2022年个人实习工作报告15篇.docx

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1、2022年个人实习工作报告15篇个人实习工作报告15篇随着个人的素养不断提高，越来越多人会去运用报告，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。写起报告来就毫无头绪？以下是我细心整理的个人实习工作报告，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。个人实习工作报告120xx年2月20号我在熟人的介绍下来到正在本县修路的云南通谷马路工程有限责任公司龙腾二级马路LM2项目部进行实践性的学习让我把建筑工程所学能应用于马路工程的理论学问和实践紧密结合在一起。刚到项目部首先我对项目部的工作进行了初步的了解，首先熟识马路工程初步学问，学习看图纸，熟识项目部各种文件，之后在师父的带领下我去到了工地，对正在施工的马路各部位进行了了解熟

2、识。了解了；路基，边坡，挡土墙，水沟，涵洞，水文层等。实习期间我进行了施工放样，把所学建筑工程测量理论结合实际运用于马路工程上，还运用CAD制图学画一些路桥工程的设计施工图。实习期间我白天上工地可以更深化的学习施工技术晚上，回来就起先做资料，实习的日子不是很长，但三年的高校理论学问能在实践的基础上得到巩固，这对我今后的工作奠定了新的基础。以下是我在实习过程中做资料所做到的一些关于马路工程的资料。一、对龙腾二级马路的简介保山市龙陵县城腾冲永乐二级马路，是保山市交通规划“三纵两横”中的“一纵”的主要协助道路，也是保山市交通规划中以保山为中心，形成环区马路，起到区内大通作用，重点县与县之间的连接线路

3、，该路段的实施对实现扩大对外开放，搞好边疆经济，增进民族团结，促进民族文化沟通，对优化完善保山市马路运输网络，满意日益增长交通量的需求，促进区域经济发展具有重要意义。二、路基施工施工工艺（一）、路基填筑：1、施工方法选用图纸规定并符合规范要求的适用填料，采纳机械化作业方式分段施工，分层填筑，分层碾压，分段成型。路基填筑，采纳水平分层填筑法，土方挖运采纳挖掘机配自卸车挖运，推土机、平地机整平，压路机碾压成型。2、施工依次施工依次根据三阶段、四区段、八流程组织施工。三阶段：打算阶段施工阶段竣工验收阶段四区段：填筑区段平整区段碾压区段检验区段八流程：施工打算基底处理分层填筑摊铺平整洒水或晾晒机械碾压

4、检验签证基面整修。3、施工要点1）、施工打算施工打算着重从组织、设备、技术、清理场地、地基处理、试验段的填筑工作着手。施工前，施工人员依据设计文件供应的资料，对路基范围内的地质、水文状况进行具体调查，通过取样、试验确定其性质和范围，了解旁边既有建筑物对特别土的处理方法；对取自挖方、借土场的路堤填料进行复查和取样试验。技术人员全面熟识设计文件，会同设计单位进行核对、交桩、复测、放样、按要求清理现场地表，并按规范及设计文件要求施做坡面台阶、排水，对地基表层按要求进行翻松和压实处理，达到规定的密实度，为路基填筑作打算。依据路基填筑试验段，采纳相同的填料和压实设备进行试验，以确定土方工程正确的工艺参数

5、，投入正式施工。场地清理与挖除后，其垂直线路中线测得的原地面坡度不陡于1:5时，干脆进行压实处理后填筑；地面横坡陡于1:5时，将原地面挖成不小于1m宽的台阶，台阶底做成2%1%向内斜台阶，用小型夯实机具加以夯实。路堤基底为耕地或土质松散时，在填筑前进行压实，其压实度不小于85%，路基填土高度小于路床厚度（80cm）时，基底的压实度不小于路床的压实度标准，基底松散土层厚度大于30cm时，先翻挖再回填分层压实。取土便道：取土场位于下刘家村，便道、便桥已整修，距离施工现场4.5km，土质为砂砾土，经抽检符合要求，取土数量25万m3，能满意施工要求。2）、路基填筑路基填料选用取土场取土及部分利用挖方土

6、，路基施工应满意设计和运用要求，并把试验检测作为主要技术手段，指导施工。（1）、填筑：路基填方材料应有肯定的强度，经野外取土试验，符合规定时，方可运用。路基填筑采纳水平分层填筑法，填筑时按路基横断面全宽分成水平层次逐层向上填筑，从取土场或挖方路段取土，自卸汽车运土。每层填筑最大松铺厚度不宜超过50cm，从最低处起先分层填筑，填料摊铺、整平常，做成2%4%的横坡，以利排水。每填一层，先用推土机和平地机对填筑层进行整平和整型，再用压路机压实。经过压实符合规定要求后，再填上一层。路堤填土高度小于80cm（不包括路面厚度）时，对于原地表清理与挖除之后的土质基底，施工中不同的填料分层填筑，将表面翻松深3

7、0cm，每层厚度不大于30cm。路堤填筑至路床顶面最终一层的最小压实厚度不应小于8cm。在施工中坚持“三线四度”，三线即：中线、左、右边线，且在三线上每隔20m插一小红旗，明确中线、边线的限制点；四度即：厚度、密实度、拱度、平整度。限制路基厚度以确保每层层底的密实度；限制密实度以确保路基的质量及完工后沉降不超标；限制拱度以确保雨水刚好排出；限制平整度以确保路基碾压匀称，以及在下雨时路基上不积水。（2）、摊铺、整平：先用推土机进行初平，再用平地机进行终平，限制层面平整、匀称。摊铺时层面作成向两侧倾斜2%4%的横向排水坡，以利路基面排水。（3）、洒水、晾晒：填料摊铺、整平前，无论洒水或晾晒，使填料

8、含水量保持在最佳含水量的2%3%之间。（4）、碾压：采纳振动压路机碾压，压实作业的施工依次为：先压路基边缘，后压路基中间，先慢后快，先静压后振动的操作规程进行碾压。碾压作业时，行间（横向）重叠0.3至0.5m，碾压区段间（纵向）重叠1m以上，做到无偏压、无死角、碾压匀称，严格按试验确定的遍数压实。机械碾压流程图（5）、检测：严格按设计要求和规范规定检测，在每层碾压结束后用核子密度仪或灌砂法等进行压实检测，验收合格后进入下一循环施工。（6）、基面及边坡整修：当路基填筑接近路基顶部设计标高时，加强高程测量检查，以确保完工后路基面的宽度、高程、平整度及拱度等符合规范和设计要求，保证施工质量，并按设计

9、边坡坡度，自上而下进行刷坡。（7）、路基开挖1、施工方法路基土方开挖按图纸设计自上而下分层呈台阶式开挖，边开挖边防护。开挖中如发觉土层性质有改变时，刚好修改施工方案及挖方边坡，并报监理工程师批准。在本桩100m以内的利用方采纳推土机推送，运距远的利用方、弃方采纳挖掘机挖装，自卸车运输。2、施工工艺：施工放样地表清理分层开挖装车运输人工从上至下刷坡防护。三、路面工程简介：合同路面工程结构设计为15CM厚的级配碎石佳30CM厚的水泥稳定基层及5CM厚粒式沥青混凝土面层，3CM厚细粒式沥青混凝土面层。施工前的打算工作1. 各层路面工程施工前其下承层必需通过检验，并经监理工程师确认达到设计、规范和质量

10、评定标准要求。2. 搞好放样测量，设置好中线，边线以及纵面标高限制系统，并达到精度要求。3. 对所用材料全面进行试验鉴定，同时做好混合料的协作比设计试验，并经监理工程师审批确认达到设计和规范要求。4. 做好拌和站全部施工机械设备的配套安装，修理试调工作设备的技术性能和配置数量，必需满意确保工程质量和安排进度的须要。5. 各项工程材料的储备及其补充供应安排经检查落实确保能满意开工后，工程进度安排要求。6. 落实施工组织，劳力配备。施工人员经学习、培训、明确设计规范工艺程序，平安施工以及岗位职责要求。7. 编制施工组织设计和开工报告，经监理工程师批准。8. 选择铺筑长度不小于100M的试验路段，编

11、制施工方案，报监理工程师，审批后进行试铺。通过试验路段，验证混合料的质量，稳定性和混合料的比例，材料的松浦系数，标准的施工方法与限制方法拌合，摊铺，运输，碾压，机具的适应性，合理组合与协调协作，作业段得合适长度和一次铺筑的适合厚度，碾压，编数，最佳含水量玉压实厚度等。试验结束后，应编制试验成果报告监理工程师审批后，作为规范施工现场限制的依据。总体施工方案依据合同施工方案，砂硕垫层的施工程序为：打算下承层施工放样拌合闷料装运至现场摊铺整平碾压成型养护质量检验。材料：依据设计图纸和马路路面基层施工技术规范（JTJ03420xx）规定合同路面，垫层（调平层）所用集料，应经试验检验，并达到以下要求：1

12、. 碎石的最大粒径不大于40mm小于0.075的颗粒含量不超过2%其及配比应达到规范内。2. 碎石颗粒中瘦长及扁平颗粒的含量不超过20%。3. 粒径小于0.075mm的细料其液限应小于28%，塑性应小于9.4. 集料的压碎值不大于40%，承载比值不小于60%。施工1. 首先按规范要求打算好下承层，做好施工测量放样。2. 在拌合场用稳定土拌合机降碎石加水拌合匀称然后用皮带运输机或装载机将拌合好的碎石运至堆料闷料24小时。3. 用自卸汽车将熟料运到施工现场，由远及近按规定间距卸料，留意每车数量基本相当。4. 用平地机按预定的松铺系数讲集料匀称地摊铺，在预定的宽度上，并协作人工找补整形，刚好消退粗粒

13、离析现象，松铺系数约为1.251.35，摊铺应达到表面平整，并有规定的路拱。5. 整形后，当集料的含水量等于或略大于最佳含水量时马上用12T以上的三轮压路机，振动压路机或者轮胎压路机进行碾压。在直线段货不设超高的曲线段，由两侧路肩起先向路中心碾压，在设超高的曲线路段由内侧路肩向外侧路肩进行碾压。碾压时后轮重叠1/2轮宽，并超过两施工段时连接接缝处。碾压遍数一般达到68遍直到表面无明显轮迹，压实度达到94%（重型击实标准）为止路面的两侧应多压23遍。6. 留意限制压路机在碾压时进行的速度，在两头遍以采纳1.51.7KM/H为宜，以后采纳2.02.5KM/H。7. 严禁压路机在已完成的或正在碾压的

14、路段上掉头或者急刹车。8. 严格根据规范规定，处理好两作业段连接处的横缝和分两幅。铺时两幅连接处的纵缝。9. 对已完成碎石垫层的路段应派专人进行养护，并限制交通。个人实习工作报告2一、实习基本状况介绍 （一）实习目的 通过本次实习，能够比较全面系统地驾驭并实践销售及销售管理的基本理论、基本学问和基本方法，相识销售在发展社会主义市场经济的进程中加强企业销售管理的重要性，相识到销售活动在企业营销活动中的作用，重视销售过程中的道德与法律问题，从全局动身规划企业销售组织，细心设计销售人员的培育与激励政策，加强对销售人员的绩效考核，严格对销售安排进行管理，统筹设计销售区域等。通过实习，培育学生的销售及销

15、售管理技能，提升他们将来的职业竞争实力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的须要。 本次实习的主要任务在于，让学生驾驭销售的方法和工具、沟通的技巧，熬炼他们的语言沟通的实力，提升他们的实际销售实力等，为今后的实践工作打下坚实的基础。 （二）实习时间20xx年12月31日至20xx年1月12日 （三）实习单位 盐城商业大厦4F男装楼夏利豪专柜。 （四）实习岗位 门店导购 二、实习详细内容（一）企业基本状况 盐城商业大厦全称为“盐城商业大厦股份有限公司”，是省内一流、盐城最大的、集购物、休闲、餐饮为一体的国家大型二档商业零售企业之一，位于盐城市区黄金地段建军中路。公司拥有A、B两座相连的营

16、业大楼，总建筑面积3.6万平方米，营业面积2.6万平方米。 1、夏利豪品牌简介 法国品牌philippe Charriol于创立1983年。夏利豪（Charriol）是一位国际知名的钟表、首饰 精品设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，传播他在世界顶级时尚界所一贯提倡的理念“不一样的生活艺术”。 闻名的Celtic（彻尔斯）系列精品，就是源自古代欧洲 彻尔斯族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的闻名品牌形象。 夏利豪是一位国际知名的钟表、首饰精品及眼镜设计大师，对艺术有极深厚的感情，因此将艺术文化与商品结合，表现在他所创立的商品上，就是源自古代欧洲彻尔斯

17、族人的艺术，使钢索绳纹成为夏利豪的闻名品牌形象。 2、夏利豪产品设计理念 身为艺术鉴赏家的夏利豪先生对历史、文化及建筑有着深厚的爱好及相识，这点可见诸于其产品的设计上。夏利豪最初推出的钢索型系列，设计灵感源自于一件于英国出土的金颈环。生活于这种自然环境下，彻尔斯人培育了一种以抽象图形表达生活艺术的模式，而该件出土文物Snettisham torc乃彻尔斯人的代表作，由八条金索相互缠绕镶嵌而成，最能表现彻尔斯艺术粗犷豪迈的特色，更触发了夏利豪先生无穷的创作灵感，夏利豪先生把它加以修饰、为品牌创制出首个系列，名为Celtic 彻尔斯系列，即为著名遐迩的钢索型设计。夏利豪将此彻尔斯设计融于腕表的表带

18、、配饰、眼镜、太阳眼镜、书写工具及部份皮具手袋和皮带的金属装饰上，形象显明，不流于过份花巧，是夏利豪品牌胜利的因素之一。 以腕表为例，夏利豪现有Celtic 彻尔斯系列、Celtic Carre 彻尔斯方形系列、Christopher Colvmbvs哥伦布系列、Yucatan犹卡顿系列、St. Tropez圣曹菲 系列、 Supersports-Venturi超级运动型系列、 Alexandre系列、 Azur系列和 Megeve系列。每个系列背后均有一个历史性的根源或独特的意义。夏利豪腕表乃瑞士制造 ，分别有18K全金 、18K全钢、18K包金及全钢供顾客选择。皮具手袋则产自法国 及意大利

19、、眼镜及书写工具分别在法国及德国制造，而首饰则产自瑞士 。不朽的毅力加上坚决的决心，夏利豪对自己的设计风格和产品素养抱着坚决的信念，绝不妥协。 （二）详细工作内容 1、营业前 第一、留意仪容仪表，包括工装、工裤、工鞋、工牌、卫生等；其次、完成考勤、分区、定目标等工作；第三、陈设整理和播放音乐等。 2、营业中 第一、留意保存销售单据；其次、处理销售过程中的收货退货和调货；第三、陈设要刚好整理；第四、留意货品不要丢失；第五、陈设刚好整理，保持音乐响起来，温度限制好；第六、人员补位，坚决落实到每一个人，肯定不能出现导购争抢顾客或顾客没有人接待的状况。 3、营业结束 第一、整理商品；其次、核对单据、清

20、点营业金额、报销售额、交账；第三、打扫卫生，做好清洁工作。 （三）夏利豪销售现状及销售中存在的问题 1、销售现状 夏利豪的全球销售网络包括三千多个销售点，而四十间特地店刚遍布欧美 、中东亚洲 等地。夏利豪特地店由产品之组合、陈设、外观设计、室内装修、以至服务员的素养、销售技巧、对顾客的看法和售后服务质素都充份反映出夏利豪力求完备及顾客至为上的宗旨。除了特地店之外，夏利豪为了因应不同市场的须要及环境限制，特殊推出夏利豪专柜的概念。专柜的间格没有特地店般严谨，故此可设于百货公司或免税店内，甚至乎任何商店任一个空间，无须指定是独立商店。专柜的位置及商铺的档次，必定要符合品牌本身的形象及市场定位。夏利

21、豪至今已在全球多个角落设有超过四百六十多个专柜。此外，夏利豪在上述各城市将设有修理中心，为顾客供应全面且体帖的售后服务。个人实习工作报告3时间一晃而过，到x工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了x“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为理赔人的专业和辛勤。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为x的一份子而惊喜万分。在这一个月的时间里，领导对我们工作学习进度有着细致的支配，一至二周主要学习理论学问，辅以简洁案例的学习，二至三周则以实例案件学习为重心，理论联系实际，加强之前的理论学习，三至四周起先实际处理一些简洁案例并学习系统的录入

22、，第四周则起先了医院查勘工作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。一、通过学习和日常工作积累使我对x有了较为深刻的相识记得初到x时，在和领导的第一次谈话时就留意到，x是一家特别重视员工感受的公司，公司的规章制度都特别的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应当是自己工作学习的重心。二、坚持保险理论学习让我的理赔理论素养得到提高在x工作的前两周，领导并没有支配给我们详细的工作任务，而是要求我们学习公司的条款，学习保

23、险法，学习相关的法律法规，学习总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们短暂并不会用上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论学问作为基础，今后在在遇到困难一点理赔案例时，我们可能就会束手无侧。在之后的案例学习中自己也发觉，之前的理论并没有空学，许多案件都须要理论的支撑，扎实的理论学问让自己在实践工作中受益匪浅。我想，理论学问的学习在任何时候都不会是奢侈时间。三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高依据岗位职责的要求，分公司人伤核损员的主要工作任务是(1)人伤案件的查勘工作;(2)人伤案件各项费用的审核;(3)人伤诉讼案件赔偿的建议;(4)分公司人伤理赔工作状况的分析;(5)领

24、导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我相识到一个称职的人伤核损员应当具有专业的医学学问和法律学问、良好的沟通实力、理赔数据的分析报告实力、理赔流程的检视实力。虽然之前对理赔工作有肯定的接触，但实际工作中发觉自己在很多方面都还存在着不足，案件的处理上还时常会有这样或那样的遗漏，在日常工作的同时，有针对性的学习了医学、法律专业学问，加强了对查勘流程的学习，加强了电话沟通的学习，目前自己基本能胜任一般案件的查勘、核损工作。通过实习我了解到在今后的生活中要更多的向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了天翻地覆的改变，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素养也得到了加强。通过这几天的学习和

25、和大家的教育，我对保险的了解更多了，特殊是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我信任保险这个行业是特别有朝气的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就须要保险。而且保险行业也须要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到特别的荣幸。信任自己，我会做的更好!个人实习工作报告4匆忙的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充溢劳碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅熬炼了自己，也使生活充溢乐趣，惊喜，有滋有味！记得第一次面对五六十个淘气可爱的孩子时，我慌了神，手足无措。之前学的一些方法根本没方法在他们面前实施，只想

26、逃开。最希望其他老师让我去干别的工作只要别让我面对孩子。我实在没有什么好方法让那么多小孩子的留意力全都集中到我的身上。工作的前两天指导老师让我先干保育工作，一边让我熟识工作流程，一边指导我工作。孩子离园了还跟我沟通教我一些管理孩子的好方法，在她们身上我受益匪浅。近两个月的教化实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本状况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，相识班上的每个学生以及他们的学习状况（通过班

27、主任或班委或干脆到班上去了解）。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，再依据详细的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的打算。经过几天的打算，最终把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的批阅，可是在试讲并不胜利，因为教学并没有依据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把学问点讲清晰。为了弥补自己的不足，我严格根据学校和指导老师的要求，仔细细致地备好课，写好教案，主动向其他

28、同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，最终得到了指导老师的确定打算走上课堂。经过一周的备课之后，起先走上讲台。刚起先由于阅历不足和应变实力不强，课堂出现了许多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间；由于讲课不娴熟，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不用心的学生要留意提示，并且还指出了教学过程中没有留意的许多细微环节问题。每一节课指导老师都仔细地听我讲课，并且提出了许多作为一个阅历丰富的老师的珍贵看法。每节课结束，我都依据老师的建议修改课件和教案

29、，不断地完善。班主任工作篇：做一名好的班主任的确很难。不但教学工作困难而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求老师不能只为了完成教学任务，而且还要多关切留意学生，常常与学生沟通，赐予学生帮助，让他们感觉老师是在关切他，照看他。如何形成亦师亦友，主动健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。刚到学校时，原任班主任梁老师就给我也许的讲了一下班上学生的整体状况，我只是也许的了解了一下，后来在梁老师的支配下，我第一次与学生们正是相识了，学生们对我们很热忱，对我的工作也很协作，经过将近一周的跟班与相处，我渐渐和班上的学生熟络

30、起来，对班主任工作也渐渐得心应手。日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，详细支配为：1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。3、 每天中午到教室与学生闲聊解答疑难问题，了解学生的状况，并指对学生的问题进行辅导，激励学生。4 、大扫除期间，支配，监督学生做好大扫除工作。5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会班级活动方面： 在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融学问、趣味于一体的活动，使学生在欢乐中学到学问，在

31、学问中收获欢乐。当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，供应一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不简单做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要专心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了许多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。个人实习工作报告5我认为社会实习是一件很具意义的事情，在实习中能够学到书本上没有的学问，增加社会实习实力，虽然每次的实习总是伴随着辛苦和收获。对于在校高校生而言，通过开展社会实习是我们现阶段接触社会的唯一途径。由此可见实

32、习对我们的重要性。没有例外的，在这个暑假里，我自愿参与了实习活动，很兴奋的，医院领导也供应给我了这个难得机会。这次我的目的地是社区里的一个卫生诊所。为期两个礼拜的见习就这么起先了。刚起先的时候什么也不懂，虽然坐在药房里，但是面对五花八门的药品还是犯起了头晕，现在的药品鱼龙混杂，虽然有些药品的成分几乎是一样的，但是商品名字却南辕北辙，随之不同的还有价格。说真的要熟识起来还真是一件不小的工程。一切都得重头起先，也许由于有药理学的基础吧，熟识药品对于我而言是很快的，就一下午的时间，对药品的驾驭已经八九不离十了。刚看完病的病人把处方一递给我，我就能精确的知道上面的药的详细位置。我满是得意的，但好景不长

33、，我很快就原形毕露了，终归一下午的时间并不能把全部的药品全记住的，这须要一个过程。社区诊所的工作琐碎并且困难，不仅包括平常的门诊，还包括了社区慢性的管理和随访，还有每周一次的社区开放日。我的另一份工作就是输录居民的家庭健康档案，或许在这一块浙江省是走在全国的前列，无论是软件或者是硬件上的条件，居民档案的完善程度是比较高的。我粗略的看了一下那一份份档案，大到姓名，疾病，年龄等，小到运动量，食盐量，吸烟及喝酒史等，分门别类，杂而不乱。现今要把档案录入电脑，通常厚厚的纸质档案变成了看不见得数字字码，这是一个很有意义的过程。比方一位居民前来就诊，现在我们可以干脆调出与他相关的档案，避开奢侈询问他的病史

34、、个人状况的时间，也避开了因为他的遗忘或者我们医务人员的疏忽可能引起的错误，而且也可以依据他的个人习惯提出相关的留意事项。慢病的管理是居民健康档案的一部分，将高血压分为三级，初级、中危和高危。对于高危病人我们的处置是每月上门，量个血压，寻问病情。而在实习期间我也根据医师的支配去了好几位居民家里，在为他们量完血压之后又跟他们聊了一会天，我发觉有些老年人子女不在身边，一望见我就拉着不放了，向我倒苦水，而我则选择耐性的去倾听。接着探望了好几位居民，因为都是一些高危级别的高血压，因此我发觉他们同时服用好几种降压药，而且多数为老年人，一般来讲老年人少熬炼，急性发病的危急因子是比较高的。我探望的居民中有一

35、位因为中风不能说话且伴有左偏瘫，常年卧病在床，瘦骨嶙峋，能明显的感觉到她的肌肉已经有了相应的萎缩，面对这样的病人，我们也许也只能定时翻身，替她按摩而已。一连下来我已经探望了很多居民家里了，相应的我与病人之间的沟通实力有了一大进步,这是我有能明显感觉到的。挂号，门诊，收费，发药，对这一流程我渐渐熟识起来，也能单独胜任这些工作了。当然了，我抽空还学会了替别人测测血糖的。一般来说发药的环节比较简单出错。一来发错药简单使不知情的患者吃错药，二来发错药使库房数目不齐。总之发药的时候要特别留意的。我就犯过几次错误，还好刚好发觉了，没有造成什么意外。所以以后在这方面我还要接着下功夫。怎么知道考验在接下来的几

36、天之内到来了。由于管理药房的护士请假了，我的临时充当一下了呗。一时间我应接无暇，在忙劳碌碌中我感觉到了身为一名医务人员的艰辛。这项工作关系到总总多多的方面。我在药房的工作不允许有一丝的失误，在顶着高要求的压力下，我莫名的感到了责任重如泰山。终归一个药房的工作交给我一个人，虽然有钱医生的收尾工作，但是我还是挺有压力的，始终暗中自己提示自己不能犯错什么的，发药的时候将处方与自己拿着药反复查验好几遍才发出。收费也是同样的，关于收费这方面我一般是比较感冒的，因此在这方面我实行了更稳妥的方式用计算器。令人惊险的几天一过，我大大的松了一口气，没有出现什么明显的失误还是让我比较激昂的，这几天神经高度紧绷，在

37、这个时刻也得到了松弛。两个星期的实习时间突然对我而言是那么的短暂，我突然有点恋恋不舍了。实习活动供应给了我们高校生增加进一步了解社会，培育自己适应社会的实力，学习技能的一种机会。每次实习的机会我都会很珍惜，珍惜这来之不易机会。希望以后能有更多更广袤的空间供我们高校生发挥自己的才能。个人实习工作报告6实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很仔细过，很兴奋过，而现在就是很珍惜这段阅历。立刻就要回学校了，还有许多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。在半年的学习生活以来。我学会了许多，也懂得了许多从生活中没发

38、获的到的学问和道理。回顾半年以来，从那天真的我干脆到经验了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平实力。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前

39、学习状况中，我觉得自己更应当发奋学习。我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活看法外，更重要的是的益一年的学习积累和技能的培育。在这里我知道我的将来会有光辉绚丽的一天。在半年的熬炼里，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会主动参与社会各种实践活动，获得更多学习的阅历和社会实践实力，我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期盼更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会接着努力，做好社会主义的接

40、班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴实，遵纪遵守法律，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力气。个人实习工作报告7我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导考虑到我们的境况让我们从基础做起，时间渐渐的过去了，我们即将离开学校，在最终的一个年头，现在站在我们面前的就是那个我们憧憬已久的工作社会，而且我们对中国社会也充溢了向往，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，

41、同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习,下面我对我的实习做一个实习总结。我们被支配到安顺的一个房地产公司实习，我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有市场调查，房地产销售置业顾问的培训，实习让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，可是我还是坚持，我学会了自信，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实

42、习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社会实践生活使我不断的挑战自我，充溢自我。使增加我在各方面学问的相识都有了肯定的提高，也培育了我们和我们综合运用所学基本理论，基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力。把理论与实际相结合，提高实践的手动实力，我们毕业以后走上工作岗位打下肯定的基础，或许我们还不能完全适应着激烈的竞争社会。但是我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了一个全面的熬炼，我的高校生活即将过去，通过这次的学习我对我的专业学问有了更为正确并且深刻的理解。这个公司是具有一级资质的公司，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专

43、业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判，后一阶段就是在售房部做置业顾问的培训，与沙盘的说讲解的培训，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。就这样一个月两个月就过去了，我也变得成熟多了。时止今日，我的

44、实习期已经结束了，在这两个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩下面是我画出工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：找寻顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。现在我就以下几个方面对这两个月来的个人工作状况做一个简洁的个人总结首先公司让我了解市场状况，让我去做了一个市场的调查，还有为了充分的了竞争对象，还让我们去采盘，这样更能过清晰的驾驭竞争对象，在我们的努力下我们充分的驾驭了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习，共持续了两个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我

45、还是有许多的感悟。我证明白自己的价值。至少我知道了以前许多不懂的，我学会了许多。剩下的时间，我信任我能是做更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。经过这么长时间的了解，我又一次加深了对我的专业学问的了解和安顺的房价的初步了解，不管怎么说，在欣城国际工作的这段时间我学到了很多东西，懂得了很多道理，增长了见识，开阔了视野，了解了许多，也充溢了与人交往的阅历。虽然这些与我在学校所学的有许多是相抵触的，但这就是社会，这与校内里无忧无虑的生活是有很大区分的。或许会有些黑暗，或许会有些困难，或许会让人不知所措，或许会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有惊异的生活。实习已经结束，我也该起先

46、新的生活了。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情最终，感谢我的母校安顺学院始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢两年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢销售总公司我的队长对我的关切和照看，感谢公司全部的人对我的照看与培育，再次向你们致谢!在实习期间我学会了许多，我学会了阿谀从基础做起，也积累了社会的实际阅历，在这里我学会的到的不仅仅是表面的东西，还以我学会了许多书本上学不到的东西，我的到的是一笔更大的财宝。个人实习工作报告8通过毕业实习使我们能综合运用所学相关理论学问参加到并提高实际操作技能。为毕业后从事其相关行业奠定良好的职业基础。树

47、立良好的职业道德和服务意识，培育我们吃苦耐劳的精神，熬炼坚毅的意志品质，提高与人相处、广泛交际的实力。将近一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助！公司的简介如下：某某责任有限公司是一家从事产品广告画册的设计排版印刷为主的属于私盈独立企业。在公司我担当平面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以平面设计为主。这次实习是我们毕业前的一次综合性的实习。本次实习为了扩展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的，熬炼和提高我们的实力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的是问题，学校允许我们依据自己所学的学问找寻单位实习，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作实力，位毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。在老师指导下，渐渐增加对软件的相识和了解。提高专业技能，了解广告行业的制作和运作。在工作中不断的学习提高。把自己培育成适应企业适应公司的员工。仔细并按时完成所规定实习内容，实习结束时编写实习报