2022年市场调研写作报告.docx

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1、2022市场调研写作报告案例赏析男人长胡子，因而要刮胡子;女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把刮胡刀推销给女人，尽然大获胜利。这一决策看似荒谬，却是建立在坚实牢靠的市场调查的基础之上的。吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发觉在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美妙形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除运用 电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满意此项须要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱 仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。依据市场调查结果，吉利公

2、司细心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采纳一次性运用的双层刀片，但是刀架则选用了色调艳丽的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女运用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品马上显示了女性的特点。为了使雏菊刮毛刀快速占据市场，吉利公司还拟定几种不同的定位观念到消费者之中征求看法。这些定位观念包括：突出刮毛刀的双刀刮毛;突出其创建性的完全适合女性需求;强调价格的不到50美分;以及表明产品运用平安的不伤玉腿等等。最终，公司依据多数妇女的看法，选择了不伤玉腿作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣扬。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，快速畅销全球。这个案例说明，市场调查探讨是经营决策的前提，只

3、有充分相识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析推断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴盛发达。例文 ××市居民家庭饮食消费状况调查报告一、调查对象的基本状况二、特地调查部分(一)酒类产品的消费状况1、白酒比红酒消费量大。分析其缘由，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这干脆导致白酒的市场大于红酒的市场。2、白酒消费多元化。(2)购买因素比较显明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是非常重要的，创名牌、求

4、质量、巧包装、做好广告也很重要。(3)顾客忠诚度调查表明，常常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，间或换的占43.75%，对新品牌的酒持喜爱看法的占样本总数的32.39%， 持无所谓看法的占52.27%，明确表示不喜爱的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难变更的，因此，厂商应在树立企业形象、争 创名牌上狠下功夫，这对企业的发展非常重要。(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣扬，然后是亲友介绍，最终才是营业员举荐。不难发觉，怎样吸引消费者的留意力，对于企业来说是关 键，怎样做好广告宣扬，消费者的口碑如何建立，将干脆影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营

5、业员的素养也应重视，因为其对酒类产品的销售有着肯定的影响 作用。(二)饮食类产品的消费状况。本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜爱的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：2、消费者大多选择在自己工作或居处的四周，有肯定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非肯定如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有肯定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特

6、殊是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以肯定优势占据餐饮类市场。4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜爱海鲜的占样本总数的60.8%，喜爱火锅的约 占51.14%，在对季节的调查中，喜爱在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场 潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。三、结论和建议(一)结论1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1010元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。2、居民在酒类产品消费上主

7、要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。3、消费者在买酒时多注意酒的价格、质量、包装和宣扬，也有相当一部分消费者持无所谓的看法。对新牌子的酒认知度较高。4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。(二)建议1、商家在组织货品时要依据市场的改变制定相应的营销策略。2、对消费者较多选择本地酒的状况，政府和商家应实行主动措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页