2022年手机促销员心得体会3篇.docx

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1、2022年手机促销员心得体会3篇 篇一：手机促销员心得体会 作为一名即将毕业的高校生，参与实习是很有必要的。在学校的组织支配下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有肯定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次珍贵的机会，我要在实习中证明自己的实力，在实习中积累社会阅历，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。 实习刚起先的时候，指导老师只是要我看着他是如何起先促销的，从中吸取阅历，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导老师立刻就喜迎上去，热忱主动的询问客人须要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简洁的回答了后，指导老师就从他供应的消息中起先筛选，

2、举荐出了几款适合客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最终客人很满足的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到敬佩，可见指导老师对每个手机都很了解，不然他不行能这么快的筛选出适合客人的手机。指导老师告知我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的举荐，而不是为了自己能获得更高的利润而举荐高价的不适合客人的手机，我听取了指导老师的看法，耐性信念的视察指导老师是如何促销的，从中吸取了许多的阅历。在熟识了整个促销过程后，指导老师最终让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些惊慌。 我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我

3、问他们怎么看出来的，他们说这是眼光问题，经验多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么阅历，就猜到我是个实习生了，这让我有点难受，在以后的实习生活中更加努力的学习了，了解了全部手机的状况，在面对客人的询问时能做出最好的举荐了。通过我的不断努力，我的促销成果是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现折服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现赐予了确定，对我的实习成果感到很满足，我这才觉得自己的付出得到了回报， 手机促销员实习让我这个高校生成长了许多，学会了许多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经验。 篇二：手机促销员心得体会 我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机

4、会!本着学习，进步，熬炼和提高的目的才有志气站上这个演讲台，同时，也特别情愿接受领导和同事们对我提出中肯的珍贵看法，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效实力。 我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。 我是去年十月份加入我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了许多的努力，也得到了许多领导和老员工们供应的阅历心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面： 首先，要酷爱本职工作，培育自己对工作的爱好。 想我刚参与这项工作之前从未接触过手机销售，刚起先时也只会用我自己的功能简洁的手机，对于新销售的各种型号手机

5、脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培育对这项工作的爱好，我从与各种顾客打交道起先入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们闲聊，不管他们买不买。 慢慢地，我发觉这项工作其实很有意思，和顾客闲聊其实是一销售技巧,通过闲聊,让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特殊是卖出一台机器后，那种快感，莲山课件 那种成就感，使人特别兴奋，通过有意识的培育自己，我对工作的爱好日益深厚。 其次，要学习销售技巧和业务学问，增加自己的工作实力。 要作一名合格的手机促销员，必需要学习肯定的销售技巧和业务学问，不断增加自己的工作实力。

6、学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐性劝服，劝服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客闲聊，不但要进行介绍机器性能的闲聊，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你介绍的手机。 说真的我觉得我很幸运，也很华蜜，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教育，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很骄傲，以俊业为骄傲，因为俊业是最棒的。 想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会跳舞的大象，很惊天，很动地。 篇

7、三：手机促销员心得体会 在日常的销售过程中，我们销售员总会遇到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不志向的价格?这些问题，信任同事们每天都在亲身经验，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必需仔细思索仔细对待的一个问题。本人掩卷深思，总结数年一线销售的挫折成败、胜利喜悦与大家一一共享，望能起到抛砖引玉、沟通进步的效果 销售是一门科学，也是一种技术，它内特别深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：不论

8、黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成果论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以变更什么?我们只能去适应环境，只能用成果去证明自己存在的价值。 我认为：对于销售，自信、看法、专业学问、技巧，一样都不行以少。 自信乃胜利的一半 很难信任一个对自己都没有信念的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，肯定要有自信，信任自己，自己就是最宏大的销售员，每天都要静默的告知自己：我是最棒的，我是最棒的!假如没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告知你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始

9、退路，定下一个目标，一个信任自己可以完成的目标，有足够志气的话，告知你的同事告知你的店长：假如这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我信任你会破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任务。 下面这个故事很能说明自信的重要。 一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊异的发觉，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了第一夫人坚决的回答：假如我嫁给了他，你现在就是不是总统了! 我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家产之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，

10、是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力气，这就是我们宏大的女性独立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。 接下来我们要讲的是看法。 看法也可分为两种：精神状态和心理状态。 精神状态较为的简洁，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，信任大家都有还有就是我们的休息是否足够，很多同事喜爱熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，其次天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平常你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购

11、买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热忱、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或主动的看法，也就是心态，很多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态确定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱! 你的心态是你真正的主子，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：你不行能延长生命的长度，但

12、你可以扩展他的宽度，你不能以变更天气，但是你可以变更自己的心情。 主动的心态让人欢乐进取，消极的心态则让人懊丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。 专业学问：是指肯定范围内的系统化的学问。 我们是卖手机的，对于手机的功能肯定要熟识肯定要精通。在日常的工作中常常发觉有许多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不行以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个常常发生。很多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎么卖机，当然想

13、卖机是好事，但是你连一些基本功都没有驾驭，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有许多消费者情愿买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。 所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通娴熟，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，干脆导致顾客流失。 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页