2022年白酒销售员述职报告.docx

《2022年白酒销售员述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年白酒销售员述职报告.docx（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年白酒销售员述职报告 白酒销售员述职报告 华商酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。 公司自2022年成立以来，本着诚恳、守信、服务到家的理念，努力为广阔消费者服务。 公司主要客户有：华蜜万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发展态势及剑南春和泸州老窖发呈现状后，公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行直分销模式，并把直分销上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。直分销模式作为2022年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的

2、团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。 实习期间的行业总结 一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。 超市与商场：超市购酒者大都不是干脆消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭干脆消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在

3、酒店中点酒，经常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有肯定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必需在酒店上下功夫。 二，酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序： 1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。 2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场

4、机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。 步骤如下： 1、依据企业的综合状况，找出自己的特色，相对自己的特色假设，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。 2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手。 3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。 4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与

5、最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不行分割的有机组成部分。 这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年，离开学校就是离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，起先担忧自己的前途，担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个高校生。离开学校后自己则是社会上底层的高校毕业生 ，成天都可以看到毕业生就业的新闻。 社会实践能让走出校内的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们高校生更新社会观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通沟通实力。除此之外，社会实践还

6、能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结： 1.要擅长沟通：作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必需要保证自己能够心平气和的向他说明他们所不明白的问题，同时要保证自己在说明问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。 2.要有耐性和热忱：在工作的时候要常常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的耐性，并且要有对这个实

7、践的热忱，否则你将恒久不行能胜利。 3.要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能须要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。 4.要学会找寻目标：首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体运用。然后再依据这些在自己所在地的四周找寻自己认为须要这种产品的顾客，再向其推销。 5要有严密的逻辑思维实力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思索，逻辑思维实力不够，反应不好，自然不能很好的回应客

8、户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维实力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的或许是约到客户见面;或许是达成合作;或许是快速打款;或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，恒久记住我们的目的，思维才能跟着目的走。 当然有总结就说明同时我也意识到自己还有许多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不肯定胜利的把产品推销出去;社会阅历缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己惊慌，亦或是其他缘由，不知道如何和顾客沟通，冷场;心态不够沉稳。 述职人： 2022年xx月xx日 白酒销售员述职报告 各位领导、同事们，大家好： 在这辞旧迎

9、新、喜迎新春的美妙季节里，我们迎来了皖蜀春2022年销售年终总结大会，今年的冬天照旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团队的热忱也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示诚心感谢。 下面有我来介绍一下2022年的销售状况 销售部主要来源有中凹凸档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有 1、建立完善的销售档 2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润 3、这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 2022年销售安排 2022年销售实际完成 2022年销售目标完成 2022年同2

10、022年销售增长 按客户组成的销售状况 老客户占销售 万元 销售目标合同的 回款状况 给公司供应的建议 1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象 2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信念 3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价 公司的各部门应当相互协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶 今后我肯定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，肯定会做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员 2、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督! 述职人： 2022年xx月xx日 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页