2022年房地产公司实习日记15篇.docx

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1、2022房地产公司实习日记15篇房地产实习日记（一）由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我支配的任务是熟识工作环境并且给了我好多的与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去细致的看完。就这样，我满怀信念地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本学问，初步了解了之后，我准备晚上回家再好好细致的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的

2、楼盘都记录下来，还要了解它的建立年头，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充溢，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。晚上回到家，我又接着看上午公司发的一些资料，我细致看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次天的挑战。房地产实习日记（二）今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着主动向上的看

3、法。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外支配工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝服顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才

4、能胜任这项工作。今日的运气特别好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。于是下午，我就充溢自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来询问。正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子婚

5、。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她举荐了我们这个项目比较好用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。房地产实习日记（三）今日，我又满怀信念的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自由城站路孝商超市的外展点守候，并且给我支配了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么

6、，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信念。就这样起先了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺当，可能是天气太热了，一些客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我起先慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点始终坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，起先有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的实力产生了怀

7、疑，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的实力吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉非常难过。此时的我都已经做好被主管指责的打算，但我万万没有想到到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小祝，不要对自己产生怀疑，这种果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太困难。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有干脆的收获，但我知道你付出了。不要

8、怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作挚友。”这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。房地产实习日记（四）昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟识一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今日我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。终归天下没有免费的午餐阿。我们在今日下班

9、之前。最终拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。房地产实习日记（五）“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习

10、时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。房地产实习日记（六）“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快驾驭学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断

11、积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。房地产实习日记（七）由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。房地产实习日记（八）每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大

12、的麻烦或损失，还是得仔细完成。而象同公司的房屋推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。假如哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就常常得喝咖啡熬夜赶项目。房地产实习日记（九）始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要起先有意识地培育自己的理财实力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我

13、们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。房地产实习日记（十）踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很留意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定

14、坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。房地产实习日记（十一）现在大部分的企业都普及了会计电算化，它运用起来非常便利，简化了工作量。每个企业所用的财务软件都可能不同。我在学校所接触到的是用友财务软件，而天纬房地产公司运用的是施易财务软件。我今日的任务就是编制凭证并将其打印出来

15、。在编制凭证中，先选择是银行付款凭证，银行收款凭证，现金付款凭证，现金收款凭证，转账凭证中的哪一类，填写好摘要后，依据发生的业务输入相应的科目代码，电脑会自动显示该科目及之前已设置好的明细科目，填入金额，最终填写附件张数。完成后打印。将打印后的凭证和原始凭证即附件别在一起。出纳依据凭证填写现金日记账和银行日记账。房地产实习日记（十二）今日学着填写销售不动产统一发票。首先，要将基本信息填写完整，如开票日期、付款方名称及身份证号、收款方名称。其次，填写与销售项目有关的信息，如不动产项目名称、销售的不动产楼牌号、建筑面积、单价、金额、款项性质等。其中款项性质又分为预售定金、预收购房款、购房款和其它四

16、类。最终计算出合计金额，再加盖地税局地税发票专用章。填写好后，再与明细账一笔笔核对，将该发票与收款时开具的收据存单一起作为原始凭证附在记账凭证后。下午，全球四大会计师事务所之一的德勤会计师事务所到公司来审计，打算总工程局上市的事情。他们要了许多的资料，包括我之前整理出来的年度会计报表。他们不停的查阅资料，问东问西，提了许多的看法，还有些资料要求我们重做。就这样忙了一下午。我们一听他们明天还要来，个个都有些郁闷了。房地产实习日记（十三）出纳上工地上办事去了，会计便将一式三联的收据以及银行进账单还有支票一张给我，要我去工商银行办理转账。来到工行后，我干脆在非先进业务办理区递上收据、支票、进账单，银

17、行盖章后即可。回公司后，又有一些人来办理退款。会计教我，将业主交款金额减去物业管理费、水电煤气费以及其他应扣除款项后，剩余金额退给业主，并开具收据，让业主在统计单上签名即可。下午又跟着会计去了趟大坝施工现场，接着办理回迁户的事情以及收交房款。今日来办理的人比上次多了许多，部长又不在，出纳还在忙其他的事情。我和会计都快忙不过来了。有些回迁户还很过分地始终在那埋怨我们让他们等了太长的时间，说的我心里毛躁躁的，一肚子的火。就这样始终折腾到快六点半。我将收到的入住单复印件清理好，用别针别起，然后将入住状况以及按揭款缴纳及定金缴纳状况一笔笔地输入电脑。还要填写户主名称、购房面积、已交定金金额、按揭金额、

18、剩余金额。把这些都忙完的时候已经是七点过了。我和会计都累的腰都直不起了。房地产实习日记（十四）今日学着填写贵阳市地方税缴纳申报表。包括纳税人全称，纳税人识别名，经营地址，开户银行，账号，办税员签名以法人代表签名等等等。天纬地产公司经营项目属于服务，税种包括营业税，城建税，教化费附加，地方教化附加，价格调整基金，个人所得税。其中，营业税税率为5%，个人所得税税率为5%，城建税，教化费附加，地方教化附加的税额分别为在5%营业税基础上乘以7%，3%，1%。价格调整基金为营业税的1。房地产实习日记（十五）早上一到办公室，出纳就要我跟她一起去办理银行询证函的事情。天纬地产公司名下有七个分公司，而每一个公

19、司的开户银行都在不同的地方。我们的任务就是将银行询证函拿到相关支行，依据每个支行的不同要求，交纳肯定的手续费，支行盖章后，开具收费凭证并盖上业务清讫的章。下午，部长要我填写工商银行现金存款凭条及银行进账单。工商银行现金存款凭条共有两联。第一联是银行核对联，其次联是客户核对联。工商银行进账单共有三联。第一联是开户银行交给出票人的回单，其次联由收款人开户银行作贷方凭证，第三联是收款人开户银行交给收款人的收账通知。第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页