2022年大学毕业实习周记大全.docx

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1、2022大学毕业实习周记大全机械专业高校生实习周记第一周进入航星自动化设备有限公司实习已经将近一个多星期了,也渐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采纳的一种自动化限制设备，通常对布料进行加热，冷却，保温等。这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却特别多，各种须要留意的事项也许多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中须要留意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形态，对于晶体二极管还要留意不能够焊

2、接得太久，否则简单把二极管烧坏。除了上述的这些，我还学习了数字万用表的运用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1012，这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应当为10k,前三位为有效数字，最终一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些相识，如一只瓷介电容上面标有104，其电容容量为：101000pf,即0.1uf。经过一个多星期的实习,让我感觉到了学问的重要性,我要不断的学习,来提高自己的专业水平。其次周这是工作的其次个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩嬉戏，就度过了一天。这样的生活让我感到有些

3、透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。这一周相识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573，8双向3态缓冲电路74ls245，74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了许多的8255/8155/8251等芯片的时候，担忧8031的数据驱动实力不足，所以就运用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增加其驱动实力。这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周娴熟多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必需要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与限

4、制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业学问的学习才行。第三周时间很快就过了三个星期了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自己独立的分析一些简洁的电路原理。对于公司的产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是特别的忙，特别的累。尽管如此，下班后还是要写周记的，终归才一个星期一篇。这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括许多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。从安装到测试，我在一点点的进步，一个产

5、品能否正常的运用，在出厂产质量是否过关，这都须要质量检测人员细心的检测。有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的,然而负责带我实习的一个同事却对我说,这个螺丝是不符合标准的,要重新换上去。我说，这不碍事吧?他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来特别大的隐患，假如这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。我听了觉得特别的惭愧，同时也暗下决心：以后做事肯定要细心，绝不能抱有侥幸的心理。第四周来这间公司实习快一个月了，这一个星期又学习到了新的东西，我接触到了对产品的修理。因为一个偶然的机会，负责管理生产的主管对我

6、说，有一批坏的返修的机器，你去试一下修理吧。接触了修理，才发觉这份看起来很专业的工作其实也并不是我想像中那么难，因为在我修理机器的过程中，发觉大部份的问题都是比较简单解决的，例如电源部分没有电压，那可能会是变压器坏了，或者是稳压三极管坏了等等。还有三天就可以拿到我出到社会的第一份薪水，虽然并不是许多，只有几一百零一块，但这是我的劳动所得，是我用汗水换得的，我想那种感觉肯定是特别的快乐的。第五周进入了实习的第五周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。在这个星期里我所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来我有机会的话应当和负责人申请一下接触一下其它的产品才行。终归只懂一样是不够的

7、。在这个星期里唯一让我觉得有点收获的地方是，我对我所接手的产品的电路原理图有了也许的了解，能够弄清它的工作原理。它是用pic单片机来进行限制继电器，然后以开关量输出限制外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻pt101外接，用来限制染缸的温度。还可以?测染缸，料缸的水位等。这种染色机电脑已经能够满意一般染厂的所需，而且价格也很便宜。我所接触到的染色机电脑型号为kb30d/led ，是一种换代的产品，产品设计的思路很简洁，外围电路也较简洁，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是特别的广泛的。我已经确定了自己的毕业设计题目为用单片机来限制的一种电子产品，详细是限

8、制什么，还须要依据四周的环境选择一下。第六周这个星期特别的快乐，因为主管已经答应了我让我学习另一种型号的产品，我最终可以学习多点别的学问了，这真是特别值得快乐的一件事。这一个星期我接触的一种产品是dt101，是一种测温的小仪表，虽然元件特别的简洁，但是却特别的值得去学习。这个产品的主要芯片是：ic7107双积分式模/数转换集成电路，op07运算放大器等。外接pt101测温电阻，可以即时的测量出染缸里的水的温度。其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后通过7107来显示出数值。我所做的工作就是调试好标准的测温值。当pt101的阻值为119.4欧姆的时候，仪表应当显示的温度为50摄氏度。当pt

9、101的阻值为138.5欧姆的时候，仪表应当显示的温度为101摄氏度。调整这个并不是很难，但是它的元件电路特别值得我去学习，它有肯定的难度，看来我应当再加强一下我的模拟电子学问才行。第七周实习的时间接近了一个半月了，我在这一个半月的时间里，学到了许多在学校里学不到的东西，例如与同事相处，如何给他人留下一个好的印象等。在这个星期有一件事让我觉得特别的难受。事情的经过是这样的：公司确定让我去浙江那边工作，我一起先觉得很不错，因为可以到外省去见识一下是很不错的，至少会让我的人生观有一个很大的转变，所以我没再多想其他就答应了公司的。可是当告知家人的时候，家人对我说，你现在还没有毕业，还有毕业设计要做，

10、出到外省去服务，确定会没有什么时间再去做设计了，不要取小舍大，要分清事情的轻重。我细致一想，家人说得许多，我读了这三年书，为的不就是要顺当毕业吗?我不能因为这么一件事而耽搁了自己的学业，终归自己现在也是一个学生，假如等毕业后再去考虑的话，那应当会好一些的。于是我向公司说明我的缘由，公司也没有说什么。谁知道在一次全体员工会议上，经理在会上说，有些员工做事没有决策力，舍不得广东的暖和，怕吃苦，不愿出去，或许他也有他的缘由，但是一个不敢坚决做推断的员工是不会有什么大的前途的。我一听，就听出来是在说我了，虽然他没有点名，我当时的心情真是特别的难受，怎么能这样说我呢?我虽然是一时冲动说要去，但也没有必要

11、在会上这样说我吧，我再怎么说也还是个学生，要以学业为重。第八周这个星期的心情略微好了一些，虽然经过了上个星期的那件事情让我难过，但都已经过去了，没有必要再放在心里让自己难过了。这一个星期里，我又接触了另一种新的产品kb，这是一种液晶显示的染色机电脑，是一种刚开发出来的产品，所用的元器件多为贴片元件，功耗较低，可能是技术力气有限，这种产品的不足之处特别多，设计的缺陷也许多。看来一个公司的技术力气太过小的话，其竞争实力也会小许多。在毕业设计方面，我确定了做一个单片机时钟限制电路。最可怜是最近要常常的加班，一回到宿舍里都已经晚上九点多了，身体特别的疲乏，也没有什么心情再去搜集资料之类的。看来只能推迟

12、到下个星期再搜集资料了。硬件电路的设计不难，关键的是软件的编程，看来要上网去找一些资料才行，终归在学校里学到的东西是不能够来应付的。夜深了，要早点休息了，否则明天萎靡不振的就不好了。第九周已经是第九周了，毕业设计的资料搜集在进行中，同时也回学校的图书馆里找了一些资料书，设计的思路在头脑里也有了一个也许的轮廓。在这个星期里，公司起先了对我们这些新员工的培训，特别的简洁，就是让我们在看看培训的影碟。这种培训的方式并不好，因为是利用我们休息的时间来进行的，所以我们根本没有什么精力去观看影片了。有一天，我因为昨天晚上找资料找得挺晚，所以在中午培训的时候忍不住打瞌睡了，结果被公司找去，写了一份检讨，真是

13、可怜。真是够累了，又要搞设计，工作上又要培训，还得加夜班，看来这是对我的一种磨炼，我得经受挑战才行。对于kb这种产品，因为还在设计中，所以安装调试暂停了。星期三的上午，公司开了一个新产品发布会，会上展示了三种新设计的产品，可是我个人认为实际设计并不完善，看来还有得要改的。不管怎么说，我现在还是先把我的毕业设计搞好再说吧!第十周实习进入了第十周，时间过得飞速，看来我要加快毕业设计方面的工作才行。这个星期又接触到了一种新的产品型号为kb，这是一种单色液晶显示的染色机，输出的功能较为齐全，技术也算比较完善了，但是有一点不足的是，抗干扰实力不够，很简单受到外界的因素从而使显示受到影响。还有一点最让我头

14、痛的是这个型号的产品安装特别的麻烦!拆下来的螺丝有一大把，安装好一台机器差不多要四十多分钟，这真是设计上的不足，既耽搁了安装，又增加了修理时的时间。惋惜的是没有什么时间再放在解决上面这些问题上了，毕业设计还须要特别多的时间，加上最近一段时间断断续续的培训，真是让人感觉到身心乏累。虽然生活很充溢，但是也很累!行政管理文员实习周记“办公室唯一一位文员”不知不觉到工业博览城成为一名文员差不多2个月了，这段时间说短不短，说长不长。因为工作起来总会忘了时间，这或许是一种聚精会神的表现吧!我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。

15、说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。起先的一个星期，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周起先两天都在熟识公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事(补一点公司的日常用品)。管理公司在阿里巴巴上的网页，刚好刷新。之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机，现在自己利用废纸自己去学会运用。而且我发觉有时替公司收快递须要回执单，刚起先的时候不知道是什么，忙得一团乱，后来打电话一问才知道所谓的回执单是老总自己忘了带过来(那天只有我

16、一个在办公室)。总而言之，虽然是仅有一周的时间，但是却让我学到许多在学校没学到的学问，懂得去处理一些日常的办公事务了。“学会了婉拒”我发觉一件事，就是：许多电话打来公司做推销的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为许多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不干脆向你推销东西，有的干脆问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最终才露出马脚，原来是做推销的。之前问过老总，老总也说对于现阶段，全部的推销电话都可以婉拒，因为公司的工程还在探讨阶段，等到落实实施，自动会去联络相应的供应商。因此，当我

17、再接到推销电话时，我跟对方说：你先把资料发到公司的邮箱，上头看过资料后，假如他们有意愿合作的，到时会联系您。有时也会接到一些广告的电话，这些人都来问老总的手机号。有一次，我接到电话时，老总正好站在我身边。那个电话是来告之展览会，邀请我们公司去参与。我知道我在这次的接电话处理得不好，因为电话里的人说一句，我就请问了老总一次。因为电话里的人说我们公司上一年参与过，今年再次邀请。而当我询问老总时，老总说没有那一回事，并告知我以后要自己推断好，不要随意就信任电话里的信息，学会去拒绝。因此，在这几天，我发觉学会婉拒，可以不让无聊电话阻碍了自己的办公时间。“接待访客”“接待”一词在书本上看了许多，特殊是上

18、有关秘书学问的课程的时候。想不到这几天来我真正接触到了。很清晰的记得那天我在整理公司网站上的资料，老总跟我说他有点私事出去一下，待会可能胡总来，要我记得好好招呼。非常钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁?”他说：“我约了你们的刘总。”我说：“原来是胡总，刘总刚刚出去办点事。这边请，我去倒杯茶给您。”我带胡总到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，而我告之刘总：胡总在接待室等您。而刘总也走进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了一杯茶后，轻轻地关上门让他们探讨公事。总体上来说，觉得自己做得不错了。因为之前有一个人走进我们公司，那个人问我：可以帮我复印个身份证吗?我回答他：不

19、好意思，这里不是复印店。因为我觉得公司的办公资源并不是随意用的，假如每一个人都来说帮忙复印，那么办公资源的损耗量就会增大。虽然说是公家的东西，不是我自己的。但是我觉得我就应当负起这个责任去维护并监督办公资源的运用，不能奢侈办公用品。或许，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正地去尽自己的努力接待好访客，为自己以后更好的接待工作做了一次的实践。“变更古板思想”当我起先这份工作时，我就告知自己要professional，确定当一名文职文员就要有当文员的形象。不知道为什么的，我觉得虽然是当一名文员，但是形象也要注意点。每天穿着正装，扎起平常喜爱玩弄的头发，穿起我不适应的高跟鞋，手提着一个上班族

20、的包包，这样才是工作的样子。然而，我发觉上班族的服装不是只有正装，还有别的上班装，只要不要穿不符合工作场合的衣服即可。记得老总当时面试我的时候，他说过：上班的时候，不要穿得非驴非马，上班就要有上班的样子。我当时以为老总的意思是以后上班都要穿正装，原来是我理解错误。起先的时候，我以为自己只是一个文员，后来才知道这个职位其实是兼任老总的助理一样，我的工作不再只是处理日常办公事务，还要完成老总交代下来的任务。文员对我而言，是一个不用伤脑筋的工作，但是在这里工作，我深深的知道文员有时的任务真的很伤脑筋。正如老板交代查资料的时候，我那时单纯的以为只要一百零一度一下就可以。但是老总所要求的资料尽然让我查了

21、一个上午，还是没有查到所须要的。我起先急了，怎么文员工作也这么麻烦的?然而我知道连这都做不好，那么想挑战更好的职位，那便是肯定impossible了。因而，我深深的相识到当一名文员也不简洁啊!我的工作人生像一张白纸，要从最简洁起先学起，不要怕吃苦，不要轻易言弃，努力拼搏才能赢得精彩的人生。“期盼劳碌的工作”这么多天的工作让我深深地明白到上班族的苦痛：早起!以前在学校还可以睡睡懒觉，上班的日子自己一早爬起床来煮早餐，吃早餐，然后整理仪容仪表，上班挤公交车。我这个文员还是听舒适的，因为每天的工作不多。但是我艳羡别人每天工作劳碌，那样证明一件事：别人所能学到的更多!别人或许说我不会享受，可是我深深地

22、知道我须要学问去充溢自己，就算加班我也无所谓。假如加班，可以让我增长更多好用的学问，那么我会说：“我乐意加班。”我期盼一份劳碌的工作去熬炼一下我这个工作新人，就连这个星期老总突然拿了一打5厘米厚的资料给我，叫我去把资料都扫描到电脑上。虽然是一份很简洁的事，却花费了不少时间去做。有人跟我说：“这份工作简直是大材小用吧!”可是，在我看来，在扫描的过程，我也学了不少东西!因为那些资料是关于公司合同的资料来的，以前我以为两间公司签合同只须要份合同书就好了，可是原来两间公司合作，许多资料都须要打算的。否则，我就不会看到这么厚厚的资料了。一边扫描资料，我一边汲取平常接触不到的学问，渐渐地也懂得了一些合同方

23、面的事。所以我觉得无论做什么事，只要自己觉得有收获，那也就值得了!工作虽然乏味，但是既然选择了，我就会好好地去做，向老总多学学东西，为我更远的路作下铺垫!加油!“处理人际关系”身为办公室里唯一的一位文员，同样也是唯一一位上班时间必需在办公室办公的我很少会遇到其它的同事，因为我们公司是做节能的，大多数同事都是技术人员，他们的上班场合并不是在办公室。可是，当他们有时到办公室来办事的时候，我觉得大家都是同事，应当不要自己“耍傲岸”。那样，实在是错误的!我身为公司的新人，许多事都要向他们学习，处理好人际关系，更加能让大家谈起来不要那么的冷淡。因此，我尽量去记住每一个来过办公室的同事，在他们来到办公室的

24、时候多聊聊，消退一下我这个新人与他们之间的生疏感。而且，他们也很友善，也情愿跟我交谈一下，指导一下我的工作等等。这些，我都很感谢他们。就似乎前两天，有一个同事来办公室报销他去出差的费用，我不清晰是怎么做的，但是他也很耐性的告知我应当怎么去做，要留意哪些细微环节。我不止是公司里的新人，而且也是出社会工作的新人。许多事，不仅仅要靠自己去做，有良好的人际关系，做起事来不会走许多“冤枉路”，而是会事半功倍，自己获得的也会更多。一个连人际关系的人做事不会恒久的胜利，所谓“得民心者得天下”，虽然现在不是要“得天下”，但是为了自己的人生目标，的确要学会去处理好人际关系。“郁闷的一周”这一周过得挺悠然的，没有

25、什么特殊的事发生，只是每天都在留意保持一下办公室的整齐，所接的电话也比较少，但是收快递就比较多吧!老总说，这一阵子公司接了一项大工程。而我所忙的就是收快递!而这一阵子我所感受到的就是：快递的服务看法实在差!我们是顾客吧，为什么一副欠他十万八千不还来追债一样的面色，我看到觉得有点恐怖。就那天而言，快递员送来一个还没付费的2022元的快递包，而老总还没回到公司，我也没有足够的钱去付清，因此我打电话给老总，可是打了几次，电话还是接不通。然后我跟快递员说：“老总还没回来，不如你留下电话，我通知你晚点再送过来吧!”可是那个快递员不理睬我的提议，干脆转头走人，边走边口气不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，

26、记得把货款打算好!”然后我回到座位又打电话给老总，电话最终接通了。可是老总说他现在在外省，今日不回公司，交代我叫快递员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚那个快递员看法已经不好了，刚刚他又不留下联系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他觉得自己被我耍，那我怎么办?等了很久，最终到下班时间，那个快递员刚好出现，他大喊一句：“收快递啦!”我一脸愧疚地对他说：“不好意思”我还没说完，他一句截住我：“又没有啊?”然后他调头走人，很生气地对我说：“明天最终一次。还没有的话，那么这个快递就不送了。”我那时在想：今时今日，现在这种服务看法，假如我是快递公司老板，早就炒了这种员工!我也是打一份工而已啊，至少我明白对

27、待客户肯定要有好的服务看法!“新同事的到来”一早接到郑哥的电话说今日有新同事到来，叫我好好接待，带她去支配好的宿舍和熟识一下公司的环境。我忽然感到挺兴奋的，最终都有一个一起在办公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的机械绘图员，一位来自海南的高校应届毕业生。这位新同事给人的感觉挺好相处的，她挺活泼的，更她一起在办公室工作也挺快乐的。她报到的第一天跟我之前一样，要从公司的资料里渐渐熟识公司的发展状况及业务等。或许都是应届毕业生的缘由吧，我们挺聊得来的。在中午的休息时间，我带她逛逛公司四周的环境，让她能尽快地适应。而老总因为要去视察业务的缘由，都还没见过这位新同事。我也为她介绍了一下公司的人

28、员及他们也许的工作范围。她的接受实力挺强的，例如毫无规律的电脑密码，她听我说过一次便记得是多少了。我挺佩服的，当时我还是输入多了才记得的。一位新同事，最终让我感受到一起在办公室办公的感觉，以前只有自己的时候，总觉得只是在电脑室工作，现在让我感受到深厚一点的办公气氛了。在这间公司里，虽然我只是一个小小的文员，但是我还是会努力去学习好，争取晋升的机会，让自己实现心中的幻想!销售实习周记第一周实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之

29、后起先在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索!一方面要发扬自主思索问题的

30、实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。其次周实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都

31、会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛

32、苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。第三周经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的相识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事

33、的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获

34、益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好!第四周平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发觉原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经验却是实实在在的，就感觉自己每天都

35、在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的高校。果真没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都须要一个逐步的从点到面的相识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的实力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经验，并会牢记大家的训诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页