2022房地产实习报告.docx

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1、2022房地产实习报告房地产实习报告实习报告是展示自身实习收获成长的重要报告，那么实习报告该如何写呢?下面是我细心整理的房地产实习报告，欢迎阅读参考！房地产实习报告篇1迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感爱好，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实

2、习的内容只有两个：一个是户外广告的宣扬，另一个是房产销售置业顾问。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司胜利策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售

3、部做户外广告的宣扬工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，假如客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的详细 信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。实习目的：1、了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2、了解房地产公司整个工作流程3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4、学习关于房地产学问，驾驭销售楼盘的基本职能和技巧实习内容：职位：置业顾问工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系

4、列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场宣扬，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不娴熟的人会干脆支配先从约客、带客起先。每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必需约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是特别重视的。接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售

5、人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目详细的位置、旁边的配套设施和升值空间，顺当的话就是交定金(小定1000，大定10000)签购房合同做分期办入住。这就是整个过程。接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，依据实际状况对出详细的解答并登记。记得最起先有一次，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，成天打骚扰电话！”我干脆就和那位先生吵

6、起来了，当时经理就指责我，人家不须要就不须要，犯不着吵架。我还很不服气。渐渐的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很生气很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来渐渐跟客户说明沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会接着。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。实习体会通过这几个月的实习让我对房地产的爱好越来越深厚，从之前的不了解、感爱好到现在的越来越喜爱，在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干全部事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，

7、所以学的东西也多，不仅要熟识自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的学问。我主要总结出了以下几点：1、在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了具体的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。2、我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的驾驭全部的学问把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久恒久只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点

8、。3、不管自己的内心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，整齐干练的一面呈现给大家，呈现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是挚友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。4、自己肯定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。5、当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何心情波动。擅长学习别人的销售阅历

9、，多向销售好的同事多多学习。常常与同事共享你的工作阅历，学会取长补短这样你会发觉同事的阅历对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必需多思索。6、地产销售竞争激烈，一般实行末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业胜利与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有奢侈时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择。所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接

10、。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要快速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要找寻需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说原来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的阅历欠缺。做销售的必需要对每一个客户肯定要特别了解。年龄，性格，爱好爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们须要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的确定性因素

11、。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会阅历欠缺。而我们公司要求我们肯定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没爱好就把他们忘了。这些都是你的财宝。总有一天你肯定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富好玩，要求学问面肯定要广。这些学问会提高你的签约胜利率。总之，在

12、这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作，我真的是受益非浅。同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在

13、行动中，其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户，我就根据我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在仔细的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是一次不胜利的谈判。之前我们

14、新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简洁的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“恒久不要试图仿照别人，谈客肯定要谈出自己的风格，不然你恒久都只是赝品，不能成为珍品。你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。”所以我始终都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。要信任自己，知道自己的优势去做最

15、好的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己始终处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户开心的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很惊慌既期盼自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时赐予帮助，看着同事们出单而自己始终不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是短暂的，但假如你这样始终消沉，整个人就会废了”我自己现在整个人正在以一个主动向上的看法做好自己分内的事

16、，不埋怨不消沉仔细努力做好自己，加油！实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习阅历不值钱但是却能受用一生，是我们的珍贵的财宝。感谢三年来培育我的老师，你们真的很宏大，诚心的感谢！房地产实习报告篇2一、实习目的在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西终归都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为我们积累许多的工作阅历，为以后

17、找工作也起到了肯定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自由社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的实力，最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。二、实习单位原xx房地产经纪有限公司，20xx年xx集团机构调整，成立xx集团营销总公司。营销总公司的建立，使xx集团的龙头产业-房地产业更加壮大，逐步实现着从地方性品牌向全国性品牌的转变。xx集团营销总公司下设保定市xx房地产经纪有限公司、北京市金房筑家房地产经纪有限公司两家分公司，是xx集团向二手房市场的胜利延长。保定市

18、xx房地产经纪有限公司，汇合xx集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。公司本着服务创新生活的理念全心服务大众，以连锁经营方式下设多家分部，为广阔居民供应房屋买卖居间、代理;房屋租赁居间、代理;房地产询问及营销策划等专业房产服务。在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线，免费为社区居民进行房产评估及相关领域的询问服务，降低居民购买房产的风险，努力为古城百姓供应便捷、高效、平安、专业的房产服务!北京市金房筑家房地产经纪有限公司，致力于打造专业的经纪人团队，是以优质服务为特色品牌的大型经纪公司。金房筑家是xx集团战略扩张期向京津冀挺进的排头兵，以二十余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房地产

19、经纪行业。公司本着我专业、我真诚的品牌理念，敬重市场规则，崇尚客户至上，通过规范化管理运营，以专业、真诚的服务，为广阔消费者搭建阳光、放心的交易平台，在北京市渐渐形成具有影响力的房地产经纪企业。三、实习内容及感悟：在实习中做的每件事都是很欢乐的，因为每做一件事情都必定会有肯定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热忱的看法，转变了我在学校中做学生工作的一些看法和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的看法，尤其在一些关系到钱的方面，肯定要细致周到全面，分毫

20、不差。事情不多，或许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思索，懂得发觉，所谓困难的事情简洁做，简洁的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我支配事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的学问，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的学问就特别有成就感。当然，我在公司也学到了许多东西，不过更多的看到了自己的不足，同事的实力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的学问储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己

21、在大四一年里应当努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。前总认为，自己性特别向，有些马虎大意，但是在工作中发觉，只要我专心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我确定的，应当是学会了自省。以前很新奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今日新学的东西，哪些事情或许可以做的更好，似乎也不是刻意地，不经意间就会时时常的想起，这样一来，

22、还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责怪，大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很当心翼翼，有些事情不敢自己做确定，拿不定办法。我觉得这个问题不光是缺乏阅历，也还须要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多熬炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，终归立刻就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。即使我不算一名最优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的最主要就是要积攒工作阅历，提高工作

23、实力，我认为我达到了此次实习的目的，也达到了我自己预定的目标。希望自己可以接着总结自我，相识自我，努力改正不足，学习更多的学问，有朝一日可以成为一名真正的地产人。房地产实习报告篇3一、 公司简介（一）*发展史*是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、 央产房 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。（二）*的企业文化我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产

24、服务业走进殿堂。2、我们的使命对社会：*建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，才智管理的现代服务品牌。对房地产交易客户：*有实力并且渴望具备实力去给客户供应愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业：*将供应海量、精确、标准、有深度、运用便捷的不动产资讯。对房地产经纪人：*帮助和激励经纪人用美妙人性（诚恳“正直“友善）来共同创建和共享属于平凡人的尊严和非凡成果。3、我们的核心价值观客户至上：我们知道*的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信任和依靠的。诚恳可信：我们可以没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚恳，我们让人信任。团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们

25、只能彼此依靠、彼此关照才能强大。拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得胜利。二、 实习内容（一） 实习所做工作作为一名房产经纪人，须要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期打算和询问策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建立运筹、经营促销到物业管理的询问策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不行替代的巨大作用。1、开发客户：客户主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时

26、间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户必需刚好沟通，尽快成交。2、了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的，所以必需要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们必需随时驾驭客户的心理，与客户沟通，发觉客户所需，这样才能更好地为客户服务。3、举荐房源：在了解到客户的需求的同时，我们必需在脑中牢记至少10套房源，以应对客户各种不同的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。4、开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得找寻房

27、主，接受房主的出租托付，从而才能进行带看。而房源的开发主要于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是确定对外出租的，这样的房主心诚切急，必需好好把握和维护。5、约客户看房：作为房产经纪人，没有带看确定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每天必需给自己的客户打电话，约出其次天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们必需从自己的有效资源中好好把握，选择最准的客户，获得之后的带看。6、带客户看房：带客户看房是成交之前最为重要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，必需带着客户多看几套，运用BAC法则带看。而且带看途中不断的发觉客户的需求，从而为客户匹配更为合适的房源，促进成

28、交！7、回访客户：每次带客户看完房子之后，必需给客户打电话回访一下，了解今日带看的成果怎么样，是否满足或者不满足在哪，从而促定或者为客户匹配新的房源。8、回访业主：回访完客户的同时，也必需给业主都打个电话，避开业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人实力差，以后看房简单形成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情，便利以后的再次带看和签约。9、约双方见面签约： 在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大高兴，谈不好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大奇妙。例如房主想3000出租，把双方分在两个谈判室，给客户把价儿略

29、微报告，给房主略微报低，多次沟通之后取中间价位，30000。所以谈判是门艺术也是门学问。10、物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要，我们须要给房主和客户做仔细细致的物业交割，避开出现一切可能出现的纰漏。而且这些胜利签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、挚友租房还会接着合作。11、入住：客户入住后，也要找个时间探望客户一下，看看有什么须要帮忙的，维护客户感情。（二） 实习中遇到的问题问题一：国家地区相关政策的改变都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会干脆影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动，有的人对此项变动做观

30、望状态，有的人干脆购买。问题二：影响购房的因素有许多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时，出于每个人的最大利益化，经纪人不行能干脆了解客户的核心需求，导致匹配房源的不合适，最终无法达成交易。问题三：个人阅历欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司SE系统内部资源和相关行业学问不够了解，导致无法完备的应对客户。（三） 如何解决问题的针对问题一，的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策改变。到各个学校招生办了解招生

31、政策是否改变。针对问题二，的与客户沟通，的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。针对问题三，有问题自己先思索，再向同事请教，有事找店长。每天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源，优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟通过程中视察学习。三、 给实习公司的建议对于经纪人而言，达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中，客户的确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中，又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。另外，强度的要求，不合理的扣费，虽然促使一部分经纪人努力工作，但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流淌性较大，希望公司可以提高经纪人的生活保障。过于常见的电话骚扰，已经一

32、次次使得*处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然可以找寻出一批有效客户，不过仅仅暂一小部分，的的确周而复始的电话骚扰，严峻影响了*形象。希望公司在这方面做出相应的变更。四、 实习的收获在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了*，彻底成为了*的一份子，也成为了一名真正意义上的*人。在这段时间里，我和小组同事每天13个小时得坚守在岗位上，一起胜利、一起快乐、一起失败、一起难受、一起崛起、一起奋斗、一起快乐、一起难受、一起生活、一起安乐，早已成为天江格调店A组不行或缺的一份子。1、我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活，我已完全拥有了一副社会人的良好心态，不怕高压、不怕打

33、击，一心将自己的工作做好、做强、永不言败！褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，*这几个月的磨练助我练就了一颗坚不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得面对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。2、通过这次实习，我的沟通实力、做事实力得到了大幅提升。在*地产工作的这几个月里，每天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户，这一切的一切走在熬炼着我的沟通实力、办事实力，并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活，并且会使我的沟通办事实力越来越强、越来越好。3、这几个月的工作熬炼了我勤奋、坚决、敢作敢为的性格。在高校的生活中，由于空余时间比较多，生活当中难免出

34、现懒散、邋遢、做事不坚决的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我必需变得勤劳、坚决起来，使我懒散的毛病一去不回，这将使我毕生受用。4、让我坚决了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不开心的小插曲，但这一切的一切最终都让我懂得了，营销是一份熬炼实力、体现实力的工作，只有通过这种熬炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次实习让我体会到了付出多，回报多的道理，更让我体验到了营销酸甜苦辣，但这不会阻挠我从事营销的热忱，我必定会在营销方面越走越远、越走越好！这次短暂而开心的实习已经结束了，特别感谢学校给我们供应这次熬炼自我、磨练自我的机会

35、。通过这次实习，我磨练了坚毅的意志；培育了主动向上、勇于进取的心态；拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生珍贵的工作阅历。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中接着保持并加以改进！这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明，付出必有回报，我会始终坚持营销方面的工作，以此来体现自己的人生价值，做最好的自己！房地产实习报告篇4时间荏苒，转瞬间我在xx市xx房地产有限公司担当会计工作已近四个月。在这四个月实习工作经验中，我获益匪浅，不仅学会了将课堂所学学问应用于实际，更在实践过程中获得了许多课堂上不曾有的东西，对社会也有了肯定的了解，为毕业后走向社会打下了肯定的基础。一、公司简介xx市xx

36、房地产有限公司是一家刚成立不久的房地产类公司，其主要业务范围涵盖居住类房地产、商业类房地产、旅店类房地产，休闲类房地产、金融类房地产、公共事业类房地产、工业类房地产等等。主要从事房地产开发与建设、房地产经营、房地产服务、物业管理、房地产市场的调控和管理等方面的工作。二、实习过程概括在实习期间，我主要负责处理一些会计日常业务、银行及税务等相关工作。xx市xx房地产有限公司财务部主要有成本会计、财务管理睬计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登

37、录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在选购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要留意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为基础，敬重原始凭证，探究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我

38、主要学习了资产负债表、流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。三、实习心得通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在该公司的实习不仅有效地提高我的实际动手实力，同时也增加了我的实际操作阅历，使我对会计工作有新的相识、充分相识到会计工作对于一个公司、一个企业的重要性。实际工作中，我

39、们应当将所学学问付诸实践，不断的增进对社会的了解。通过这种校外实习方式可以使我们将所学的会计理论学问与实际相结合起来，有利于我们深化的了解会计核算流程，熟识会计核算的详细工作对象，更有助于缩短校内课本学问与实际工作间距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的相识，同时也更加熟识了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。在实习工作中，我们所获得学问是课堂所没有的，通过实习我不仅学到了很多课堂之外的学问，更对自身存在的不足有了较为深化的理解，让我学到了许多在课堂上学不到

40、的学问，也让我更加看清自己的不足之处。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”通过这段时间的实习经验使我真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。只有不断的提高自己业务素养和修养，才能更加适应会计这一工作。在今后的工作中更应注意将所学学问与公司工作实践相结合，努力改善自己工作中存在的不足。房地产实习报告篇5一、实习目的1、通过参观实际建筑，加强了我们对建筑施工图的相识，了解了建设项目的总体设计，建筑物和构筑物的平面布置、立面形式、结构布置、装饰构成等特点。2、通过参观在建工程及阅读施工图纸，还在老师的引导阅读了整套图纸，进一步提高识读工程图的实力。3、通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟识房屋构造，

41、了解建筑材料的特性及应用。4、通过实习,将所学理论学问与实践学问相结合，同时为以后的专业学问的学习打下了基础。二、实习支配根据建筑工程管理的实习安排和日程支配，我们进行了为期五天的相识实习，其详细实习支配如下表：三、实习过程及单位A动员大会上午九点，全班同学都聚集在1806教室，召开动员大会。会上，关老师就实习做了指导性报告，介绍了实习的目的，实习内容，实习详细的工作支配，要求大家仔细视察，实习完后要写实习报告，还简洁的介绍了实习要留意的地方。A施工现场（1）我们第一天去了四星级酒店，该工程由山西第三建筑公司承包，建筑楼层达16层，总投入8000万，结构为框架-剪力墙结构，地上为15层，地下一

42、层。承重墙为钢筋混凝土墙，隔墙为空心砌块墙。在这个施工现场我们了解到建筑面积与运用面积的区分，为我们以后自己买房子做了一个初步的了解。该酒店主要包括标准套房和总统套房，还有设计独特的餐饮北京大厅。项目负责人万总为我们讲解了单项工程、分项工程、分步工程，让理论与实践详细结合。（2）另外一个是电力大厦，该楼为办公楼，它的结构形式是钢筋混凝土框架结构，地下一层做车库用，采纳剪力墙结构，地上22层是办公此楼在运城算是第三高，由中国建筑其次工程局承包施工。由于楼层比较高，我们乘坐了工人用的专用电梯，在电梯间，我们了解到电梯的承重要求：货物1、8吨，限载11人。在参观顶层时，项目负责人钱工向我们具体介绍了

43、顶层的设计要求。从上往下，我们了解了北京纤维可以作为保温材料来贴于墙面，用密封胶将大理石板挂于外面来装饰，用8-10公分隔离墙来削减施工成本，用石棉条来添塞空间。钱工还特地让我们相识了脚手架的安装工程，告知我们施工特殊要留意的地方，让我们受益非浅。质量源于实力。俩个施工单位相比较而言，后者比前者就比较规范，对整个楼层刚好清扫、整理，对地面道路的硬化也做的很好。（3）我们参观的最终一个单位是金鑫槐东花园，该北京共拥有29栋住宅楼，占地150亩。此物业一期已投入运用，二期也已竣工，处于销售阶段，三期正在投资建设中。住宅用房采纳的是混凝土结构，与前二者不同。此小区绿化优良，楼间距按国家标准2022m

44、设计，3m一层，共6层。在此小区我们了解到容积率如何运算，购房费用分为公摊费用和私人费用，也知道了公私面积如何来划分。项目负责人赵主任对我们的问题进行了具体的解答，并向我们讲解了此物业的主要特点：洁污分别、动静分别、干湿分别、休闲区与私密区的分别。他们对业主的要求进行深化透彻的分析，针对不同的业主要求，他们有不同的设计来满意，可谓专心良苦。面对我们即将毕业的北京生，和我们比较关注的房价问题，赵主任耐性的回答我们的问题，让我们了解到我们努力奋斗的必要和艰辛。B看录象除了实地参观以外，我们还通过录象了解我国比较优秀的古建筑群，让我们对建筑又有了更深层的了解和理解。四、实习收获汇总下面就实习与理论学

45、问结合及得到的收获做一些总结（1）结构形式当今的建筑主要采纳的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采纳但用的比较少。我们所参观的其中两个施工单位采纳的是框架-剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的特长，既能为建筑平面布置供应较大的运用空间，又具有良好的抗侧力性能。这种结构是在框架结构中布置肯定数量的剪力墙，构成敏捷自由的运用空间，满意不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。（3）砌块

46、墙构造A增加砌块墙的整体性措施块墙的接缝处理砌块在厚度方向大多没有搭接，为了加强砌块墙在水平的整体性，因此砌块的长向错缝搭接要求较高。详细做法参见施工手册。另外砌块建筑还应在适当的位置设置圈梁。当圈梁与过梁位置接近时，往往用圈梁取代过梁。砌块墙的竖向加强措施是在外角、墙的转角以及外墙交接处增设构造柱，将砌块墙在垂直方向连成整体。B防潮构造砌块的吸水性强，易受潮。在易受水的部位，如檐口、勒脚、窗台、近应做好防潮处理。我们参观的公寓住宅楼就是在砌块墙的下部砌了5皮粘土砖，以做防潮。C不承重设置为了保证砌块墙不承重，应在砌块墙的顶部与楼板相接处，应用粘土砖斜砌一皮或留20毫米的空隙，用木楔打紧，后用

47、砂浆填缝。五、总结通过这一次相识实习，我对相关的专业学问有更进一步的了解，也学到了许多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深化工地一线的参观，使我能够将所学理论的学问与实践相结合，系统地巩固所学的理论学问，深化了对所学理论学问的理解，初步体会到建筑工程的设计与施工的工作特点，熟识了J建筑预算与施工现场的各种技术和管理工作，在实习中，我发觉自己的分析解决问题的实力得到了很好的熬炼和培育，为将来走向工作岗位做好思想打算。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对建筑施工的理性相识。房地产实习报告篇6前言：迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我的心已经起先飞进那里。我们兴奋，我们兴奋，因为我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。但是我们又胆怯又害怕，我经常会扪心自问：我打算好了吗是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的相识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形态变更的财产。房地产，是一种稀缺