2022年年总经理年度工作报告.docx

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1、2022 年总经理年度工作报告报告全面总结了公司2022年及近五年发展成果明确了2022年及今后一段时期工作总体目标和要求，支配部署了2022年主要工作任务。如同一针提振士气、鼓舞人心的“强心剂”，为我们今后的工作指明白目标和方向。就让我们一起来细致学习总经理工作报告吧!看看是怎么总结的各位董事：我代表公司经理层向董事会作总经理工作报告，请予以审议。xx年公司借上市东风，构建了完善的法人治理体系，公司股东大会、董事会、监事会和总经理办公会议根据公司制度进行投资、管理和经营决策与监督，董事会四大特地委员会规范运作，“三会”信息和重大信息刚好披露，审计工作促进了内控规范和财务管理水平的提高。在公司

2、董事会领导下，经理层加大规范管理、建章立制、内控治理、学习培训等规范工作力度。公司经理层紧密围绕将公司发展成为具有国际竞争力的汽车制动部件制造商的总体战略方针，秉承“诚信和谐、主动彻底、开拓挑战、追求第一、以客为尊、改善创新”的经营理念和“干一流事业、创一流业绩”的企业精神，以“干就负责，做就到位”为行动纲领，主动开拓创新、求真务实，圆满的完成了公司董事会和董事长布置的20xxXX年工作任务。一、20xx年指标完成状况(一)资产负债状况1、流淌资产43，805万元,比上年度增长49.6%;2、资产总计91，061万元，比上年度增长38.21%;3、流淌负债41，361万元，比上年度增长5.89

3、%;4、负债总计57,361万元，比上年度增长46.86%;5、股东权益合计33，700万元，比上年度增长25.62%。(二)利润状况1、营业收入81，733万元，比上年度增长14.85%;2、营业成本66，389万元，比上年度增长14.13%;3、销售费用2，107万元，比上年度增长49.97%;4、管理费用2，764万元，比上年度增长0.72%;5、财务费用1，567万元，比上年度增长6.43%;6、所得税费用1，714万元，比上年度增长12.17%;7、归属于母公司全部者的净利润6，072万元，比上年度增长14.23%。(三)现金流量状况1、经营活动产生的现金流量净额2，171万元，比上

4、年度削减11,925.4万元。2、投资活动产生的现金流量净额-18，584.5万元，比上年度增加101,689.5万元。3、筹资活动产生的现金流量净额22，416万元，比上年度增加32，437.6万元。二、20xx年工作回顾(一)资本市场创佳绩在董事会的正确领导下，历经两年半的努力，20xx年12月18日，中国证券监督管理委员会发审委召开了xx年第148次工作会议，审核通过公司的 IPO申请，公司首次公开发行人民币一般股3,000万股，发行后总股本为1.2亿股，募集资金拟投入年产200万件汽车球墨铸铁轮毂项目，该项目总投资 3.51亿元，拟用募集资金额为2.9亿元，建设期为18个月。(二)主要

5、产品及其生产实力公司目前主要生产汽车制动部件中的制动盘、制动毂(包括载重车制动毂和一般制动毂)和刹车片产品。其中，制动盘3,000多个型号，一般制动毂1,000多个型号，二者合计的年生产实力750万件;载重车制动毂370多个型号，年生产实力101万件;刹车片共750多种型号，年生产实力75万套(每套4片)。20xx年以来，面对出口市场萎缩的局面，公司进一步加大了国内OEM市场的开发力度。受益于国内汽车市场的高速增长和国内市场开拓的明显进展，公司制动盘、制动毂产品的国内销量增长快速，国外销量也明显复原。200x年公司制动盘、一般制动毂生产线和载重车制动毂生产线的产能利用率均大幅度提高，目前已处于

6、满负荷生产状态。为提高市场份额，扩大产能，公司投资15,000万元在现有厂区空地新建年产2.5万吨制动盘毂生产线(项目达产后，预料制动盘产能将增加150万件、载重车制动毂将增加30万件)，该生产线基建工程已基本完工，大部分设备已基本安装到位。随着新建生产线的建成投产，公司生产规模将进一步扩大、市场份额也将保持稳定增长，公司在行业中的龙头地位和竞争优势将得到进一步增加。(三)随着国家出台的一系列相关扶持政策，加快了国内汽车市场的复苏，零部件市场进入需求旺季，我们在完善和培育国外市场的同时，进一步加大了国内 OEM市场的开发力度，使市场份额不断扩大，取得了历史性突破。公司在完善与现有客户丹东曙光车

7、桥、武汉元丰、江铃底盘、寿光泰丰、青岛华瑞、芜湖伯特利、武汉万向、东风德纳、陕西汉德、镇江宝华、常州皓德合作的同时，先后开发了中国重汽济南桥箱厂、杭州众木、福林国润、浙江万宝、南方天合、北方奔驰等一批新客户，并成为上述主机配套的合格供应商。(四)公司主要产品生产和销售状况1、报告期内公司主要产品产销状况近年来由于市场快速扩大以及公司在市场开拓方面的不懈努力，公司主要产品的产销量增长较快，20xx年完成制动盘产量740.92万件，销售 737.77万件，产销率为101.57%;一般制动鼓完成产量74.76万件，销售77.01万件，产销率为103.01%;载重车制动?b完成产量 101.7万件，销

8、售103.86万件，产销率为102.13%;刹车片完成产量76.8万套，销售75.21万套，产销率为97.93%。2、报告期内公司主要产品的销售金额及占公司主营业务收入的比例20xx年制动盘销售金额为38224.77万元，占比46.77%;一般制动鼓销售金额为4521.84万元，占比5.53%;载重车制动鼓销售金额为367101.67万元，占比45.02%;刹车片销售金额为2186.61万元，占比2.68%。(“占比”是指产品销售金额占公司合并报表中当年主营业务收入的比例)3、报告期内公司主营业务收入地区分布状况目前公司生产的汽车制动部件同时销往国外及国内市场，国外市场主要销往欧洲、北美、中东

9、等30个国家和地区，其中大部分产品进入欧洲、北美、中东等地市场，销售额为45419.27万元，所占比例为55.57;境内销售主要分两类，一类是国内OEM一级供应商，主要有东风德纳车桥有限公司、陕西汉德车桥有限公司、芜湖伯特利汽车平安系统有限公司、武汉元丰汽车零部件有限公司和青岛华瑞汽车零部件有限公司，另一类是贸易商，总销售额为36313.62万元，所占比例为44.43%，其中国内OEM为25309.62万元，占30.97%。国内贸易商为11014.00万元，占13.46%。4、公司平安生产状况公司根据国家、省有关劳动平安卫生的法律法规和标准要求，结合公司详细生产状况，制定了相关平安管理制度，并

10、建有相对完善的平安管理体系，以保障职工在生产劳动过程中的平安与健康。公司对平安生产高度重视，成立了公司、车间、班组的平安三级管理网络，建立了较为完善的平安管理制度。首先，实行预防为主原则，在进行车间设计、新产品开发、设备引进及布置、工艺分析时重点考虑平安因素;其次，重视职工的平安培训工作，强化平安意识，如新员工进厂的平安培训，每年对车间全体员工的1-2次平安培训，每月召开平安例会，对车间易出平安事故的部位环节进行重点培训等;再次，对从事重要岗位的员工必需经培训取得相关资格后方可上岗。5、公司环境爱护状况汽车制动部件的生产对环境的整体影响较小，主要污染物为烟气粉尘、生活污水、废渣。其中，烟气粉尘

11、是最主要的污染物。针对造型、加工等过程中产生的烟气粉尘，公司在整个生产线的不同工位分别采纳集中除尘和单独除尘系统、一级和二级除尘系统、干式脉冲除尘和湿法除尘等方法保障生产车间的工作环境，同时可将收集的粉尘重复利用以实现节能降耗。针对熔炼铸造过程中冲天炉所产生的烟气粉尘，公司实行了先进的四级水沫除尘技术，烟气粉尘在经过密室自由沉淀、多点交叉喷射水帘、离心旋转通过水帘等四级除尘措施后高空排放。依据龙口市环境监测站环境监测结果报告显示，公司烟气排放达到了国家GB9078-11016关于工业炉大气污染物排放二类标准规定。公司生产过程中产生的废渣主要用于制砖，而公司日常经营过程中产生的生活废水全部进入当

12、地污水管网，输送至污水处理厂。6、质量限制状况汽车制动系统是汽车平安行驶的关键，因此，各汽车制造企业或零部件经销商对制动系统零部件的质量和性能都有较高要求。本公司始终坚持“质量是公司生命，用最佳手段把消耗压到极限，用科学的方法向顾客供应满足产品”的方针，严格执行国家有关质量、标准、计量的法律、法规和政策，坚持“预防为主，不断改进”，以“零缺陷”为目标，不断推动全面质量管理工作，提高质量管理水平。(一)质量限制体系及质量标准根据客户要求，本公司的产品理化性能可分别达到美国ASTMA159-83(汽车用灰铸铁件)标准中G3000牌号、G3500牌号，德国DIN1691-1985标准中GG25牌号和

13、中国GB/T9349-1988标准中HT250牌号、HT300牌号规定的标准。球墨铸铁产品理化性能可达到美国ASTMA536-101标准中80-55-06牌号，欧洲EN1563:11017标准中EN-GJS-450-10、EN-GJS-600-3牌号和中国GB/T1348-1988标准中QT450-10牌号、QT500-7牌号规定的标准。(二)质量限制的详细措施1、以先进的技术和装备保证产品质量公司在产品生产工艺流程及新产品开发和质量检测方面，坚持采纳最先进的技术和装备，在提高生产效率的同时保证产品质量。2、全程受控、全部检验的过程限制措施公司质检部会同技术部针对各个车间、工艺流程的各个阶段分

14、别制定了具体而详细的质量限制安排，并依据质量限制安排制作了各个工序的作业指导卡，悬挂在详细的工序位置，以便操作工人的娴熟驾驭。质检部还从原材料选购、理化分析、模具车间、铸造车间、机加工车间、质检中心等工艺流程中设立质量监控点，质检部派出固定人员负责相关质量检测。在严格的全过程检验措施之外，公司还建立了质量奖罚制度、质量责任追溯制度，确保产品从零件加工到产品出厂及故障件的返回，都能追溯到相应的质量责任人，营造了“质量是公司生命”的氛围。3、不断提升的质量限制水平公司特地成立了质量检验小组，小组主要由质检部、技术部以及车间相关主要负责人组成，每月定期召开一次质量分析会议，分析评价质量体系运行状况以

15、及月度质量限制报告及现场检查状况，并提出质量体系的完善措施;同时还针对各工艺流程、各车间的质量问题不定期召开专题的质量分析会，以不断提升公司的质量限制水平。(五)队伍建设常抓不懈为了适应公司快速发展的须要，公司重视三个层次的队伍建设。公司高层核心团队团结在董事会之下，以公司发展为己任，加强对上市公司相关学问的学习和提高，不断提高决策水平、执行实力和监督手段;子公司高管人员主动参与公司组织学习培训活动，公司仔细制定和完善子公司高管人员绩效考核的激励约束制度，使其提高经营实力和工作水平，调动主观能动性;重视员工队伍的建设，发挥企业工会组织的主动性和与员工的桥梁纽带作用，关切员工的生活，体察员工的心

16、声，用主动上进的企业情感文化感染员工、引导员工，通过培训提高他们的工作和生存技能，落实劳动者权益政策，爱护他们的合法权益，调动了员工的主动性和创建性。(六)20xx年获得的省市级以上的荣誉称号或获奖状况:公司于20xx年7月，公司被中国机械工业企业管理协会评为“中国机械500强”;20xx年9月，被中国质量信誉监督管理协会评为“质量、信誉、服务AAA级会员单位”、“重质量、守信誉先进单位”;20xx年10月，被山东省铸造协会评为“20xx年度山东省铸造行业综合实力五十强企业”。三、20xx年主要工作措施在确保20xx年度销售收入、净利润较20xx年度增长的基础上，围绕发展重点抓好以下各方面的工

17、作:1.通过对现有生产设备进行技术改造、新建生产线以及本次募集资金投资项目的实施，使公司成为国际知名的汽车制动部件供应商。在接着巩固并开拓国际 AM市场的前提下，加大国内国际OEM市场的拓展力度，快速提高公司产品用于OEM配套的比重。同时，公司将进一步提高管理效率，重视技术创新，加大产品开发力度。提高公司资本运作实力，主动扩大生产规模，提升公司的综合竞争实力和盈利实力，在此基础上，实现公司收入和利润的持续、稳定增长，实现股东利益最大化。2.在技术开发和创新方面，公司实施技术创新和结构优化战略，推动公司的整体创新步伐。为此，公司将完善技术开发和创新方面的机制，充分调动员工创新的主动性。公司将实行

18、对外引进和对内整合的的方法，不断加强与国内外知名高校、科研院所、整车企业的合作，主动引进国内外的高级科研人才，同时接着整合企业内部的研发力气，建立健全的研发体系和高效的研发队伍，使公司在市场竞争中持续具备技术优势。3.公司将在现有产品基础上，进一步提高产品质量，丰富产品规格种类，以更好满意客户对新型号、高质量产品的要求。20xx年公司将着力于提高制动盘和载重车制动毂的生产实力，巩固并扩大公司在这两类产品系列中的竞争优势，进一步提高这两类产品的市场份额，并为接着拓展OEM市场奠定扎实的基础。4.2022年内，公司将做好本次募集资金投资项目年产200万件汽车球墨铸铁轮毂的建设以及生产、销售的相关打

19、算，加快项目的建设进度。此外，公司将在该项目建成投产的基础上，进一步开发新材质产品(如ADI球墨铸铁产品)和其他制动系统部件，使公司初步具备汽车制动模块产品的供应实力，以适应汽车制造企业零部件选购的模块化趋势，为客户供应更高标准的服务，从而进一步增加公司的整体竞争力。5.依据本公司所处的发展阶段，公司将通过内部培训、联合培育、人才引进等多种方式大力扩充人才队伍，不断改善员工的学问结构、年龄结构和专业结构，建立符合企业快速发展须要的人才梯队。(1)充分挖掘现有人力资源的潜力，在公司员工中开展后续职业培训，提高现有员工的业务素养和技能;(2)在现有人员的基础上，优化人才结构，接着引进机械、铸造、管

20、理和金融等方面的专业人才，并重点吸纳高级工程师和技术研发人员;(3)加大与国内外知名高校、科研院所的合作力度，实施产、学、研相结合的人才培育思路，共同培育专业人才。为了实现以上目标，公司将接着完善员工聘请、录用、选拨和激励机制，供应良好的用人环境，以不断提高员工的技能与专业水平。6.在市场开发上：公司在巩固并扩大原有AM和OEM市场份额的基础上，将进一步加强与国内外汽车制造企业、车桥及制动模块供应商的合作，并加大国内外OEM市场开发的力度，以提高公司产品OEM市场的比重。国内市场开发安排公司国内市场开发将以OEM市场为主，逐步提高公司产品在国内OEM市场中的配套实力和市场占有率。(1)接着提高

21、公司制动盘、一般制动毂产品在东风、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亚迪等汽车企业主机配套体系中的份额。并力争在一汽、上汽、上海通用、上海大众、广州本田等轿车制动部件配套体系中占有肯定份额。(2)重点开拓载重车制动毂国内OEM市场。接着扩大在东风德纳、陕西汉德、镇江宝华、中国重汽、北奔重汽等公司的供应份额，同时争取进入广西方盛、安凯福田曙光等商用车及车桥制造企业的配套体系。(3)主动拓展商用车轮毂的国内OEM市场。与目前已经绽开或即将绽开载重车制动毂合作的商用车车桥制造商在商用车轮毂方面绽开合作，并进一步加强对国内其他商用车制造企业及车桥、制动模块供应商的开发制动模块供应商的开发。国际市场开发安排公

22、司在进一步巩固和扩大公司与原有客户群体和供货区域的基础上，开拓新市场，并大力提高公司产品进入OEM市场和AM高端市场的比例。目前，公司正在接洽的OEM客户和项目包括Fiat乘用车制动盘、Hyundai乘用车制动盘和制动毂、Paccar北美地区载重车制动毂和轮毂、法国Fiday载重车制动盘和制动毂、Gunite载重车制动毂和轮毂、德国Frager载重车制动毂和轮毂、美驰欧洲载重车制动毂和轮毂以及DAF欧洲载重车制动毂和轮毂，以及博世乘用车制动盘和制动毂等国际品牌经销商和OEM配套厂。除上述客户外，公司还将力争在依托原有OEM客户资源争取进入梅赛德斯-奔驰、MAN、 BPW、DAF等商用车生产企业

23、的配套体系。7.深化改革和组织结构调整的安排公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，不断的完善法人治理结构，形成各组织结构清楚，相互制衡的营运体制。根据企业发展安排的要求，充溢完善各项制度，形成健全的公司管理机制以提高公司的管理水平，公司将建立良好的信息披露制度，重视公司社会责任活动，树立并维护公司良好的社会形象，提高公司知名度。8.狠抓规范管理，重视以“法”治企，为企业长期持续健康发展打下基础。规范管理是对现代企业的基本要求，也是对公众上市公司的基本要求，更是对立志于打造一百零一年企业的要求。“法”是国家法律政策，是企业规章制度和运行的逻辑。为此，我们将努力从三个方面加强企业的规范:一是

24、进一步建立和完善公司制度，特殊是详细的生产经营、质量限制、降低成本、平安文明生产等内限制度和内控流程，形成更为完善的制度体系。二是加大制度执行和执行监督的工作力度，建立董事会、监事会、审计部等机构对制度执行的监督检查力度，做到令行禁止。三是加强规范管理的学习培训工作，用法律制度精神武装高管、管理人员、一般员工的思想，以制度的统一促使员工思想的统一，为公司的持续稳定发展打下制度和思想基础。各位董事，以上是我20xx年度工作简要总结和20xx年工作目标和措施。过去的一年中，在董事会的正确领导和大力支持下，公司各方面工作都有了长足的进步，取得了较大的发展，但是在工作中也存着一些问题和不足，请各位董事

25、予以指正，以便在今后的工作中加以改进。感谢大家!2022年X月2日4、公司平安生产状况公司根据国家、省有关劳动平安卫生的法律法规和标准要求，结合公司详细生产状况，制定了相关平安管理制度，并建有相对完善的平安管理体系，以保障职工在生产劳动过程中的平安与健康。公司对平安生产高度重视，成立了公司、车间、班组的平安三级管理网络，建立了较为完善的平安管理制度。首先，实行预防为主原则，在进行车间设计、新产品开发、设备引进及布置、工艺分析时重点考虑平安因素;其次，重视职工的平安培训工作，强化平安意识，如新员工进厂的平安培训，每年对车间全体员工的1-2次平安培训，每月召开平安例会，对车间易出平安事故的部位环节

26、进行重点培训等;再次，对从事重要岗位的员工必需经培训取得相关资格后方可上岗。5、公司环境爱护状况汽车制动部件的生产对环境的整体影响较小，主要污染物为烟气粉尘、生活污水、废渣。其中，烟气粉尘是最主要的污染物。针对造型、加工等过程中产生的烟气粉尘，公司在整个生产线的不同工位分别采纳集中除尘和单独除尘系统、一级和二级除尘系统、干式脉冲除尘和湿法除尘等方法保障生产车间的工作环境，同时可将收集的粉尘重复利用以实现节能降耗。针对熔炼铸造过程中冲天炉所产生的烟气粉尘，公司实行了先进的四级水沫除尘技术，烟气粉尘在经过密室自由沉淀、多点交叉喷射水帘、离心旋转通过水帘等四级除尘措施后高空排放。依据龙口市环境监测站

27、环境监测结果报告显示，公司烟气排放达到了国家GB9078-11016关于工业炉大气污染物排放二类标准规定。公司生产过程中产生的废渣主要用于制砖，而公司日常经营过程中产生的生活废水全部进入当地污水管网，输送至污水处理厂。6、质量限制状况汽车制动系统是汽车平安行驶的关键，因此，各汽车制造企业或零部件经销商对制动系统零部件的质量和性能都有较高要求。本公司始终坚持质量是公司生命，用最佳手段把消耗压到极限，用科学的方法向顾客供应满足产品的方针，严格执行国家有关质量、标准、计量的法律、法规和政策，坚持预防为主，不断改进，以零缺陷为目标，不断推动全面质量管理工作，提高质量管理水平。(一)质量限制体系及质量标

28、准根据客户要求，本公司的产品理化性能可分别达到美国ASTMA159-83(汽车用灰铸铁件)标准中G3000牌号、G3500牌号，德国DIN1691-1985标准中GG25牌号和中国GB/T9349-1988标准中HT250牌号、HT300牌号规定的标准。球墨铸铁产品理化性能可达到美国ASTMA536-101标准中80-55-06牌号，欧洲EN1563:11017标准中EN-GJS-450-10、EN-GJS-600-3牌号和中国GB/T1348-1988标准中QT450-10牌号、QT500-7牌号规定的标准。(二)质量限制的详细措施1、以先进的技术和装备保证产品质量公司在产品生产工艺流程及新

29、产品开发和质量检测方面，坚持采纳最先进的技术和装备，在提高生产效率的同时保证产品质量。2、全程受控、全部检验的过程限制措施公司质检部会同技术部针对各个车间、工艺流程的各个阶段分别制定了具体而详细的质量限制安排，并依据质量限制安排制作了各个工序的作业指导卡，悬挂在详细的工序位置，以便操作工人的娴熟驾驭。质检部还从原材料选购、理化分析、模具车间、铸造车间、机加工车间、质检中心等工艺流程中设立质量监控点，质检部派出固定人员负责相关质量检测。在严格的全过程检验措施之外，公司还建立了质量奖罚制度、质量责任追溯制度，确保产品从零件加工到产品出厂及故障件的返回，都能追溯到相应的质量责任人，营造了质量是公司生

30、命的氛围。3、不断提升的质量限制水平公司特地成立了质量检验小组，小组主要由质检部、技术部以及车间相关主要负责人组成，每月定期召开一次质量分析会议，分析评价质量体系运行状况以及月度质量限制报告及现场检查状况，并提出质量体系的完善措施;同时还针对各工艺流程、各车间的质量问题不定期召开专题的质量分析会，以不断提升公司的质量限制水平。(五)队伍建设常抓不懈为了适应公司快速发展的须要，公司重视三个层次的队伍建设。公司高层核心团队团结在董事会之下，以公司发展为己任，加强对上市公司相关学问的学习和提高，不断提高决策水平、执行实力和监督手段;子公司高管人员主动参与公司组织学习培训活动，公司仔细制定和完善子公司

31、高管人员绩效考核的激励约束制度，使其提高经营实力和工作水平，调动主观能动性;重视员工队伍的建设，发挥企业工会组织的主动性和与员工的桥梁纽带作用，关切员工的生活，体察员工的心声，用主动上进的企业情感文化感染员工、引导员工，通过培训提高他们的工作和生存技能，落实劳动者权益政策，爱护他们的合法权益，调动了员工的主动性和创建性。(六)20xx年获得的省市级以上的荣誉称号或获奖状况:公司于20xx年7月，公司被中国机械工业企业管理协会评为中国机械500强;20xx年9月，被中国质量信誉监督管理协会评为质量、信誉、服务AAA级会员单位、重质量、守信誉先进单位;20xx年10月，被山东省铸造协会评为20xx

32、年度山东省铸造行业综合实力五十强企业。三、20xx年主要工作措施在确保20xx年度销售收入、净利润较20xx年度增长的基础上，围绕发展重点抓好以下各方面的工作:1.通过对现有生产设备进行技术改造、新建生产线以及本次募集资金投资项目的实施，使公司成为国际知名的汽车制动部件供应商。在接着巩固并开拓国际 AM市场的前提下，加大国内国际OEM市场的拓展力度，快速提高公司产品用于OEM配套的比重。同时，公司将进一步提高管理效率，重视技术创新，加大产品开发力度。提高公司资本运作实力，主动扩大生产规模，提升公司的综合竞争实力和盈利实力，在此基础上，实现公司收入和利润的持续、稳定增长，实现股东利益最大化。2.

33、在技术开发和创新方面，公司实施技术创新和结构优化战略，推动公司的整体创新步伐。为此，公司将完善技术开发和创新方面的机制，充分调动员工创新的主动性。公司将实行对外引进和对内整合的的方法，不断加强与国内外知名高校、科研院所、整车企业的合作，主动引进国内外的高级科研人才，同时接着整合企业内部的研发力气，建立健全的研发体系和高效的研发队伍，使公司在市场竞争中持续具备技术优势。3.公司将在现有产品基础上，进一步提高产品质量，丰富产品规格种类，以更好满意客户对新型号、高质量产品的要求。20xx年公司将着力于提高制动盘和载重车制动毂的生产实力，巩固并扩大公司在这两类产品系列中的竞争优势，进一步提高这两类产品

34、的市场份额，并为接着拓展OEM市场奠定扎实的基础。4.2022年内，公司将做好本次募集资金投资项目年产200万件汽车球墨铸铁轮毂的建设以及生产、销售的相关打算，加快项目的建设进度。此外，公司将在该项目建成投产的基础上，进一步开发新材质产品(如ADI球墨铸铁产品)和其他制动系统部件，使公司初步具备汽车制动模块产品的供应实力，以适应汽车制造企业零部件选购的模块化趋势，为客户供应更高标准的服务，从而进一步增加公司的整体竞争力。5.依据本公司所处的发展阶段，公司将通过内部培训、联合培育、人才引进等多种方式大力扩充人才队伍，不断改善员工的学问结构、年龄结构和专业结构，建立符合企业快速发展须要的人才梯队。

35、(1)充分挖掘现有人力资源的潜力，在公司员工中开展后续职业培训，提高现有员工的业务素养和技能;(2)在现有人员的基础上，优化人才结构，接着引进机械、铸造、管理和金融等方面的专业人才，并重点吸纳高级工程师和技术研发人员;(3)加大与国内外知名高校、科研院所的合作力度，实施产、学、研相结合的人才培育思路，共同培育专业人才。为了实现以上目标，公司将接着完善员工聘请、录用、选拨和激励机制，供应良好的用人环境，以不断提高员工的技能与专业水平。6.在市场开发上：公司在巩固并扩大原有AM和OEM市场份额的基础上，将进一步加强与国内外汽车制造企业、车桥及制动模块供应商的合作，并加大国内外OEM市场开发的力度，

36、以提高公司产品OEM市场的比重。国内市场开发安排公司国内市场开发将以OEM市场为主，逐步提高公司产品在国内OEM市场中的配套实力和市场占有率。(1)接着提高公司制动盘、一般制动毂产品在东风、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亚迪等汽车企业主机配套体系中的份额。并力争在一汽、上汽、上海通用、上海大众、广州本田等轿车制动部件配套体系中占有肯定份额。(2)重点开拓载重车制动毂国内OEM市场。接着扩大在东风德纳、陕西汉德、镇江宝华、中国重汽、北奔重汽等公司的供应份额，同时争取进入广西方盛、安凯福田曙光等商用车及车桥制造企业的配套体系。(3)主动拓展商用车轮毂的国内OEM市场。与目前已经绽开或即将绽开载重车制

37、动毂合作的商用车车桥制造商在商用车轮毂方面绽开合作，并进一步加强对国内其他商用车制造企业及车桥、制动模块供应商的开发制动模块供应商的开发。国际市场开发安排公司在进一步巩固和扩大公司与原有客户群体和供货区域的基础上，开拓新市场，并大力提高公司产品进入OEM市场和AM高端市场的比例。目前，公司正在接洽的OEM客户和项目包括Fiat乘用车制动盘、Hyundai乘用车制动盘和制动毂、Paccar北美地区载重车制动毂和轮毂、法国Fiday载重车制动盘和制动毂、Gunite载重车制动毂和轮毂、德国Frager载重车制动毂和轮毂、美驰欧洲载重车制动毂和轮毂以及DAF欧洲载重车制动毂和轮毂，以及博世乘用车制动

38、盘和制动毂等国际品牌经销商和OEM配套厂。除上述客户外，公司还将力争在依托原有OEM客户资源争取进入梅赛德斯-奔驰、MAN、 BPW、DAF等商用车生产企业的配套体系。7.深化改革和组织结构调整的安排公司将严格遵守国家法律法规和公司章程的规定，不断的完善法人治理结构，形成各组织结构清楚，相互制衡的营运体制。根据企业发展安排的要求，充溢完善各项制度，形成健全的公司管理机制以提高公司的管理水平，公司将建立良好的信息披露制度，重视公司社会责任活动，树立并维护公司良好的社会形象，提高公司知名度。8.狠抓规范管理，重视以法治企，为企业长期持续健康发展打下基础。规范管理是对现代企业的基本要求，也是对公众上

39、市公司的基本要求，更是对立志于打造一百零一年企业的要求。法是国家法律政策，是企业规章制度和运行的逻辑。为此，我们将努力从三个方面加强企业的规范:一是进一步建立和完善公司制度，特殊是详细的生产经营、质量限制、降低成本、平安文明生产等内限制度和内控流程，形成更为完善的制度体系。二是加大制度执行和执行监督的工作力度，建立董事会、监事会、审计部等机构对制度执行的监督检查力度，做到令行禁止。三是加强规范管理的学习培训工作，用法律制度精神武装高管、管理人员、一般员工的思想，以制度的统一促使员工思想的统一，为公司的持续稳定发展打下制度和思想基础。各位董事，以上是我20xx年度工作简要总结和20xx年工作目标和措施。过去的一年中，在董事会的正确领导和大力支持下，公司各方面工作都有了长足的进步，取得了较大的发展，但是在工作中也存着一些问题和不足，请各位董事予以指正，以便在今后的工作中加以改进。感谢大家!2022年X月2日第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页