2022年家电促销活动总结.docx

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1、2022 家电促销活动总结在完成一个活动之后就应当马上对这项工作进行总结，才能更好的促进下一次活动的举办。下面是由我为大家整理的20xx家电促销活动总结，仅供参考，欢迎大家阅读。20xx家电促销活动总结(一)20xx年x月x日-x日开展了x周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全

2、达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面

3、我们也占到了肯定的优势，x周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情?但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次x周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够。4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使

4、本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次x周年最大的缺憾。7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在x周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次

5、的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。20xx家电促销活动总结(二)本月x日、x日在实行了为期2天的促销活动。本次促销活动以为主题，主要是宣扬目前的最新家电，活动举办的特别胜利并使这一新品成为家喻户晓的产品。这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动供应了胜利的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣扬，受到了消费者的好评。现场四周10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增加了气氛。具有xx公司产品特点的太阳伞为顾客供应遮阳场所，便利顾客观看现场大型

6、的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣扬报上标记着我们的奖品。这些精致、好用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热忱的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣扬也成为人潮拥挤的步行街中一道漂亮的风景线。现场热情的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品。凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一样认为是个胜利的新品。促销员多数是高校生，为在校的高校生供应实践的机会，使高校生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下肯定的基础。还有一部分人群

7、来自于社会，为待业的人群供应了就业的机会元。活动能取得令人满足的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有特色的现场离不开领导和业务员们细心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动胜利打下了基础。当然，胜利更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。xx地区的两大品牌也具有肯定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣扬增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者相识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。

8、特殊是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是胜利交易的关键因素。公司可以从学问、技能和看法三个方面有针对性的进行教化、培育和训练。以提高促销员的综合素养。20xx家电促销活动总结(三)通过半个月打算和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增加队伍信念，鼓舞士气的作用。鉴于对下阶段工作的推动和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：打算阶段、促销阶段和结束阶段。一、打算阶段打算阶段总的来说，有点仓促，相对

9、其他品牌略显细致。月初起先宣扬月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，究竟效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要留意的细微环节;其次，对店面形象做了大幅改动(整齐条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到

10、位.宣扬层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天;其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点;首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的;其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到

11、第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶;其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费实力，在依据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)。产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好打算(不要原来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以运用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步;再者就是，产品的认证标记，认证的标记也是赢得消费者认同的一个很好

12、的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有许多出了样没货;有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)二、促销阶段促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲。店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终驾驭主动权。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多

13、层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过探讨发觉，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板破相。但是，漆层少，许多功能又不能得到发挥。漆面依据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客留意、其他品类市场人员留意、市场

14、人员留意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、看法端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有略微的调整，领队的工资也要有相应的表示。这次活动没有找许多兼职，举牌的活动也没有做。三、结束阶段结束阶段，除了对活动有个刚好的总结，还有对下次活动的安排，能在活动后把这次活动的优缺点驾驭，每次有意识把握促销的规律渐渐形成自己的风格。要求全部参加人员，共同探讨本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不须要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参加人员发表

15、自己的观点，最终由本次负责人进行总结。全部总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有许多图片要留档)。这次活动，做了刚好总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。在一个活动结束之后就是另一个新的活动起先，除了要考虑按年度安排来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中或许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，须要我们调查分析。针对当前许多企业在面对促销活动时，上层只注意安排，忽视总结和评估，以销量为最终指标;下层只注意表功，缺乏直面不足的志气。许多方案过于阅历化，以至于出现的问题和不足也会传宗接代。为了一次比一次更好，每次活动都能刚好总结，不断地提升自我，那么，我们就会从阅历走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出人才流失带来的危机。第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页