2022年大四学生实习目的范文.docx
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1、2022大四学生实习目的范文前言:古人有云:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。 自从走进了高校,距离工作就不远了,学校为了拓展我们学生自身的学问面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的阅历,熬炼和提高我们的实力,以便在以后毕业后能真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的改变,在学习市场营销专业学问三年之后,组织我们进行实习。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野,增长了见识,了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。一、实习基本状况单位状况:x有限公
2、司位于素有京津走廊的明珠之称的廊坊市,是研发生产粮保设备产品的专业企业,主要产品有LZWS-200型无线全数字粮情测控系统、智能通风系统、深层粮食扦样下缆器、测温电缆等粮保产品。公司下属的x厂始建于1985年,是生产测温设备的专业厂家,经过二十多年的发展已达到国内同行的先进水平。研发的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统实现了全数字精确测控并具有操作简便、性能稳定、防雷击等优点。依据市场客户须要,公司自主研发了原模拟测控系统向无线数字测控系统转变的方案系统,所需费用较低,并实现与全新数字测控系统的兼容。公司生产的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统已通过电力自动化设备质量检验测试中心认
3、证。产品用户遍及辽宁、广东、安徽、内蒙、四川、云南、山西、黑龙江、甘肃、江西、湖北、湖南、吉林、重庆等各大省市,并获得良好的信誉口碑。实习经验:20xx年8月17日我在聘请网站上向x有限公司递交了我的实习简历,并接到了面试通知。第一次来到公司是20xx年8月19号下午2点,目的是复试。进到办公室就给人一种小而精的感觉,困难的摆设没有,就只有几盆绿色植物给这个以白色为基调的空间增加了一抹色调。复试中,感觉公司里的人都很亲切而且又不失幽默。顺当通过复试后,20xx年8月23日,我怀着激烈的心情踏上了实习之路,我知道迎接我的将是一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程,那旅程必定在我的生命中写下浓墨
4、重彩的一笔,必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆,并定会给我带来生命中无与伦比的财宝。到公司后进行了入职培训,为我们接下来顺当开展工作打下了基础。作为初次到社会上去工作的学生来说,对工作各方面状况的了解都是甚少。培训中介绍了各项规章制度及工作中的相关留意事项并下发了员工手册,这使我对这分工作有了肯定的了解。公司的工作时间为:早上8:30至晚上6:00,中午的休息时间是12:00到1:30,公司的全部员工都必需遵守上、下班制度。公司每天早上都会开一个早会,主要是为了激昂员工的心情,让我们有更好的精神状态来投入到工作中去。在实习的前两个星期,我在公司的车间学习企业生产的最基本工作,了解公司的各种产
5、品,登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简洁的工作,我了解了公司业务的基本操作流程,原来看似简洁的一套流程,是必需经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错,都会带来繁琐的订正工作。刚起先认为对于简洁的记录工作完全可以胜任的我,渐渐明白,最重要的不是快,而是准。除了日常生产的操作流程,在做一些杂事,如联络各部门业务人员、经理等工作时,我也深刻体会到一个设备生产企业不是简洁的生产、销售的机构,而是一个具有风险性的完整的资本增值过程。刚进入工作岗位,我对很多东西都充溢了新奇和生疏感,与人的交往也要从最
6、初的阶段起先渐渐学习,渐渐了解。我从一起先当心谨慎的说话行事到后来的畅所欲言经验了一个按部就班的过程。特殊要感谢我的部门经理对我的帮助,他对我们每个同事都特别亲切,在这段实习期间,他就是我在社会上的第一位老师。这两个星期后,我对公司的产品有了初步的了解,从第三周起先我就跟新来的同事接受了为期一周的市场开发培训,也正因为我是比较早来的,相对于他们来讲,所以我的接受实力就比较快,相识和学习起来就比较简单。就这样我们进行了关于设备功能、品质指标、设备基础学问、产品报价、产品维护、营销技巧和营销策略的培训。从中我对公司有了进一步的了解,培训虽说时间不是很长,我们也不行能驾驭的那么扎实,但是我们可以以此
7、为契机通过以后的工作不断学习和巩固使我们达到必要要求。培训后,我被安排的任务是针对公司新产品测温电缆做市场开发。市场部是干脆和新客户打交道的,也是最熬炼人的岗位,通过市场开发的过程来检验自己的学问驾驭状况和自身素养的凹凸,通过不断的与人接触来查找自己在与人沟通上的缺陷。同时依据自己所学学问对市场进行前期的调研,探讨顾客心理从而找到突破口,从而开发新的市场。预先的调研加潜在客户的选择再加客户的探望是我工作的基本内容,然后通过自身的努力争取得到客户。通过前期的电话探望和预约到干脆探望再到后期的跟踪使整个环节不断跟进,从而与客户保持联系而最终达成订单。总体来讲从事市场开发应当是营销专业最接近市场和最
8、对口的岗位但是其中的艰辛也不是简简洁单可以讲清晰的,但是最接近市场的工作是熬炼我的一个良好契机我会为之而努力。接下来就是实战了,作为市场部的一员就应当直面市场去开发新的市场,去干脆跟客户联系。虽然我学的专业比较适合做市场,但事实上这并不是件好差事。对于我这个没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说跑市场的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察并向老同事请教,发觉自己工作时间短,阅历少,又没有很广的交际面,所以起先只能局限在周边,而且领导也充分考虑到我们的实际状况了起先就给我们规定在廊坊周边一一百零一零一公里内进
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