2022年《孙子兵法》读后感3000字.docx

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1、2022年孙子兵法读后感3000字 孙子兵法读后感范文3000字（精选4 ） 仔细读完一本名著后，大家肯定对生活有了新的感悟和看法，不能光会读哦，写一篇读后感吧。可能你现在毫无头绪吧，以下是我细心整理的孙子兵法读后感范文3000字，仅供参考，希望能够帮助到大家。 孙子兵法读后感3000字1 孙子兵法是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。 孙武的生卒年月现已不行考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥举荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最终终老于吴国，葬在吴都巫门外。 孙子兵法的主要思想和内

2、容出自孙武。但后人因汉书？艺文志著录吴孙子兵法有82篇，图9卷，而多认为13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因汉书？艺文志著录的齐孙，即孙膑兵法久已失佚，后世流传的只有一部孙子兵法，而认为13篇出自孙膑之手。不过，在1972年山东临沂银雀山汉墓出土了一部孙膑兵法和孙子兵法的残简，以及记载孙武言行的70余枚竹简后，学者们已多倾向于13篇应出自孙武之手，82篇则是孙武后学所著，是用以补充和说明13篇的。 孙子兵法共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。 计篇论述的是能否进行斗争的问题。孙武指出，斗争是关系到国家生死攸关的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是确定斗争

3、输赢的五项基本要素。“道”指使人民与统治者同心同德；“天”指昼夜、晴雨、寒暑等气候季节和天命、人事、道义；“地”指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊；“将”指将帅的智谋、赏罚必信、抚士卒、英勇坚决和军纪严明；“法”则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。孙认为，从这五要素动身，依据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知斗争的输赢，从而实行适当的对策和相应的行动。 作战篇主要阐述的是如何进行斗争。孙认为，斗争的消耗和战费的开支是非常浩大的，斗争

4、旷日长久势必危及国家的存亡。所以，他主见速胜。此外，为弥补己方的消耗和减弱敌国，他又主见“因粮于敌”，“胜敌而益强”。 谋攻篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙主见以尽可能小的代价，去取得最大的胜利，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特殊强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是运用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅须要知己，还要做到知彼。 形篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的成功。孙认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行斗争的成功。当取胜条件不足时，应

5、实行守势，当取胜条件具备时，则应实行攻势。因此，会用兵的人擅长使自己处于不行战胜、必胜无疑的地位，擅长于创建战胜敌人的机会。只有这样的人才能驾驭胜败的确定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。 势篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才能，以自己的军事实力为基础，造成一种势不行挡的有力态势，士卒就会威猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势，就必需正确组织和部署兵力，擅长指挥调动军队，擅长稀奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。 “奇”、“

6、正”是相辅相生的关系，它们的改变是无穷的。所以，要稀奇制胜，就应擅长因时、因地、因事制宜，依据状况的改变，改换奇正的战法。此外，要造成有利的态势，还必需擅长有意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺瞒和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机。虚实篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动敏捷地打击敌人。孙认为，要取得主动，就要擅长诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要擅长了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能驾驭主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。 军争篇论述的是如何通过机动驾驭主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。孙认为，两

7、军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先敌取得制胜的有利条件。孙还指出，要先敌取得制胜的条件，必需避开轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，擅长欺瞒敌人，依据状况分散或集中运用兵力，擅长指挥军队，依据军队的土气、军心和军力，因敌而变，去夺取成功。 九变篇主要论述如何发挥指挥上的敏捷性。孙认为，敏捷性的基础在于对利弊进行全面的衡量。只有相识这一点，才能设法威逼、挫折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看待利弊，在有利的状况下看到不利的因素，在不利的状况下看到有利的因素，方能依据详细状况，趋利避害，实行相应的对

8、策和行动。 行军篇主要讲解并描述了如何配置、组织军队，视察推断敌情和团结将士。孙认为，行军作战必需占据便于作战和生活的有利地形，擅长依据地形配置兵力，必需对敌情进行周密细致的视察，擅长深思熟虑，从现象到本质，对各种症候作出正确的推断。孙还指出，将帅只有在取得士卒的信任后，才能用教化和惩处相结合的方法训练好士兵，率领全军去争取成功。 地形篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙认为，地形是用兵的协助条件。将帅应重视地形，擅长利用有利地形，避开不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确推断敌情，以夺取成功为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，听从指挥，那就能无往而不胜。 九地篇

9、论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙认为，在不同的作战地区，将帅应依据地形的不同而实行不同的行动。用兵的原则在于擅长发觉敌人的可乘之隙，乘其不备，快速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的反抗。 火攻篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。孙认为，火攻只是协助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战果。 用间篇主要论述运用间谍的重要性及其方法。孙认为；是否了解敌情对斗争的输赢具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能运用各种间谍，获得广泛的情报。 孙子兵法既是一部军事经典著作，又

10、是一部光辉的哲学著作。它是我国绚丽的古代文化中一份宝贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不行抹煞的科学价值。孙子兵法虽不行避开地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但白璧微瑕，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的宏大。 孙子兵法读后感3000字2 孙子兵法中的“全”的重要程度，就犹如孔子的“仁”，老子的“道”。假如读了孙子以后只记得一些关于地形之类的推断方法，而没有留意到“

11、全”的重要，那么就算是白读了。 “全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清晰的表明全道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少也应把破坏减到最低限度），而同时又能克敌，达到斗争的目的。 “全”字在“谋攻”篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”，最终孙子得出令天下人拍手叫好的结论“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高志向，其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵，才

12、能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。“全”才是最完备的天平，衡量着成功的程度。 作为一位宏大的军事家，孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军队的力气，就必需“打”，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的成功。“百战百胜，非善之善者也”，甚么才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不行不察也”，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家平安和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”，战只是手段，获利才是目的，假如自己损失惨重，就谈不上获利了。 我不禁要问：那么怎

13、么样才能做到“全”呢？ 一，首先是尽量不战，而又能达到军事目的，即慎战原则。慎战，是尽量避开损失的方法，避开成为斗争的牺牲品，而又能达到“胜可为”的目的。人类历史上总是战乱不断，但是瑞士作为一个小国家，却几百年没有经验斗争了。就是因为他们时时刻刻打算着防卫敌人的攻击，就使得敌人不敢来攻击他们。中国古代有许多“联姻”的故事，昭君出塞就是一列，其实本质就是通过联姻来避开斗争的出现。下面我举“围魏救赵”的例子说明：公元前345年，魏国将军庞涓率领10万大军围攻赵国都城邯郸，赵国派使者去齐国恳求支援。当时大将田忌提出情愿率10万大军去与庞涓决一死战。这时孙膑提出了不战的方法：魏国国度空虚，只需齐国向其

14、国都进军即可令庞涓回师。这就是闻名的“围魏救赵”，是不战达到战的目的的典型例子。 二，然而，虽然孙子最提倡不战，但是他也感到这有时候很难做到，所以他用了大量篇幅写如何战的问题，为了取得“全胜”，几乎就写成了整部孙子兵法。从这里也可以看出，“全”其实是整部孙子的纲领和核心。下面我就提一提战前、战中和战后： 1，首当其冲的是：不管讲甚么奇异的战法，都须要一位合格的将领，“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。于是就有了对将领的高度要求。作为“生民之司命，国家安危之主”，除了要具备“智、信、仁、勇、严”外，还要留意“五危”，即不要只知道死拼，不要贪生怕死，不要急躁易怒，不要仰慕虚荣，不要被

15、感情蒙蔽而不能理智分析。能做到这些的将领才是统帅，而不仅仅是一个小部将。历史上这方面的例子比比皆是。其中司马懿的本事可以说是达到很高的水平。诸葛亮曾经数次向司马懿挑战，司马懿都坚壁不出，等待蜀军粮尽。诸葛亮便派人给司马懿送去“巾帼妇人之饰”，但是司马懿只是笑笑。不久诸葛亮又派人去求战，他也不谈军事，还问使者说：“诸葛公起居何如，食可几米？”有了合格的将领，君主就可以高枕无忧了，全权交给将领处理，而君主不再干涉。“用人不疑，疑人不用”。放手让将领依据战地的实际状况见机行事，“将能而君不御者胜”。 2，斗争前大量调查自己和敌人的状况，做到“知己知彼”。要用好各种间谍，不惜花重金收买对己方有利的人。

16、“不知敌情者，不仁之至也。”提前谋划好，在“知己知彼”的状况下，作出多种打算，拿出多套方案，以防备突发事务，即“庙算”“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”战前的打算是很重要的，我方应当实行哪种方法取胜，敌人可以如何应付我，可能在哪些地形作战，我方的行军路途、食物和武器装备如何处置，假如敌人偷袭应如何处理等等，都是须要事先做好探讨的。这就是所谓的“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。 3，打仗时不能与敌人硬拼，更不能轻易实行攻城战术。“上兵伐谋，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”a，依据敌我方的军事实力作出相应的处理策略，“十则围之

17、，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，不能不顾实力的硬拼，“小敌之坚，大敌之擒”。b，可以运用“诡道”和“避其锐气，击其惰归”的方法，使敌人有力用不上，从而可以轻易歼灭敌人。诡道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”。同时，自己用诡道时，也要想到敌人也可能用诡诈的手法。c，“致人而不致于人”，擅长奇正改变，通过迷惑敌人、调动敌人，使敌人“不知其所守，不知其所攻”，有力用不上，而我却可以以众击寡，达到轻易取胜的目的。“奇正之变，不行胜穷也”，足以迷惑敌人，使敌人心惊胆战，草木皆兵，失去战斗力；“形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之”，让敌

18、人疲于奔命，而我方可以以逸待劳，取得成功。d，留意行军有形有势，节奏有力而明快，做到速战速决，见机行事，依据实际状况处理新出现的问题。“兵闻拙速，未睹巧之久也。”“敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”，这就是“势”的作用。关于战中取得全胜的最典型的例子莫过赤壁之战了。另外，我举长勺之战的例子说明一点理论的实际运用：鲁庄公十年春天，齐国军队攻打鲁国。鲁庄公同曹刿共坐一辆战车。鲁国齐国的军队在长勺作战。庄公准备击鼓吩咐进军。曹刿说：“不行。”齐国军队敲了三次鼓。曹刿说：“可以进攻了。”齐国的军队大败。庄公打算驱车追去。曹刿说：“不行。

19、”于是向下视察齐军车轮留下的痕迹，又登上车前的横木了望齐军，说：“可以了。”就追击齐国军队。战胜了齐国军队后，庄公问这样做的缘由。曹刿回答说：“作战是靠志气的。第一次击鼓振作了志气，其次次击鼓志气低落，第三次击鼓志气就歼灭了。他们的志气消逝了，我军的志气正旺盛，所以战胜了他们。大国，是不简单估计的，唯恐会有伏兵。我望见他们的车轮痕迹混乱了，望见他们的旗帜倒下了，所以追击齐军。”一句话，要注意心理战术的应用，以便更简单地打击敌人，而又能使自己的损失达到最小。 4，最终，我提一下战后的处理。既然已经获胜，就不应当得意忘形、张牙舞爪。要使成功许久，才能算是“全胜”。怎么才能使成功许久呢？老子说：“夫

20、佳兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。君子居则贵左，用兵则贵右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡而上，故不美，若美之，是乐杀人。夫乐杀者，不行得意于天下”，所以要“杀人众多，以悲伤泣之；战胜，以哀礼处之。”这也许符合孙子的精神吧！ 总之，斗争是一门宏大的艺术，并不是取胜了就可以的。全胜就是尽量不战而胜，即使要战也应尽量减小伤亡的同时取得彻底的全局性的成功。最根本的是用最小的代价取得最大的利益。这须要我们仔细对待，努力找出能取胜的最完备的方案“必以全争于天下”。 孙子兵法读后感3000字3 听过这样一句话：“一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人”

21、。上周听到夏总的培训自己也深刻相识到了企业文化的重要性。孙子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可见一个胜利企业的企业文化置关重要的。 企业应当相识到：追求卓越的文化，胜利的企业也必定得力于胜利的文化。先进的企业之所以能够战胜落后的企业，就是因为先进企业的文化比落后企业的文化更能适应竞争的要求、更具有生命力的原因。一个优秀的企业，就是要创建一种能够使企业全体员工诚心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋勉向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够主动地推动组织变革和发展的企业文化。只有在这种企业文化下，员工才能树立主动的工作价值观，才能真正感受到胜利的乐趣，才能体会

22、出个人的责任感和重要性，也才能表现出敬业敬职的精神。公司才能真正被员工所酷爱。 企业文化存在了，就要看“斗争”如何开展了。在商战中要赛过对手，企业管理者就应当在“经营策略（道）、”“经济环境（天）”、“竞争态势（地）”、“管理人员（将）”、“规章制度（法）”五个方面占有主动权。 商战中的“道”，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深化人心。 商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。现今由于消费市场的转变，商品往往沦于价格战，在这样状况下，经营者如何另劈蹊径，是首要面对的课题。 商战中的“地”，指的是市场环境，包括许多因素比如地缘地理

23、的、政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。 商战中的“法”是指企业的制度。企业中，各环节只有合理的规章制度组织起来，才能形成高效的生产力。 商战中的“将”是指企业的领导者。领导者必备的条件：机灵通变、真诚守信、关爱部属、英勇果决、管理严格。作为企业的灵魂人物，企业家的人格魅力起着不行替代的作用。对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。 当今企业，都提倡以人为本，优秀的人才是企业最重要的资源。企业强调团队合作，关爱员工，培育员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。企业是一个团队，团队合作是企业兴盛发达的重要因素，假如企业内部不能同

24、心同德，必定使更多的资源奢侈于内耗之中。 企业管理者应把握商场上的商机，调整人员的组织架构，让合适的人才在合适的位置上，驾驭好机会，发挥出作用。企业的决策者肯定要做周密的安排，对市场竞争中可能出现的种种状况做出不同的估计和支配，也就是说，要打有打算之仗。面对日益困难、改变加剧的外部环境，面对公司内更高的员工要求，一个年度起先时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、有备无患，就可以从容应付将来的发展改变。假如什么都不打算在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！ 要使员工努力工作，就应当激发员工的工作热忱；要想提高员工的工作业绩，就必需借助于物质嘉奖。随着人们

25、对需求的不断提高，从生理须要渐渐上升到敬重的须要和自我实现的须要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满意的需求，去满意员工渴望得到的需求，实现激励最大化。 在计篇中孙子高屋建瓴地提出了“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不行不察也”。在作战之前必需加以考察和探讨。所谓商场如战场，假如你有意加入到这个行列你必需认仔细真的考察和探讨。但是从何考察和探讨呢？孙子指出“故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”要从五个方面来分析，考察斗争输赢的可能性。而今日我们在做企业之前必需从外部环境和内部环境进行分析

26、，不足的加以克服，有优势的必需充分发挥。古时从道，天，地，将，法五方面分析。而今我们也可以从这五方面对创业进行分析。 一，道。你是否有志同道合的挚友或合伙人，你们是否有朝着某个目标努力前进； 二，天。你是否有驾驭天时，是否对天时够了解。简洁地说就是总体环境，其中包括人口因素，经济因素，法律政策因素，社会文化因素，技术环境因素，全球大环境等等必需有所了解，政治跟经济是分不开的； 三，地。你是否对地利了解。地利简洁地说就是行业环境的分析，包括你所进入行业的竞争状况，对竞争对手的分析以及上下游相关企业了解的状况； 四，将。你是否有一支值得信任的团队，团队的凝合力在创业初期至关重要； 五，法。组织的规

27、章制度是在企业做成以后进行规范性经营的重要手段，在此不做深化分析。对此可以总结为“天时，地利，人和”，只有你驾驭了人和并对天时，地利进行考察分析，你就可以进行创业。假如没有深化了解切莫随意进入。 “七计”是对“五事”进一步分析的结果，看看谁更得天时地利人和，谁竞争的优势就更大。 孙子还明确提出“技利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也”。要从各方面去造成有利的态势，在创业初期创业者的个人魅力以及整个团队的气概至关重要。创业本身就是一项冒险活动。对于创业者来说，必需要胆大，敢下注，想赢也敢输，要有强大的心理承受实力。否则，创业时唯唯诺诺，没有一点冒险精神，往往会丢失发展良机，而发展良机对

28、于刚刚创立的企业来说是至关重要的。因此，在创业之初，创业者胆大是其胜利的重要因素，甚至可以说，胆大就等于创业胜利了一半。这样就在肯定程度上形成了企业的恢弘气概。 在本篇中，孙子明确指出“兵者诡道”这一斗争的基本特点，并以“攻其无备，出其不意”为核心，相应地提出十二种制胜方法（俗称“诡道十二法”）。创业初期如何在市场上生存成为企业的头等大事。 企业家既要擅长抓住市场竞争中的主要冲突和制约企业发展的关键问题，又要擅长利用竞争对手的弱点，避实就虚，因敌制胜。“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之”。进入门槛低，竞争越激烈，市场最易得到饱和，这时就要避开大型企业的战略进攻要点，对市场进行细分，确立自

29、己的顾客群，然后持之以恒，创业初期进行专业化战略，以一攻十，形成自己的核心竞争力。“攻其无备，出其不意”。对于企业而言，要时时刻刻做好“打战的打算。司马法。仁本第一曾说：“国虽大，好战必亡；天下虽安，忘战必危”。做企业也要时时刻刻记住这一重要的思想，要擅长谋划之道，先思索再出手，拿出稀奇制胜的法宝，一旦推断精确就要敢打敢拼，在敌人无打算的状态下进行进攻，先下手为强。 而今企业的诡道之法不是以损害其他人为前提，而是要做出双赢的战略，这样既充溢了自己的实力又增加了一个战略伙伴。要有“宁亏自己，不亏大家”的战略眼光，“小利不舍，大利不来”的胸襟，和气生财才是硬道理，千万不行到处树敌。 “故能而示之不

30、能，用而示之不用”。做企业肯定要怀有虚心的心态，不行傲慢自大。 计篇，计，指谋划，制定作战安排和计谋之意。在创业之前要先谋划好，对各种状况进行分析比较，强调“先计后战”，具有全局的作用。 孙子兵法读后感3000字4 一、兵法解析 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 意思就是： 擅长带兵打仗的人，总是努力创建有利的态势，而不对部属求全责怪，所以能够选择人才去利用和创建有利的态势。擅长利用态势的人指挥军队作战，就犹如滚动木头、石头一般。木头和石头的特性是，置放在平坦平稳之处是

31、静止的，置放在险峻陡峭之处就滚动。方的简单静止，圆的滚动敏捷。所以，擅长指挥作战的人所造成的有利态势，就像将圆石从万丈高山上推滚下来那样，这就是所谓的“势”。 孙子的这段论述提出了三个问题：势、任势和择人。 什么叫势？孙子做了一个形象的比方：“善战人之势，如转圆石于千仞之山。”也就是说，“善战人之势”，就像把一块圆形的石头置于高高的山顶上，并且再用劲去转动它，由于“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行”。这块置于高山之巅的转动着的随时可能滚下来的圆石产生的能量，就要比方形的石头，或放于半山腰、山脚下，也不转动它要大得多。可见，势是力气在战场上所处的空间位置的不同所造成的不同态势、气概和冲击

32、力。 什么叫任势？任是运用，任势就是用势，兵家用势指的是用兵作战要能够取得类似“转圆石于千仞之山”那样的效果。如杜牧所云：“转石于千仞之山不行止遏者，在山不在石也。战人有百胜之勇，强弱一贯者，在势不在人也。” 用势说究竟，就是把存在于将帅及其军队中的指挥、战斗实力借助于客观状况（如天时、地利），使其最大限度地发挥出来。 任势的关键还在于择人。任势要靠人运筹、谋划。所以孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。” 那么怎么做到“择人而任势”呢？ 第一是选择良将，良将的标准是“智、信、仁、勇、严”全面发展，如汉之韩信、蜀之孔明、南宋之岳飞，这些名将用兵高妙。就在于擅长选势和用势，所谓

33、“千军易得，一将难求”。 其次是擅长用人。金无足赤，人无完人，即使是良将名帅，也有各自的缺陷。用人者要用其所长，扬长避短，才能收到“择人而任势”的效果。 第三是擅长造势。“故善战者，非能战于天上，非能战于地下；其成与败，皆由神势。”“神势”，是指高超的军事家运用超群的智谋、精妙的运筹形成不行阻遏的战势，以取胜于敌人。 总之，“择人”与“任势”亲密相关，“择人”是条件，是前提，“任势”是目的。唯有择人，才能任势，相识是要靠人依据战场环境诸要素顺势而为，捕获最有利的战机，形成“如转圆石于千仞之山”的效果。 古代政治家、军事家都擅长选贤任能、择人任势。楚汉相争，楚亡汉兴。 英明盖世的楚霸王项羽何以败

34、在亭长出身的刘邦手下？缘由在于项羽有勇无谋，不懂用人之道，结果是众叛亲离，八面受敌，落了个“霸王别姬”乌江自刎的可悲下场。而刘邦擅长“择人任势”。 三国时的刘备也是一位擅长“择人而任势”的君主。桃园结义、三顾茅庐，反映了刘备礼贤下士、求贤若渴的精神。 东汉末年刘备要与曹操、孙权争雄，但却缺兵少将，桃园结义使他得了两位勇冠三军、赤胆忠心的猛将，关云长的青龙偃月刀，张飞的丈八蛇矛为刘备创建蜀国立下了丰功伟绩。三顾茅庐使刘备得到了杰出的军事谋略家孔明。从今他如鱼得水，言听计从，结束了颠沛流离、寄人篱下的生活，才有了魏、蜀、吴三分天下。 可见，对于君主来说，擅长用兵造势，不如说善用“任势”之人，唯有良

35、将超群的智谋，才能依据不同的作战任务和战场环境，充分利用有利的态势去夺取成功。除了择人之用外，“择人而任势”的谋略还强调量才授权。俗话说：“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。”用人要用其所长，读后感才能扬长避短。公元前215年，曹操打算征讨张鲁，临行前预料到孙权会趁虚而入，攻打合肥，于是就吩咐张辽、李典和乐进三将军合力固守合肥。三将军中，张辽勇冠三军，李典刚烈如火，乐进沉稳持重，曹操便遂其短长而用之。他说，假如孙权来攻时，由张、李两位出战，由乐进守城。 因为当时合肥已成孤城，若专任勇者守城，恐好战生患；而专任沉稳者防守，又惧其过于保守。 张、李、乐三将军性格互补，以张、李二将勇武

36、先挫孙权军之锐气，再以乐进沉稳防守，能使合肥坚如磐石。 后来孙权果真率十万大军来攻，而魏军只有七千余人。但魏军遵循曹操指令，由乐进守城，张辽、李典趁吴军立足未稳，挑精兵八百，突然冲入孙权所在的军营，杀得吴军措手不及，锐气大减。 初战告捷，魏军人心安定，合力守城。孙权围城十余日不能克，只好撤退。魏军在兵力劣势的状况下，能固守合肥，使孙权无奈退兵，与曹操擅长“任人而任势”有很大关系。 假如说，领导者能用人所长，扬长避短，体现了超群的用人艺术的话，那么，领导者不仅能用人所长，还能用人所“短”，这不仅是超群，更是达到了一种精妙绝伦的境界了。 唐德宗时，韩滉曾任三吴节度使，凡是他征召的来宾，都依据他们各

37、自的才能，恰当地予以适用。 有一次，一位老挚友的儿子来投靠他，但没有什么特别的技能。韩滉让他参与宴会时，他从始至终端坐在席上，没有和任何人交谈过一句话。韩滉留意到这一点，事后就将他安置在军中，让他看管仓库大门。 结果这个人忠于职守，每天一早进入帷帐，始终端坐到太阳落山，官吏和士兵不敢随意出入。缄默寡言，不善言谈本是短处，但韩滉能点石成金，用这类人看管仓库，就变短为长了。 用人所“短”，就是“不责于人，故能择人而任势”。这不仅须要用人者宽广的胸怀，能容人之过，还需具备才智与谋略，能见人之所未见，想人之所未想。 北宋年间，南唐派江南名士徐铉（xuan）来朝贡，按例北宋应派一地位相同的官吏陪伴，可徐

38、铉学识广博，口才出众，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪伴他。 宰相赵普搞到犯难，就去请示宋太祖。太祖说：“这样吧，这个人选由我来定。”太祖叫来殿前司（官名），让他列出十个不识字的殿前侍卫名单，然后太祖从中用笔圈一个人说：“就让这个人去吧！”此举让满朝文武大臣大吃一惊，但又不敢多说，就这样，一个不识字的人成了满腹经纶的徐铉的陪伴。 那位侍卫稀里糊涂当了陪伴后，起初徐铉对他滔滔不绝发表高见，妙语如珠，旁观者很是惊骇。可那位侍卫却不置可否，无论徐铉提什么问题，都不予回答。 徐铉不知此人深浅，又一个劲地与他高谈阔论，可侍卫也不与他争辩，只是点头称是。最终弄得徐铉万般无奈，只好主动闭嘴，懒得再说了。 宋太祖若

39、以智者应付智者，必定两虎相争，互不服气；而用愚者去应付智者，智者失去了论辩对手，无形中也就抵消了徐铉能言善辩的优势。 这则令人捧腹的故事，从一个侧面反映了“择人而任势”内涵的丰富与多样。 二、古今联想 企业之间在市场上的竞争，说究竟，就是产品的较量，从决策安排到生产销售，最难的是市场上的短兵相接。 正如十一家注孙子张预所说：“与人相对而争利，天下之至难也。”如何解决这个至难的问题？“以正合，以奇胜”是在竞争中争取主动，夺取成功的不行不知、不能不用的策略之一。 孙子兵法兵势篇说：“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。”“凡战者，以正合，以奇胜。”孙子这两句话的意思是，三军循敌进攻而不败，在于

40、“奇正”策略运用得当。 要用正兵挡敌，要用奇兵去夺取成功。在商战中，所谓“以正合”就是企业首先要创建出优质的产品，运用优质取胜的策略；所谓“以奇胜”就是企业在供应优质产品的基础上，还要敢于创新，擅长创新，正确运用创新取胜策略。 三、读后感 这篇文章虽然讲的是“择人而任势”，但是在我看来最重要的讲的是“用人”，用人之所长，避其所短； 长短都不是肯定而言的，假如领导者对这个人用的好，那么他的短处也会变成特长，但是假如用的不好，那可能他的特长也会变成短处。 先“任势”，再“择人”，最终再“用人”，这是一个基本的规律，特殊是在商业竞争如此剧烈的时代，人才是每个企业不行或缺的资源，一个好的领导者总可以做到掌人才者，握天下之将来！ 第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页