2022年精选广告活动策划3篇.docx

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1、2022年精选广告活动策划3篇 二:产品分析 佳洁士-节约牙膏分析 我公司为回报广阔消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,情愿粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者运用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清爽,散发自信的魅力,夜晚它会为您歼灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务。 竞争对手牙膏分析 1、两面针牙膏 薄荷香型预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克 水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克 冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿雪白、全新易挤软管120克 自然水果

2、香型预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克 清爽薄荷预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克 水果香型预防:清爽口气、牙痛180克 2、中华牙膏 长效防驻预防:防驻、坚实牙齿170克清爽口气 中草药预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清爽口气 长效防驻预防:坚实、120克清爽口气 金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚实、拒绝驻牙100克口气清爽 3、蓝田六必治牙膏 绿茶预防:抑治口腔病菌、阻挡牙菌斑生成、清热去火除口臭冰茶茉莉香型 生物酶预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血 中草药预防:口腔炎症、牙龈出血、难受、异味水果香型 全效预防:口腔炎症、牙龈

3、出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型 4、黑人牙膏 水清爽富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国自然香水、独有水拧清爽分子+ 三、销售与广告分析 宝洁公司销售与广告现状 1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业-广州宝洁有限公司，从今起先了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了主动参加中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已接连在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和供应世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者宠爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒

4、肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。 宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深化了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立长久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场探讨部建立了浩大的数据库，把消费者看法刚好分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者运用的产品。 宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学探讨、技术开发及人才培育，注意产品质量及加速原材料本地化的进程。

5、宝洁公司在全球建有19个大型技术探讨中心，拥有8,300名科学技术探讨人员，其中有2,000名具备博士学位的探讨员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华高校共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，探讨开发先进的产品技术，创建设计出更适合中国消费者须要的产品。 公司高度重视人才培育，向员工供应了独具特色的培训安排，公司的目标是尽快实现员工本地化，安排在不远的将来，渐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。 在争取尽早实现原材料本地化的进程

6、中，宝洁公司主动帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。 宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币，用于支持发展教化、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾安排捐款50万元，支持女童教化，帮助她们重返课堂。 一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华高校捐款

7、1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的试验仪器，帮助完善学校的教学试验设施及用于担当宝洁与清华高校共同合作的科研项目。同时向教化部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教化。此外，宝洁公司还向野生动物爱护基金会捐款150万元人民币，以爱护国宝大熊猫。 宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于快速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广阔消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提中学国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起旺盛，以实现宝洁的承诺：让我们不遗余力，让每一天尽善尽美。 2.宝洁公司的市场销售现状 A:1)产品质量:佳洁士-节约牙膏,将以品

8、质为第一位,为消费者生产出放心的商品 2)价格定位:佳洁士-节约牙膏,2-4元不等 3)渠道策略:佳洁士-节约牙膏,全国各地的大.中.小超市 B:4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，始终处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童没有蛀牙的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在佳洁士 四主要品牌定位策略分析 1、高露洁高露洁始终占据着牙膏高端市常近年来，由于人们生活

9、水平的提高和消费习惯的变更，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占据了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了牙科专家的品牌形象。 2中华1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂实行商标运用许可的合作方式，租赁了中华的商标运用权。联合利华很看重中华的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2022年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。 3、冷酸灵冷酸灵是重庆市闻名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下

10、来，当时的产品定位和广告宣扬功不行没。冷酸灵的广告主题在很长时间里始终集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭遇的苦痛。这使得冷酸灵品牌被坚固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90年头中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍旧坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众干脆利益的口号：想吃就吃，冷酸灵牙膏，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但惋惜的是，其后来坚忍不拔，冷酸灵的口号，以及大象篇、立起篇等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。 五企业营销战略 1营销目标 1)短期目标:通过宣扬令消费者相识此产品,并且购买。 2

11、)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。 2市场策略。 1)产品定位:让消费者节俭,从产品动身让消费者能做到节俭。 2)诉求对象:单身青年和青少年。 3)广告主题：”佳洁士-使节约”。 六广告表现 1.非媒介 1)针对青少年： 用儿童作节约的宣扬各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。 在各小学树立节约美德，评比节约美德先锋队员 节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买 2)针对青年 产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。 可以定期搞实惠或对奖活动。 2.媒介 1)电视:CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台. 2)报纸: 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页