2022年商场的促销活动工作总结.docx

《2022年商场的促销活动工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年商场的促销活动工作总结.docx（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022商场的促销活动工作总结商场促销活动的开展有利于商家卖出更多的商品，那么商场促销活动之后怎么做总结呢?下面我就和大家共享商场促销活动工作总结，来观赏一下吧。商场促销活动工作总结本次活在时间从20xx年9月5日到20xx年9月10日，共6天活动时间，总销售额101000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预料增长目标。活动时间支配紧紧扣住中秋假期状况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式持续到9月8日。本次活动前期宣扬费用，9月4日商业刊封底整版1010元，展板和9展架1010元，宣扬费销售占比1%从礼品发放

2、状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量削减30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼一百零一货 强强联合 购物送手机体验卡和印刷的500份宣扬单页，缤纷节日 红楼一百零一货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣扬，同时强强联合也让消费者感受到了实惠。从以上状况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣扬打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增

3、长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏安排性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期

4、反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市

5、场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。商场促销活动总结20xx年中秋思乡月专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋思乡月营销动员会议之后，我局领导深感任务艰难，当即召开中心主任以上管理人员会议，探讨制定具体营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬亮剑精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成思乡月月饼销售额36.0864万元，完成市局下达安排的171.84%，取得了此次营销活动的成功。现将思乡月营销活动工作总结如下：一、立足早字，抢占市场。在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上

6、分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早动手，结合往年阅历，做好前期的营销打算工作。知己知彼才能一百零一战不殆，为此我局组织人员对市场进行了具体的调查探讨，了解驾驭客户的心理及所用月饼的用途和需求。二、加大宣扬，营造氛围。营销的效果好坏，宣扬是关键，为了达到志向的宣扬效果，制定了一套具体的宣扬方案。一是组织策划了20xx年中秋思乡月产品推介会，向客户具体介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热情，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的绽开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣扬海报、营业厅门前悬挂宣扬横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣扬氛围来达到宣扬的目的，让家喻户晓，

7、提高了思乡月活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。三、精确定位、分类营销。依据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采纳目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍举荐产品来进行营销;三是利用节日探望大客户的机会向客户介绍举荐员工福利产品;四是营业员实行多说一句话的精神不失时机的以买邮政月饼，免费寄递亲情明月寄相思，千里送真情向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。四、领导带头、身先士卒。在思乡月活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣扬、

8、营销第一线。分别拿上宣扬资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣扬、攻关、营销。见局长们亲自登门探望，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到思乡月营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。五、发挥优势、组合营销。面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣扬册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣扬册，且内容由其自行选定。

9、此举得到了客户的认可。虽然我们在这次思乡月营销活动中取得了一点成果，但还有许多不足，离快速发展的要求还有肯定差距，我们肯定要总结阅历，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!中秋节商场促销活动总结本月6日-8日是电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以xx30年，感恩有你为主题，主推xx20m大吸力烟机套餐，力求通过xx大吸力烟机扩大烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动xx品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期打算也非常足够，且协作前期魏总的两次动员大会的仔细讲解和部署，

10、各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的大力主动协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐xx大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们xx品牌的反响热情，完全达到了聚集人气的目的。在商品方面，中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，xx大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。

11、我们有实力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈设协作，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的缺憾。3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈设

12、方面明显不足，有待改进。4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。5 是专心主做高端厨电产品的大品牌，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广阔家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，都历历在目，有你们的奋斗才有今日，不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页