2022年创新工场张丽君-教育创业者如何熬过冬天-人世间韩诗俊现状.docx
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1、2022年创新工场张丽君:教育创业者如何熬过冬天|人世间韩诗俊现状创新工场张丽君:教化创业者如何熬过冬天|人世间韩诗俊现状 时间：2022-11-16 04:03:11来源：早教700网 本文已影响 人 原标题：创新工场张丽君：教化创业者如何熬过冬天 - 文丨张丽君 - 11月15日，由不凡商业和凡卓资本联合主办的“2022全球青年创业者大会”开启了其次天的精彩议程。超过500家知名投资机构与上千名海内外优秀创业者到场参会，共话将来。 创新工场合伙人张丽君以教化行业如何“过冬”为主题发表了演讲。在她看来，过去一年的教化市场呈现“冰火两重天”的状态，一方面市场需求旺盛，另一方面市场环境变得更差：
2、政策加强规范、上市受阻等都是摆在创业者面前的问题。 对于创业者应当如何过冬，张丽君提出了三个建议： 1.寒冬里，现金流是王道 2.苦练内功，回来核心实力 3.效能本身的重要性大于增速 以下是张丽君的演讲全文，不凡商业作了不影响原意的整理。 我是来自创新工场的张丽君，教化这个方向我是从2022年起先看的，2022年我加入创新工场，2022年生了个娃，2022年花全部时间看教化。之前我共享的主题基本都是讲教化行业有多好，教化行业的趋势是怎么样的，大家为什么要进教化行业。初心是因为我自己是特殊喜爱教化领域的一个妈妈，也是投资人，想要变更教化现状，产生更好的教化资源。 今日是我第一次讲这个话题：教化行
3、业怎么过冬。 过冬这件事情以前从来没有讲过，教化行业从我入行以来一路从不温不火到越来越多的人关注，无论是资本还是创业者。但是从今年起先市场有了不一样的改变。 首先看国际上的双巨头：新东方和好将来。在去年5月份教化领域有这两个百亿美金市值的公司搅动了整个教化领域。 这个增长趋势是从2022年一路涨上来的，但是在过去两三个月里面，整个市场还是往下走得很厉害。今年上半年到现在，教化行业处在冰火两重天的状态里面。 先跟大家说一下什么是火。 首先是用户需求、创业氛围依旧强劲。我今年上半年第一次有这样明显的感受：太多人跟我抢项目。我算进教化行业比较早的投资人，相识的创业者特殊多，想聊一个项目，基本都能聊得
4、上。但是上半年我被两个项目放了鸽子，拿到天使投资之后就不见我了。所以市场热就是见到的创业者和投资人都特殊多。 同时，大批公司寻求海外上市，行业龙头有超预期估值和融资额，更多基金和投资人进入教化领域，大量互联网人也进入教化领域，估值攀升。而且整个市场的需求还是特别旺盛的，在线教化渗透进入下沉市场，AI赋能教化上也有许多特别好的表现。在教化领域里面，大家都说2022年到2022年是第一波教化技术，给英语教化带来了很好的应用，接下来变更教化的下一波机会是AI这个方向，今年是AI教化的元年。AI在教化领域里面有根本性的影响起先初见成效，这些都是特殊好的表现。 市场需求是好的，但市场环境已经变更了。比如
5、创业公司在海外二级市场表现欠佳，国内二级市场上市受阻，教化行业各类监管政策频出，另外部分教化项目起先爆雷了。 这个行业还是发展很好的，投资也值得关注，但整个市场很慢。现在我自己的项目出去融资，投资人都会更理性，花费更长的时间。 尽管教化行业从底层逻辑来看是有特别好的发展，也有需求在，技术和新的创新模式也在，但是资本环境变了，不同的监管政策也在出台。很希望整个教化行业在这一波冬天过后，依旧健康蓬勃发展，创业者也能更好地打开创新模式。 我想要提示大家，尽管大家都认为教化行业现金流特别好，但其实许多在线教化项目的现金流并没有那么好，这也是为什么有些项目爆雷了。所以我想共享给教化创业者的是，在这个时间
6、点该怎么办，怎么在这个冬天撑过去，成为更宏大的教化公司。 教化行业抗周期这一点是毋庸置疑的，它的地位就像二锅头和榨菜、拼多多一样，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教化，教化行业的冬天的确会来得晚些。 许多基金说募集资金很难，但是却常常有人问我们：你们做专项的教化基金吗？我们有钱投给你。所以说抗周期的教化还是会吸引到资金。 虽然刚需仍旧在，但是外部环境真的变了，资本市场没有那么热了，政策监管的规范的力度越来越强了，大家还是必需要做好充分的打算，在接下来可能是半年一年，甚至两年的时间之内，充分做好打算。做好什么打算呢？有三个建议给大家。 第一个建议，现金流是王道。 创业者须要尽快结束当前的融资，融资时可
7、以适当放下估值，放松对条款的要求，等你活过来以后再说。当下有钱是很重要的，就算像阿里巴巴这么牛的公司，当年也曾稀释特别多的股份来拿大笔的钱，活下来最重要。 创业者要尽量找到让自己的现金流为正的方式，让自己不用靠融资也能坚持下来。 假如不能的话，要严格限制自己单月净亏损，能不做的事情，能不额外尝试的事情，可要可不要的人，可做可不做的项目，先砍掉，尽量保障12到18个月的现金流，因为接下来的资本市场很可能企业融资6个月也融不到。在这个环境之下，大家肯定要把现金流当做最重要的事情，帐面现金减去预收款才是你的钱。 其次个建议，寒冬里，练内功，回来核心实力。 寒冬里其实还是有机会的，大家不会舍命扩张，也
8、不会做很浮躁的事情，创业者应当充分思索：团队核心实力是什么？教化行业的核心竞争力最重要的是团队本身，在寒冬里，是吸引筛选和保留自己最重要团队的最好时间，不能跟你过冬的人会走掉。有些公司黄掉，市场上也会有大量的人才出来，这些人才是你最须要的，利用这个时间争取过来，打造自己的团队。 我来说一下教化行业的核心闭环，第一个部分是广义的用户流量的获得实力，用相对低的成本把用户获得过来，它的作用是让用户新奇，来看看来感受一下产品；其次部分是真正意义上的系统性内容的生产实力。在教化行业里面，系统性内容的生产特别重要；第三部分的核心实力是自己产品的交付实力，内容怎么去交付出来，通过什么样的方式，什么样的互动产
9、品，什么样流畅的状态，通过某个场景去交付出来，这个是特殊重要的；第四个部分是服务和运营实力。教化行业从本质来说都会走到服务这个环节，它是真正意义上教化的产品，它最终的效果是可以交付和达到的。它对于运营服务的管理实力要求是很高的。 这四个实力，并不肯定每个都是顶级的，但是至少两个是要做得特别好的。在寒冬的时候，要充分思索，自己的实力究竟在哪个方面？怎么让自己核心实力走得更扎实，高出同行几个身位，这样等到市场回暖的时候，才能在这个方向上跑得更快。这四个实力是相辅相成的，并不是单独割裂了四个环节。 第三个建议，寒冬里，效能本身的重要性大于增速。 在这个时间点，增速不肯定是最重要的。什么是效能呢？不是
10、效率也不是效益，它是在有限资源下获得最优质的核心实力，在这个前提之下，在现金流可控的范围之内，获得一个合适的增速，是在这个寒冬里面最适合的打法。 寒冬里抱团也很重要，教化行业就是辛苦的行业，尤其做教化服务的，利润率不高，管理成本很大，又须要许多创新，把过去传统的逻辑做调整和优化，这是很苦的活。在这个过程当中特殊须要我们大家抱团，尤其教化行业相关品类的创业者们，彼此须要共享，沟通自己真正的核心竞争力，以及在这个时间点怎么管理团队，怎么组织团队，怎么样以更低的成本相互帮助，来增加用户的价值一起合作。真正最根本的部分，是把自己产品品质做好，做出口碑，以一个更长期可持续的方式，获得自己的用户来创建价值
11、。这样在春天来的时候，大家都能够走的更快更好，成为一个更好的教化公司。 我今日主要共享就先到这里。感谢大家！返回搜狐，查看更多 责任编辑： 声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅供应信息存储空间服务。 阅读 早教学问 学习资源 美丽散文 阅读 才艺 教化 智力开发 党员互评评语（10条）:党员互评指责看法50条 党员互评评语（10条）1周悦欣同志生活上乐于助人，擅长团结，平易近人。工作上吃苦耐劳。思想上自觉地同 日期：2022-03-01 西西顶级人像摄影作品赏析 顶级摄影作品高清赏析 当摄影水平和技巧都驾驭到了肯定程度时遇到瓶颈期怎么办？看看这些顶级的摄影作品学习学习吧，
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