2022年销售部述职报告3篇.docx

《2022年销售部述职报告3篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售部述职报告3篇.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年销售部述职报告3篇 首先是自我总结。在春节期间，主要做了以下几个方面的工作： 一是随时沟通库存，确保销售员刚好驾驭库存状况，按量销售，刚好协调更换品种，尽量争取零库存。 二是跟进回款。本次春节争取了预付款 期间中秋及陈欠款共回款 达到了百分之九十。 三是销售例会按时召开。每周一的销售例会主要内容是各部 门重要工作事项传达，销售工作支配部署，近期工作进展汇报， 最大程度的驾驭销售一线信息，统筹支配。 四是协调沟通，在春节期间，自己主要的工作是与其他部门的连接工作，与厂内核对库存，确保库存的真实有效，有新订单时第一时间与选购沟通货源，合理搭配海鲜礼包，力争清理库存。与厂内沟通发货时间，尽

2、量协调拉开时间档。 五是今年推出了各类礼包销售，效果很好，客户简单接受而且给调整库存带来了便利。 工作不足之处：一是自己管理阅历不足，在统筹支配工作的方面还须要提 高，使销售部能更高效、高质的完成工作。 二是沟通不刚好、传达工作不具体不详细。例如商品的报价、样品的货源等还没有做到第一时间传达到销售员，与其他部门沟通时也有欠缺的地方。 三是考虑问题不全面，阅历欠缺。特殊是在给员工支配工作 时，会出现只支配了工作内容但没有指导员工如何去做，应当做到什么程度，让员工没有没有明确的工作方向。今年本溪工行的订单下重自己占了很大的责任，胜斌是新到内勤岗位的，自己在 审核订单时不细致差一点造成了严峻的损失。

3、元宝山电厂销售的 样品在客户封样后没有在订单上详细标注，导致发货与样品不一样。阜新电厂在发货前未与选购详细确认发货的状况，大米未按时到货。 其次是销售部的工作总结。在本次春节销售过程中每位销售员的主动性都是特别高涨的，而且较以前比较也提前了许多，特别缺憾的是没有完成3300 万的销量。在整个销售过程中，有进步也有不足，好的方面就不用说了，总结一下工作的不足之处：一是信息反馈不刚好，销售员在客户中发觉的问题或探望过程中的工作汇报欠缺。让销售员上报预估销量时不仔细，怕担责任。 二是未按规定流程操作，销售员对自己的工作支配不到位，在节前已经要求过每天把自己其次天要做的工作做好支配，但是临时请车的、后

4、补请车单、发票申请临时填写的，给公司整体支配工作造成了困扰。 三是要货太急，对于一些没有库存的商品销售员在今后销售时要留意给选购及厂内肯定的打算时间，统筹支配。 四是下订单不精确，修改订单频繁。更新订单时未更新时间，给其他部门造成麻烦不知道哪张订单是精确的。同一单位下订单时名称不一样，导致财务落应收时落不到一起去。今后在下订单后要细致核对。签就是确认的过程，不是没有用途。 五是合理化建议少，在春节前让销售员上报预估销量及销售建议，大家都没有提，但是在销售过程中对我公司的销售品种又有许多看法，这样以后会在工作中提高销售员的工作能动性。 2022年已经过去了，工作的不足给了我们教训也让我们有机会总

5、结了阅历，在今后的工作中避开再发生同样的事情。我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我信任我们今后的工作会更顺畅。今年的销售目标是6000 万，如何能顺当完成 须要我们每一个人的努力。 以下是我对下一步工作的详细支配： 1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做 一些沟通会、聚会等，增进同事间的距离。 2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束实力。 3、完善激励制度， 做好 2022 年全年工作安排，有奖有罚。 4、定期组织销售员进行探讨会和阅历沟通会，让大家提高集体荣誉的同时增加销售学问，相互学习

6、。 5、加强自己的业务学习，积累阅历。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。 6、提高销售助理的业务水平，充分利用好胜斌和赵燕飞，明确其岗位责任，提高他们对销售数据及全面的监管实力。 销售部部长个人述职报告 敬重的各位领导、同事们： 你们好！ 从2022年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转瞬7个月过去了，在这期间经验了一年中最重要的节日-春节。特别感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺当的进行。 一：首先是自我总结。在这个期间的工作状况，主要做了以下几个方面的工作： 1：相识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能

7、第一时间驾驭好双志企业和自身状况，更快的去调整销售战略。（制定适合双志销售模式） 2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做打算。（根据公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作） 3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作打算，并合理支配好销售工作的部署。（进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性） 4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整变更自己的一些不足。 （找出自己的问题 相识到自己的问题） 二：工作不足之处 1：自身管理阅历不足，在统筹支配工作的方面还须要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。 2：沟通不刚好、传达工作方法不到位和没有

8、形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。 3：考虑问题不全面，管理阅历欠缺。特殊是在给员工支配工作时，会出现只支配了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应当做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。 三：其次是销售部的工作总结。 通过自己和一部的销售人员最近市场考察和依据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标 2022年已经起先了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了阅历，我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我信任我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销

9、售目标是1500万，已经启动渠道商开发觉有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺当完成须要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的详细支配： 1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些沟通会、聚会等，增进同事间的距离。 2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束实力。 3、完善激励制度，做好2022年全年工作安排，有奖有罚。 4、定期组织销售员进行探讨会和阅历沟通会，让大家提高集体荣誉的同时增加销售学问，相互学习。 5、加强自己的业务学习，积累阅历。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更

10、高的目标迈进。 下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤 宽度与深度的营销理念模式： 1、产品推广。 宽度：定型系列产品/全方位运用产品/市场信息化/ 资源利用率 深度：市场战略运用/长.短期运用。（模式） 2、市场发展。 宽度对应的主要是资本与收入（消费市场定位），深度对应的主要是稳定与许久发展 （企业市场战略） 深度与宽度肯定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，依据自已的经营目标，调整宽度与深度。（企业定位） 3、业务培训，教化，训练。 宽度：除接受企业业务培训针对各业务员培训设置的必修课外，同时也支配学习其它相关的专业学问，这属于培训教化训练的宽度。（人才多元化储备） 深

11、度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着实力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主子翁的精神和执行力。就必需强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。（必需体制强化优生劣汰执行标准） 替代与再生： 1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必需做替代工作，陪伴作业，指导其成长（学、做、教，梯级管理制度完善）。 2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立实力从依靠到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必需“授人以渔”。（体现自我价值观） 3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，快速壮大市场，提升业场业绩。 集中与分

12、散： 1.整个市场全局性的活动和举措，是集中；小市场、小范围的活动，是分散。 2.集中与分散必需兼顾、协作进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高实力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙；只有集中没有分散，市场不行能扩大发展。（加强团队建设和职位晋升制度业绩考核） 3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。（企业的资源最大化） 营销一部 电脑公司市场销售部副经理述职报告 我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应

13、当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水

14、平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切

15、的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润

16、点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上

17、的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能创建利润。近几年

18、工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市尝打印机修理市场等。四、创建学习的机会不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行

19、为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期支配员工培训。2、主动参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈?渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃?br培训目标：为员工在岗成才创建条件，为企业供应员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我

20、们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最

21、大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 销售部经理述职报告 各位领导，各位同事： 你们好！ 我主要工作是帮助客户经理完成各项工作目标，现担当销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广安排并组织实施，把控渠道库存，刚好了解病虫害发生状况并举荐配方；以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的5个多月里，在manager 万和manager 范的指导和支持下，我经验了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药；从下田剥虫

22、子到建立示范田；从川南市场的淡出到川北市场的重点支持；从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来，不知不觉中竟然经验了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要感谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。 现做如下述职：1、半年来的工作状况和任务完成状况；2、个人在团队中的作用；3、存在的问题及改进措施；4、下半年及明年的规划思路。 一、半年来的工作状况和任务完成状况 从整体销量来看，我所负责的二批从1至6月销售品牌产品hsj 750件，jk 210件，dc 60件，fxb 21件。2022年全年的销售数据为hsj 649件，jk 180件，dc 0，fxb 0。202

23、2年的目标是hsj 1500件，jk 500件。目前任务达成率在50%左右。 从图中可以看出2022年和2022年的销量没有明显的差距。其中有两个缘由不行忽视，第一，2022年的持续干旱，罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至许多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏浇灌用水，加之春旱导致了超过50%的水稻没有移栽；而持续50天以上的夏旱导致了近20%的水稻旱死在大田里，截止2022年7月川南的水稻面积比2022年削减了六成以上。其次，2022年的数据是全年数据，而2022年是截止6月30号的数据，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的销量还有上升的

24、空间。 总体来说，我个人对川南的销售状况还是比较满足的，在水稻面积削减60%的状况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种劝慰。 川南能够支撑到750件的销量，其实最应当感谢的是manager 万。还没下市场的时候，manager 万就起先指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经验了这个过程，我才起先从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。 到市场后，在manager 万主持下，我们召开了第一次小区会议，确定了第一个阶段的工作重点打造关键零售店。后来依据实际状况，做了调整打造关键二批和关键零售店

25、。这次会议确定了我们全年重点服务的对象和销量的增长点。从2月中旬到3月中旬，我的主要工作是对川南和成都周边的二批和零售店进行考察摸底，摸底后发觉对我公司全部产品的销售，二批的平均销量还不到6万，绝大大多数零售店的销量只有几千元，根据公司“111指南”几乎没有一家零店符合关键零售店的要求。和川西和川北沟通后发觉整个四川基本上都是这种状况，我们把这个状况反映上去后，领导同意我们以关键二批为主，确定关键二批和关键零售店。一个月的时间里从都江堰到攀枝花，共确定了9个重点二批和2个重点零售店。预料二批的平均销量突破xx万，重点零售店的销量突破y万，这样就可以实现xxx万的销量。 其次阶段的工作是hsj启

26、动会的筹备和召开，首当其冲的工作就是启动会的前期沟通。因为之前我从来没有参加过启动会的沟通和筹备工作，所以刚起先并不顺当，甚至有的二批客户谈都不跟我谈，因为他觉得我连启动会的流程都不知道还谈什么。manager 范得知这一状况后，特地给我和zhou做了一份启动会方案的模版，让我们以模版为依据来与客户沟通。有了这个模版之后再与客户沟通的确针对性强多了。这让客户觉得我们是经过了仔细打算才来与他谈的。资中启动会谈下来以后，我心理起先有底了，对整个启动会的流程，政策的制定，费用的分担等等有了一个醒悟的相识。因此在去w 市（川南最大的闪光点）之前，我在模版的基础上大胆的制定了2套更符合川南状况的启动会方

27、案来让客户选择。由于这次打算非常充分，与客户杨的沟通进行的特别顺当。尤其是在沟通嘉奖政策的时候，我把jx 公司的返利政策给他分析了一遍：2022年冬储xx万，除常规产品全年净销售yy万，单品hsj z万，全年退货低于d%，可从jx 公司获得以下返利： 冬储利息：xx万* a%=9000元 回款率达标奖：xx万*b%=2022元 单品上量奖：z万* c%=500元 销量达标奖：xx万* e%=500元 退货限制奖：xx万* f%=1500元 全年总嘉奖：9000+2022+500+500+1500= 13500元 而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且削减了送货的次数；现款订货又可以减轻资

28、金压力，还可以用到手的资金来获得跟多的利润。虽然w 市的零售商销量都不是太大，但制定一个20件的梯度还是很有必要的，至少对零售店是一个诱惑，而且在嘉奖梯度上肯定要分开档次。客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购hsj 20件的客户嘉奖2022元，他认为反正这是一个诱惑，估计没有零售店会订20件，不如把嘉奖订高一点，来突出影响力。可我当时却有点忐忑担心，这个促销力度太大了，干脆返利的话弄不好会对四周市场造成冲击；而且当时是4月初，天始终没有下雨，再过半个月水稻就要移栽了，万一干旱持续下去，水稻移栽不了，零售店的货卖不出去，退货怎么办？保守的思想让我没有同意杨的提议，最终的政策是订hsj 20

29、件，嘉奖一台1.5p的空调（价值1400元）。 开会当天济济一堂，大型喷绘和海报营造出剧烈的视觉冲击，以至于会后零售商竟然哄抢这些宣扬材料。c总的幽默和manager 范深化浅出的技术讲座使会议成果超出了我的预想。会议当天现款订货hsj 127件，qk96件。相对于2022年hsj45件的销量而言，今年的销量几乎是去年的3倍，而且新产品qk在刚进入市场的状况下一次性订货尽然能达到接近一百件的量，这在川南应当算是一个奇迹。 喜悦的同时我有点懊悔没有听客户的提议做一个2022元的嘉奖政策，那样的话说不定hsj的销量会突破200件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告知我幸好当时没做这个政策，要不然

30、依现在的干旱状况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8件库存，最终一遍药用过后应当可以消化5件，这样的话年底就不会退货。 接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场启动会共订货hsj 320件，jk 50件，fxb 21件，dc 25件；我公司共担当费用为4600元，销售额为167000元。投入产出比为：1 ：36.3. 转瞬间到了五月，起先了川南第三个阶段的工作：帮助川南没有召开启动会的二批宣扬铺货，一对一的与零售店沟通宣扬hsj、jk、dc卖点。这个阶段是最累的，每每天不亮就起床，跟着二批或者其业务员下乡，每到一个镇，先问这个镇上有没

31、有我们的点，放在哪一家可以上量二批还好会主动帮我铺货，给我介绍零售店的状况，而碰上有的业务员，当我问到第三个镇的时候就不耐烦了。遇到这种状况，我只好请他们吃饭，给他们买水，买烟。把他们招呼好了，我们的产品不知不觉的就多卖出好多。从五月二号起先到五月十九号回公司开会，我先后在荣昌、内江、资中跟车下乡，宣扬铺货。17天共铺货hsj 16件，dc 12件，jk 10件，探望零售商60多个，布点33个，促进二批进货hsj 60件，jk 35件，dc 25件。在这个阶段，manager 范给我了很大的支持，尤其是宣扬方面，只要我有要求，manager 范总会想方法给我供应宣称资料。只是今年天气干旱，虽然

32、我对川南大力的支持，可是老天不给机会，就是不下雨，到五月底川南已经基本定型，不行能在销量上有大的突破了。 从公司开会回来，manager 范、zhou和我共同交换了看法，都觉得6月份应当把精力放在川北水稻产品唯一可以上量的区域。我们的看法得到了manager 万和manager 张的支持。 第四阶段：川北零店促销，下乡送药和示范田的建设。 从5月31号起先到6月28号一个月的时间，我们四川团队先后在绵竹、广汉、都江堰、郫县、盐亭、中江开展零售店促销、下乡送药、hsj示范田的建设以及在市场不成熟的盐亭、中江跟车铺货布点。这一段时间是我们四川团队真正的并肩作战，荣辱与共的日子。在这些日子里我们三个

33、人协同作战，分工明确，共同到一个镇上，有的负责做店面宣扬，有的负责站店促销，有的负责下乡送药，下午一起到田间查看水稻病虫害，剥虫子，给农夫讲课，然后送药建示范田。有时候二批不协作，三个人一起想方法，在探讨的过程中往往会有一些好点子出现。正是这一个月的共同经验使我们四川团队的协作更加默契。也在这一段时间我从manager 范那里学到了许多好用植保学问和工作方法；也从同事zhou身上看到了我的不足太保守，不敢放手大干一场。这些对我下一阶段的工作会有很大的帮助。 第五阶段：把控川南水稻产品渠道库存，努力在水稻最终一遍用药消化掉；同时向二批介绍新产品。 这个阶段是川南水稻区的结束也是下半年川南市场的起

34、先。因此即使川南市场疲软，我还是支配了十天左右的时间来跑一下川南。目前川南hsj从二批到零店基本上没多少库存，7月份水稻最终一遍用药完全可以消化的完，有些二批还会补货，例如资阳刚刚又进了20件hsj，内江、w 市、荣昌都会在这个月进行补货，川南hsj销量突破800件没有问题。新产品方面，已经探望的几个二批，w 市、荣昌、宜宾都定了jk，jx和bb只有个别蔬菜较多的二批有订。目前这项工作还在进行中，等川南二批走访完之后，我的工作重点将会在成都周边的郫县和都江堰，重点抓秋季蔬菜。 二、个人在团队中的作用 我的主要职责是帮助客户经理完成工作目标，全部我起先的定位就是经理支配我干嘛就干嘛，就是mana

35、ger 万说的执行力。全部刚起先我的工作没有独创性，很保守。转变发生在3月中旬，在自贡荣县，在与客户lmj沟通hsj启动会的过程中，依据我了解到的状况，前几天刚开了康宽（杜邦）和头等功（上格）的启动会，两场会效果都不好，而且与客户到零售店了解状况，零售商的订货热忱也不大。我就把这些信息反映给manager 范，让她确定怎么办。manager 范说，你应当有自己的想法，这是你的区域，由你来确定！ 是这句话让我确定取消荣县启动会，也是这句话让我放手去组织w 市启动会，成就了川南的亮点。在接下来的工作中，我不再把自己作为一个帮助者，而真正成为了一个参加者，起先学着从全局考虑问题。从宣扬品的制作发放到

36、宣扬进度的支配，从发货到库存，从站店促销到示范田建设，我起先有了自己的想法，并把这些想法与zhou、manager 范和manager 万沟通，在沟通中也难免有争吵，但最终我们总能达成一样。这应当就是公司始终强调的团队建设吧。在四川团队中，zhou激进，我保守，manager 范则比较感性（大多数女生的特点）。所以有时候zhou提出一个大胆的促销方案，我就会问这么大的投入能给我们带来多少收益，会占用我们多少时间和资源，二批和零售商能不能协作我们，最终manager 范会拿出一个折中的方案，大家感觉有可行性，就会同心协力做好这个促销。这种互补的性格让我们的团队合作很默契。 综上所述，我感觉在川南

37、的工作中，我是一个组织者，策划者，manager 范则是一个指导者，在我遇到困难的时候赐予支持和帮助，尤其是在启动会方面。在川北的工作中我和zhou则属于建议者和执行者，而manager 范是决策者。 假如说成果的话，我很惭愧，今年没有完成既定目标。但即使是现在的销量，假如没有manager 万确定重点工作方向，没有manager 范的指导和支持，没有同事zhou的理解与激励，没有个人的坚持与努力，在今年这种干旱的状况下也是不行能完成的。作为川云团队的一员，我感觉最大的成果就是个人的成长和团队的强大，信任领导们也有这种感觉。 三、存在的问题及改进措施 今年的工作很充溢也很累，主要问题是jx 公

38、司没有跑外围的业务员，这也导致了jx 公司的外围网络不健全。一到用药旺季的时候，各地的二批都打电话来要人，我们三个人都恨不得会分身术。350万的任务已经让我们忙的不行开交了，假如明年的任务是400万，即使有四个人，那时的压力也绝不会比现在小。因此我感觉最好在jx 公司没有覆盖到的川东（巴中、广安、南充、达州、遂宁）开新客户，一旦川东市场打开，其销量将远远大于川南。 其次个问题是我们的产品资源不健全，缺少杀螨剂和除草剂。许多客户问过：你们公司有没有除草剂啊？可见客户对我们公司除草剂的期盼。川南和川西柑橘上的杀螨剂用量很大，只惋惜我们只有一个竞争力不大的zzx。听说公司明年将会推出除草剂和几个杀螨

39、剂，到时候这个产品不健全的问题将不再是问题。 四、下半年及明年的规划思路 下半年的主要工作将集中在蔬菜区。详细如下： 一、8月至10月，成都周边（郫县、彭州、双流等）和夹江、广汉蔬菜区的新产品布点和推广工作。 二、11月至12月，攀西蔬菜区新产品的布点推广。 在推广工作中，我们前期发的小笔记本，计算器和洗衣粉将会派上用场。 2022年的工作规划 1、 四川的小春作物（包括小麦、油菜和早春蔬菜） 主要推广产品：低价位的产品，例如杀菌剂方面的jk，杀虫剂方面的yhl等。并跟进新产品的推广，例如bb、jx，包括明年推出的除草剂。 主要工作：川东市场的开发，攀西市场新产品的宣扬跟进。 主要区域：川北、

40、川东、攀西和成都周边 2、 四川大春作物（包括水稻、玉米和蔬菜） 主要推广产品：水稻产品（包括除草剂），果树产品和蔬菜产品。 主要工作：成熟地区水稻新产品的布点和推广方式（启动会或广告或旺季促销）的初步确定；果树区杀螨剂的宣扬；蔬菜区着重铺货和新产品跟进。 主要区域：整个四川，重点在川北和川东以及川南和川西的果树区 3、 用药旺季的宣扬促销（水稻区） 主推产品：水稻产品 主要工作：把人力投入到不成熟的地区来开拓市场，在成熟地区只要打个广告或发些宣扬品即可。 主要区域：川北、川东 4、 秋季蔬菜 主推产品：中高价位产品，例如cl，kdf，fxb等 主要工作：把中高价位产品沿着低价位产品网络打入市场 主要区域：成都周边，广汉、夹江等蔬菜区 5、 冬季反季节蔬菜 主推产品：中高价位产品，例如cl，kdf，fxb等 主要工作：站店、下田、促销 主要区域：攀西 由于水平和阅历有限，有做的不好的地方还请各位领导和同事指责指正。 感谢！ 第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页