2022年店铺营销工作个人计划.docx

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1、2022店铺营销工作个人计划任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和肯定时期目标的实现。下面是我为您细心整理的店铺营销工作个人安排。店铺营销工作个人安排1一、活动背景从以往的阅历看节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的暖和四、活动时间五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本 =店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家

2、庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共 500 份) 。本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。七、活动宣扬宣扬单、dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前打算，统肯定做。最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。店铺营销工作个人安排2活动主题：辞旧迎新 新年购物满101送120活动时间：

3、20xx年12月29日20xx年1月8日共11天活动内容：一、主体活动服饰类现金消费满101送120，其中110元现金消费券，10元化妆品券现金消费券可在参与活动品牌运用化妆品券可在一楼化妆品专柜运用二、福到合家欢 购物送春联活动期间，凡顾客在一百零一货消费即送春联一副，单张小票限领一次三、会员新春购物 乐享多倍倍积分1、会员新年(1月13日)进店消费可享25倍积分2、活动期间办理睬员卡，首次消费积分双倍计入卡中。四、新年购物逐级礼1、会员现金购物满300元(非会员满500元)，送金龙鱼大豆油(900ml)一桶2、会员现金购物满600元(非会员满800元)，送乐扣水杯一个3、会员现金购物满10

4、10元(非会员满1500元)，送乐扣套盒(5件套)发放地点：1、现金及化妆品券：2、春联：3、逐级礼：活动细则：1、服饰类全场跨柜累计参与活动，并可累计收券2、化妆品全场可累计收券，限用时间：3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。冬 至：12月22日 平安夜：12月24日圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日店铺营销工作个人安排3一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置、宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体社会形象;2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。二

5、、活动时间：20xx年12月xx日12月xx日三、活动宣扬安排：1、海报。2、电视。3、场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场布置总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。四、活动组织安排：(1)分时间段的活动支配：(为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周期进行，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对超市的印象，不断实施消费行为。)第一周期：12月xx日12月xx日惊喜第一重：购物积分送大米，积的多送的多!(凭电脑小票换积分卡)市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施。其次周期：12月xx日

6、xx日惊喜其次重：积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满101元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。第三周期：12月xx日xx日第三重惊喜：奶粉文化周活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销

7、，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计888份，此期间供应奶粉惊喜特价。第四周：12月xx日12月xx日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!活动时间：12月xx日xx日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满68元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满58元加1元得礼物(限量300顶)购物满118元加1元得礼物(限量300个)购物满218元加1元得礼物(限量300瓶食品)惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送活动时间：12月xx日和xx日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场

8、的小挚友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)第六重惊喜：狂欢圣诞节，超低特卖场活动时间：12月xx日活动内容：每天供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。店铺营销工作个人安排4一、活动主题走进，实施元旦节顾客大回馈。二、活动目标1) 针对目标人群，强化品牌的宣扬力度，形成搞品牌知名度。2) 让广阔居民了解独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。3) 开展品牌特性化宣扬，寻求女鞋差异化生存。4) 严格把关产品质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对女鞋的品牌印象。5) 用良好的品牌形象，卓越的

9、产品品质，平稳的市场价格，倾力打造人人买得起的品牌。6) 提高在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。三、时间地点时间：20xx年5月7日20xx年5月9日 地点：卖场、店面、市中心等四、对象选择1) 主要是为2545岁之间的成熟女性打造时尚、灵巧、亮丽、性感的女鞋。2) 刚上市的新产品不打折，假如是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。3) 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。五、活动方式(1)活动时间：20xx年3月7日 活动内容：在店内推出找寻小水晶鞋活动，发觉即可获得购物券，让顾客参与送券在购物的活动。宣扬方式：直邮心寒活动告知;店面pop

10、宣扬活动告知。(2)活动时间：20xx年3月8日 活动内容：借助举办大型评比活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上不同风格的鞋子，强化品牌知名度。宣扬方式：全程新闻宣扬，之前就得进行广告及新闻宣扬;直邮信函告之;店面pop宣扬活动告之。(3)活动时间：20xx年3月9日 活动内容：推出各类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参加魅力加价送活动。活动期间购物满500元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200可送营销时间：元旦节营销品牌：女鞋第一章营销方案的设计背景1. 选择目标市场，精确市场定位设计营销目标为女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底

11、鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于*地区，主要的顾客群体为当地高校生群体，即将毕业或已工作的职场女性，部分家庭主妇等。 品牌女鞋提倡为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，也不乏时尚，能够在满意女性对时尚追求的同时，感受一种健康欢乐的生活方式。2. 品牌价格分析由于目前*地区经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，品牌也会不断壮大。考虑到目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一样。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。3. 竞争对手随着经济的发展，本地区的鞋业处于较

12、好的发展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营很多时尚、新奇的女鞋。这些鞋店的价格与鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。其次章营销方案设计1. 营销主题及目标主题：元旦三天乐，带给你欢乐。目标：利用黄金假期，进行大规模营销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。2. 营销方式的选择(1)节假日前到高校校内或商场旁边人流量大的地方发宣扬单，宣扬女鞋的营销策略。(2)公交站台制作pop展板进行宣扬活动。例如：路、路公交沿线(经过各高校校内，旁边的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地)(3)可以印发杂志，进行扩大宣扬

13、。(4)营销策略：元旦期间，在室外搭建营销台，进行户外营销。定价格为29、39等。且现场赠送红包，内有部分现金抵用券。(5)推出团购价：一次性购买两双，打八五折;一次性购买三叔，打六五折。(6)买就送：活动期间，进店购买随意一双女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。(7)活动期间，凡进店填写欢乐资源卡的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。3. 营销预算宣扬单数页：500张 pop展板：50张杂志册：200册礼品，赠品等。第三章营销实施1. 厂商协作联系厂家，做好营销的打算，备好营销的女鞋款式和尺码。2.合理的进行人员支配，要对营销人员进行详尽的营销方案及细微环节培训。3.做好整

14、理、平安的打算工作。清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈设营销用品;落实现场监控，营销现场平安的把握; 保证礼品管理的有序进行等。4.营销结果评估评估此次活动中营销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正须要的商品;否给消费者增加实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一样。作好评估总结，为下次营销活动积累阅历。店铺营销工作个人安排5一、活动目的：提升门店业绩，发展会员二、活动主题：XX店岁末感恩6重礼三、活动时间：20xx年X月X日至X日(周五周日)四、活动内容：1、达额有礼!(1)满38元，送精致小礼品一份;(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;(3)满198元，送价值1

15、2元的卷纸一提;(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露101ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜SPF30+/PA+60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液101ml一支。(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露101ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液101ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)2、特价促销。20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为DM单重点宣扬商品;中药类特价商品

16、至少10种;设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。促销活动商品的设定避开与同期进行的商品促销活动冲突。3、凭消费小票免费办理睬员卡。4、*名老中医现场询问。5、场外活动。五、宣扬气氛布置1、门店宣扬(1)A4宣扬单：用于店派，数量待定。店长详细支配派发人员和线路位置，X月X日起先派发，营运部支配支持和帮助。(2)易拉宝：4个。(有质量保证)(3)门店手写POP。内容参考活动内容和特价商品书目。(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动起先前一天完成发送。(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、POP张贴处点缀气球，使堆头和

17、POP更惹眼夺目，形成深厚的内场活动气氛。2、商品陈设。门店需重点做好以下陈设(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以POP宣扬或气球点缀抢夺顾客眼球。(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整齐、丰满，并要突出重点，活动特价商品必需写爆炸牌标示活动价格。六、预期目标七、活动物料和宣扬费用预算八、部门协作1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺当进行，并支配场外活动相关物料到位;支配活动当天需到场的公司及门店人员。2、推广部：供应中药活动品种;宣扬物料设计和制作，确保物料刚好到店;会员短信发送。3、选购部： 供应西药类活动品种。4、市场安排部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。5、信息部：相关设定支持。6、物流部：相关物料配送。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页