2022年年房地产公司职员的个人工作计划.docx

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1、2022 年房地产公司职员的个人工作计划房地产是一个综合的较为困难的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。下面是我整理的房地产公司的职员的个人工作安排，欢迎阅读。个人工作安排(一)一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节即将召开，在东部旅游文化节同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的接连开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，盐田须要宣扬，盐田须要

2、更加时尚的海风吹拂。二、合作优势*周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航全球时尚生活资讯，白领精英读本*周刊正式创刊。*周刊是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过xx月xx日试刊后，受到读者和业内外一样好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精致的图片、美丽的文、精确的策划，*周刊为盐田生活传递信息。三、媒体互动*周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业盐田，*周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在*周刊投放特别版位整版彩色广告

3、的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣扬广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅游东部：到处美景到处家的环境3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他协作全面互动，*周刊期盼合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商个人工作安排(二

4、)一、业务的精进1、加强团体的力气在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟悉项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产

5、学问的了解，是熟悉项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标起先，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素养的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售

6、，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，刚好的充溢自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的视察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中

7、，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。个人工作安排(三)上半年我公司在市委、市政府的正确领导下，在相关部门的支持和公司全体员工的努力下，根据公司的职能和发展安排，在经济建设，行政实力建设，党风廉政建设和三个文明建设等方面都取得了较大的进步和可喜的成果，公司实现经营收入240多万元，上交税金23万元，现总结如下：一、加强学习，同心同德，团结协作，努力开创新局面1、加强政治思想学习，接着深化学习实践科学发展观活动，开展干部选拔任用工作四项监督制度集中学习月活动。公司领导特别注意抓好员工的思想道德建设，仔细开展好党支部的民主生活会和各种思想政治活动，仔细贯彻学

8、习十六大、十七大精神;通过开展集中学习月活动，组织全公司广阔干部职工仔细学习四项监督制度，使领导干部熟识、纪检组织人事干部精通、干部群众了解四项监督制度，切实增加各级领导干部贯彻执行四项监督制度的自觉性，进一步匡正选人用人风气，努力提高我公司的选人用人公信度和群众满足度。2、在上级党委、政府的正确领导下，公司领导班子团结一样、干部员工凝合一心，充分发挥强有力的组织实力和业务实力，主动谋求公司的经济发展大计。在经济建设方面，大多数时候领导都能亲力亲为，从实处抓起，一般状况都与党支部班子及中层领导一起探讨工作，在做重大工作决策和实施工作安排时，都刚好召开中层以上领导会议或职工会议，抓动员落实责任到

9、部门，做到决策无失误，落实有成效。二、主动实施职能工作和发展经济建设详细状况依据公司工作安排，半年来，在市委、市政府的领导下主动开展职能的旧村改造、房地产开发、土地开发等工作，取得较大的成果。1、全面开展金富公寓小区建设工作，经过数月筹备办理前期有关手续，完善设计图纸，于5月初完成工程招投标，目前已完成基础打桩处理工程，待验收后进行基础工程建设。2、鑫山工业园区标准化厂房建成建筑面积8223平方米，完成两栋厂房工程，宿舍楼已封顶，目前正在抓紧装修。3、接着执行市委、市政府下达的旧村改造任务，对松花22队、松花6队、垌心五队的旧村进行改造，松花6队旧村改造区建设及拆迁后安置回建16份。签订商品房

10、购买合同18份，建房户放线12份。三、20xx年下半年工作安排1、主动执行市委、市政府布置的各项新任务。2、接着加快松花22队、松花6队、垌心五队旧村改造的持续工作。3、接着做好城乡清洁工程的清洁、保洁和机关行政效能建设工作。4、加紧鑫山工业集中区标准化厂房和金富公寓小区建设。5、仔细贯彻学习十七大精神，接着学习实践科学发展观，提高员工思想道德建设。6、充分作出可行性探讨，打好预算，进行新的地块房地产开发项目。个人工作安排(四)(一)、经营管理指标完成状况上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20xx年度经营安排指标开展各项工作，努力克服各种不利因素，同心协力，扎实工作，基本完成了上半年工作目标安

11、排。1、项目工程实现竣工面积平方米(1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年安排的72%。2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼安排6月21日交房、19楼安排6月18日交房、20安排6月20日交房)，截至6月11日共计交付350套。(二)、项目销售完成状况上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中住宅25套，商铺1套);完成销售面积2272平方米(其中住宅销售2079平方米，商铺销售193平方米);实现销售收入1283万元(其中住宅实现销售收入1110万元

12、，商铺实现销售收入173万元);完成上半年安排的33%。上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣扬活动，为促进销售打下了坚实的基础：筹备参加了沈阳市房管局主办的沈阳市夏季房交会活动，联系参加了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的修理困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，修理质量合格率达101%，维护了公司的良好信誉和社会形象。(三)、项目工程施工节点完成状况项目开发建设工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后

13、在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。截至上半年项目工程主要完成了以下工作：1、15楼工程收尾完成，已竣工交付业主;2、69、14楼已于交付运用，上半年工程维保工作正常进行;3、1014楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，安排6月25日整改完成，达到竣工交付条件;4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风一百零一叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中，安排6月25日施工完成，达到竣工验收条件;5、17、18、19、20楼于20xx年5月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题整改

14、工作，安排6月18日达到竣工交付条件;7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，安排6月30日达到竣工验收条件;8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成;9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，安排6月25日施工完成;10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，安排7月5日完成自维部分电缆敷设及凹凸压设备安装;11、有线电视及宽带外网施工均已完成，安排6月30日信号接入户内;12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，安排6月25日沥青砼面层铺装完成;13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及15

15、楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主入口大门主体结构完成，安排6月30日完成草皮种植，园区景观绿化基本到位。(四)、存在的问题及解决措施1、营销方面存在的问题：沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等缘由，导致在市场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低。前印象的消退，最终达到成交目的。主动与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。2、项目工程目前存在的问题(1)、地下室剩余工程量还

16、较大，主要为地下室顶板及墙板漏水状况严峻，造成室内大白大面积污染;地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。(2)、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工，消防限制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进行。(3)、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验。个人工作安排(五)20xx年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作安排如下：一、全面启动招商程序，注意成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也干脆影响公司的项

17、目销售。因此，在新的一年，招商应有安排地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：供应全面的物业管理。广告：针对

18、市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。探讨与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到的满意。市场营销探讨：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。二、提高个人综合素养和工作实力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽

19、可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训安排，针对新人和老人区分做出培训安排。并尽努力严格根据培训安排执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住管理即是严格的爱。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。刚好的了解并驾驭置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。作为一名销售，我也有许多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队管理阅历的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了肯定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都须要克服和解决，我有信念能够很好的解决。第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页