2022年产品促销策划方案15篇.docx

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1、2022年产品促销策划方案15篇产品促销策划方案15篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不行少的，方案是有很强可操作性的书面安排。方案要怎么制定呢？下面是我为大家整理的产品促销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。产品促销策划方案11.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点（1）包装外赠品实施难点及留意事项：A.赠品的选择 必需符合以下原则条件：a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。c.尽可能选择有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平

2、凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标记图案，以突出赠品的独特性。B.赠品活动不行过度滥用，因假如常常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽视产品本身的特性及优点。（2）免费样品派发A.实施的主要方法：a.随DM信函干脆邮寄目标消费者。b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品。g.工会派送B.优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息干脆呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。b.口碑效应明显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.实施要点：a.

3、适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产品不适合运用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。b.设置监察制度，监督派送效果。c.依据企业营销策略定详细的派送区域。d.在产品旺销季节派发e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色调要统一，便于消费者去零售

4、点指定购买。i.留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。（3）折价券折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.干脆送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣扬单发放。实施要点：A.折价券的设计，通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是

5、报纸的六至十倍。C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。D.折价券的面值 通过大多数探讨获悉，零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值，也能获得最好的兑换率。E.尽量避开误兑发生。a.限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。e.限制在某一特定商店或连锁店运用。（4）减价

6、实惠实施要点：A.减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。C.减价实惠不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 E.特殊留意现场的平安管理（5）自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的

7、金钱换取赠品的形式。A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。 b.花费低，易处理c.可提高品牌形象。d.用以强化广告主题e.用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。B.实施要点：a.须要媒体广告协作b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否足够？3.是否符合消费者所需？最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的

8、认同等等。d.精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。e.限制兑换地点（6）退款实惠退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。（7）以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。目的：主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品，而不买新产品。优点：a.能消退新产品销售的障碍。b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。c.以旧换新事实上是变相降价，

9、但能避开干脆降价带来的副作用。缺点：a.促销成本高b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。c.操作较麻烦。实施要点：A.如何对旧商品折价一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，篇三：产品促销策划方案一、 给你的促销活动企划一个完备的主题什么是完备的主题呢？主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿

10、童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有爱好的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”欺瞒消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比如：“送健康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者策划，可以以公关

11、手段制作事务行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。二、 细心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通成本、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不行让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参加热忱！二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很

12、少！三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去爱好。三、 细致规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！此外，促销

13、活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才接连姗姗来迟，这是不允许的低级错误。四、信息发布，预报到位是人气旺的关键笔者见到许多企业，活动打算充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息发布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引

14、起他们留意，其次次让他们产生爱好，第三次预报让他们产生购买欲望。还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里举荐以下组合预报组合：A、电视广播报纸。B、电视（广播）报纸。C、手机短讯报纸D、电视（广播）户外POP海报E、夹报彩页电视游底走字。电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。应当特殊留意的是海报的广泛张贴和运用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣扬黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家

15、人员把宣扬品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不留意，发放宣扬品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣扬画。宣扬画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身就是提高广告，户外预报本身就是大众媒体的有益补充。不要怕预报花费成本，不预报活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。五、现场气氛的有力渲染气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。1、 视觉手段： 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。 气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。

16、空中飞艇、热气球。 整齐特殊的着装。 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣扬品。 特制的高帽子。2、 听觉手段 高音喇叭。不停大声叫卖。 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。3、 现场表演秀 可以事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形态的堆头，并在全部能插的地方插上气球。六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品1、采纳拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在

17、拍卖已经成为一种专业的营销方式了。2、实行批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。3、实行限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有肯定刺激性，参加度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置实惠券，凭实惠券可以打肯定折扣。须知占便宜心理现在还有特别大的市场。尤其是在低端客户中特别看重。再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据以下原则来设计： 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价选购。运用这种礼品消费者不嫌多。 珍稀性原则：这类礼品由于

18、没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾选购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。 迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，许多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。七、做好充分的人员前期支配与培训1、促销活动打算责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣扬、物品打算。2、现场活动责任到人

19、，事先预演可能出现的全部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职支配，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。4、肃穆纪律，统一行动，保证执行效果。产品促销策划方案21. 先做一个宣扬海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原价，尽量简洁明白，能让观众在3秒内看完，吸引观众的眼球，引起其购买欲望。例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一

20、斤，促销价为10一斤。2. 同时可采纳捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买够5斤送多少打啤酒。也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导，互补商品更简单引起其消费欲望。3. 真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤鸡翅，满150元送一斤半鸡翅。用鸡翅作为契机，真情回馈消费者，给消费者留下一个好印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费4. 有专业导购进行口头举荐，严格筛选促销人员，要敢于热忱地向消费者促销鸡翅，促销或宣扬时要微笑，杜绝哑巴促销。促销语音要规范，通俗易懂，人性化，简练干脆，突出主题。促销时关注消费者心理改变，对于那些购买欲比较剧烈

21、，易被打动的消费者更不放过。5. 通过策划凭小票消费超过30元的可参与抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的实惠劵，可在12元以上运用。通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。6. 利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。例如可利用亲情牌来宣扬促销，款待客人时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。7. 推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的实惠活动，

22、先到先得，实惠活动搞三天，每天有100个名额哦。利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提超群市的知名度。产品促销策划方案3一、目的：?品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监督；直营店打算物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；?直营店六、广告协作方式：前期宣扬（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告七、活动打算： 1、人员支配 :

23、2、物资打算材料打算（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣扬单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物“派派”一只； 3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折实惠； 3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面

24、终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣扬； 4.2 专卖店外4.2.1门前设置升空气球；4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。

25、4.3.6现场宣扬单的发放。5.4 软硬件设施5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。6、活动前期打算6.1 专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位；6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣扬单置于店内供顾客自取；6.5 专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；6.6 专人负责物资打算 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放

26、，杜绝私自拿去礼品；6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；7、促销过程的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；十、费用预算 ：预料销售： 固定成本： 变动成本：十一、效果评估：1、 成立评估小组 2、 组织评估产品促销策划方案4一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区分于第一次的人海行动（人气阶段），又不同于当前正在进行的欢乐星期六活动（运行阶段）。要着重突出节的成份；营造节的氛围；体现节的欢快。人员基本限制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：

27、华贵、优雅、喧闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣扬、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占据消费市场，力争创建肯定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。二、活动主题宣扬词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安华蜜年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。三、举办时间：20xx年12月25日17：0020：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅（内、外待定）摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。3、

28、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝愿卡若干条。4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精致贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝愿，背面为灯谜内容。5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。以上特制服装均有陇鑫标记。五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满胜利，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣扬词（对联式竖排），大屏中间反复播放圣诞故事、新年祝愿等内容，并穿插播放酒店宣扬短片

29、。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐始终循环播放。整个现场气氛调控，详细操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。第一乐章：同度两节，共享美食客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名圣诞老人，两名散财童子同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，圣诞老人和散财童子有欢迎、祝愿动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。其次乐章：惊喜回报，抽取大奖当自助餐会进行到肯定阶段，选择合适时间推出其次乐章。本乐章是本次活动高

30、潮中的高潮，既实惠，又喧闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同圣诞老人、 散财童子免费拍照合影，形成其次个高潮。第三乐章：激情狂欢，采摘平安这个时间段部分客人已经接连离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘平安活动起先，同时宣布采摘苹果的寓意和简要留意事项。为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先支配肯定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。六、广告宣扬借鉴酒店历次举办营销活动的阅历，本次两节活动仍按榆中电视台、生活导报等传播

31、形式进行为期三至七天的广告宣扬。七、抽奖协作本次活动设一等奖：个，实物为：价值约：元二等奖：个，实物为：价值约：元三等奖：个，实物为：价值约：元制作精致贺年卡个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。八、营销人员宣扬、销票按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣扬。有目的的推销，此次活动预料销票张。九、部门协作，明确分工，责任到人人资部：制定细案，广告、餐票设计，协作场地布置，协作现场检票。责任人：张富华、刘国雄餐饮部：全程服务，菜品制订，用餐场地布置。责任人：姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌客房部、前厅：现场组织指挥，

32、引领、疏散客人。责任人：王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟婚庆公司：现场气氛布置，书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容，圣诞老人、散财童子服装制作及人员选择，LED大屏内容策划，背景音乐选制，主持串台，奖项宣布等。责任人：王锴园艺部：协作现场布置责任人：杨淑珍工程部：自制舞台电丝气球悬挂简洁设施并驾驭推闸引爆时间，保证活动用电及平安工作。责任人：曹宏宝网络信息部：舞美灯光，LED大屏操作，音响设备调控。责任人：裴怀龙、王艳波康体部：奖品保存及发放，协作引导、疏散客人。责任人：魏熙林、张富泰礼警部：场外车辆指挥与停放，现场保安及人员疏散。责任人：张正岳财务部：售票、检票、钱票总控责任人：赵黎明各部门：营销宣扬、

33、销售餐卷责任人：王凤霞、张富华十、两节活动小结活动结束后，由总经理支配合适时间，进行全面、细致工作小结，总结阅历，找出不足，发觉问题，以便整改。产品促销策划方案5圣诞节将至，各it厂商的圣诞节促销安排正接连浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销安排。可是说，圣诞节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会之一。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都

34、是各类it厂商对XX年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够心中有数、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。一、价格火市场存在一天，价格就会作为调整市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。圣诞节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。圣诞节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，

35、谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面对中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不谋而合通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是实行“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。二、文化火“才智经营，人文关怀”是当今企业参加竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。无论是回来传统，把i

36、t产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技变更生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的it产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且简单操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。三、礼品火从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近

37、几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是圣诞节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺圣诞节节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应当比较简单进入。四、新品火几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明白it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点？俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到处充满着it味道的新经

38、济时代，“买新品”、“用新品”也肯定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。五、教化火教化消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候，许多pc厂商就在不断地教化他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，好像在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还希奇了。其实，像数码相机这些在消费者中还比较希奇的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，假如谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。在电脑市场、数码超市、广

39、场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教化活动。此外，面对中小学生、高校生，推出“买pc，送免费培训”、“买电脑，获学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生须要、借了圣诞节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。六、特性火所谓特性，就是厂商制定的促销安排和采纳的营销方式能够体现自家的特性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的花样更新与改变越来越快，销售商必需刚好摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的特性化促销组合。没有特性的促销是可怕的，差异恒久是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际

40、的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创建性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参加性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。其实，除了上述的“六把火”以外，圣诞节市场中的促销招数还有许多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火圣诞节市场的重要手段。有需求就会有市场，有市场就肯定会有厂商的促销行为。第一，把为消费者服务的.思想放在第一位，是节日促销的胜利“秘诀”；其次，确定周密严谨的全盘促销安排，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“

41、保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。产品促销策划方案6一、地点、主题、活动形式、活动目标对象、活动策划目的地点：城市主要中心公园内草坪主题：赶快参与，呼吸一下-*品牌鞋 游园狂欢节活动形式：综艺互动嬉戏+现场赠品派送活动目标对象：家长及其小孩、情侣活动策划目的：通过近距离的互动，增加*品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣扬力度。二、活动策划现场宣扬及招募：1、现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参加，告知游客参加有奖。2、除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅3、公园赠品派送：

42、派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以 结合活动宣扬，派发后邀请参加。安排要适当，要保持现场有1-2名可以协助主持人完成嬉戏活动。4、进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域四周 。邀请方式文明礼貌、不行强求，建议可以打算一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既而再邀请。三、活动现场布置：1、活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。2、扩音设备的连接：假如有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议运用音响设备，接电线路尽 量做到平安隐藏，切勿阻碍游客行走；如无条件允许，也须要运用扩音设备，如喇叭、有源收录 机等，目的在于扩

43、大影响范围。3、组装拉网展架，拉网展架面对人流量较多的方向4、现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。四、活动策划现场互动嬉戏：利用宣扬物料、人员、音响设备招募游客须要累计达到肯定数目，例如现场有二组或者更多组参与。活动嬉戏如下：1、踢毽子。参加人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的竞赛，也可以进行规定时间里 面数量的竞赛，最终产生一名成功者，其余参与选手获得纪念小礼品。2、双人合脚行走。参加人员分成24组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起， 脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此嬉戏须要参加游客双方的相互协调 ，冠

44、军获得大奖，参与选手获得纪念小礼品。3、跳大绳。参加人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳.在规定时间1分钟内没有间断即获得成功，颁发奖品，失利者颁发纪念小 礼品，可以给出2-3次机会试跳。此嬉戏为团队嬉戏。嬉戏循环进行，让更多的游客参加，达到互动；嬉戏竞赛以互动消遣为主，礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参与嬉戏的游客都必需填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在用户。产品促销策划方案7一、主题新一代，新选择二、目的借助特别的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场

45、促销展示及大力度宣扬，以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。三、活动方式1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。2、凭宣扬单到本超市均发试用装礼品一份（限份），属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。3、通过现场有奖问答及相关嬉戏提高蜡笔小新果冻知名度。4、活动当天在本超市购物可享受折实惠。5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发5001000份礼品（超市供应）。四、宣扬方式1、过街悬挂横幅宣扬；2、印发宣扬单大幅度派发；3、邀请电视台新闻报道；4、电视广告三天；5、现场大幅POP提前宣扬。五、活动费用开支1、邀请歌舞团：700元/天2、租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元；3、演员来回车费：160元/8人4、吃食：180元/天5、印横幅