2022年房地产节日营销策划方案经典2022.docx

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1、2022年房地产节日营销策划方案经典2022策划方案 节日 营销 房地产节日营销策划方案经典 2022 房地产节日营销策划方案 1 一、活动构思： 本次活动以重阳传统佳节为切入点，宣扬敬老这一中华传统美德，利用受众感性面，建立品牌亲和力，拉近受众心的距离。通过对重阳传统文化的深度剖析，提升项目的文化内涵，并打算传递项目定位。 活动依据节日特别氛围和武汉人民饮食习惯以及品位需求设置多种环节，提高受众的参加性和互动性，将使来宾领会到浓郁的团聚喜悦。是凝合品牌文化、树立品牌形象，提高其影响力和美誉度，最终达到拉动销售的大好契机。 二、活动目的： 促成销售：以完备的现场冲击力打击客群，促成购买行为。

2、回馈准客户：回馈前期积累的客群对项目的关注。 口碑传播：通过到访参与活动的客群良好的感受使项目在其挚友圈内口碑传播。 提升项目内涵：通过快乐、温馨的活动气氛，衬托与提升项目的气质内涵。 三、活动要素： 活动主题：一百零一善孝为先恒大感恩情恒大名都重阳蟹礼会 活动时间：20_年 10 月 16 日(周六) 活动人群：意向客户 活动理念：快乐、温馨，具有传统民俗风情，宣扬敬老的传统美德 活动选址：恒大名都楼盘项目地 四、活动内容 项目展示：现场以多媒体播映方式为主(如运用投影仪播放宣扬视频，渲染传播效果)，搭配其他宣扬方式(如项目沙盘展示、资料派发)，演示、展示项目远景，拉近受众距离。 样板房参观

3、：由置业顾问带领客户参观样板间，身临其境地感受拥有美丽自然资源、高档次、有品位的舒适生活。 茶艺品鉴：茶艺大师进行茶艺表演，并邀请来宾品尝。 重阳风情体验：设置参加性环节，让来宾更好地体验项目风情。 赏秋品蟹：聘请江城名厨，现场为来宾供应自助螃蟹宴，以供来宾品尝。 古筝表演：现场搭建地台，邀请琴手弹奏古筝，活跃现场气氛。 房地产节日营销策划方案 2 一、项目背景： 老师，人类灵魂的工程师，一个宏大的职业，一个影响着全部人成长的培育工程。他们静默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。师恩似海

4、，在社会普遍对老师存在敬重和感恩的今日，在这全国第 24 个老师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服 务形象，为教化局供应邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣扬和广告，以最优的实惠政策，为_广阔老师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美的祝愿。 二、营销方案： 为了在老师节期间我们能更好的和教化系统相结合，我们采纳老师节专用信封配送一份 dm 专刊或随意夹带不同商家广告及实惠券，内页内容需符合老师群体的特征，满意大多数老师的要求。 方案描述： 1、项目名称：感恩灵魂工程师 2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7 号标准信封)，采纳活动专用信封，内装邮政

5、 dm 专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客户供应素材设计也可自行供应，折叠后放入信封。教化局致信单独印刷摆放。 慰问信由县教化局长亲自题写老师，您好并署名;信封采纳 101g进口双胶纸四色精致印刷，成品尺寸 229mm×162mm;慰问信采纳 80g双胶单色印刷，a4 纸大小;随慰问信一同寄递的 dm 专刊，成品尺寸210mm×140mm，共 8p，采纳 105g 进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精致印刷。 3、活动时间：_年 8 月 15 日-_年 9 月 10 日 4、活动对象：全县中小学老师 5、发布数量：5000 份(由教化局供应名址) 6、活动特点：针对

6、全县老师群体，宣扬干脆针对目标群体，一百零一分之 一百零一的到达率，为商家供应了无限商机。 7、费用安排：每份夹送广告 0.08 元/件 宣扬册子封面(版面尺寸为 210mm×140mm)1010 元 宣扬册子封一(版面尺寸为 210mm×140mm)730 元 宣扬册子封底(版面尺寸为 210mm×140mm)730 元 宣扬册子内页(版面尺寸为 210mm×140mm)500 元 三、项目实施过程： (一)首先取得教化局领导的支持 为了充分争得教化局领导得信任，我们答应为其免费发送由教化局局长亲笔书写的向全县老师致以节日问候的一封信。教化局领

7、导免费得到一项政绩，并赢得了全县老师的敬重。全县老师都得到教化局局长的慰问信会感到欣慰，同时还收到邮政为其供应的多项实惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。 (二)获得最精确的名址 通过与教化局的良好沟通，让教化局主动供应老师精确名址，由我们帮助整理。 (三)招商客户细分 将市场客户进行细分，重点选择老师群体感爱好的和可以让老师接受的商家，细心选择有代表性的行业进行有目的性的招商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理全面进行营销。 目标客户(此为策划实惠内容)： 商户文案：又是 9 月，老师节踏着轻快的步伐缓缓而来。对于每 一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到

8、风华青年的生命历程，老师，都是最值得我们敬重和感恩的人!他们虽然生活清苦，却情系祖国将来，心联学子之心;虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人!在老师节即将来临之际，_向您道声：老师，您辛苦了! 1、保险公司：免费供应保险服务或车辆保险实惠。 2、电信类公司：为教职工安装宽带实惠 101 元的服务。 3、购物场所：9 月 10 日，老师持老师证到店，可至会员中心免费办理睬员卡;新办卡老师将获得礼品一份;或针对老师节推出一些对老师生活工作有关联的商品的特价活动。 4、餐饮消遣：老师节当天，用餐的老师凭老师证可以享受_折，或获赠老师回报折扣卡一张。 5、房地产公司：可推出 老师节购房礼上礼活动。活动期

9、间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有实惠基础上，再获得一份额外大礼。 6、美容、美体、化妆品、品牌服装： 尊敬的老师 时空的流转 是把我与您之间的距离 越拉越长 但思念的心 却恒久不会变更 如春风拂过 一百零一花齐放 如艳阳普照 硕果累累 老师 我最尊敬的老师 祝您恒久健康、漂亮! 凡持本手册(或老师证)到×购物可充现金元，并免费办理 vip 尊贵会员卡一张。 7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣扬单页。 8、通讯类、电动车、 9、医院：以老师职业常见病为切入口，为老师供应实惠体检、就诊。 商店通用活动策划： 、红烛照 月儿圆 禧中秋 齐寻宝 敬爱的，你说在生活中能找到像传

10、闻中的宝藏吗? 当然能，但要有寻宝秘籍„ „ 真的吗!快走吧，_有寻宝秘籍。 活动时间：9 月 10 日15 日 活动规则： 藏宝区：店内商品货架上插有各类谜题，即为藏宝区。 您接下来的寻宝路程是： 第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票，即可到前台领取寻宝秘籍一份(每票限领一份);顾客可自由选择各类秘籍。 其次步：找寻宝藏 领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案(a_、 b_、c_)。 第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的正确答案，即可到秘籍兑领处(服务中心)领取小礼品一份。 小礼品：供应价值 520 元的小礼品，101 份/店

11、 (谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印象，提高其购买欲望) (注：谜题要设计精致，各类型谜题须在设计或颜色中赐予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。) 、老师节，×为您传情达意。 活动时间：9 月 5 日9 月 8 日 活动内容：活动期内，在×购物的学生，可免费获得祝愿贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于 9 月 9 日前将您的祝愿寄到您的老师处)。每单限送 1 张贺卡。 房地产节日营销策划方案 3 为更加有效落实社会主义荣辱观教化，进一步深化感恩教化，淮河小学少

12、先队继母亲节活动后紧紧抓住父亲节契机，细心组织策划了主题为感恩孝行父亲节感恩教化活动。 活动分四步进行。大队部在周一升旗仪式上首先进行动员，随后利用晨会课分班介绍父亲节的由来，接着放手让学生进行活动的自主设计，最终确定活动方案并实施。详细要求全体少先队员开展四个一活 动： 1、对父亲说一句节日祝词，并汇报近来的学习状况。 2、做一件力所能及的家务事。如：烧菜、盛饭、洗碗筷、烧开水„„ 3、送给父亲一件自制的小礼物。(如心愿卡等) 4、一边给父亲捶捶背，一边听父亲讲孩子小时候受到无私关爱的一件事，并倾听父亲的训诲，改正自己的一个缺点，用实际行动来感恩。 连日来，学生细心制

13、作贺卡，并在贺卡上写下对父亲的祝愿。同时发放倡议书，倡议全校师生利用周末做力所能及的事，用实际行动感恩，让爸爸们能在这一天忘却平日的劳碌和艰辛，温馨的度过这一天特别的日子。本次活动大队部还把它作为下半年评比校孝敬之星的一个依据。 在父亲节即将来临之际，灰埠小学校内里，父亲节礼物再次成为热门话题，许多学生都想借这个特别的日子，向他们的父亲致意。 节约一粒米、节约一分钱就让父母少流一滴汗;奋勉上进、勤奋学习就让父母感觉一丝欣慰;知冷懂暖、身体强壮就让父母少担一分心;善解人意、与人和谐就给父母带来一些安静。日常生活中的一点一滴小事都可以让父母了解到我们感恩的心 为此，学校大队部依据本年感恩教化活动方

14、案，学生除了每天都要做的爱心作业外，(如：为父亲倒杯茶、洗洗脚、捶捶背等)，我们还设计了爸爸我爱您，祝您节日欢乐的主题活动，3-6 年级给爸爸写一封感谢信;1-2年级给爸爸写一段感谢的话，并且读给爸爸听，让爸爸写出听后感言，让学生们在父亲节这一天给父亲过了一个特殊 的节日。 房地产节日营销策划方案 4 一、活动时间 20_年 9 月 8 日 18：0021：00 二、活动地点 _名城中心广场 三、活动主题 _望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入_就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和

15、进一步宣扬楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预料参加人数 中秋晚会：600 人 中秋酒会：400 人 合计：1010 人 六、活动宣扬语 今晚回家吃饭吗? 活动宣扬语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：每逢佳节倍思亲，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣扬语以一种亲人 的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l 活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受 9。8 折的实惠促销活动(注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动文化宣扬衫若干; 3、制作_名城字样的

16、中秋印入场卷(造型可参考月饼造型); 以上活动的目的旨在达到强化活动宣扬效果和彰显开发商人性化的经营理念。中秋晚会 为达到更佳的宣扬效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由_集团相关领导为_地产第 1010 位业主授予_荣誉员工称号(注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第 815 位、第 918

17、位等与中秋有关联的数字位)。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人

18、的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为苦痛的事(历程);吃到特别月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的嘉奖。本环节主要是让参加者能够和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而达到共鸣! 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的中秋置换 成_，将_置换成中秋。无错误的参加者将得到开发商的现金或物质嘉奖，读错者将受到肯定的惩处。 房地产节日营销策划方案经典 2022 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页