2022年互联网直播带货电商模式优化研究.docx

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1、2022年互联网直播带货电商模式优化研究 在现代化移动通讯技术和互联网技术快速发展的推动下，移动直播联动带货电商模式渐渐产生并得以快速发展，已经成为各商家进行产品销售的重要选择。与传统电商模式相比，移动直播联动带货电商模式具有更多的优点，其进入门槛更低，任何人都可以成为带货主播，面临的受众群体更多，每个人都可能成为潜在客户。该电商模式的兴起降低了销售成本，扩大了销售范围，更好地满意了特性化需求，同时也有助于改善售后服务。但是，移动直播联动带货电商模式仍旧存在许多问题，所以须要在其发展过程中不断地对其进行优化和改进。 1移动直播联动带货电商的重要意义 1.1有助于降低销售成本。企业在进行产品销售

2、过程中须要支付各种成本，进而降低利润空间。传统电商模式的运营和发展也须要较大的成本，但是移动直播联动带货电商模式极大地降低了销售成本，一个人一部手机就可以实现直播带货，在抖音、快手等手机APP的助推下，移动直播联动带货电商模式已经变得越来越普及，其产品销售实力快速增加，打破了传统电商模式的诸多限制，成为许多商家的重要选择。1.2有助于扩大销售范围。传统模式下，产品销售范围受到很大的限制，尤其是偏远地区的产品销售范围更具有较大的局限性。在精准帮扶下，必需要全面打破产品销售范围的限制。而移动直播联动带货电商模式由于依靠于移动网络，其直播带货相对简洁，可以完全打破时空方面的限制，使得许多偏远地区的农

3、产品都能够通过这种电商模式进行销售，也为精准帮扶战略的实施供应了有效的帮助。1.3有助于满意特性化需求。随着经济社会的不断发展，人们的收入和消费水平显著提升，特性化、多样化需求越来越明显，如何满意消费者的特性化需求已经成为产品销售的关键。移动直播联动带货电商模式可以通过在线与消费者进行实时性的沟通沟通，了解消费者所需，为其举荐相应的产品，进而可以更好地满意消费者特性化需求，提升消费者的选择空间，进而有助于加快产品的销售，获得更多的经济收益。1.4有助于改进售后服务。售后服务是产品销售的最终环节，完善的售后服务可以提升消费者的满足度，有助于增加产品的销售。在移动互联网快速发展的推动下，移动直播联

4、动带货电商模式在进行产品销售之后基本可以保证消费者7天无理由退货，同时可以在线实时解答消费者提出的各种疑问，以此消退消费者对所售产品存在的疑虑，进而使得消费者对移动直播联动带货电商模式保持较高的满足度，进而会接着选择通过这一模式进行购物，形成良性循环，也进一步扩大了移动直播联动带货电商模式的发展空间。 2移动直播联动带货电商模式存在的问题 2.1运营管理效力较低。近年来，我国电商模式发展渐渐成熟，运营管理机制也渐渐完善，整体发展步入正轨，对经济社会发展的促进作用不断强化。而移动直播联动带货电商模式作为一种新兴电商模式，其产生时间虽然较短，但发展非常快速，甚至妇孺皆知。但是移动直播联动带货电商模

5、式的运营管理还存有欠缺，传统的运营管理举措已经难以满意移动直播联动带货电商模式的发展须要，对如何有效运营和实施进一步的管理还没有形成有效的模式，进而对其健康持续发展产生了肯定的阻碍作用。由于移动直播联动带货电商模式的行业进入门槛极低，任何人只要有一部手机就可以进行网络直播带货，所以其模式也多种多样，对其进行统一运营管理的难度较大。从当前的发展来看，移动直播联动带货电商模式的将来发展空间巨大，如何有效地运营管理将是巨大的挑战。2.2缺乏专业化人才团队。随着现代科技的不断发展，学问经济时代悄然到来，人才已经成为各行业发展的关键性资源，如何发挥人才的专业作用将成为各行业及企业不断向前发展的关键。在移

6、动直播联动带货电商模式发展过程中，还缺乏专业化的人才团队，因此其发展模式得不到有效优化。在移动直播联动带货电商模式中，许多直播人员的专业素养较低，对直播带货技巧的驾驭实力较低，缺乏必要的沟通实力，对所带商品的熟识度较低，难以为消费者进行产品讲解。同时，由于移动直播联动带货电商模式属于新兴产物，对其模式运营管理人员的专业技能和综合素养还较低，在详细优化过程中还须要不断进行学习，各种优化举措仍旧处于探究阶段，因此须要较长的周期，难以跟上移动直播联动带货电商模式的发展速度。2.3风险管理漏洞明显。电商模式的运营和发展由于主要依托于互联网，而互联网监管的难度较大、成本较高，其风险也始终存在。移动直播联

7、动带货电商模式由于兴起时间较晚、发展速度较快，所以原有的电商风险管理机制对其适用性较差，难以实现全程的实时性风险管控。而移动直播联动带货电商模式在运营过程中会涉及到产品交易风险、信用风险、平台运营风险等，这些风险具有肯定的隐匿性，难以被有效察觉，而这些风险一旦出现将会对移动直播联动带货电商模式形成严峻的影响。而现在的风险管理还难以实现四平八稳，存在非常明显的漏洞，不管是风险管理机制还是详细举措都难以确保移动直播联动带货电商模式的健康持续发展，所以强化风险管理将成为将来促进移动直播联动带货电商模式健康发展的关键。2.4产品质量认证难度大。质量是任何产品和服务的核心，在产品营销过程中必需要将产品质

8、量摆在首要位置，才能确保产品的长期销售。随着移动直播联动带货电商模式的快速发展和应用，各类产品都可以通过这种模式进行网络直播销售，虽然销量得到有效提升，但其质量却有待提高。以精准帮扶下的武夷岩茶为例，通过移动直播联动带货电商模式使其销售量快速提升，但是许多商家为获得更多的利益，会在武夷岩茶的品质筛查过程中弄虚作假，存在以次充好的现象，也引发了许多消费者的不满。虽然短期内可以增加销量和收益，但难以保持许久性，这也与精准帮扶的要求南辕北辙。所以，严把产品质量关，提升产品质量才能确保移动直播联动带货电商模式在将来健康持续发展。2.5相关政策法律缺失。任何行业要想实现健康持续发展，必需要有完善的法律政

9、策作为保障，也必需要纳入到法律政策框架内。我国目前针对于电子商务的相关法律法规还处于不断完善的过程中，仍旧须要不断改进和优化。而移动直播联动带货的电商模式作为一种全新的电子商务发展模式，兴起和发展的速度较快，现有的法律政策体系对其适用性较差，难以全面覆盖移动直播联动带货电商模式发展的方方面面。因此存在明显的法律漏洞，使其发展游离在法律的边缘，而相关政策的制定、出台和实施须要肯定的周期，难以跟上移动直播联动带货电商模式的发展速度，所以对现在的法律政策提出了较大的挑战。对我国监管部门而言，尽快出台相应的法律政策制度已经成为当务之急，也是促进移动直播联动带货电商模式健康持续发展的关键性保障。 3移动

10、直播联动带货电商模式优化对策 3.1强化运营管理实力。在移动直播联动带货电商模式的发展过程中，还存在诸多的不足之处，对其进行有效的运营管理显得非常必要。首先，要对移动直播联动带货电商模式的发展进行有效规划，制定明确的发展目标和运营方案，确保其发展能够保持在正常轨道中，能够真正发挥其在精准帮扶、产品销售和促进经济发展等方面的重要作用；其次，要尽快制定运营管理机制，将相应的监管部门、企业等纳入其中，实现对移动直播联动带货电商模式的共同运营和管理；再次，要充分借助大数据、人工智能和云计算等信息技术实现对移动直播联动带货电商模式实时性、动态化运营管理，成立运营管理信息数据库，刚好订正其在发展运营过程中

11、存在的问题；最终，还要打造一支专业实力强、综合素养高的运营管理团队，从其他电商运营管理团队中抽调部分骨干，特地针对直播带货电商模式的运营管理组建专业化运营管理团队，进而可以确保移动直播联动带货电商模式的运营管理实现专业化和保持高效性。3.2打造高素养人才团队。在移动直播联动带货电商模式的发展和优化过程中，必需要清楚相识到专业化人才的重要性，高素养人才团队已经成为直播带货行业的稀缺品，所以打造一支高素养人才团队显得非常迫切。一方面，要对直播带货人员进行专业化培训，使其驾驭直播带货的基本技巧和实力，能够有效限制直播期间的各项活动和规则，提升与不同客户群体线上实时沟通沟通的实力，充分挖掘客户的潜在需

12、求，激发其购买欲望，将更多的受众群体发展成为潜在消费者；同时要提升直播带货人员对所售产品的认知实力，必需要娴熟驾驭产品的种类及其特性，便于为客户进行讲解，体现其专业化；另一方面，移动直播联动带货电商模式还要充分重视人气人才的引进，包括知名度较高的公众人物、明星等，使其加入到直播带货团队中，提升团队的知名度、壮大团队力气，进而可以确保移动直播联动带货电商模式的专业化水平得以有效提升。3.3构建完善的风险管理体系。首先，要对移动直播联动带货电商模式在运行过程中可能存在的风险隐患进行预料，借助大数据等信息技术对其进行对比分析，找出风险点，明确其产生和发展机制，进而实行针对性的风险管控措施，确保将风险

13、隐患及其造成的损失降低到最小程度；其次，要充分完善风险管理体系，依据移动直播联动带货电商模式在将来的发展趋势，构建风险预警机制，实现对移动直播联动带货电商模式发展的实时性监控；依据该模式的发展须要不断对风险管理体系进行修正和完善，使其保持长期有效性，确保移动直播联动带货电商模式在优化过程中能够有完善的风险管理体系作为保障。3.4严把产品质量关。首先，要构建完善的直播带货产品质量标准体系，对各类直播带货产品的规格、质量等进行严格的筛选，细化产品的分类，明确产品等级，可以使消费者能够在合理的价格范围内选择自己喜爱的产品，使其感到物有所值；其次，要将产品质量作为直播带货的核心，承诺7天无理由退换货，

14、消退客户在产品质量方面的顾虑，严禁出现以次充好的现象。尤其是在精准帮扶过程中，更要严把产品质量关，以此吸引更多的消费者，进而可以确保移动直播联动带货电商模式能够走得更远。3.5完善相关政策法律体系。如前所述，在移动直播联动带货电商模式中，相关的政策法律还存在空白，难以为其发展供应有效的法律政策保障，甚至会引发诸多的法律问题。所以，全面完善相关政策法律体系成为优化移动直播联动带货电商模式的重要举措。首先，要对原有的电子商务法律政策进行梳理，对适用于移动直播联动带货电商模式的部分进行保留，对落后的政策法律进行废除，依据发展须要明确政策法律的漏洞，进行针对性的修正；其次，要依据移动直播联动带货电商模

15、式将来的发展方向，制定出全新的政策法律，并对整个体系进行构建和完善，以实现对该模式在运营发展的各个阶段及方面均具有相应的政策引导和法律约束实力，进而可以强化对移动直播联动带货电商模式优化的政策法律保障实力。 4结语 作为一种新兴的电商模式，移动直播联动带货电商模式的产生时间虽然较短，但其发展速度极快，成为各类商品销售的重要渠道之一，在产品销售和宣扬等方面具有非常重要的作用，在精准帮扶方面更有较大作为。从本文的探讨来看，应当从强化运营管理实力、打造高素养的人才团队、构建完善的风险管理体系、严把产品质量观、完善相关政策法律体系等方面动身，制定和实施有效策略，全面确保移动直播联动带货电商模式的健康持续发展。 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页