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的学问分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发觉不足及与社会的

18、差距，努力缩小这种差距，变更自己的学问结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。广告公司实习总结范文三最近一段时间始终很忙，忙着温习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应当是充溢的，满意的。可恰恰在这个时候，我突如其来的想法，禁止了接着实习的想法和毅力。因而，仅仅一个晚上的时间的思索，就确定了放弃这个寻求了很久的目标。就在我离开的那天下午，甘总把我们叫往了办公室，告知了一个让我迟疑的消息我们须要考核，考核通过后，我们可以接着在公司上班，并且带薪实习。实在，我的迟疑是有理由的，原委这是我第一个真正进进广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是

19、变更我的作息时间，就耗往我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。但不管怎样样，我还是放弃了。缘由在于我必需放下时间放下杂念，安安心心的温习英语。对我来讲，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中实在很清晰。始终以来，我都觉得我是一个迟疑不决的人，实在，对人生的选择是没有标准的，标准安闲心中，每个选择都会给自己带来这样或那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又懊悔我的选择了。但，我想起我的人生，我又懊悔我接到电话时的懊悔了。既然左右都是懊悔，那就暂且先放下这个动机了吧。重新来看实习进程中的一些事情。在红珊瑚广告，准确的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为金海天农

20、业生态养生园定位于包装策略。定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思索切进点：周边农业生态园及休闲山庄的比照，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。形象包装：依据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每一个功能分区与项目整体形象构成同一独特的视觉和文化偏向。开发建议：对其cis导进建议，项目对外形象建议，项目广告宣扬口号建议，留意事项。就其定位来讲，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监视机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判定，终究对金海天项目进行市场、消费者、风

21、格、宣扬进行定位。起初，创意来源于陶渊明的回园田居：回园田居 (其 一 )少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一往十三年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。拓荒南野际，抱拙回园田。方宅十馀亩，草屋间。榆柳荫后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡叫桑树颠。户庭无尘杂，虚室有馀闲。久在樊笼里，复得返自然。来自于陶渊明的隐居精神，和爱丘山返自然的心态，生态园最重要的usp便是自然。陶渊明的厌烦世俗生活，采菊东篱下，悠闲见南山的寻求自然的人生看法，便是项目创意的切进点金海天农业生态园集采摘、休闲文娱、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘采菊东篱下，生态反自然，租住回园田。因而，我们对金海天

22、项目进行了非广告宣扬的整体主题定位现代世外桃源。之所以加上一个现代，缘由是金海天开发的目的是吸引那些长时间禁锢在工作中的白领、高端人群、和退休老人的人群，项目属于中高层人士消费层次。因而我们对项目消费者定位高端人群、高级白领、退休老年人。从消费者的利益和喜好动身，我们又对各功能分区进行非广告宣扬定位(留意是非广告宣扬，也并不是是起名字，要是广告宣扬，就这几个字都会愁死人)：休闲区怡然自乐文娱区聚英缤纷观光旅游区曲径通幽生活体验区来往种作采摘区怅然回往(斟酌到目标消费人群是长时间禁锢在工作中，急需放松的人群，为了满意消费者全身心的放松的享受，在此把文娱和休闲进行了划分，一边文娱不影响休闲。供应顾

23、客一种完全独立的环境。)为了到达现代世外桃源的目标，我们遇到了一个题目金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，须要有挺立的山，隐藏的气味。因此在开发上不论是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大本钱，增大投资。而且为了到达现代世外桃源的整体项目定位，就必需对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必需到达隐藏、独立于世的整体效果。但领导交代，对项目早期的定位，可以先不斟酌投资本钱题目，而且时间特殊的紧，因而便跳过了这个题目。第一次提案后，我们进行了修改。首先，客户要求项目分为四个功能区梅、兰、竹、菊。其次，现代世外桃源，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。(缘由是由于这

24、样更符合天津市政府的扶持政策)第三，策划书撰写需往天津市设施农业、现代农业房展方向上靠一点。第四，这条在案子接过来的时候我们其实不知道，就是这里还有一个华商协会的农业探讨所，而且还要建一所道德学院。因而供应了科技支持。因而，我们对原来的内容进行了修改。整体主题定位由现代世外桃源改成新农村、新风尚。功能分区：梅花的凌霜傲雪凌冷独自开(道德学院、小型高尔夫)兰草的芳香脱俗空谷生幽兰竹子的虚心劲节一枝一节总关情(运动项目)菊花的隐士风范此花开尽更无花(沙龙、会所、酒吧)项目到此还没有结束，而我结束了，结束了实习。至此，我必需做一次整体的检讨，实在，在这之前，或是一次修改案例提交的时候，我就迟疑了一下

25、，缘由是由于对其功能上的划分，我们始终只对其风格和内涵上进行了定位，而事实上，这类定位是没有多大用途的，由于客户提出梅兰竹菊的时候，在他看来实在很清晰整个项目的这题格调了，而要我们做的就是对其功能上进行定义，概念上的定义，不是定位。那为何我还仅仅只是迟疑一下呢，而不对其定义呢。这个题目事实上是存在太多的因素。对项目概念的注进，事实上是策划的关键内容，一个概念的注进，就代表着策划书的完成;同时也代表着项目的定型。现在可以想象：一个投资大2亿多的项目，对其整体项目的定型是那末简洁的事吗。当然我们也知道，这个策划书其实不肯定会实现，这极可能只是客户拿往忽悠政府，以得到政府的扶持拨款的凭据。另外一个缘

26、由还是时间题目。其次天，我就走了，这是那天下午始终出现在我头脑里的一句话。我承认那天下午我很心不在焉。由于这个只是项目初步定位构想，所以细微环节处理上几近可以疏忽不计。加上自己阅历上的不足，经验不够广。所以这个策划进程可以算是简洁的不得了，创意上也没花太多的时间。整体总结：不够仔细、不够创意、不够完全。不够仔细：不但客户不仔细，领导不仔细，我们也不仔细。客户其实不是真正想把项目做好，而是怎样往的政府的资助，因而领导以为这个案子拿下来的希看不大，因而不够重视，因 而我也没足够的重视。不够创意：从一个回园田居，就把全部创意做了出来，创意的思惟步骤是由发散聚合过度的，而本案的的最初就没有进行散发，因

27、此，想的点子不够多，思索的角度自然不够多，创意就更不行能到达最好。不够完全：从本案思索的起先，我就没有想过这些概念，这些概念也就是我的搭档从网上找来的关于陶渊明的诗句，当然说找陶渊明的诗从感觉上说，是不会偏差的;而且一般这是在实在想不出创意的时候用的方法。但找来了诗句，我们没有进行内容的回纳，概念没有整合。由此，以后的项目，不管从心理上，还是从行动上，都必需大大的加强与改正。第一，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。接到案子的那一刻，就必需建立起严谨的看法，仔细的对待每个案子，仔细对待每个客户，虽然是没多大希看的客户，既然人家已找上门来了，就必需以顾客是上帝的看法往对待。这样不但对客户有好处，对自

28、己的养成严谨的看法上更有好处。一个人要做好一个人，就必需仔细对待身边的每个人、每件事。其次，不找任何借口。本案的执行进程中，由于时间题目，致使了大量的工作没有做到位，创意不突出，内容不完全。要做好一个完全的案例，就必需不一任何题目为借口。满意每个客户的需求，为客户解决实际的题目才是专业广告人所为。第三，虽然我还是学生，但做事不能太学生。实在，在本案执行进程中，我还是抱有我还是个学生，出题目是可以理解的这类心理的，学生出题目是可以理解，这句话没错，但是抱着这类心理来对待事情，就不对了。我必需克服任何一个可以遇到可以发觉的困难和题目。由于准确还有许多题目，我现杜发觉不了。第四，有始必有终。任何一件

29、事都应当是有始有终的，没一件都应当做到完全。有了起先没有结束，或没有起先就有了结束，是一种自欺。第五，克服自己的障碍就克服了最大的困难。自己才是最大的障碍，实在刚一上班，我就面临了生物钟调理上的困难，作息时间很难调剂。因而每天下午我都处在昏昏沉沉的状态当中，眼睛睁不开，前面的路就不会光明。意志力有待大大的进步。忘了在甚么地方看到过所谓人性，就是人的‘色性’、‘贪性’，还有‘惰性’。既然只要是人都少不了这三人性，那也就见怪不怪，但是要为人上人，就必需有比常人更大的多的成果及毅力。第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页