2022年产品经理工作总结15篇.docx

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1、2022年产品经理工作总结15篇产品经理工作总结15篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它可以提升我们发觉问题的实力，让我们抽出时间写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我整理的产品经理工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。产品经理工作总结1时间如梭，转瞬间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。具体内容请看下文产品经理年度个人工作总结。年初，xx置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部；客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部；新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部

2、。xx年x月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿；xxxx年x月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控。职能发展过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1、建立了成本费用明细分类书目，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的须要。3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理方法，为加强内部管理做好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及方法，为公司进一步

3、规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。为了使财务人员能充分地相识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的

4、核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。产品经理工作总结2一年以来，在xx移动公司领导及同事的关切、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的详细工作职责总结如下：在进行产品支撑工作的过程中，仔细学习移动公司的各种产品，特殊是我们的集团产品，熟识产品的详细操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，依据客户的详细需求合理组合产品，设计出真正满意客户需求的产品。同时经过几次移动公司组织的产品经理素养提升培训，渐渐培育起自身的产品推介实力、客户沟通实力。在

5、平常本人也非常注意关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些胜利案例，并且常常思索这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户刚好挖掘出此需求，制定详细方案，并陪伴客户经理前往客户处进行产品推介，刚好做好产品支撑工作，提高客户的满足度。在与客户达成一样看法、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户处须要安装互联网专线，从派全业务建设需求单起先，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的状况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心。最终支撑中心派施工单到我司网络部，支配施工，施工起先后，常常与施工队以

6、及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户刚好运用，在客户起先运用后，适时进行上门或者电话探望，了解客户运用状况以及存在的问题，将问题刚好反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满足度。过去的一年是中国移动进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音专线，并且完成xx地税一卡通项目，不段学习新学问，充溢自己，真正地做好了产品支撑工作。产品经理工作总结3一、20xx年工作内容总结1、完成了广东培训平台的设计，并进行了后续的验收、优化，以及项目实施的跟进。2、在广东平台基础上向省培平台的改版设计、优化，以及项目实施的跟进。3、进行适用于非学历

7、培训的平台改版设计。4、东北师大免费师范生网上学台的问题跟进、处理、优化工作。5、商务平台需求修改的跟进。6、进行了明德特色平台需求的初步分析及报价。7、教化部杂志社平台改版需求（需求分析后已交予程老师等待确认）。8、老培训平台的新需求接收、整理、支配、跟进问题。9、处理业务部门发来的问题邮件1800余封。10、接收并支配用户提出的平台搭建申请242个。11、接听教务、教学、客服、办事处打来的各种电话，并予以解答、处理。二、工作中存在的不足及自我反思1、心理承受实力差，当多个项目的事情同时压过来时，简单手忙脚乱，在做一件时的时候想着另一件事，影响效率和质量。针对此类问题，第一时间不应当是忙乱，

8、而是应当结合业务的紧急状况，确定事情的优先级，踏踏实实的干完一件事，再干另一件事。2、技能水平有待提高，例如在看到别的同事设计的demo模型时，感觉自己设计的太简洁，没有美化，也缺少灵动性。应当接着深化自己对demo模型绘画工具的运用水平。将demo做的更精细，更便于UI制作页面，更便于开发理解需求。三、对部门及中心的建议1、规范各部门的工作流程，除了常规问题的处理流程外，能够有一套紧急问题处理流程。避开有紧急问题时，因为某一环节的人员不在单位而导致事情的搁置。2、规范问题处理机制，确定什么类型的问题可以技术中心自行处理；什么类型的问题必需向领导汇报并得到确认后才能处理；什么类型的问题须要向业

9、务部门及客户通报后得到确认才能处理。3、针对发觉问题、处理问题的追责制度，避开大家没有解决问题的紧迫性和主动性或者推卸责任，提高问题的解决效率和质量。4、技术中心发展快速，但导致人与人之间不相识或不了解，甚至会发生一些误会，不利于之间的合作。建议开展一些户外拉练，加强同事之间的合作互助。5、能够有一个很好的技术中心文化、氛围，让大家在快乐的氛围内工作，有共同的目标去奋斗。6、考评结果反馈表中，有一条是感觉部门中最差的是谁。这类问题假如漏出，简单造成同事之间的不和谐，建议取消这类问题。7、进行一些员工培训，使员工有更多的成进步步。产品经理工作总结420xx年产品经理述职报告一、20xx年产品经理

10、的主要工作：1、产品经理的基础工作：产品的设计、包材、宣扬、会议支持等。2、产品学问、卖点及相关学问的培训3、了解市场需求，解决市场需求4、产品维护和售后服务及相关的情报的收集、整理、分析。5、重点产品的政策建议和推广服务工作，了解一线销售，帮助业务员去规划和销售产品，刚好了解产品在市场中的反应状况，做出调整6、做到市场调研不好，就不出新产品，做出一个新产品就要成为公司的主导产品，对重点产品做特地的销售进度表进行跟踪调查，刚好了解市场状况，进行调整，打造出3个200万以上的大单品7、做好业务员和公司之间的桥梁关系，刚好沟通8、严格把控费用的审批和费用运用过程中的监督工作9.严格限制产品包材库存

11、，给公司减轻生产压力二、差距和不足1、产品的设计包装还不够仔细细致和精致，存在许多纰漏和瑕丝。会议、宣扬的打算工作不到位，存在自身工作的不足。2、对重点产品的推广力度和政策支持的贡献力不够。重点产品的关注点不对和时机把握不好，须要加强重视和力心调整。3、产品的维护和售后不够系统和完善，维护工作应当在设计产品的时候就应当配套和做好预案。售后服务应当前移，做在产品运用的前面，而不只是后期的弥补和解决冲突和问题。另外对重点产品和前沿产品的信息收集、整理、分析不够，工作只是做了皮毛，离完备还有很大差距。4、培训缺乏执行力这个行业普遍存在的问题，没有解决好，只培不训，在培训结果以及应用上还有很大空间和工

12、作要做。5、作为产品经理的许多工作都没有做，只是简洁的做了一些基本的工作，产品经理工作还缺乏系统化、专业化。6、执行力不够，问题拖拉时效性不够，协调沟通不足，专业技能还待加强。三、20xx年对产品经理工作的相识和自我要求1、岗位和工作关系2、岗位名称：产品经理3、干脆上级：市场部经理4、本职工作：公司产品的战略规划、开发、策划、推广、管理、服务和品牌建立产品经理工作总结5本人于xxxx年xx月份进入xx移动公司工作。在移动公司的一年时间里，本人担当产品经理一职。一年以来，在xx移动公司领导及同事的关切、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的详细工作职责总结如下：一、产品支撑工作在进行产品

13、支撑工作的过程中，仔细学习移动公司的各种产品，特殊是我们的集团产品，熟识产品的详细操作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，依据客户的详细需求合理组合产品，设计出真正满意客户需求的产品。同时经过几次移动公司组织的产品经理素养提升培训，渐渐培育起自身的产品推介实力、客户沟通实力;在平常本人也非常注意关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些胜利案例，并且常常思索这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户刚好挖掘出此需求，制定详细方案，并陪伴客户经理前往客户处进行产品推介，刚好做好产品支撑工作，提高客户的满足度。在与客户达成一样看法、签定协议后，对方案的实施过程进行全面跟踪：如某客户

14、处须要安装互联网专线，从派全业务建设需求单起先，先转交我司技术支撑人员，待其做完资源勘探后发回于我，本人再提交给支撑中心，若终端配置以及布线超出的状况下，还需填写配置申请单于集团大客户部主观及经理签字后传给支撑中心，心得体会最终支撑中心派施工单到我司网络部，支配施工，施工起先后，常常与施工队以及客户联系，以便解决施工过程中的问题，确保按时完工，让客户刚好运用，在客户起先运用后，适时进行上门或者电话探望，了解客户运用状况以及存在的问题，将问题刚好反馈给市公司，真正做好产品支撑工作，提高客户满足度。过去的一年是中国移动进行全业务激烈竞争的一年，在这一年的时间里，手上经手完成约50条互联网专线、语音

15、专线，并且完成xx地税一卡通项目，不段学习新学问，充溢自己，真正地做好了产品支撑工作。二、指标跟踪工作在进行指标跟踪工作的过程中，本着仔细、细心、严谨这六个字做好此项工作，常常与各县市的经营分析人员进行沟通，遇到不明白的向他们请教，学习阅历，并在借鉴他人阅历的基础上，摸索出一套适合自己以及团队的指标跟踪及完成方式。我司的指标主要分为年考核指标、季度考核指标以及月考核指标，针对不同指标时间上的差异性，合理支配时间，依据年考核指标来统揽全局，指导其他两个指标，并与季度考核指标以及月考核指标共同进行，将年考核指标融合到季度考核指标和月考核指标之中;使季度考核指标和月考核指标服务于年考核指标，在完成季

16、度考核指标及月考核指标的时候，同时完成年考核指标。但是，指标有轻重缓急之分，不行能说做到完备，在这时候，舍去一些可以在后期完成的指标，重点完成目前紧急的指标。详细来说，将须要完成的指标整在一个表格内，仔细学习指标的详细口径，并将指标如何完成进行分解，落实到每个详细责任人，对其进行跟踪，定期提取数据，将数据缺口告知相关责任人，让其知道自身指标完成进度，主动与其和主管商谈，找寻完成方式方法，以确保各项指标准时完成。三、培训工作在对客户经理进行培训工作时，自身娴熟驾驭产品，学习产品的操作方式，提前打算好培训的各种材料，并且依据客户经理的薄弱产品进行重点推介，在培训的过程中与同事们一起学习成长，所谓“

17、书山有路勤为径，学海无涯苦做舟”只有通过不断的学习，才能在科学技术日新月异的今日，在通讯行业全业务激烈竞争的严峻形势下，取得更好的成果。四、其它工作在做好以上详细工作的基础上，仔细地完成好公司主管、领导交代的其他临时性工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。五、问题以及缺点总结回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进xx移动的时间尚短，技术方面的专业学问不够全面，对公司的一些操作流程也不熟识，在工作中也走了一些弯路。但是，“实践出真知”，本人在工作中不断发觉自己的错误，个人简历也刚好改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，

18、克服不足之处，努力做出新的成果。我们营销部的工作带来的帮助。加油吧!产品经理工作总结620xx年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关切、指导和帮助下，严格要求自己，仔细落实领导交给的各项任务工作总结。在担当公司产品经理的过去一年中，我带领本部门人员在公司领导下开展工作：一、进行系统具体的业务分析1、充分的调研产品的5w2h，尤其是要找到产品形态，产品内涵以及外延，产品的理论基础。2、确立产品所处的行业环境以及在竞争中处的战略位置；制定产品延长策略，包括后续产品和服务的延长范围和设想。3、找出系统风险和防范措施，如何利用系统方法化解市场风险，如何利用社会化的方法完成

19、看似不行能的任务。二、业务分析完成以后，进行具体的项目分析和实施1、帮助项目经理完成产品立项，包括任务分解、资源矩阵、人员招募和培训。2、协商确定产品的详细需求，落实到每一个可获得的用例。3、召集设计师和工程师、尤其是架构师充分参加产品开发设。三、在面对技术与测试发出的疑问、看法时，产品经理的做法应是：1、对持有疑问的设计内容找到对方的逻辑观点。2、以对方的逻辑进行设计可以变更什么？节约开发实现成本还是提高用户体验？3、回想自己最初这样设计的初心，进行对比，是否须要变更什么？以上是一个合格的产品经理须要能做到的事情，其实这对产品经理的个人素养要求很高，首先要经得起pk，其次是拉的下脸承认自己的

20、设计的确有欠缺，最终是还要扛得住在开发过程中更改需求所带来的指责。产品经理工作总结7我在银行的试用期的工作就结束了，作为银行产品经理的助理，我在银行工作试用期是三个月，这三个月的工作我也跟着经理学到不少的东西，现在就对自己的工作进行总结。刚刚应聘上产品经理的助理时，我因为是初次接触这个职业，因此许多东西都不理解，须要我去了解才能上岗的，所以来时的半个月里就跟着经理学习，看他怎么工作，然后去渐渐的深化了解，也是在半月之后，我才能真正的帮着经理做事。我们银行的产品经理所做的工作就是为客户服务探讨适合他们的理财产品，然后推给他们，那我作为他的助理，我要做的就是分析用户产生的数据，给他审查，然后他再去

21、做个简洁的修改。我跟在经理身边，除了做用户产生的数据分析外，我还要在旁看着经理与客户进行沟通时记录手机客户反馈过来的看法，然后整理好了之后交给经理。另外在这几月的工作期间，我帮助经理去探讨对手的产品信息以及整理出市场的探讨报告信息，以便于产品在市场上推行，为银行盈利。我做的工作都是一些协助性的，但是我在旁边也懂得许多对于理财产品的信息，同时也了解了其他银行的理财产品。这样我就能更好的去做产品的分析，帮助经理完成对我们银行的产品的生产、运用和销售，为银行争取更大的效益。三个月以来，我工作也都变得娴熟了，不仅能很快的做出产品的一个分析报告出来，而且还更加的精确，能符合经理的要求，渐渐的经理就交给我

22、一些其他的事情做了，起先让我去分工，以此加强对我的熬炼，让我更加能协作好他的工作。不过我还是有许多地方须要加强和改进的地方，也有一些缺点还要改正。我自己还不能很好的与客户进行一个沟通，依靠性太强，总是想要经理在场才行，这样对自己以后的工作是不利的，所以很须要加强自己的独立性和沟通实力，不然会给经理带去麻烦，也会影响经理的工作，如此我以后必需要自己独立做事才行，才能在银行工作得更久。试用期就这么结束了，工作也到了结尾，同时我也达到了有银行对员工的考核，我顺当的通过了，为此我是兴奋的，因为我有机会留下来接着协助产品经理他的工作。我信任我可以把这工作做好的，将来不会辜负经理的信任。产品经理工作总结8

23、我来公司有2个月了，在这期间中我和同事相处特别融洽，通过领导和同事的帮助我很快胜任了该职位工作。作为一个初来公司，刚起先很担忧不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐性指导，我很快的完成了两种工作的相互学习提高，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作实力和为人处世方面都取得了不小的进步。在这里对两个月的工作和生活做一下总结，可从

24、中发觉自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。7月28日，我正式成为罗仕拿新员工，参与了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的技术指导人员。热门思想汇报通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。8月份，我参与了公司新产品的开发，我极积协作公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的看法并接受。刚到公司，部门主管jacky多次指导并给我举荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应公司的工作，与教会我如何去与相关部门沟通处

25、理问题。从8月份起先，我起先接触三楼生产部的生产指导，jacky支配同事于海生带我进入熟识新工作，并适当赐予支持指导。以后的时间里部门依据我的实际状况，合理的给我支配了任务，让我从基本做起，并逐步深化地接触工作流程，熬炼了我的工作实力，增加了我干好工作的信念。我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对生产特别看重，所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法，争取把工作做到最好。最终生产部对我们的工作总结工作表示满足并，我们的工作得到了确定。其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计，规划，并极时支配人员装配，调试。现只等相关协助设备到位就可投产运作。在这两

26、个月的工作和生活中，我始终严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。不遗余力，履行自己的工作职责，仔细刚好做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在肯定的问题和不足，比如：对业务不太熟识，处理问题不能得心应手，工作阅历方面有待提高；对相关学问状况了解的还不够具体和充溢，驾驭的技术手段还不够多；须要接着学习以提高自己的学问水平和业务实力，加强分析和解决实际问题的实力；同时团队协作实力也须要进一步增加等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充溢自己，找寻自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充溢自己的工作动手实力，把自己业务素养和工作

27、实力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作须要。这里我要特殊感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。在工作中难免出现一些差错须要领导的指责和监督。但这些经验也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作阅历和实力上都有不少差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充溢自己。产品经理工作总结9从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是非常充溢和珍贵的

28、一段经验，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。假如把我个人的工作相识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是根据公司对我们的要求和个人制定的学习安排按部就班开展工作和熬炼自己。以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如尽然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方

29、家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售简单受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充溢机会和挑战。以XX市场百安居xx年“五一期间七天满买厨卫电器xx送xx”活动案例来看，就具有相当的代表性。分析如下：详细活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两

30、千元即可参与返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自担当，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点相识，认为百安居在这次活动中事实上并无严峻亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不行兑换现金。2、此券在运用时必需在购买橱柜每满六千元仅能运用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）3、此券有效期从5月1日5月15日。从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时须要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平常有许多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜

31、，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点相识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，其次，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用

32、券的要求，因此假如顾客想用券就必需提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在xx以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用xx，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：xx*20%+4000*25%+xx*35%=2100扣去返券金额百安居依旧有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依旧有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位

33、。借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，假如能结合st牌水槽或橱柜同时推动，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中假如我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。二，渠道层面不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视

34、良好的学习习惯，培育自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部犹如一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部冲突也处理人民内部冲突”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应当要有大局观点，要协作公司政策来制定本部门工作安排，任务安排，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。建材渠道在XX市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说

35、门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采纳相像方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面状况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。以XX市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.（北京大中，国美，苏宁各有店庆）家园系统（6家）满xx返1000券店面担当，特价除外（店面部门间不得运用）家居系统全场单机8折，特价除外（2家）好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参与（2家）百安居全场满5000返500电器指定用券（4家）尽管都是店面

36、担当折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参与了东方家园的活动，和百安居活动而没有参与另外系统活动或限制其他门店活动在肯定程度以内，尽管有来自选购店面经理的压力但，但我们必需这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜协作公司其他渠道的销售，削减乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参与活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到肯定程度，我们同样也有相应的发言权，在实际工作中，我将帮助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞

37、品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发觉问题，找出缘由，最终解决问题（尽可能快的）对优势门店要接着保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中缘由销量落差很大。针对该店实际状况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信念，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象；在尽可能的状况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内

38、在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；利情法相结合，建立一种信任感。总之，水无常型，只要对详细的卖场有所相识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的学问，提高对一线终端，核心门店的掌控实力。刚好处理各种突发事务，做好销售，不断积累自己的阅历。三财务核对建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；各子系统办理对帐所须要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明

39、等状况。而作为建材渠道电器销售属于特别定单单产品，假如涉及到退货，导单状况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平常的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必需很细致。在进三个多月的工作中我对财务学问也有了肯定了解，熟识了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；但仅仅知道这些我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注意效益以利润为导向做市场，做单店效益。假如不懂财务学问如同“盲人摸象”。通过在sk实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会

40、到了两类不同市场。假如说XX市场是一杯纯正的果汁，醒悟迷人。那么北京犹如是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，确定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经验对我们来说都有不同的体会。产品经理工作总结10精彩的产品经理就在公司里，只不过在其他岗位上，有可能是软件工程师、用户体验设计师、系统工程师，等着伯乐去发掘，下面是为大家打算的产品经理年终工作总结。 个人素养和看法技术可以学习，素养却难以培育，有些素养是胜利的产品经理必不行少的。对产品的热忱有这样一群人，他们对产品有一种本能的酷爱，把自己生活中的一切事物都看成产品，怀揣对优秀的产品的酷爱和敬重。这份热

41、忱是产品经理必备的素养，是他们夜以继日克服困难、完善产品的动力。这份热忱能感染团队成员，激励全部人。辨别这种特质很简单，可以让应聘者谈谈自己最喜爱的产品及喜爱的缘由，聊聊不同领域的产品和他厌烦的产品，问问对方，假如有机会，他准备怎样完善自己最喜爱的产品。热忱是难以伪装的，虚伪的做作简单毕露无遗。用户立场志向的产品经理不肯定来自产品的目标市场(这种状况有利也有弊)，但是他必需融入目标市场。这一特质对制造大众产品的高科技企业尤犯难得。我们倾向于从自己的角度去理解用户和市场。事实上，目标用户的阅历、喜好、价值观、知觉实力、忍受程度、技术理解很可能与我们的大相径庭。可以就产品的目标市场向应聘者发问，让

42、他谈谈如何换位思索。了解应聘者对目标市场的感觉，最重要的是看对方是敬重目标市场希望融入其中，还是准备一意孤行变更用户习惯。 对国际化的产品和针对特定地域的产品来说，换位思索尤其重要。各种文化虽有共通之处，但也存在很多差异。有些差异对产品无关紧要，有些则至关重要。应当考察应聘者是否足够了解目标市场，能否区分这两种差异。智力人的智力水平是无法替换的。产品管理须要洞察力和推断力，因此必需具备敏锐的头脑。勤奋当然是必需的，但从事这项工作光有勤奋还远远不够。聘请聪慧人是项知易行难的任务，结果在很大程度上取决于聘请者的实力和牢靠性。常言道，物以类聚，人以群分，此言不虚。方法之一是测试应聘者解决问题的实力。

43、微软令人称道的、深化而有效的面试，即是考察应聘者解决问题的实力，通常由一位或多位领域专家就一个问题对应聘者进行深化考察。面试官不关切应聘者是否知道正确答案，而看重应聘者解决问题的思路和方法(智力优于学问)。假如应聘者回答正确，面试官会将问题略作调整，询问应聘者在新状况下如何应付。重复这个过程，直到应聘者被迫处理他不知道答案的状况，说出解决方法。职业操守每种团队角色担当的义务和付出的努力都不相同。产品经理肩负着产品的前途和命运，绝不适合贪图安逸的人担当。即便驾驭了时间管理和产品管理的技巧，产品经理依旧要为产品投入大量精力。胜利的产品经理能拥有时间享受悠闲的家庭生活吗?只要具备足够的阅历，我信任可

44、以做到。但是，假如你期望的是一周只工作四十个小时，下班后把工作抛诸脑后，那是不现实的。胜利的产品经理须要付出多少努力?在这个问题上，我对应聘者一直坦率，产品管理工作绝不能用时间来衡量，付出多少都不为过。紧急状况下临时找来的救火队员多半不是合适的产品经理人选。无论你准备从公司内部还是从公司外部聘请产品经理，必需清晰合适的人选应当具备哪些特质。在此也特殊为挚友们编辑整理了产品经理年终工作总结。产品经理工作总结11一晃而过，转瞬三个月的试用期已悄然逝去，这是我从人生中最宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆，我作为一个初出茅庐的青年，特别感谢公司供应我工作的机会，同时我也特别珍惜这个工作的机会，尽

45、管我的工作岗位和角度发生了些许改变，而且对pe也是初次接触，但在领导和同事的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在此方面争取了肯定的进步，我也会以最好的精神状态去面对每天的工作，作为公司的一员，也会时刻保持在公司里的责任感和使命感，去迎接我将来的工作，人是在不断总结和反省中提炼和进步的，在此对三个月的试用期分成三个阶段作出总结：一、萌芽阶段第一天上班是激烈并难以忘怀的，主管带着我们一一介绍了各个部门主管、各流水线的拉长。来到公司一切是那么美妙。舒适的环境、友善的同事，特殊是上司也是那么的平易近人，为此我常常勉励自己肯定要珍惜此次机会，全身心的投入到工作和学习中。第一个月，作为生疏的我主要对公

46、司的分布及产品型号、结构、原理进行了了解和熟识;公司主要由：塑胶部的塑胶件(自制件)及外来五金件(来料的加工件)通过五楼组装、唧胶成冰箱褒身、褒盖、pu隔板等半成品件，再通过四楼的精装后，包装成寿命长、成本底、平安适用的冰箱;：熟识装配、包装流程：主要是五楼的唧胶件(褒身、褒盖、pu隔板等)、加工拉的加工件(机芯、pcb板、内灯、风扇、导线等)和塑胶部的网面等通过工序组装后，再经过包装线的包装工序组成成品(详略)。二、成长阶段经过第一个月的熟识了解后，使我更进一步的了解装配、包装的流程，在此基础上发觉一些在装配过程中或品质上等出现的一些异样问题，如016手扣难装、021铁片攻丝不全、放火纸过大

47、等问题。通过在领导和同事的指导下分析并解决了此问题，同时也在领导和同事的指引下接连作出了994、125等型号的作业指导书，使我对装配及包装的流程有了更深一步的熟识，同时也加深了对作业指导书的相识和了解。三、成熟阶段通过前两个月在领导和同事的关怀与帮助、指责与指正下时刻能够让我感受到学习的气氛，使我对pe有了更深一步的了解，作为pe的一员肯定要擅长发觉问题、提出问题、分析问题、解决问题、预防问题，与此同时也使我对信息联络处理单、工程更改联络单进行了熟识，并随时对生产流水线上的异样问题刚好反馈、处理解决等。三个月来，虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有肯定的距离，在今后的工作和学习中，我会严格要求自己、虚心向其他领导、同事学习;同时也将进一步加强学习、扎实工作，努力提高自身的综合素养，充分发挥个人所长、不遗余力的为公司作出应有的贡献。产品经理工作总结12本人于20xx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担当产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关切、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的详细工作职责总结如下：一、产品支撑工作在进行产品支撑工